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世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。
项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。
（品牌管理）济南购物广场品牌传播案例济南嘉华购物广场品牌传播案例开创妙趣购物时代－－嘉华购物广场品牌传播案例摩尔嘉华购物广场为济南华联商厦集团投资3亿元建立的以国际最先进的商业业态“SHOPPINGMALL”运营的高档商场。
“摩尔模式”（SHOPPINGMALL），中文译为“超大规模购物中心”。
它主要是指毗邻的建筑群中或壹个大型建筑物中，由壹个管理机构担任协调和规划，把壹系列零售商店、服务机构组织于壹起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等多项服务的壹站式消费中心。
能够说，“摩尔”（MALL）是目前世界上最先进、最高级的商业形态。
于嘉华购物广场的定位上，华联商厦集团本着科学严谨的态度，于对国内外壹些大中城市商业形态进行实地考察的基础上，于以著名经济学家万典武教授为首的专家顾问团历经上百次的周密调研、细致论证后，决定于西部商业圈内打造了最具时代特征、国际化水准的“购物中心”，即代表国际通用的“SHOPPINGMALL”模式，从而打破济南东部商业中心壹统天下的格局。
华联麾下嘉华购物广场以第壹个“摩尔商场”亮相济南商界，且和华联集团的华联商厦、华联大酒店及周边的大型批发市场构成“大摩尔模式”。
嘉华“摩尔商场”的崛起，引发了济南商业业态的革命；商场也要打造自己的品牌，这于济南商界，嘉华是春雷第壹声。
顾客从营销角度讲，消费者研究是关系到品牌最终能否被认同的关键，我们对于嘉华的品牌规划，首先重要的是要建立于科学的消费者研究的基础之上。
我们将济南市中高收入消费者划分为以下基本类型，主要对其购物形态和生活形态进行研究：白领、政府机关事业单位干部、企业管理干部、私营企业主、个体运营商户。
调查发现，于中高收入消费人群中，年龄于35岁左右及以下的人群，他们有壹个极为相似的特征——那就是于他们的消费特征中均或多或少体现了对时尚的把握度。
例如他们对购物场所、休闲方式的选择；他们对服饰的理解和把握；他们对潮流的敏感度等。
而他们对时尚的把握度及敏感度随收入尤其是知识层面的越高而表现越强。
昨天都市的东部汇集精英和白领的中润世纪广场成就汇金纳银的燕山商圈银座购物广场、银座家居国际时尚广场开幕成为凝聚商业财富的引擎谱写国际潮流消费文化的华章今天港岛丽景风尚城启动再续世纪广场时尚魅力明天“时尚、动感、休闲”主题街区为您提供“购物、美食、休闲”国际前沿消费模式时尚是生活的一种品质动感是生活的一种激情休闲是生活的一种境界时尚、动感、休闲中润为您演绎时尚生活之美！目录第一部分：项目概况及济南商业地产市场分析一、项目概况二、项目SWOT分析三、济南商业地产市场分析第二部分：整体运营思路及商业规划一、项目整体运营思路二、项目运营模式三、项目商业定位四、项目商业规划五、招商及商业经营管理服务要求六、项目形象设计建议目录第三部分：项目销售推广策略一、项目包装二、产品策略三、价格策略四、行销策略第四部分：案例列举一、外地商业示范项目二、俊海商业管理案例三、俊海销售代理项目第一部分：项目概况及市场分析项目已成现房，优势显而易见，但商业硬伤也较多，不破不立。
如何发挥项目优势，利用先进的商业规划技能和丰富的商业管理资源，改变劣势，获得市场认可？一、项目概况：项目位于济南历下区经十路燕山立交桥下，二环东路和窑头路十字交叉路口处。
项目所处燕山商圈为城市东部副商业中心，济南重要的商务中心，处于济南快速发展的东部区域和老城区接合部，具有两个区域的辐射范围。
项目商业面积约4万平方米，为二层建筑，项目首层建筑面积约2.3万平方米，建筑层高4.5米，柱距8.4米，荷载300公斤/平方，项目二层约1.7万平方米，建筑层高5米，柱距8.4米，荷载300公斤/平方，项目在窑头路看为地上二层，经十路看为地下二层。
项目地上为高档写字楼群，商务人士居多，项目邻近重要商业项目为银座家居国际时尚生活广场和银座购物广场，银座经营业态主要为家居、建材和超市，并有部分百货业态，肯德基快餐店和永和豆浆快餐店入驻银座，窑头路临街有多家银行，几十家商铺，其它大型商业项目均相离较远，近期周边规划在建项目为相距本项目约2公里的中润浆水泉路商住项目，商业将以大卖场为主。
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。
这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦，咱们直接进入主题吧！一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴，乐享购物”。
这个名字既体现了购物中心的繁华景象，又凸显了消费者的愉悦购物体验。
二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度，提升消费者对购物中心的认知度；2.增加购物中心客流量，提升销售额；3.增强消费者粘性，培养忠实客户群体；4.营造浓厚的购物氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式：1月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加，共同见证这一盛事。
2.主题促销活动：（1）满减活动：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推，让消费者感受到实实在在的优惠。
（2）折扣券发放：在购物中心各楼层设置折扣券发放点，消费者凭券可享受相应折扣优惠。
（3）限时抢购：每天下午2点至4点，推出限时抢购活动，商品价格低至5折，数量有限，先到先得。
3.互动体验活动：（1）亲子互动：设置亲子游戏区域，举办亲子互动比赛，增进亲子关系，提高消费者满意度。
（2）网红直播：邀请知名网红现场直播，展示购物中心特色商品，吸引更多年轻消费者关注。
（3）抖音挑战：设置抖音挑战赛，鼓励消费者拍摄购物中心的短视频，至抖音平台，增加购物中心曝光度。
4.文化演出：（1）文艺表演：邀请当地文艺团体，每天下午在购物中心广场进行文艺表演，丰富消费者购物体验。
（2）儿童剧表演：邀请专业儿童剧团，为孩子们带来精彩的儿童剧表演，增加家庭客流量。
5.线上推广：（1）公众号：推出活动专题，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）抖音：制作活动短视频，邀请网红转发，增加曝光度。
（3）微博：发布活动海报，邀请网友转发，提高活动知名度。
