白酒县级新市场启动方案

白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。

想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。

本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。

一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。

我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。

通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。

二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。

白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。

针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。

通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。

三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。

新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。

推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。

通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。

总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。

以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。

希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。

白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。

白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。

品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。

2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。

例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。

3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。

可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。

4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。

可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。

5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。

可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。

同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。

6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。

可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。

7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。

8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。

可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。

以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。

白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。

为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。

近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。

2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。

这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。

3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。

消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。

第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。

2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。

第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。

2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。

3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。

4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。

5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。

第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。

2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。

3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。

4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。

白酒新品上市推广方案一、市场调研分析。

随着人们生活水平的提高，对于白酒消费的需求也在不断增加。

然而，当前市场上白酒品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是每个白酒企业都需要认真思考的问题。

二、产品定位。

针对白酒新品的上市推广，首先需要明确产品的定位。

在竞争激烈的市场中，产品定位将直接影响到产品的销售情况。

白酒新品应该根据其口感、香型、价格等特点，明确定位，找准目标消费群体。

三、推广策略。

1. 品牌宣传。

通过各种媒体平台，包括电视、网络、平面媒体等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

同时，可以邀请知名酒评家或名人代言，增加产品的曝光率。

2. 促销活动。

可以通过举办白酒品鉴会、特惠促销、礼品赠送等活动，吸引消费者的关注，增加产品的销售量。

同时，可以与餐饮、零售等渠道合作，推出优惠套餐，扩大销售渠道。

3. 线上推广。

利用互联网平台，开展线上推广活动，包括社交媒体营销、电商平台推广等，吸引年轻消费者的关注，提升产品的市场份额。

四、渠道拓展。

除了传统的餐饮、零售渠道外，还可以开拓更多的销售渠道，如高端酒店、礼品定制、海外市场等，拓展产品的销售范围，提高产品的知名度和美誉度。

五、口碑营销。

通过口碑营销，提升消费者对产品的认可度和信任度。

可以通过举办白酒品鉴会、线上口碑推广、消费者互动等方式，积极塑造产品的良好口碑。

六、持续跟踪。

推广活动之后，需要进行持续的市场跟踪和销售数据分析，及时调整推广策略，不断优化产品推广效果，确保产品在市场上的竞争力和销售情况。

七、总结。

白酒新品上市推广需要全面的市场调研和分析，明确产品定位，制定合理的推广策略，拓展多元化的销售渠道，注重口碑营销和持续跟踪，才能够取得良好的推广效果，提升产品的市场竞争力。

希望以上方案能够对您的工作有所帮助。

白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的推动xx酒旺季销售。

三、活动时间国庆节期间。

四、活动内容1、活动主题：举国同庆。

此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影楼友情系列套餐。

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。

达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

白酒市场开发计划书白酒市场开发计划书一：康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。

但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。

因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。

并邀请万维策划公司对其进行营销策划。

一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。

预计第一年销售额达XX万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。

二、市场状况分析1．宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。

近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。

白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。

由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。

2．产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。

由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用康泉的浓香型基酒酿制。

古韵牌”钻石酒（以下简称“古韵酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。

35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。

康泉酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。

白酒市场推广方案一、市场背景白酒作为中国传统的酒类产品，在近年来一直保持着较高的市场份额。

然而，随着消费者需求变化以及竞争对手不断增加，白酒市场面临着更大的挑战。

因此，制定一套有效的市场推广方案，以提升白酒产品的市场占有率，从而更好地满足消费者需求，是至关重要的。

二、目标受众分析1.潜在消费者：对白酒感兴趣的年轻人、酒类爱好者等；2.现有消费者：对白酒品牌和产品较为了解，并且持续购买的消费者。

三、推广目标1.增加品牌认知度和曝光率；2.吸引更多潜在消费者，扩大市场份额；3.提高现有消费者的忠诚度和购买频率；4.建立品牌的良好形象和口碑。

四、推广策略与措施1. 品牌定位根据市场需求和目标受众特点，确定品牌定位为“高端、传统、文化”的白酒品牌，突出白酒的文化内涵和传统工艺，以打造独特的品牌形象。

2. 市场调研通过市场调研，深入了解潜在消费者的需求和购买行为，为制定有针对性的推广策略提供依据。

3. 媒体推广利用传统媒体和新媒体相结合的方式，进行全方位的品牌宣传和推广。

具体措施包括：•在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度；•在新媒体平台上发布有关白酒文化和制作工艺的文章和视频，吸引潜在消费者的注意；•关注社交媒体上的白酒话题，主动参与讨论并与消费者互动。

4. 促销活动组织各类促销活动，以增加购买欲望和忠诚度，具体措施包括：•定期举办品鉴活动，邀请专业人士和爱好者参与；•搭配礼品盒等套装销售，增加购买价值；•联合其他品牌进行联合促销，共同吸引消费者。

5. 店内营销提升店内销售环境和服务质量，增加消费者购买的舒适感和信任度。

具体措施包括：•优化店内陈列和布局，突出品牌形象和产品特点；•提供专业的指导和建议，帮助消费者选择合适的产品；•培训店员的销售技巧和产品知识，提升服务水平。

6. 线下推广通过与相关活动和机构合作，增加品牌曝光度和形象塑造。

具体措施包括：•赞助文化艺术活动，如音乐会、艺术展览等，提升品牌的社会影响力；•与酒类协会、商务俱乐部等合作，开展各类推广活动；•参与行业展会和展览，展示产品特色和创新，增加与代理商、经销商的交流机会。

白酒的区域策划书3篇篇一白酒的区域策划书一、策划书名称白酒的区域策划书二、策划书目的为了提高白酒在特定区域的市场份额和品牌知名度，增加销售量和利润，特制定本策划书。

三、策划书执行时间[具体时间]四、策划书执行地点[具体地点]五、策划书执行对象[具体对象]六、策划书具体内容1. 市场调研了解该区域白酒市场的规模、消费群体、竞争对手等情况。

分析该区域白酒市场的发展趋势和消费者需求。

2. 产品定位根据市场调研结果，确定白酒产品的定位，包括产品的价格、品质、口感等。

设计符合产品定位的包装和宣传材料。

3. 渠道建设选择适合该区域的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。

与渠道商建立合作关系，提供优惠政策和促销活动。

4. 品牌推广制定品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。

利用社交媒体、线下活动等方式提高品牌知名度和美誉度。

5. 人员培训对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。

培训销售人员了解白酒产品的特点和优势，以便更好地推销产品。

6. 销售数据分析定期收集和分析销售数据，了解市场动态和销售情况。

根据数据分析结果，调整销售策略和促销活动。

7. 合作伙伴关系维护及时解决合作中出现的问题和纠纷，确保合作顺利进行。

七、策划书执行预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品定位费用：[X]元3. 渠道建设费用：[X]元4. 品牌推广费用：[X]元5. 人员培训费用：[X]元6. 销售数据分析费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、策划书执行控制1. 设立项目负责人：负责策划书的执行和监督，确保各项工作按计划进行。

2. 制定详细的执行计划：将策划书的各项工作分解成具体的任务和时间节点，制定详细的执行计划。

3. 定期评估和调整：定期对策划书的执行情况进行评估，根据评估结果及时调整策划书的内容和执行计划。

4. 风险管理：对策划书执行过程中可能出现的风险进行分析和评估，制定相应的风险应对措施。

九、策划书执行效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估策划书的执行效果。

白酒网点开发的计划和目标
一、开发规模和布局目标
1. 本年度新开设白酒专卖店10家,新的网点将均匀布局在城市的各大商圈。

2. 新店面积不小于50平方米,并具备货品展示区域和收银。

3. 三年内,白酒专卖店网络将覆盖全市80%以上的人口行政区域。

二、产品结构和布局目标
1. 各店品类齐全,主推红星、五粮液等名酒,兼具地方白酒品牌。

2. 依照每个商圈消费群体特征,梳理优质品牌并给予重点推介。

3. 每季度根据消费趋势调整部分品牌,满足不同消费场景下的需求。

三、营销与服务目标
1. 制定门店周边1公里内的活动推广计划,抽奖及精品赠送等提升知名度。

2. 积极开展白酒知识讲解和品鉴课程,提升消费者识酒水平。

3. 人性化的服务与互动营销提升客户粘性,带动重复购买。

4. 制定门店员工培训计划,确保每位员工掌握本门店产品和服务流程。

五、成效评估目标
1. 本年度新店开业周期内实现销售额平衡。

2. 门店客流量和重复购买率寻优两个指标年复合增长15%。

3. 城市内白酒类电商渠道市场占有率提升5%以上。

以上便是关于“白酒网点开发的计划和目标”的一个初步框架,随着实施情况的调整可能需要不断优化完善。

白酒市场铺市销售方案5篇白酒市场铺市销售方案1今年初秋一到，__白酒市场就开始热闹了起来。

那么到底谁能在__市场中能分得一杯汤水，谁又能在__市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、__营销网络的设计;3、__市场的营销导入;4、__市场的广告策略;5、__工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。

但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。

为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、__营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：1、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类2、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案5篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

白酒市场营销策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。

特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。

消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。

所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。

其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。

怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。

从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。

虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。

中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌（1）产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。

所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。

向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。

白酒市场整体规划（5篇范例）第一篇：白酒市场整体规划酒鬼酒初级市场整体规划卫群酒业依托河南省盐业总公司多年积累的销售经验和覆盖全省的销售网络资源体系，进一步创新机制，整合资源，本着诚信经营，互惠共赢的合作理念，逐步将卫群酒业打造成中原高端白酒第一品牌运营商。

一、市场行情1、消费能力随经济发展生活水平提高白酒价格日渐提高，趋向于高品质中高价位系列最为受欢迎2、品牌整合品牌整合已经基本完成，名牌产品及区域性强势品牌已经初步完成攻城略地3、高档白酒河南（郑州）市场以茅台、五粮液为首，国窖1573、水井坊、舍得、酒鬼、汾酒二、产品组合1、公司目前产品为XXX几个系列2、白酒传统战略为高端产品树形象，中档产品冲销量，低端产品抢市场，我公司目前产品以中高档为主三、渠道细分1、酒店餐饮销售优点：消费集中，销售链条短平快缺点：进入门槛高、账期长资金压力大、风险大2超市卖场销售优点：有助于产品品牌提升，节假日销售集中缺点：账期长、产品周转慢、门槛高费用大3、团购优点：成本低、销售集中、直接面对客户缺点：公关难、销售面窄、品牌提升仅靠口碑宣传、销售人员人员多4、流通市场（经销商、代理商）优点：销售面广、资金回笼快、品牌提升迅速、缺点：客户品牌多不主推、对价格比较敏感、非品牌招商比较难5、专卖店连锁直营优点：主推执行力强、品牌提升快、缺点：产品体系单一、费用比较大、需要专业的系统规划和管理四、销售策略1、以团购和直营为主，流通酒店做辅助2、组建销售团队，开展直营体系和团购队伍在巩固团购的基础上开发流通客户和酒店终端销售五、团队建设与管理1、公司销售年度目标（以上年销量为基数递增）预估2、根据销量进行销售分解，对各个渠道进行最低人员配置预估3、团队组建人员岗位定制、分工、督导体系、考核及奖励制度六、品牌推广1、宣传支持（媒体、报纸、终端宣传品）2、直营店建立选址标准、CI形象识别系统建设、人员管理规范、发货及账务流程、人员配置模式3、招商配送制、代理制、展会（糖酒会）合同拟定、价格及任务完成奖励方案、模式（经销、区域代理、配送）4。

白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。

他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。

1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。

主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。

这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。

1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。

随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。

同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。

第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。

旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。

2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。

通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。

第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。

可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。

3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。

可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。

3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。

可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。

3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。

可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。

第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。

可以提供快递配送服务，方便消费者购买。

4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。

可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。

4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。

****上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。

一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。

2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。

意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：****约60件酒；二、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。

未来五年，随着需求结构的下调和制造成本的增加，原来的高端、超高端消费空间被挤压到次高端消费空间，依靠产品结构带来的增长萎缩，企业毛利大幅降低。

以前靠的是人海战术，带给企业越来越高的管理成本，但是今天，高端白酒消费受打压，原来给企业源源不断的贡献高额利润的产品变成了低毛利的产品，以前是源大于流，现在是源小了，流还是那么大，对于厂家来说无法支持持续增长的管理成本。

那么这个时候，厂家应该通过交易成本的适度增加有效降低管理成本。

白酒行业未来将呈现如下趋势短期：1.利润持续下滑，保持低利润状态；2.销售产品结构变化，中低价位产品占比上升，中高价位产品占比下降；3.品牌集中度持续上升。

中长期：1.基于品牌集中度上升的行业淘汰率上升；2.利润率从较低区间开始缓步回升；3.小型区域企业销量持续探底和被整合。

未来趋势分析——县级市场战略地位分析未来对于企业来说地级市场和县级市场所起到的作用有所不同。

对于地级市场来说，行业形势下行带来的高毛利消失；竞争激烈带来交易成本加大，利润受限带来组织成本增加等问题，导致地级市场入不敷出。

而县级市场的低投入高产出带来汇量式规模效益，管理难度加大，对组织依赖度高，城镇化消费升级带来的县级市场利润贡献比加大等因素，县级市场的规模效益越来越明显。

因此，在白酒行业形势下行，企业利润必须依靠低毛利高份额实现利润最大化。

上述对比发现，未来县级市场的作用会愈加凸显，通过小区域、高占有，以规模取胜。

千万级市场打造的理论和案例分析(一)营销战略法则：炒热“三口锅”理论企业的资源是稀缺的，而战略的黄金法则是“集中”、“聚焦”。

企业成功的市场推广，最佳的状态一定是在“消费者”、“经销商”、“内部员工”三者之间形成持续的联动。

如果将三者比喻成“三口锅”，将企业资源比喻成锅下面的柴火，将稀缺的“柴火”平均分在锅下面都难达到“沸点”；而在一至两口锅下加热，被加热的锅达到高温时，会将“能量”传递给另外的锅，从而可将另外的锅加热至沸点。