读书心得体会《影响力2》读书心得总结_0127文档

影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。

所以这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。

在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最终提出应对这些情景时我们的应对方法。

互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。

应为互助，才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。

决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。

他提到了一个原因：心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

《影响力2》读书心得总结《影响力2》是美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的一本心理学书籍，探讨了人们在社交互动中如何被他人影响的原因和方式。

通过深入分析和实证研究，西奥迪尼将人类的心理行为与社会影响联系起来，揭示了许多关于影响力的基本原则和技术。

在阅读过程中，我受益匪浅，以下是我对《影响力2》的读书心得总结：1. 权威性影响力《影响力2》强调了权威性影响力的重要性。

权威者通常被认为是经验丰富、专业知识丰富的人，他们的意见和建议往往能够影响他人的决策和行为。

在实际生活中，我们可以利用这一原理来增加自己的影响力，建立自己的专业形象，提高自己在某个领域的声望和威信。

2. 社会认同影响力在群体中，人们往往会受到群体的影响，通过模仿和追求与群体一致来塑造自己的身份和形象。

这种社会认同影响力可以用来增加自己的影响力，通过与目标群体建立共鸣和联结，让他们认同和接受自己的观点和行为。

3. 巴菲特效应《影响力2》还介绍了巴菲特效应，即人们更倾向于相信那些与自己的态度和价值观一致的信息。

这一原理可以帮助我们提高自己的影响力，通过与目标人群的价值观和信仰建立共鸣，让他们更容易接受我们的观点和主张。

4. 亲近效应亲近效应是指人们更容易受到与自己亲近的人的影响。

在建立人际关系和塑造自己的形象时，我们可以利用亲近效应来增加自己的影响力，通过与目标人建立亲近关系，建立信任和情感联系。

5. 一致性原则一致性原则是《影响力2》中非常重要的一个原则。

人们往往更容易接受和采纳那些与自己原有观点和行为一致的信息。

我们可以通过与目标人建立共同点和相似之处，让他们更容易接受和接纳我们的意见和建议。

总而言之，《影响力2》深入剖析了人类心理行为和社会影响之间的关系，揭示了许多关于影响力的原则和技术。

通过学习和运用这些原则和技术，我们可以提高自己的影响力，更好地影响他人，取得更好的社会交往和人际关系的效果。

这本书不仅对个人的成长和发展有着重要意义，也对职业发展和社交能力的提升有着积极的影响，值得一读。

《影响力2》读书心得(5篇)《影响力2》读书心得1如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。

我们寻求平心静气，这就是问题所在。

找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。

影响力大师们关注的是行为。

/*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。

/*关注关键的少数。

如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。

1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;2.发现并改变少数关键行为;3.找到补救行为;3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。

/*前提比内容重要3.2勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;3.4.真诚地对待职位较低的同事。

改变影响思维的方式克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。

当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。

学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。

树立专业性的权威和动机纯正的形象。

替代经验1.故事改变思维1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。

2.故事和经验相结合2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验;2.2.反问我是否也能让这种事情发生《影响力2》读书心得2很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。

《影响力2》读书心得范文
“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化”。

如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

“观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。

你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。

最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。

“如果你改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式“。

想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。

书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：
1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2、发现并改变少数关键行为;
3、找到补救行为。

搜集整理仅供参考。

《影响力》读书心得体会范文（3篇）《影响力》读书心得体会1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。

看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。

把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。

”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。

唯恐自己落后了。

5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。

6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。

”——思维决定了一个人的行为方式。

一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。

我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力2》读书心得感悟读了《影响力2》，我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。

把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识，在此谈谈读书心得感悟。

下面是小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得感悟，欢迎大家阅读。

《影响力2》读书心得感悟篇1组织动机：设计奖励机制1、我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。

艺术家诺埃尔考沃德2、外在奖励是第三选择善意却适得其反的奖励不胜枚举。

它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。

在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以激励行为。

如果你不谨慎地遵循这个顺序，很可能会失败。

马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。

1 / 21过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：如果人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度看待它。

想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因而产生质疑，如果事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。

3、明智地采取激励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为紧密相连。

一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。

《影响力2》读书心得感想《影响力2》这本书告诉我们，如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式，在此谈谈读书心得感想。

下面是查字典小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得感想，欢迎大家阅读。

《影响力2》读书心得感想篇1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。

看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。

把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。

我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。

唯恐自己落后了。

5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。

6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。

影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。

虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。

看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。

也没有作者看的透彻。

看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。

有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。

不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。

现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。

如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。

开阔了眼界，增长了知识。

对销售有了新的概念。

感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。

书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。

从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。

那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。

最有效的求救方式。

以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。

可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的*，就有些不贴合国情。

还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。

我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。

《影响力2》读书心得
《影响力2》是由罗伯特·西奥迪尼撰写的一本心理学类畅销书，是他在经典著作《影
响力》的基础上进一步探究人类行为和影响力的心理机制。

这本书主要讲述了六个影响力原则：亲和力、承诺和一致性、社会证明、喜好、权威
和稀缺性。

通过讲故事、提供实例和科学研究，作者解释了这些原则的工作原理，并
提供了如何运用这些原则进行影响他人的实际方法。

我阅读《影响力2》的心得如下：
首先，这本书对于人类行为的揭示非常深入，通过解释影响力原则的科学依据，让我
更好地理解了为什么人们会受到这些原则的影响。

例如，作者通过实例和研究发现，
人们在做出决策时往往会依赖社会证明，即通过观察他人的行为来指导自己的决策。

其次，这本书提供了很多实践方法，让读者可以应用于自己的生活中。

比如在销售中，可以利用亲和力和喜好原则来建立客户的信任和好感；在谈判中，可以利用稀缺性原
则来增加自己在谈判中的议价能力。

这些方法既基于科学的原理，又经过实际验证，
可以说是非常实用的。

另外，我也认为这本书对于防止被他人操控和诱导也有一定的警示作用。

通过了解这
些影响力原则，我们可以更好地识别他人可能使用的手段，从而保护自己的利益和决
策自主性。

总的来说，《影响力2》是一本非常值得一读的心理学类书籍。

它不仅揭示了人类行
为和影响力的机制，还提供了实际可行的方法和警示，使读者能够更好地理解和运用
影响力来影响他人，同时也能更加警觉地防止自己被他人操控。

读影响力有感(精品10篇)读影响力有感篇1在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。

总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。

该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。

复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。

从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。

复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。

边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。

互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

读影响力有感篇2《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。