沈阳嘉里中心项目营销推广报告

某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。

目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。

二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。

调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。

三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。

通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。

四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。

2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。

3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。

五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。

2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。

3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。

六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。

2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。

3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。

写字楼营销方式市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。

而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。

这个过程包括销售和出租两种形式。

在下面的叙述中分别予以说明。

写字楼销售的一般推广过程及方法：1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期)此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。

该阶段一般持续到工程破土动工。

*第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期)此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。

所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。

这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。

强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。

各项销售工具全部到位。

此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

沈阳嘉里中心营销策略报告尊敬的各位领导：随着我国经济的快速发展，沈阳作为东北地区重要的经济中心城市之一，也迎来了巨大的发展机遇。

为了提升沈阳嘉里中心在市场竞争中的地位，我们特撰写了本次营销策略报告，以期为您提供具体的市场分析和相应的营销方案。

一、市场分析沈阳是东北地区的政治、经济、文化和交通中心，吸引了大量的企业投资和人才聚集。

而嘉里中心作为一座综合办公楼，得天独厚的地理位置和优质的服务，无疑是吸引企业入驻的首选。

然而，由于竞争对手的增多以及市场经济发展的变化，嘉里中心也面临着诸多挑战。

因此，我们有必要进行市场分析，以了解当前的市场情况和竞争对手的优势。

二、目标受众分析我们针对的目标受众是各类企业，特别是高科技、金融和创意行业的公司。

这些企业通常对优质的办公环境和便捷的交通极为敏感，而这正是嘉里中心的特点所在。

通过深入了解目标受众的需求和喜好，我们可以更好地针对他们，满足他们的需求。

三、营销策略1. 提升品牌知名度：- 与当地著名的高科技、金融和创意企业达成合作，开展联合营销活动，通过他们的影响力来提升嘉里中心的品牌知名度。

- 制作精美的宣传资料，并通过各类渠道进行广泛传播，例如报纸、杂志、电视台和社交媒体等。

2. 扩大市场份额：- 提供个性化的租赁方案，满足不同企业的需求，包括灵活的工作区域和自定义的装修风格。

- 与一些知名经纪公司合作，扩大租赁渠道，同时通过提供优惠政策来吸引更多的企业入驻。

3. 提供卓越的服务：- 与当地的优质服务供应商建立紧密的合作关系，提供高质量的保洁、保安、前台接待等服务。

- 组织各类活动，包括专业讲座、行业交流会和企业联谊活动等，为客户提供更多的机会与其他企业进行合作与交流。

四、实施计划1. 第一年：- 加强与当地企业的合作，扩大品牌知名度。

- 完善宣传材料和渠道，提升嘉里中心的知名度。

- 开展优惠政策，吸引更多企业入驻。

2. 第二年：- 加强与经纪公司的合作，扩大租赁渠道。

嘉里中心圣诞节策划方案嘉里中心圣诞节策划方案一、活动背景圣诞节是西方国家最重要的传统节日之一，也逐渐在全世界范围内流行起来。

作为一家位于中国的国际化商业中心，嘉里中心拥有豪华的商铺、众多的品牌，致力于提供高品质的购物、娱乐和餐饮体验。

为了满足顾客的需求，嘉里中心决定在圣诞节期间举办一系列丰富多样的活动，为顾客营造一个温馨、欢乐的节日氛围。

二、活动目标1. 提升顾客的购物体验：通过举办精彩纷呈的活动，吸引更多的顾客来到嘉里中心购物，提升其购物体验。

2. 增加顾客的消费频次：通过推出优惠活动和礼品赠送等方式，鼓励顾客在嘉里中心消费，并且吸引他们多次光顾嘉里中心。

3. 增强顾客对嘉里中心品牌的认知和忠诚度：通过丰富多彩的活动，提升顾客对嘉里中心品牌的印象，增加他们的忠诚度。

三、活动内容1. 圣诞主题装饰嘉里中心将在各个楼层、走廊和商铺悬挂圣诞主题的彩灯、装饰物和圣诞树，营造浓厚的节日氛围。

商铺也可根据自己的风格和产品特点，进行个性化的装饰，吸引顾客的目光。

2. 圣诞集市在嘉里中心的室外广场举办圣诞集市，集市上设有各种各样的小摊位，销售圣诞礼品、美食、手工艺品等。

顾客可以在这里寻找到独特的礼物和美食，体验浓厚的圣诞氛围。

3. 儿童活动为了给顾客创造一个全家欢的购物环境，嘉里中心将举办一系列儿童活动。

比如，可以设立一个儿童游乐区，提供免费的游乐设备和游戏，吸引家庭带着孩子前来。

同时，还可以安排一些儿童表演、互动游戏和才艺比赛等，让孩子们在欢乐的氛围中度过圣诞节。

4. 手工课程在圣诞节期间，嘉里中心可以邀请一些手工艺术家来现场进行手工课程教学。

顾客可以免费参加这些课程，学习制作圣诞卡片、圣诞饰品等，增加他们的参与感和乐趣。

5. 音乐表演嘉里中心可以安排一些音乐表演，邀请一些专业乐队和歌手来现场演唱一些圣诞歌曲和经典的流行歌曲，为顾客带来音乐盛宴。

同时，可以设置一个舞台或大荧幕，在特定时间播放一些经典圣诞电影，让顾客沉浸在浪漫温馨的节日气氛中。

第一部分: 项目整体营销推广策略第二部分: 项目阶段性营销推广策略整体营销推广策略总体原则：坚持“高端项目形象”的定位坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的品牌价值坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的生活和文化价值总体策略：定位：准确定位——突出卖点营销：精确制导——圈层营销推广：拔高形象——提升价值项目定位1、形象定位沈阳国际贸易中心.世界城⏹国际：强调项目国际配套、生活方式⏹世界城：突出项目大气磅礴气势生活与世界同步沈阳高端奢侈品公寓引领者⏹立足于沈阳最高端的公寓、写字楼行列；⏹项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源；⏹开发商具备打造高端公寓、写字楼的实力；⏹综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为沈阳高端公寓、写字楼引领者的机会。

以沈阳为主的省内高端客群⏹项目初期以沈阳区域为主，包括沈阳市区周边县、市客户的城市塔尖人群；⏹后期通过项目影响力的塑造，“由内往外”逐步辐射省内二级城市乃至西南地区；⏹主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管等。

⏹营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向沈阳市场；⏹通过省内二级城市巡展等方式，辐射辽宁重点二级城市（如鞍山、本溪、抚顺等）；⏹待项目形象及影响力提高后，吸引少量省外客户及海外客户。

区域职业置业目的沈阳70％企业主企业高管政府高官追求居住品质、偏好享受愿意购买服务的塔尖人群。

省内二级城市20％企业主辽宁二级城市企业主，兼具投资和准沈阳人省外客户8％投资客省外投资客，经常来沈办公或居住海外客户2％投资客海外华侨，考虑投资、养老或未来定居项目核心卖点提炼沈阳未来核心商圈接壤多个城市未来文化交流地生态环境，水资源未来服务品质的极致产品品质、地标建筑未呈现影响力较弱浙商品牌影响力较强：核心卖点推广诉求点销售周期预估⏹销售目标：销售额4亿、回款结算3.5亿⏹总体销售速度：2010年3-12月公寓销售70%，写字楼销售达到60%，商业销售50%主要结点：2月底项目硬件包装完成并对外开放3月-7月份消化公寓部分7月-12月份消化写字楼部分10月推出商业部分销售周期阶段业务目标起止时间时间销售目标备注封盘期项目整改、户外及媒体推广、全层营销2010年1－2月2个月封盘期主要通过活动等小众途径吸引一期销售期二期销售期主推公寓，代销写字楼，商业招商启动2010年3－7月5个月 2.5亿外部、内部改造完成，现场感染力增强。

沈阳新天地年度营销推广方案一、市场竞争环境分析；南塔商圈概述（一）商圈基本状况1、地理位置南塔商圈位于沈阳市区的东南部，行政隶属于东陵区，主要主要由万柳塘路的文艺路-文化路段和天坛一街的文化路-文萃路段两部分组成，地理位置优越，属东陵区的核心区域。

2、四至南塔商圈东至天坛二街、南至文萃路、西至南塔东街、北至文化路。

3、商圈规模南塔商圈占地面积约1.2 平方公里。

4、服务半径服务范围涵盖沈阳市内以及东北其他其它地区。

5、商圈定位南塔商圈定位以鞋类、电子、日杂等为主的专业性批发零售市场。

6、目标客户群辽宁省内以及东北其他各主要城市的商场业主沈阳市内的商场业主及个体消费者7、消费者认可度：较高。

（二）商圈现状1、商圈业态南塔商圈以大型商场内设置的摊位和街边商铺两种经营业态为主，这些摊位或商铺多由业主个人购买商铺所有权后自营或者进行出租经营。

2、业种分布商圈业种以电子产品及配件、鞋类、日杂产品的产品批发为主。

3、人流量南塔地区依托中国鞋城、东北日杂、南塔电子市场等一批大型专业批发市场，长期以来已形成了沈阳市东南部主要的市场群，具有浓厚的商业氛围。

据有关方面统计，区域内专业市场日客流量近20万人次，年交易额达百亿元。

（三）未来市政规划到20XX年，南塔商贸街实现销售收入200亿元，商业网点总建筑面积达到90万平方米。

将南塔商贸街建设成为集总部大楼、大型专业市场、大型商服、娱乐休闲、商务办公、会展设施于一体的新商圈，形成以大型商品、物资批发中心为骨干，商务服务、物流业为支撑，总部经济、会展经济等高端业态为发展方向的多层次产业结构；成为与中街商贸区、太原商贸区比肩的沈阳市第三中心商贸区，成为沈阳的商贸旅游核心区、都市休闲购物中心。

在三至五年内，它将立足沈阳，以辽宁中部城市群为辐射半径，面向东北经济区和东北亚经济圈，充分发挥现有专业商品批发行业优势，成为业态齐全、设施完备、商业街区特色鲜明、具有较强辐射能力的都市商贸中心区，成为全国一流的现代化商贸区，成为东北地区的商贸中心之一，成为东北亚经济圈的现代商业代表地。