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阿里巴巴IPO上市马云演讲第一篇：阿里巴巴IPO上市马云演讲大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。
Hello, i'm Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group。
15年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。
这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。
这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。
years ago, 18 founders in my apartment had adream,that someday we can build up a company , that can server millions ofsmall business.Today , this remain our mission to make easy to do businessanywhere。
在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。
其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。
我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。
At Alibaba, we fight for the little guy,the smallbusinessmen and women and their customers.our role is simple, through ourecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct businesson their terms and in ways that best serve their unique needs.We helpmerchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nervierbefore possible。
经典诵读：《阿里巴巴18周年马云演讲》——(2017年9月9日，中国·杭州黄龙体育馆)阿里巴巴董事局主席马云大家晚上好！我坐在下面，特别有感触，有很多的想法想跟大家分享。
但是，刚才听了张勇还有Eric 的讲话，把很多我要讲的话都讲完了，我一会讲可能会重复，但我估计我今天讲的不会太好，因为我还沉浸在自己演那个跳舞的时候。
我在反思：为什么我每次到黄龙来演出，都不那么成功？在自己家里总是很成功，规模小的时候总是特别成功，而一直到了大的场面总会失控。
所以，我特别欣赏能够在大场面上能够掌控的人。
我自己因为前面十天做了一个自己还比较得意的Project，准备献给双十一的，为了这个晚会，很多人付出了巨大的努力，我也很内疚，我想我就好好表演一个。
但是，确实前十天没表演，昨天晚上连做梦都在练，但一上去，音乐一响，东西南北都分不清，全乱套了。
所以希望大家都能理解，所以我的心还没有沉浸下来。
我觉得我们的18年，阿里巴巴的18年，我有很多的感触、感想，我们付出了很多，但是我们收获的远远超过了我们的付出。
我们要感谢一个时代！感谢互联网！感谢中国！感谢所有的同事，包括那些曾经在阿里巴巴工作过哪怕半小时的人，没有前面所有人付出的努力，没有我们的合作伙伴，没有他们不会有今天！我永远说不完的就是感谢！逍遥子讲过感谢，Eric讲过感谢，我还得重复感谢！18年来变化最大的是我们从18个人变成了到昨天晚上54421名员工，来自70个不同的国家，我们在21个国家和地区有自己的办事处。
以前在湖畔花园创业的时候，我们几乎天天都开员工大会，现在开一次员工大会起码得筹备一年，搞得满城风雨。
但是，我觉得这是最大的变化之一，当年创业的时候，我跟18个团队讲，我说总有一天，阿里巴巴会美女如云、良将如潮，大家会有很多的想法，会觉得有没这个可能性？但是，今天的阿里巴巴已经拥有了2.2万美女和超过3万名的良将，我为此感到特别的骄傲！当年也有过很多的梦想：说早上在巴黎，下午在伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯吃晚饭。
阿里年会马云演讲全文：可以失去一切不能失去理想作者：白杨来源：《中外企业家》 2017年第9期凤凰科技讯（白杨）9月8日晚上，阿里巴巴集团18周年年会在杭州黄龙体育中心召开。
阿里巴巴董事局主席马云在活动最后进行了压轴演讲。
对于马云来说，即将成年的阿里巴巴更像是他的孩子，从18位合伙人变成在全球拥有近6万名员工。
在这个特殊的成人礼上，马云回顾阿里巴巴过去的18年，总结了现在并且展望了未来。
马云说，让阿里巴巴坚持18年的是阿里的理想主义，他最担心的就是员工看到现在拥有的一切，就失去了理想。
如果一个组织失去理想，每天思考的就是赚钱，那就变成了赚钱的机器。
“这个世界上永远有公司比阿里更赚钱，但是这个世界需要每一个人都非常明确知道自己有什么、要什么和想做什么。
所以阿里巴巴可以失去一切，但不能失去理想主义。
”马云说。
再过两天，阿里巴巴就将迎来18岁的生日，所以此次年会更像是阿里的庆生会，有来自全球21个国家的近4万名阿里员工来到现场。
晚会期间，马云携手阿里巴巴合伙人上演了一场魔幻秀，他化身舞者演绎了一段迈克尔·杰克逊的舞蹈，又化身魔术师表演了一段大变活人。
这也导致马云在后来的演讲时说，自己今天可能讲不好，因为还沉浸在刚才的演出中，并笑称自己昨天晚上做梦都在练习，但上台以后东南西北都分不清。
但这并没有真的影响到马云，他在讲话中提到，未来十年，阿里不是要超越谁，也不是要成为世界前三。
因为世界没有大而不倒的企业，只有好而不倒的企业，所以阿里不是要做大，而是要做好。
他还告诫员工，阿里的员工可以骄傲，但不能骄横。
马云说自己最难过的是听到外面有人说，阿里人骄横了，自大了，变得无所不能。
他不怕别人说阿里的无处不在，因为无处不在不是因为那里有利润，而是那里有空间。
那里可以做得更好，阿里过去，是想做鲶鱼，让那个行业变得更好。
马云在强调未来对技术的投入时还不忘调侃一下BAT的另外两家。
他说：“BAT中马云是最不懂技术的人，但最不懂的人最热爱，并且是真心热爱。
阿里巴巴集团创始人马云演讲稿：改变世界，从创业开始。
我创业的初衷并不是为了赚钱，而是想要打造一个真正属于中国人的电子商务平台，并且希望能够通过这个平台将中国的产品和文化带到世界各地。
当时的中国并没有一个真正意义上的电子商务平台，而我们也没有经验和技术优势，但是我们有一颗敢于尝试、迎难而上的心。
我们相信，通过坚持自己的梦想和信念，我们一定能够成功。
创业的过程充满了挫折和艰辛，但也充满了无限的可能。
在挫折面前，我曾经感到过绝望，但是我从来没有放弃过自己的梦想。
我们不能够懦弱，不能够轻易放弃，只有坚持自己的信念和追求，才能够获得成功的真正滋味。
在创业的过程中，我们也学会了与人相处的方式。
创业不是一个人的事，而是需要各方面的支持和帮助。
我们需要不断倾听他人的意见和建议，需要不断改进和完善自己的产品和服务。
当然，我们也需要明确自己的目标和方向，不能过于妥协和妥协。
今天的阿里巴巴集团已经成为了全球最大的电子商务平台之一，但我们并没有停下脚步。
我们始终保持着创业初心，致力于为用户提供更加优质的服务和更加便捷的购物体验。
我们相信，只有不断创新和前进，我们才能够真正地改变世界。
我要告诉所有的创业者，只有坚持自己的信念和不断追求创新，我们才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
创业就是一场马拉松，需
要我们持之以恒地奋斗，才能够到达终点。
让我们一起努力，改变世界，从创业开始！谢谢大家。
十年历程，十年展望十年历程，十年展望;;马云在阿里巴巴10周年庆典上的演讲今天看了阿里巴巴董事会主席马云在阿里巴巴举行的10周年庆典晚会的演讲视频，演讲中他回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年历程进行了展望。
本人深受感动，特整理了他的演讲实录，供大家品读。
以下为演讲全文实录：马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。
刚才在来之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。
我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。
我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪明的人有的是。
那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。
我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在中国。
我2001年来过成都一次，以后我到杭州开了一个会议，我说所有的人都在说西部大开发，但是我到西部往了以后，感觉到电子商务在西部还很不成熟。
但是现在大家都离开西部的时候，我觉得这时候候是阿里巴巴该往西部的最好时间。
天天我都会往阿里巴巴论坛，昨天有很多争辩的，说阿里巴巴不关心西部，不到西部来。
但是这是需要很多时间的。
我们不管任何机会，只要成都、重庆西部地区，有任何需要阿里巴巴，我们就一定来。
这次网商大会我觉得只是刚刚开始，以后阿里巴巴会不断往里面投更多资金、人力和物力。
阿里巴巴是个中小企业我实在不以为自己是很好的企业家，但我以为我是一个很好的老师，在公司里面也是一样的。
有时候自己一个人喝茶的时候想，我觉得自己当企业家不是一流的，当老师我是一流的。
这五年我挺感动的，一个梦想到现在已变成了一个现实。
今天还有人问我，阿里巴巴究竟是甚么企业，是中小型企业吗?我以为阿里巴巴是一个中型企业乃至是小型企业。
它还是个孩子，才五年。
均匀年龄我们公司只有26岁，但是我们发展很快。
全球都有我们的会员。
客户越来越多，影响越来越大。
在海外很多人实在不知道阿里巴巴是中国的企业。
很多人以为是美国的公司，是印度的公司。
在土耳其我们往演讲的时候，打出的横幅是欢迎阿里巴巴回家，然而阿里巴巴只是往探亲而已。
到今天为止阿里巴巴是中国人创办的公司，但是阿里巴巴不是中国人的公司，他是属于阿里巴巴人的，企业越来越多的人，我们要走向全球，阿里巴巴是由阿里巴巴人创办的，我们有德国人，美国人、法国人、日本人全球的人参与进来。
从骗子到疯子到狂人85年之前我对国外的了解很少，中国事世界上最富裕的国家，我们要往解放全人类，跟我同年龄的人都有一样的感觉，我一下飞机，我傻眼了，我一看好象是他人该来解放我们。
实际上我们看到的和实际的不一样。
我看成都这五年的变化，北京特别是浦东的变化，这类变化是不可思议的，只要你改变。
所以让我的眼光发生了变化，很多人问为甚么? 事实上我们一直被人笑话。
马云在阿里巴巴集团十周年庆典上的讲话稿
9月10日消息，阿里巴巴今天举行10周年庆典晚会，阿里巴巴董
事会主席马云出席并发表演讲。
他在演讲中回顾了阿里巴巴的10年历程，并对未来10年的蓝图进行了展望。
以下为演讲全文实录：
马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有
想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表
演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们
只有这幺一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟
大家分享阿里巴巴十年的经历。
为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如
何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些
什幺?离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什幺。
刚才在来
之前，看到那幺多阿里巴巴的人，那幺多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需
要讲什幺，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家!
十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘了一个图，我们认为中国互联网会怎幺发展，中国电子商务会怎幺发展，我们讲了两个
小时，从此就走上了这条路。
十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无
数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失
在互联网世界。
我们自己也在问是什幺让我们活了下来，并且越来越强大。
阿里巴巴的成长总结(阿里巴巴成长经历)作为中国电子商务巨头，阿里巴巴已经成为了全球范围内最受欢迎的在线购物平台之一。
自1999年成立以来，阿里巴巴经历了许多困难和挑战，但在这些挑战中不断成长和发展，最终成为了今天的行业领导者。
下面就让我们来看看阿里巴巴的成长总结。
首先，阿里巴巴的成长可以追溯到创始人马云的创业历程。
在1995年，马云创立了自己的第一家公司——杭州翻译公司。
然而，这家公司很快就遭遇了失败，马云也因此失去了所有的投资。
尽管如此，马云并没有放弃，而是继续探索新的商业机会。
在1999年，他和他的团队创立了阿里巴巴，这也标志着马云的电子商务之路正式开始。
其次，阿里巴巴的成功离不开它所采取的创新策略。
阿里巴巴早期的成功来自于它所提供的B2B（企业对企业）电子商务平台服务。
这个想法在当时是非常具有革新性的，因为它使得中国的小企业能够通过互联网轻松地进行贸易。
在此基础上，阿里巴巴继续创新，推出了C2C（消费者对消费者）电子商务平台服务，也就是淘宝网。
这个平台的成功是阿里巴巴的又一个里程碑，它使得阿里巴巴成为了中国最受欢迎的在线购物平台之一。
再次，阿里巴巴的成长也离不开它所采取的国际化战略。
阿里巴巴在2014年进行了IPO，成为了全球最大的IPO之一。
通过这次IPO，阿里巴巴进一步扩大了其国际影响力。
此外，阿里巴巴还通过收购国际公司来进一步扩大其国际业务。
例如，阿里巴巴曾收购过美国的EBay中国业务和新加坡的Lazada，这些收购都有助于阿里巴巴在国际市场上的扩张。
最后，阿里巴巴的成功也离不开它所推行的企业文化。
阿里巴巴的企业文化以“客户第一、员工第二、股东第三”为核心价值观，这意味着公司一切行动都是以客户的需求和利益为出发点。
此外，阿里巴巴还非常注重员工的发展和培训，为员工提供了许多发展机会和培训课程，以保证员工的专业能力和团队合作能力。
总之，阿里巴巴的成长历程是一个不断创新、不断发展和不断突破自我的过程。
马云卸任阿里巴巴CEO演讲稿：因为信任所以简单就像新娘在结婚当天除了傻笑，真不知道干什么。
我们是很幸运的人，十年前的今日，是非典在中国最危急的时候，全部人都没有信念，大家都不看好将来。
大家人 10多个年轻人，我们信任十年之后的中国会更好，十年之后电子商务会在中国受到更多人关注，许多人会用，但是我没有想到十年之后我们变成了今日的样子。
十年之间，很多人为此付出巨大代价，为了抱负和坚持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我们都值得今生无悔。
那么多信任和坚持的人。
我在想，是什么东西让我们有了今日，让马云有了今日，我没有理由胜利，阿里和淘宝没有理由胜利，竟然我们走了这么多年，照旧对将来布满抱负，其实这是一种信任，在全部人不信任这个世界、不信任将来的时候，我们选择了信任，我们选择了信任，选择了十年之后的中国更好，选择信任同事做的更好，信任中国年轻人比我们更好。
10年、20年之前，我连自己都不肯定信任自己。
当CEO很难，但是CEO的员工更难。
在缺乏信任的时代，你会付钱给生疏人、买一个没见过的东西，通过你不熟悉的人送到你手上，今日的中国拥有信任和信任。
每天2400万笔淘宝的交易，有2400万比信任在扭转。
下辈子我们还是同事。
由于是你们让这个时代看到了盼望。
今日的世界是变化的世界，30年之前我们没想到今日会这样，没有想到中国会成为制造业大国，没想到电脑会深入人心，想到互联网在中国进展地这么好，没有想到淘宝会起来，没有想到雅虎会有今日。
我们曾经看到很多宏大的公司，我们质疑自己还有时机吗？经过十年进展，我们走到了今日，这是一个变化的时代。
许多人厌烦变化，但正由于我们把握变化，才看到了美妙的`将来。
许多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国进展到今日谁都没有阅历，世界进展到今日谁都没有阅历，我们没有方法转变昨天，但是30年以后的今日是由我们打算的。
转变自己，从点滴做起。
坚持十年，这是每一个人的幻想。
参加阿里巴巴的建立14年，我荣幸，我是一个商人。
我2001年来过成都一次，之后我到杭州开了一个会议，我说所有的人都在说西部大开发，但是我到西部去了以后，感觉到电子商务在西部还很不成熟。
但是现在大家都离开西部的时候，我觉得这时候是阿里巴巴该去西部的最好时间。
每天我都会去阿里巴巴论坛，昨天有很多争论的，说阿里巴巴不关心西部，不到西部来。
但是这是需要很多时间的。
我们不管任何机会，只要成都、重庆西部地区，有任何需要阿里巴巴，我们就一定来。
这次网商大会我觉得只是刚刚开始，以后阿里巴巴会不断往里面投更多资金、人力和物力。
阿里巴巴是个中小企业我并不认为自己是很好的企业家，但我认为我是一个很好的老师，在公司里面也是一样的。
有时候自己一个人喝茶的时候想，我觉得自己当企业家不是一流的，当老师我是一流的。
这五年我挺感动的，一个梦想到现在已经变成了一个现实。
今天还有人问我，阿里巴巴到底是什么企业，是中小型企业吗？我认为阿里巴巴是一个中型企业甚至是小型企业。
它还是个孩子，才五年。
平均年龄我们公司只有26岁，但是我们发展很快。
全世界都有我们的会员。
客户越来越多，影响越来越大。
在海外很多人并不知道阿里巴巴是中国的企业。
很多人认为是美国的公司，是印度的公司。
在土耳其我们去演讲的时候，打出的横幅是欢迎阿里巴巴回家，然而阿里巴巴只是去探亲而已。
到今天为止阿里巴巴是中国人创办的公司，但是阿里巴巴不是中国人的公司，他是属于阿里巴巴人的，企业越来越多的人，我们要走向全世界，阿里巴巴是由阿里巴巴人创办的，我们有德国人，美国人、法国人、日本人全世界的人参与进来。
从骗子到疯子到狂人85年以前我对国外的了解很少，中国是世界上最富裕的国家，我们要去解放全人类，跟我同年龄的人都有一样的感觉，我一下飞机，我傻眼了，我一看好象是别人该来解放我们。
实际上我们看到的和实际的不一样。
我看成都这五年的变化，北京特别是浦东的变化，这种变化是不可思议的，只要你改变。
所以让我的眼光发生了变化，很多人问为什么？事实上我们一直被人笑话。
95年我开始创业，别人说我是骗子。
我记得中央电视台第一次播互联网的时候，95年播东方时空专题的时候，当时他们说我这个人一看就是坏人。
最后我们被人当疯子看。
这两年我又多了个名字，叫我狂人。
别人说我疯子也好，狂人也好，但我心里知道我在做什么。
阿里巴巴不是因为我们做得好。
90％的人都认为这条路很开阔，但是人多了就会拥挤。
相反，如过是一条崎岖的小路，可能路会越走越宽。
因为只有你一个人在走，所以有时候你要倒过来看问题。
所以大家说好的时候，有时候你要稍微冷静一下。
我讲一个问题跟成都的朋友分享一下。
我记得做97年的时候我做股票。
有一天晚上，是邓小平过世了，所有的人炒股票。
我问自己，如果我是江泽民我们我该怎么办，第二天早上，我就告诉我朋友，当我把钱放进股票。
那一天早上前15分中股票在跌，但是从第16分钟开始涨，一直涨。
后来人人都看好七一回归，我告诉自己七一回归股票一定会下降，所以我告诉自己六月份要抛，结果我五月份就抛掉了。
如果马云能成功大家一定能成功最早我当了六年半的老师，刚才大家讲了诚信问题。
我从小学到中学到大学，一直是一个特别普通的学生。
而进入社会以后，一般来讲，经过统计，一般在读书时前3名学，成功率远远低于那些不是前15名的学生。
所以我给自己找了个理由，我是属于这概率里的人。
今天我觉得，我站在这里跟大家分享的是，如果马云能够成功，那么街上70％的人都能够都能成功。
大学四年我当了学生会的主席，又做了杭州市学雷锋主席。
在社会当中做了怎么去组织领导影响别人，领导者不是控制别人，是帮助别人。
我们校长曾经要求我到那个学校五年后不要出来！我说好，我五年中不出来。
我那时候讨厌当老师。
但是我离开学校以后，我还是喜欢当老师。
我跟学生年龄差不多的，我觉得教学生，不要教语法，不要教单词，连续五年我班上的学生我们学校成绩最好。
前10名一般都在我们班上，直到第六年我被邀请到美国参加一次翻译。
在美国发现互联网。
我是94年在美国看到互联网的，那个时候在美国互联网也不多见。
最后我来把中国的企业放上去试试看，所以中国的第一个网页是我们海博翻译社做的。
我们把中国的资料放上去之后，晚上就有五六个邮件过来了，有美国人和德国人的。
回到杭州我请了24个朋友在家里开会，我跟他们说了2个小时，只有1个人同意做。
第二天早上，我还是决定创业开始，这是个重大决定。
我们只要决定了就应该去做，这是任何创业者都应该要具备的。
后来我创建了海博互联网公司，我们注册公司是95年3月份，那时候真的是象骗子一样。
我们觉得兔子先吃窝边草，从朋友开始抓起。
但是找朋友，却不能骗朋友。
当时成功了好几家。
选择一个优秀的竞争对手 96开始，我们竞争者是2.5亿人民币的注册资本，我们就好象是蚂蚁跟大象比。
中国企业最忌讳谈竞争，我竞争原则不要把时间花在竞争对手上而是要花在客户身上。
最后你的客户越多，更多客户支持你的时候，你就胜利了。
竞争规则中游戏规则中，第一是选择优秀的对手，千万不要选无赖的对手，选择一个无赖当对手往往是自己成为无赖。
第二千万要选择优秀的人当对手，如果你把优秀理智的对手选择成对手，你把他打败，你就赢了。
由于价格的降低，产品质量服务不跟上，最后市场落败。
我们跟别人竞争的时候，如果你发现对手比你强大，有什么办法，你去给他打，打不过对方，你多给他制造几个对手。
竞争失败有四步走，第一步是看不起你；第二是他是看不起；第三是看不懂；最后是跟不上失败了。
阿里巴巴的创业几乎所有民营企业吃过一次亏就是想方设法去控股。
我没有控股董事会，我成立公司的时候，就跟董事会投资者讲，阿里巴巴的董事会是一个工作的董事会，不是在分享权利的董事会。
CEO要凭自己的智慧勇气胆略去领导这个公司。
如果你要创业第一天起不要想我要控股，而是想我要引进优秀人才。
我要建立优秀的机制。
今天我想给大家分享的是，很多人说阿里巴巴今天成功了，其实阿里巴巴还没有成功，我们想做102年的公司。
102是因为我们在上世纪99年，上世纪1年，这个世纪100年，下个世纪1年，那么加起来就是102年，我们经历三个世纪。
现在我们阿里巴巴才走了五年，我们还是小孩子。
我们回过去看我们走过的路，有一天我希望我说阿里巴巴要出一本书的话，要提供一个阿里巴巴1001个错误。
任何人不要学习别人成功的经验，要学习失败的经验。
95年以后，我到了外贸部，中国第一个网站交易市场是我们做的。
第一个进出口交易所是我们做的。
政府和我们这些人合作得很愉快。
但是后来，由于我们的观点和上面有了分歧，关键一点就是在是否帮助中小企业，所以我决定回杭州发展。
在长城上面我们发誓，我们一定要做一个让中国人为之骄傲的公司。
1999年，我们回来以后在家里召开了会议。
在这次会议上我们确定帮助中小企业。
三年以前，有人说你们模式差，我问他：你说我的模式是什么？他是不知道。
所以不用到处去讲你的模式怎么好，因为世界不会相信你的话，世界会相信你的结果。
阿里巴巴成功的很大原因，几乎世界上所有的商界都会知道阿里巴巴。
所以做任何事情，不要因为别人怎么说去做，而是因为做这件事情，你觉得对的事情就坚定不移地去做。
把全世界的中小企业集合在一起阿里巴巴现在还是一个小公司，我不认为阿里巴巴是IT企业，我希望阿里巴巴是的服务型企业。
因为我们的目的是帮助我们的客户成功，而不是推广互联网。
推广互联网是中国电信，中国网通。
我想跟大家讲，今天我到这里来不想多讲电子商务。
大家不一定上阿里巴巴，但是一定要上互联网。
我说不一定要上阿里巴巴，因为我知道除了阿里巴巴你没有其他网可上。
我们把全世界的中小型世界团结起来，把企业聚集在这里面。
所以前五年阿里巴巴做的是一像一个茶市一样，大家不妨去思考一下未来的社会是一个怎么样的社会，这实世界上最好的赚钱的模式是什么。
这世界最赚钱的模式就是国家，国家是世界上最好的商业模式。
管理一个国家，坐地收税，最大的公司是国家，但是要想建一个国家有多难。
几乎没有可能。
但是在网络可以做这样的事情，网络形成一个商业国，国家是怎样形成，有些人在上面划了一块地，摊位越来越多，人越来越多，然后出现警察，最后市场越做越大，这是最早建立国家的模型。
30年后，人类生活的活动都会在网上举行。
阿里巴巴是一个社会，不是一个平台，不是一个网站。
我们真正希望在互联网上创造一个商业的国家，市场就采用市场机制，不断地去说在现实社会中很难做。
虚拟社会就可做。
从2005年到2009年我们打造在阿里巴巴上WORK，也就是在网络上面工作。
我们以后会把财务放在阿里巴巴，如果今天谁把几十万现金放在家里面，是最不安全。
所以说银行是最安全的网络公司是非常安全的。
阿里巴巴四项基本原则阿里巴巴有四项基本原则，一是唯一不变的是变化，公司必须要变化，如果不变化去年是这样，今年组织机构还是这样，一成不变的，是发展不起来的。
第二个原则公司永远不把赚钱作为第一目标，这是铁定的。
大家可能说好虚伪，公司是一定要赚钱的，不赚钱的企业家是不道德的，他对不起客户，对不起员工。
但赚钱是一个结果，不是一个目标。
但是我们要创造社会，去改变人。
我自己认为商场上遇到骗子，是因为你的功力不够。
我自己有一个感触很深的事情，我第一次去美国的时候，看见玻璃房子，然后我说玻璃房子不保险呀，我敲掉玻璃就可以进去拿东西，美国人听了说，你怎么会这样想呀！世界其实并不想大家想象的那样。
小企业是很讲信用的。
而往往大企业是最不讲信用的。
我今天来西部，西部市场成熟，我可以帮助西部了，如果说我们的客户给我们付了钱，做了生意，没有成功的话，我们的人比他更难受。
我们的员工会不断反思。
第三阿里巴巴有三个代表：一永远代表最广大的客户利益。
其次代表员工利益，第三代表股东利益。
这一个方向是不会变的。
很多人说客户第一，但是真正这样做的是很少的。
CEO是谁？CEO是一个球队的守门员，理论上来讲他是排在最后的。
第四个就是讲四个基本原则，阿里巴巴永远不追求超额利润，因为只有公平合理才能让你走得远，如果追求暴利就是会死的。
说实话，阿里巴巴入会价还是很低的。
这个社会是市场经济，阿里巴巴今天不能垮。
以前我们是一个梦想，今天我们要把它变成真的。
我以前出差的时候问过一位大姐，你一个月工资多少，她说我300多块钱，我觉得如果说阿里巴巴这个作为中小企业的话，大批中小企业破产的话，会影响到一批人。
我们今天对自己，对家庭，对社会的贡献是什么？公司是一定要赚钱的，但是君子好财，取之有道。
