蔡文胜-创业方向和定位要遵守五大法则

十多年创业和投资心得蔡文胜口中的创业ABC本文来自动点科技：在9月1日腾讯开放平台举办的中国互联网创新创业大赛上海公开课上，蔡文胜分享了他十多如何做产品创业，一开始想好了要创业，就要先定位，你创业的方向是什么，或者你的产品定位是什么样司)，都必须符合三个原则：有需求、有优势、有利益。

这个市场有没有人需要你这个东西，当然最先体现你的需求，你才会去做。

但如果只是自己需品，让更多人来使用，你必须要到市场上去调查。

第二，尽量没有版权和灰色的问题，政府不干涉，竞争对手不强。

互联网创业这十几年，有些第三，要利用网络联盟方式发展，形成产业链。

百度靠的方法就是个人网站，利用很多个人网所以百度从03、04、05快速崛起。

还有淘宝，当时的易趣几乎占了中国90%的市场份额，淘宝为了，淘宝实在没办法才在很多中小网站上打广告，后来赢了易趣。

第四，一旦发现将来没做大的机会，马上进行调整和改变。

98年开始的腾讯到阿里巴巴现在断做调整和改变，才能成就一个好的产品，不是你从一开始定位怎么样就沿着这条路走。

第五，产品名称要容易传播，要是吉祥名字，并注册商标。

什么叫“吉祥”，所谓的吉祥就是人，来验证这个名字。

比如美图秀秀大家看就琅琅上口，美图秀秀最早想的是叫美图大师，后来也改用美图秀秀。

在中国的创业里面，商标和专利版权一直以来不管是传统行业还是互联网都非常缺少这一点，专利都白干了。

一个东西未来的价值，商标和专利版权是非常重要的环节。

如何和投资人打交道互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你要找钱，你最少要先做好几个准备：第一，你要找谁，谁会投你。

你见他们的时候，最好你要对他们有所了解，这个投资人的投资景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二，要有商业计划书。

要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢太厚的第三，是见面，大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。

怎么样在一个小时里面能够很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实场有多大。

蔡文胜：什么样的项目适合投资人一定要坚持才能成功，但最可怕，为什么世界上大部分的人是不成功的呢，因为他们坚持的方向错了。

如果你走的路是对的，哪怕走的慢一点，最后都会到的天使投资人、4399董事长蔡文胜“单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说。

”天使投资人、4399董事长蔡文胜分享了他在寻找和挑选创业者时看中的三点：第一，从用户角度看产品价值;第二观察用户规模，规模越大，赚钱就容易;第三，看创业的团队。

以下为蔡文胜观点节选：关于成功人一定要坚持才能成功，但最可怕，为什么世界上大部分的人是不成功的呢，因为他们坚持的方向错了。

如果你走的路是对的，哪怕走的慢一点，最后都会到的。

一个人成功经验，或是别人的所谓成功学，可能是他成功的经验，但很多东西未必适合你。

当时他最成功的某个部分可能是没办法和别人讲的，我们在了解别人成功经验的时候，更多的应该是理解他做事的方法和技巧，而不是复制他走过的路。

创业，从你自己的兴趣爱好开始努力最关键，不要一开始就光想着赚钱。

创业，得是你真心喜欢，是你兴趣激情所在，你才能把它做好!但是在中国能不能做成谷歌或者QQ呢?它有天时地利人和等无数的因素，只要你有兴趣又乐意去坚持做那么一件事，你结果都不会太差。

投资者如何挑选项目关于寻找项目，就我个人而言，因为我是从个人网站做起。

那么，我会比较关注个人流量方面。

庞大的站长资源和市场上我第一时间了解到的产品相关数据，是两个很重要的渠道。

第三个就是朋友同人之间的介绍。

至于如何判断，有三个点：第一、用户角度。

你做的这个事情，未来可发展的空间有多大。

比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有多大兴趣。

因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清楚，大家也都知道。

第二，用户规模。

这很关键。

产品初期，比如说关于小游戏的项目，一天100万的流量是没有意义的，因为赚不到多少钱。

但如果对于某些行业，比如钢铁，虽然网站一天的访问量在三万，但它是有价值的，因为中国钢铁厂也就几百上千家，它的访问量足够，而且这个行业的价值太大了，你要赚它的钱就容易。

创业思维的五大原则专注：毕其功于一役，做到极致传统工业时代各类资源处于稀缺状态，专注并非成功的必要条件;而在互联网时代，同质化的产品和服务极大丰富，若是无法在某一个点上脱颖而出，就注定无法给用户留下印象。

专注并非简单指企业要专注于办公软件、房地产、营销等某一个市场领域，而是要更加聚焦，找到该领域突出的用户痛点，将有限的人力、物力、财力投入其中寻求突破，其他方面则可以不求最好，甚至不做。

京东一直在砸重金自建物流体系，它所能提供的优质配送服务体验就是那个极为有力的点。

前一阵京东推出了以配送快为卖点的系列漫画广告，虽然不无夸张，但天猫对此束手无策。

互联网时代的企业时刻面临巨头威胁，只有专注才有可能在某一个细分领域做到深入，建立起竞争壁垒。

无界：专业与人文，理性与感性的交汇无界也可以称作“跨界”，要突破传统工业时代那套讲究精准、严密、控制的思维模式，寻找到专业与人文、理性思维与感性思维的交叉点。

互联网思维本质上是一种感性主导的思维模式。

互联网由无数节点连接构成，其无中心、无边缘的网状结构十分类似人的大脑神经和血管组织。

传统逻辑思维向互联网思维的转变，意味着从线性到混沌、从因果到相关的转变，更加依赖经验、直觉，而非理性的计算。

互联网时代的企业需要将两种思维模式打通融合，更好地满足用户的功能需求与情感需求。

在产品研发、制造等阶段，仍需要严谨的理性思维和逻辑思维;但从把握用户痛点的角度，又必须借助感性的力量洞察人性。

张小龙曾说，产品经理要成为一个文艺青年。

精益：迭代推进，臻于完备精益是指先将核心部分推出，然后基于用户、市场的需求，分阶段迭代推进，最终臻于完备。

一切准备就绪后登台亮相的圣母玛利亚模式已经不再适用。

企业的融资也可以采用迭代推进的精益模式。

抛开雷军等明星创业团队之类的“特例”不谈，如果一家初创企业的能力难以一下子被投资人看到，完全可以设置更为精细的阶段性融资目标。

投资原本就分为天使、VC、PE，A轮、B轮，这说明投资人对项目的认可和对风险的承受也是迭代递进的，追求“一口吃成个胖子”既不现实，也未必有利于企业发展。

蔡文胜：未来创业的三个方向摘要：屡次成功的蔡文胜这样说创业：“创业不一定要去大的层面抢占一席之地，在某个垂直领域里做到老大，同样有价值。

”在创业者提及社交层面时，蔡文胜认为社交产品很难成功，在中国大的社交产品可能只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。

创业不一定要去大的层面抢占一席之地，在某个垂直领域里做到老大，同样有价值。

此外，蔡文胜还分享了跑会的小技巧，创业者到前台换名片、要电话，要找第二排的人，比较重要，实干有钱，也有时间。

关于未来创业的方向，蔡文胜认为有三个：一个是把闲置资源重新优化分配出来，例如Uber和Airbnb的模式。

第二个是把复杂的事情简单化，例如美图秀秀，美图秀秀把美颜的部分拆出，把海报的部分拆出来，做出了美颜相机、海报工厂，蔡文胜表示未来个性化和单一的功能会成为常态。

第三个方向，是颠覆固有模式，例如小米跟58到家。

小米是做发烧友的手机，在配置、款式甚至价格上，让粉丝提出建议有参与感，等粉丝付押金才生产，减少了库存量，直接从工厂发货给客户，节省物流系统。

58到家也是如此，做统一标准化的服务，甚至可以投诉到家，比58同城的分类信息更标准更完善，姚劲波甚至称“做一个新的58到家就是要把58同城干掉”。

以下为隆领投资创始人蔡文胜现场分享实录：创业成功的五个阶段我觉得创业的范畴是可以扩散的，今天大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赚钱。

其实创业是创造事业，事业有很多类别，比如你就写一本小说、你就画一幅画、或者你就去徒步走到北京，这些都是事业。

人生的创业有无数的可能，不仅限于开公司。

从这个角度来讲，我觉得每个人都适合创业，每个人都应该创业，每个人也一定会创业成功。

第二，讲到互联网，大家都在讲微博、微信、美图秀秀，其实硬件也是互联网的一种，而且是支撑互联网的基础。

特别软跟硬结合，是非常有前途的。

这里要提出的硬是另外一种硬，是身体里的某种硬，这是代表什么?如果你身体不硬就没有激情，所以创业是需要激情的。

创业思维的5大原则
创业思维，那可不是一般人能玩的转的，得有点孙悟空的七十二变，还得有猪八戒的厚脸皮。

来，咱们聊聊创业思维的五大原则，给你点不一样的灵感。

第一条，创新为魂。

创业就得像做菜，老一套的菜单没人稀罕，得有点新意，比如来个“宫保鸡丁披萨”，让人眼前一亮。

第二条，敢于冒险。

创业就像跳伞，你总得从飞机上跳下去，才能享受飞翔的快感。

不敢跳，那就别想看到不一样的风景。

第三条，灵活应变。

市场就像女人的心情，说变就变。

你得像变形金刚一样，随时变换形态，适应新环境。

第四条，坚持到底。

创业路上，总会有几个“妖魔鬼怪”出来拦路，你得像唐僧取经一样，不管遇到什么困难，都得坚持走下去。

第五条，团队至上。

一个人再厉害，也玩不转一个乐队。

你得找到你的贝斯手、鼓手，一起演奏出创业的华彩乐章。

这五大原则，就像五行阵，相辅相成，缺一不可。

创业这场游戏，玩的就是心跳，拼的就是智慧。

记住了，创业不是请客吃饭，是玩真的，得有那份决心和勇气。

蔡文胜：超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的美图秀秀董事长创业，多数是漫长的煎熬创业是带着一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前想清楚所有事情。

即便你已经想清楚，一旦开始做，也会发生很多变化。

所谓“枪声一响，预案作废”。

绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。

创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态随机应变。

创业的这种特性，决定了创业之路开始容易，过程很难，收场更难。

煎熬是创业的典型状态。

创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。

十几年前，成就一家全国规模的知名公司需要15-20年奋斗，后来有了风险投资，七八年时间甚至三四年就可以成就一家知名互联网公司。

但对于多数创业者来说，不经历5-8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成。

我的朋友申音是《创业家》杂志的主编，是个非常有思想的人，后来他离职创业。

开始创业前，他在微博上写道：“从昨晚到今晨，恐惧大于激动，压力大于亢奋。

创业只是个人选择，不想放大意义。

很多时候，让自己high很容易，让心定很难。

开口向朋友要帮助简单，不辜负信任才要紧。

第一日，立此存照。

2010年12月1日。

”这才是创业者典型的写照。

越优秀的人机会成本越高经常有媒体问我，最想给创业者的建议是什么？我的回答是“不要轻易开始创业”。

B usiness 看点https:///a/150703111_786049B usiness看点据我观察，超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的。

他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来怎样的改变。

他们仅凭满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上一个漫长、充满变数、迷茫、经常感到无助的长征。

煎熬的长征。

对大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是正途，也是个人价值发挥的最佳途径。

名人故事：“站长之王”蔡文胜中国互联网最被低估的人，值得所有创业者学习的榜样，从传统生意跨界到互联网，他的草根暴盈方法是什么？他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过亿美元；他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给，还成为众多的座上宾；他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司；在微博营销的江湖版图里，他是草根牛博操控第一人。

岁的蔡文胜是个人站长实现商业进化的最佳代表。

某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但却无法复制。

对于大多数普通创业者来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的把握，对机会的判断，包括其赚钱的思维方法，才真正具有极强的可实践性。

在未来五年的全民互联网时代，只有个别幸运儿成就大事业，那需要能力、胆识、团队和运气。

但是，找到赚钱的有效法门，开拓一个良性发展的生意，许多人还有机会。

域名抢注：比别人多动一点脑子为什么做域名？因为我喜欢块钱赚块钱的生意。

为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。

所有的都是比别人多那么一点……蔡总，万买你的可以吗？蔡文胜亮出他的手机，给我们看一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是这个域名少于万不卖。

几乎每天，他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。

在米农(网络域名玩家的自称)的世界里，蔡是当之无愧的老大。

就连国外的域名投资客，也都知道中国有个。

有意思的是，蔡其实在年才开始做域名。

当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于年，年之前域名都是免费的，年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。

当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

而蔡本人此前除了买电讯盈科的股票赚到点钱之外，对互联网毫无了解。

他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说域名卖了万美元。

那一天是年月日。

这一下子激发了他的兴趣。

但年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。

他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想注册的，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，结果一个也没有卖出去，一下子赔了几十万元。

创业成功的5个核心原则创业是一个充满挑战的过程，但如果你能理解并遵循一些核心原则，将有更大的机会取得成功。

在本文中，我们将介绍五个创业成功的核心原则，帮助你在创业路上更加稳健地前进。

1. 抓住机遇创业成功的第一个核心原则是抓住机遇。

在商业领域，机遇就像是一颗流星，稍纵即逝。

作为创业者，你需要时刻保持警觉，发现并抓住机遇。

关键词：机遇，警觉，发现，抓住2. 创新和适应创新和适应是创业成功的关键因素之一。

市场和消费者需求常常在变化，创新能力和快速适应能力将帮助你在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

关键词：创新，适应，变化，竞争3. 构建强大的团队一支强大的团队是创业成功的重要保障。

创业者通常需要依赖团队共同努力，共同应对挑战。

招聘和培养高素质的团队成员，并建立积极的工作氛围，有助于推动公司的发展。

关键词：团队，共同努力，招聘，培养，积极工作氛围4. 管理风险创业过程中充满风险，而有效的风险管理是创业成功的关键。

了解和评估潜在的风险，并采取相应的措施来应对，能够减轻风险对企业的影响，并保护企业的发展。

关键词：风险，风险管理，评估，应对，保护5. 坚持和毅力最后一个核心原则是坚持和毅力。

创业过程中常常伴随着困难和逆境，只有具备坚定的决心和毅力，才能克服困难，保持前进，并最终取得成功。

关键词：坚持，毅力，困难，逆境，成功引言创业对于许多人来说，是实现自己梦想的机会。

然而，创业之路并不容易，失败的案例比比皆是。

为了提高成功的几率，掌握一些核心原则势必是至关重要的。

以下是创业成功的5个核心原则，希望对你在创业过程中有所帮助。

1. 抓住机遇创业成功的第一个核心原则是抓住机遇。

在商业领域，机遇就像是一颗流星，稍纵即逝。

作为创业者，你需要时刻保持警觉，发现并抓住机遇。

这意味着你需要在市场上敏锐地观察，理解消费者的需求，以及把握时机。

比如，当某个行业刚刚开始崭露头角时，正是一个很好的创业机遇。

而且，机遇也并不总是显而易见的，往往需要从大量的数据和信息中去发现。

创业的五个基本原则
新创企业往往因为对产品缺陷认知的滞后，最终导致创业项⽬的困难甚⾄失败。

对于⾸次创业者，北京⼀六⼋⼋财务咨询有限公司⼩编整理了⼀些基本常识，希望能够帮创业者少⾛⼀些弯路。

1⽤户导向
⽤户导向是相对于⾃我导向来说的。

创业中应该从⽤户的真实痛点和需求出发来考察和设计⾃⼰的商业计划和商业模式，⽽⾮想当然地⾃以为是。

2⾏动导向
⾏动导向是相对于计划导向⽽⾔的。

计划导向的特点是可度量、可预测。

但是，从精益创业思维出发，⽤户和市场是不可度量和预测的，需要深⼊市场调研并进⾏⽤户探索和⽤户验证。

3科学试错
与其理性预测，不如科学试错。

理性预测并不意味着就符合市场的真实要求，要想真正摸透市场的需求和⽤户的喜好，就应到市场中进⾏最⼩化验证。

只有经过验证过、试错过、调整过的产品才能真正符合⽤户的需求。

4单点突破
创业项⽬从细分垂直领域作为切⼊点和着眼点，在这个细分垂直领域迅速做⼤做强，建⽴⾃⼰的坚实壁垒，其他⾏业中的⼤佬再进⼊这个领域就⽐较困难。

⽤⼈话说，就是“先寻求⽴⾜之地，⾼筑墙，⼴积粮”。

5快速迭代
快速迭代是相对于完美主义⽽⾔的。

在产品开发或创业中，应摒弃完美主义，不要等待产品完美⽆暇了再去投放市场，否则，错失良机，机不可失，失不再来！⽽应提倡“⼩步快跑，快速迭代”。

在不断试错的过程中，⼀旦发现存在的问题，就要及时改进。

创业从来都是不简单，想要真正的创业成功，就要补充各⽅⾯的创业知识。

蔡文胜：创业者首要是赚钱！知名天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜就移动互联网的发展及创业相关的话题与创业者们进行分享：（干货）有创意没执行没用创意当然值钱，但有时候创意又挺不值钱的，在蔡文胜看来，创意如果没有一个可执行方案它就基本没什么价值。

蔡文胜现场为大家展示了一张艺术品的图片，这件作品在上个月的苏富比拍卖会上以500万英镑成交。

那仅仅是一张白纸，只是意大利著名艺术家封塔纳用刀在上面划了几下，它为什么值那么多钱?因为它展示的是一个理念，在一个平面上用刀塑造出的立体感。

这位艺术家是第一个想出来并做出来的，所以这个创意值钱。

但在中国，如果有这样的创意，可能很快就会被剽窃或者模仿。

所以，创意只有找到更有效的方式去执行，才是值钱的。

蔡文胜认为，只有好的创意、想法不应该参加比赛。

他举了hao123、4399创始人李兴平的例子。

李兴平做互联网有个特点：他做产品时只在广东梅州的一个小县城呆着，几乎不出门，也不参加什么活动，除非到厦门找蔡文胜。

“hao123是从2000年开始做，4399是从2004年开始做的，如果当初也参加比赛就没有hao123，也没有4399今日的发展了。

将会有无数的人和他竞争。

”蔡文胜说，真正的好想法应该做出来，一有想法就去参加比赛一般是很难成功的。

但蔡文胜认为比赛也是有意义的，比赛中可以和大家分享，能认识到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接触到VC、投资人等。

赚钱对创业者是首要的为什么创业，简单来说不外乎两点，赚钱和理想。

以蔡文胜的经验来看，基本上中国所有的创业大赛项目基本上是往理想去靠，说的太冠冕堂皇，要公益、要事业、要改变人类，“这些都很扯淡，只有在你赚到钱后，第二个阶段的理想才能实现。

比如，徐小平和我，在我们赚到钱后，现在才有可能去实现所谓的公益、理想等。

十几年前，我就只想赚钱，大家不用羞于说你想赚钱。

赚钱才是你首先要想的!”闽南人说赚钱叫赚吃，赚钱来吃，这是我们的第一需求。