销售人员面试评估表

招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位： 应聘人员姓名： 面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。

评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 工作经验或专业技能
特强 强 平平 略差 极差 悟性
特强 强 平平 略差 极差 勤快
特强 强 平平 略差 极差 必备条件
人际沟通能力
特强 强 平平 略差 极差 抗挫折能力 特强 强 平平 略差 极差 团队意识与 服从性 极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 辅助条件
学历
极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为 部 岗位，
薪酬：岗位工资 ，奖金/提成： 。

福利：交通 ；通讯 ；住房 ；保险 。

签名:
董事长/总裁审批
签名:。

销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。

在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。

蜀韵销售人员面试评分表
序号感觉内容最高5分、最低1分
1 此人看上去是否感觉稳重踏实？
2 此人穿着和装饰是否有艳丽夸张之处？
3 此人交谈过程中眼神是否很专注？
4 此人是否表现出热情和礼貌的动作？
应聘者回答的测评点
1 在谈话过程中是否对销售工作有无明显的兴奋点？
2 在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
3 交流过程中的回答是否能够影响他人？
4 对销售岗位的了解程度和准备程度多少？
5 在此人的话语是否稳重理性，并且能够担当责任？
6 此人对人生及工作有无清晰的规划？
7 在此人的话语是否语气诚恳，并且不使用负面语言？
8 此人交谈中的坐姿是否积极前倾？
9 交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
10 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
11 对此份工作是否有明确的动机和渴求？。

销售类面试评价表(一)随着市场的竞争日益加剧，招聘销售人才的企业也越来越重视对面试者的能力评估。

为了更全面而严格地评估面试者，企业往往采用销售类面试评价表进行评估，以筛选出最优秀的销售人才。

在撰写销售类面试评价表时，需要将评价表分为多个具体的属性，每个属性下再细分为对应的技能点和描述。

以下是一个可能的评价表样例，列出了一些常见的评价属性：1. 业务素质- 能够清晰易懂地阐述产品功能和优势- 分析市场需求和竞争情况，提出合理的产品推广策略- 根据不同客户的需求和特点，提供个性化的销售解决方案- 能够熟练掌握销售工具，如销售合同等2. 沟通能力- 能够与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的真实需求和意见- 能够倾听客户的需求和反馈，做出详细的记录并提供解决方案- 熟练运用各种沟通技巧，如激发客户兴趣、引导客户决策等- 能够以亲和力和信任来建立良好的客户关系3. 团队协作- 在团队中能够积极地沟通、分享经验和知识，增强整体销售能力- 能够与其他团队成员协作，共同完成任务和项目- 根据团队目标和任务，调整个人销售计划和策略- 能够为团队提供积极的反馈和建议4. 抗压能力- 能够在高压环境中保持冷静，维持良好的心态和工作效率- 能够迅速适应变化，并及时调整销售计划和策略- 能够自我激励，保持积极向上的态度和热情- 能够有效地解决出现的问题，避免影响销售进展除以上几个属性外，还可以根据具体岗位、企业对销售人才的要求，额外添加相应的评价属性和技能点。

如所涉及的领域非常专业，可以加上相关的专业技能评估。

最后，无论选择何种评价属性，对于销售类面试评价，企业都应综合考虑面试者的专业背景、个人能力和实操能力等多个方面，制定合适的评价标准和流程，以确保最终的招聘决策的科学性和有效性。

复试意见
候选人姓名性 别录用部门职 位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴 元/月+提成。

4、新员工承诺入职日期为： 年 月 日。

本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。

签字确认： 日期：
签字： 日期：
面试官签字：
录 用 审 批 表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。

3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复 试 评 定 表
复试时间： 年 月 日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。