下载文档原格式
简述市场营销的定义市场营销是一种以满足消费者需求为核心，通过市场调研、产品定位、促销策略等手段，提供有价值的产品或服务，实现企业销售增长、利润最大化的管理活动。
市场营销是企业与消费者之间的互动过程，旨在建立良好的品牌形象，提高产品的竞争力，并通过有效的推广和销售手段将产品推向市场。
市场营销的定义可以从以下几个方面来解释。
一、市场导向市场营销的核心理念是市场导向。
这意味着企业需要根据市场需求与消费者偏好来定位产品或服务。
通过市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，从而研发出与市场需求相匹配的产品，并确定合适的定价策略，从而获得竞争优势。
二、创造价值市场营销的目标是通过为消费者提供有价值的产品或服务来创造价值。
企业需要不断关注消费者的需求变化，开发出有品质保证的产品，并提供个性化的服务，以满足消费者不同的需求和期望。
通过创造价值，企业可以赢得消费者的信任，并建立长期稳定的客户关系。
三、市场定位市场营销需要进行市场定位，确定产品或服务的目标市场。
企业需要针对不同的市场细分，了解目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
通过定位市场，企业可以更加精准地推广和销售产品，提高市场占有率，实现销售目标。
四、营销组合市场营销的实施需要综合运用产品、价格、渠道和促销等多种营销元素，形成有效的营销组合。
产品策略包括产品研发、品质管理和产品创新等方面；价格策略则涉及定价策略、折扣政策等；渠道策略需要选择合适的渠道，确保产品能够顺利地传递给消费者；促销策略包括广告、促销活动、公关活动等。
通过合理运用这些策略，企业可以提升产品的市场竞争力。
总结起来，市场营销是一种通过市场导向、创造价值、市场定位和营销组合等手段，满足消费者需求，实现企业销售增长和利润最大化的管理活动。
企业需要了解市场需求、关注消费者，通过有效的营销策略来推动产品销售并树立良好的品牌形象。
市场营销通过行之有效的市场调研、市场推广和销售手段，为企业与消费者之间的互动提供了桥梁，促使市场的良性发展。
市场营销的定义市场营销是指企业在市场环境中，通过市场调研、产品策划、价格定位和推广活动等一系列手段，针对目标消费群体，实施产品销售和品牌推广的过程。
市场营销旨在满足消费者需求，提高产品销售额和市场份额，增强企业品牌竞争力。
市场营销的重要性市场营销在现代商业中具有举足轻重的地位。
它不仅帮助企业发现市场机会，还能够促进产品的销售和品牌的推广。
市场营销的主要目的是理解并满足消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。
通过市场营销，企业可以建立起与消费者的良好关系，提高产品和品牌的认知度，从而增强企业的市场竞争力。
市场营销的要素市场营销的要素包括产品、价格、渠道和推广。
产品是市场营销的核心，它必须具备差异化的特点和优势，能够满足消费者的需求和期望。
价格是指企业为产品设定的交易价格，它既要覆盖成本，又要考虑市场的需求和竞争情况。
渠道是指产品销售的渠道和方式，企业需要选择适合自己产品定位和目标消费群体的销售渠道，以提高销售效率。
推广是指通过广告、促销活动、公关等手段，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和影响力。
市场营销的步骤市场营销包括市场调研、市场定位、产品策划、价格定位和推广活动等步骤。
市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，企业可以通过问卷调查、访谈等方式获取相关数据和信息。
市场定位是确定产品在市场中的定位和目标消费群体，以便进行针对性营销。
产品策划是根据市场需求和竞争情况，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足消费者需求。
价格定位是根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的销售价格。
推广活动是通过广告投放、促销活动等方式，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和购买欲望。
市场营销的方法市场营销方法有很多种，可以根据企业的需求和市场情况选择适合的方法。
常见的市场营销方法包括广告宣传、促销活动、公关策略、互联网营销等。
广告宣传是通过媒体渠道向消费者传递产品信息和品牌形象，提高产品的知名度和认知度。
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
市场营销是什么市场营销是指企业或组织为了实现销售目标，通过市场研究、产品设计、定价、推广和销售等一系列活动，以满足消费者需求，提高产品或服务销售额的一种商业活动。
市场营销是一个涵盖广泛的领域，它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
市场营销的核心是客户需求的理解和满足。
通过市场研究，企业能够了解消费者的需求、偏好和购买行为，并根据这些信息来开发符合市场需求的产品或服务。
通过产品创新和优化，企业可以提高产品的竞争力，增强市场占有率。
市场营销还包括品牌策略与管理。
品牌是企业在市场上与其他竞争对手区分开来的重要工具。
通过品牌塑造，企业能够建立起良好的企业形象和品牌认知度，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
渠道选择与管理是市场营销的另一个重要方面。
企业需要选择合适的渠道来销售产品或服务，并通过渠道的管理来确保产品能够顺利地流向市场，从而实现销售目标。
定价策略也非常关键。
企业需要根据产品的竞争力、成本、市场需求和消费者购买意愿等因素来确定适当的价格。
合理的定价策略能够帮助企业实现销售量和利润的最大化。
销售促进和沟通策略是市场营销的重要手段。
企业需要通过广告、促销活动、公关等方式来传达产品的优势和价值，吸引消费者的注意，并促使他们购买产品或服务。
总之，市场营销是企业为了实现销售目标，满足消费者需求，提高产品或服务销售额而进行的一系列商业活动。
它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
同时，市场营销的核心是客户需求的理解和满足，通过市场研究和产品创新，企业能够开发出符合市场需求的产品或服务，从而提高企业竞争力和市场占有率。
什么是市场营销市场营销是一种商业活动，旨在推销产品或服务，增加销售额和市场份额。
市场营销是为了满足消费者需求、提高品牌知名度以及有效地利用市场机会。
本文将介绍市场营销的基本概念和主要目标，并探讨一些常见的市场营销策略和方法。
市场营销的基本概念市场营销是一种综合的概念，通常包括产品、定价、渠道和推广。
市场营销的基本目标是满足目标市场中消费者的需求和期望，实现公司的利润最大化。
产品市场营销中的产品是指公司提供给消费者的物品或服务。
产品营销涉及确定产品的核心、附加和实际的产品特性，以及如何差异化产品以满足消费者需求。
定价定价是一种战略性决策，涉及为产品或服务设定价格以最大化利润。
定价策略可以根据供求关系、成本和竞争等因素进行制定。
渠道渠道是公司用来将产品输送到目标客户手中的通路。
它包括批发商、零售商和经销商等，这些渠道可以直接或间接地将产品送到消费者手中。
推广推广是一种广告和宣传活动，旨在吸引目标市场中的消费者购买产品。
市场营销人员可以使用广告、促销、公关和个人销售等方式来推广产品。
市场营销的主要目标市场营销有多个主要目标，其中一些最重要的目标包括：1.增加市场份额：通过提高产品的知名度和口碑来赢得更多的消费者，从而增加公司在市场中的地位。
2.满足消费者需求：市场营销可以通过了解目标市场中消费者的需求和偏好来定制产品，以满足他们的需求和期望。
3.提高品牌知名度：公司可以通过推广等活动来提高自己品牌的知名度和认可度。
4.提高销售额：市场营销可以吸引更多的消费者购买公司的产品或服务，从而提高销售额和公司利润。
5.跟踪市场趋势：市场营销人员需要时刻关注市场趋势和变化，以便及时制定适当的营销策略。
常见的市场营销策略和方法市场营销策略和方法有很多种，以下是一些比较常见的：1.品牌营销：通过推广和整合营销等方法来提高公司品牌的知名度和认可度。
2.内容营销：通过制作有价值的内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台来与客户互动和沟通，提高品牌知名度。
对市场营销的理解和认识市场营销在现代商业中具有重要的地位和作用。
它是指企业通过研究市场需求，制定有效的营销策略，推广产品和服务，以实现盈利和发展的过程。
市场营销的目标是满足消费者的需求，提高产品销售和企业形象。
下面将对市场营销的一些理解和认识进行探讨。
1. 市场营销的定义和意义市场营销是指企业在满足消费者需求的前提下，通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道分销、品牌推广以及客户关系管理等手段，促进产品销售和市场份额增长的一种管理活动。
市场营销的意义在于帮助企业树立市场导向意识，优化资源配置，增强市场竞争力，提升企业绩效。
2. 市场营销的基本原理市场营销有一些基本原理需要遵循：（1）需求导向：要根据市场需求调整产品特性和功能，以满足消费者的实际需求。
（2）定位策略：要明确产品的市场定位和目标消费群体，找准差异化竞争的方向。
（3）市场细分：要将大市场划分为若干细分市场，以便精准定位和满足不同消费群体的需求。
（4）市场调研：要通过市场调研了解消费者需求、竞争对手和市场趋势，为制定营销策略提供依据。
（5）产品创新：要不断创新产品，提升产品附加值，以满足市场的不断变化和升级。
（6）品牌建设：要通过品牌推广提高企业形象和产品认知度，增强市场竞争力。
（7）客户关系管理：要与消费者建立良好的互动关系，提供优质的售后服务，增加重复购买率和口碑传播率。
3. 市场营销的发展趋势随着信息技术的快速发展，市场营销也面临新的挑战和机遇。
（1）数字化营销：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字化营销成为一个重要趋势。
企业可以通过在线广告、社交媒体推广、内容营销等方式与消费者实现更直接的互动。
（2）个性化营销：消费者越来越注重个性化需求，企业需要通过大数据技术和智能化系统，对消费者进行细分和个性化定制，提供更精准的产品和服务。
（3）跨界营销：跨界合作成为市场营销的新趋势。
企业可以通过与其他行业的企业合作，实现资源共享，开拓新的市场份额。
1，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平2，以企业为中心的观念包括：生产观念（企业口号：我们生产什么，就卖什么），产品观念（企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精），推销观念（企业口号：我们卖什么，就让人们买什么）3，问号，是成长率较高、市场占有率较低的业务明星，是成长率较高、市场占有率高的业务奶牛，是成长率较低、市场占有率高的业务瘦狗，是成长率与市场占有率都低的业务3，影响行业的五种力量(影响行业的五种力量)：行业内部的竞争，新进入者的威胁，替代品的威胁，购买者的讨价还价能力，供应商的讨价还价能力4，SWOT分析法：对企业内部因素的优势和劣势按一定标准进行评价，并与环境中的机会和威胁合起来权衡抉择。
5．马斯洛需要层次最高境界是自我实现5，组织市场购买类型：直接重购，修正重购，新购6，收集第一手资料的方法：有以下几种：固定样本连续调查（固定样本连续调查能掌握事项的变化动态，分析发展趋势，但如持续时间长，被调查者会感到厌烦），观察调查（其局限性在于只能看到事态的现象，往往不能说明原因，更不能说明购买动机和意向）实验法（在给定的条件下，通过实验对比），询问调查（缺点是花费时间和人力较多，回收率低，周期长，有时因误解问卷或不愿认真回答造成误差较大）7，目标市场的选择：市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，市场全面化8．完全垄断（军工业），完全寡头垄断（铁、铝、石油），不完全寡头垄断（汽车、飞机、电脑）完全竞争（食盐、农产品、水泥）垄断竞争（化妆品）8，包装属于形式产品9，产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目10，产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数，以产品项目总数除以产品线数目即可得到产品线的平均长度。
11．产品组合的深度指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量产品数目的多少。
11，市场寿命则反映商品的经济价值在市场上的变化过程。
12，产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段（也称导入期或介绍期），市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段13，按包装在流通过程中的不同作用划分：运输包装（主要用于保护产品品质安全和数量完整）销售包装，又称小包装（它随同产品进入零售环节和消费者直接见面，实际上是零售包装14，新产品开发的程序：新产品构思，筛选，产品概念的形成与测试，初拟营销规划，商业分析，新产品研制，市场试销，商业性投放15，市场试销成功并不代表一定成功16，品牌忠诚度作为消费者，一般来说，忠诚度越高的品牌，顾客对其重复购买行为发生的次数越多17，企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应18，分销渠道的管理：选择渠道成员（生产者招募中间商时，常处于两种极端情况）激励渠道成员（生产者不仅要选择中间商，而且要经常激励中间商，使之尽职）评估渠道成员（生产者还必须定期评估中间商的绩效）渠道改进安排（渠道系统要定期改进，以适当市场动态）19，促销工作的实质与核心是沟通信息20，以消费品为例，在投入初期，促销目标主要是宣传介绍商品，因此，这一阶段以广告为主要促销形式21，销售促进又称营业推广21．销售促进具有两个相互矛盾的特征。
一方面是强烈的呈现，似乎告诉顾客“机会难得、时不再来”，进而能打破消费者需求动机的衰变和购买行为。
另一方面是产品或品牌贬低，销售促进的一些做法也常使顾客认为卖者急于抛售，如果频繁使用或使用不当，顾客会怀疑产品的质量、价格、进而折损品牌形象。
名词解释：1，营销组合：是一整套能够影响需求的企业可控制因素，这些因素包括产品，价格，地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。
2，市场细分：就是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程，3，产品生命周期：是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
4，新产品：一种产品只要在功能或形态上得到改进，与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益5，品牌：是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分6，撇脂定价：是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。
市场有足够的购买者，需求缺乏弹性。
即使价格定得很高，需求也不会大量减少。
以下题目，只属个人私自整理，不为老师所画重点案例分析（即材料题）一、营销战略1．目标市场，即企业或其品牌、产品准备进入的细分市场。
2．定位。
3．营销组合4．预算国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特供销的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15—18岁、18—25岁（婚前）、25—35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期的工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问：1、该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大的子市场应该是哪个？为什么？2、作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？1．细分变量主要是：地理变量和人口变量。
最大的子市场应该是：18-25岁婚前这个子市场，年轻女性购买化妆品是感性成分多，理性成分少，而且多有模糊和冲动的尝试性购买，对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔，对于很多女性来说，一生最大的资本就是漂亮的容颜，所以对于年轻女性来说，化妆品是她们必不可少的生活必需品，这个年龄的女性大多处于谈婚论嫁的时期，会花费精力选择效果较好的化妆品，以便展示她们的容颜，她们也是最好的活动广告。
因此，这个年龄段的女性应该作为重点的培养市场。
2．应采用撇脂定价策略，资金回笼迅速，方便扩大在生产；容易形成高价，优质的品牌形象；拥有较大的调价空间。
采用此种策略的原因：第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；第五，高价给人高档产品的印象。
二、市场营销调研案例2;“宝宝爽”纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳。
营销人员对此进行了市场调研，请一些使用过此物和未使用过此物的妇女，8-10人组成一组，在一起讨论关于纸尿布的问题。
“您觉得纸尿布怎样?”使用过它的妇女答：“它方便，”。
追问：“觉得怎么方便?”有人答：“不用再洗尿布了，也不会尿湿衣服被褥。
"调查员又追问：“什么情况下想到方便呢?”得到这样的同答：“外出时最方便。
”这一答案得到在场众多妇女的认可。
此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布?“在场的妇女中有人想了一会儿说：“婆婆不在时会它”。
调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢?“答：“因为婆婆看不惯。
”追问：“她看不惯什么呢?”答：“她可能觉得这样做，是只图自己省事。
”经过观察，发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时，神情有一种不安感，其她人也有同感。
问题：1．纸尿布不畅销的原因是什么?（1）思想观念的原因。
人们错误地认为使用纸尿布是妈妈偷懒的行为。
（2）不能普遍使用，因为许多妈妈只有外出时才使用，而不是天天使用。
2．针对此原因，企业该采取什么措施?（1）重新进行广告策划。
广告应针对年轻父母和婆婆对孩子的呵护心理，多宣传产品对宝宝好处，如柔软性、渗透性、保护婴儿幼嫩肌肤等。
（2）转变人们的消费观念，要让妇女们和她们的婆婆认为使用纸尿布是为了让宝宝更健康，更快乐。
3．请您为该产品进行营销策划。
（1）定位于高质量、中价位。
（2）针对年轻父母对孩子的呵护心理进行广告宣传，主要采用电视媒体传播。
（3）通过百货商场、超市、婴儿专卖店等销售。
（4）此外还应采取一些促销手段，如赠送样品、优惠促销等。
问答题（广告）浅谈聚美优品广告一、广告内容与主题你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。
你有你的规则，我有我的选择。
你否定我现在，我决定我的未来。
你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。
我是陈鸥，我为自己代言。
聚美优品香水→汗水公司潜规则→我有我的选择父亲的否认→我决定我的未来我一无所有→我勇敢追逐成长路上前辈的轻视→努力证明自己勇敢的追逐梦想，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！——80 90后共有的心声二、广告创意聚美优品广告较长，画面锐利，以片中主人公的一种拼搏，独立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公成长历程。
既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的共鸣。
而聚美优品的主要消费者就是19岁到39岁女性，核心客户19岁到29岁，正是饱受争议80 90后，这塑造了聚美优品的一种年轻、现代、创业、激情的企业形象。
三、广告媒介及效果企业创始人、高管都是公司代言人，通过电视、植入电视连续剧《百万新娘》、《快乐大本营》、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等企业形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。
广告播出之后，实现了病毒式的传播。
创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议的话题，引起千万粉丝各式各样的模仿。
聚美优品流量和单日成交单量倍增，投放费用，广告成本很低，优于其他电视广告。
广告存在的质疑和问题1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。
广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属性和认知品牌。
2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？。
