万科·西半岛内部产品推介会

房地产产品推介会方案一、背景介绍随着城市人口的增长和经济的发展，房地产市场成为一个热门的投资领域。

为了更好地推广和宣传公司的房地产产品，我们计划举办一场房地产产品推介会。

本文将详细介绍推介会的目的、时间、地点、内容和策划方案。

二、目的1. 提高房地产产品的知名度：通过推介会，让更多的人了解到我们的房地产产品，增加他们对我们产品的认知度。

2. 寻找潜在客户：推介会将吸引大量的潜在客户参加，给我们提供机会与他们建立联系。

3. 增加销售机会：通过推介会，我们可以直接向客户展示我们的产品优势和特点，增加销售机会。

三、时间和地点1. 时间：推介会计划于XX年X月XX日举行，时间为上午9点至下午5点。

2. 地点：推介会选址在本市会展中心，该地点交通便利且设施齐全。

四、推介会内容1. 展区布置：会场分为主展区和分展区。

主展区将展示我们最新和最具特色的房地产产品，分展区则展示该片区域的配套设施、交通等信息。

2. 主题演讲：邀请房地产领域的专家进行主题演讲，以分享行业经验和市场趋势，提供各方面的房地产知识。

3. 产品推介：我们将设置专门的展台，向参会人员详细介绍各个房地产项目的特点、价格和优势，为客户提供全面的信息。

4. 交流互动环节：设置交流互动环节，方便客户与相关人员沟通交流，解答他们可能有的疑问，并且收集客户的反馈和建议。

5. 抽奖活动：为吸引更多人参与，我们将设置抽奖环节，凡购买本公司房地产产品的客户都有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。

五、推广策略与准备工作1. 媒体推广：通过报纸、电视、网络等媒体进行宣传推广，吸引更多的人了解和关注我们的推介会。

2. 宣传物料准备：制作宣传彩页、海报、展板等物料，以便在推介会现场进行宣传。

3. 人员培训：准备充足的工作人员参与推介会，并提前进行培训，使其对房地产产品有深入的了解，能够回答客户的问题。

4. 客户邀请：通过电话、短信和邮件等方式，邀请潜在客户参加推介会。

5. 现场安排：提前到会场进行布置工作，确保展台和设备的正常运作，场地的整洁和宽敞。

万科西半岛项目定位报告武汉市万科房地产有限公司20041></a>.5目录→项目基本情况与特点简析——第一部分→供给市场分析——第二部分→客户定位与描摹——第三部分→项目定位与产品建议——第四部分→高端客群需求分析报告——附件定位报告第一部分项目基本情况与特点简析一、项目概况地块区位与交通万科西半岛项目位于武汉市区西北方向，属汉口东西湖区，距汉口中心商业区直线距离12公里，车行距离18公里（20分钟），距现有四季花城东区项目直线距离4公里，车行距离5公里。

从中观区位看，西半岛项目位于东西湖区之金银湖生态产业园区内，2002年，该片区获国家环保总局批文，升级为国家级生态示范园区，2003年,该区又提出“生态化工业强区”概念，重点建设、宣传康乐健体、生态休闲、现代工农业观光三大特色，正在成长为生态与经济并举的武汉旅游、人居新区。

作为城郊接合部地块，西半岛项目目前主要通过地块东侧环湖路（现状路、4车道）与金山大道（现状路、6车道）接驳，实现对外交通。

地块基本指标参见规划概念设计任务书。

环境及地表现状西区项目位于半岛形地块内部，东侧隔内湖、城市规划绿地（现状为租期尚有10年之养鸡场）眺望金银湖水面（水面面积约为300万平方米），南北两侧隔规划道路及代征绿地与金银湖水面接壤，西临环湖路。

地块内部密布鱼塘、荷塘及自然堤岸，零星分布种植用绿地（葡萄园、菜地），城郊地块原始风貌保留较为完整，基本无地表建筑物附着；地块中部有220千伏高压线南北向贯穿，须保留37.5米宽度之高压走廊；由于项目临水滨湖，西半岛地块夏、冬两季地表景观差异明显：夏季，金银湖水位丰满，地块内部水塘及周边水域水量充沛，绿化植被生长茂盛，景观资源优异；冬季，金银湖水位回落，地块南侧“港湾”及部分内湖“退水成滩”，在无人为干预情况下水景资源存在一定程度的衰减；生活配套与大市政配套作为生态园区待开发地块，西半岛项目周边5公里半径范围内基本无独立生活配套供拟建项目使用，仅有几个在建小区能提供一些简单的商业、教育支持，如奥园、四季花城东区的小型商业街及幼儿园；从公交线路的配备看，西半岛项目西侧环湖路上目前已有一路公交线路经过（604区间车），而金山大道的现行公交线路则达4条（603、604、47、207）；从大市政配套看，西半岛项目地下有水、电管网经过，可满足施工要求但尚不能满足居住所需，需要增容；地块内尚未修建排水管网，电信、宽带尚未接至地块边缘；二、本章小结综合分析项目区位、环境、交通、配套与规划，西半岛地块表现出以下突出特点：特点一：与坐落于金山大道旁的花城东区相比，西半岛地块相对“隐蔽”，与城市中心区的关系也相对“疏远”；特点二：西半岛项目三面临湖，自然环境得天独厚，但由于代征绿地及后退红线的阻隔，多数可开发用地并不直接滨临金银湖水面，地块景观价值有一定程度折损（临湖绿化代征如规划、建设得当，将有效提升项目用地景观价值）；特点三：西半岛项目内部湖塘及植被资源丰富，生态环境优异，有利于拟建项目塑造个性化的生态居住环境，但同时也会影响地块整平及项目开发成本；特点四：西半岛项目周边现状生活配套资源极为有限，但若项目自行建设大规模的完善配套，由于项目地理条件的限制，其对外服务能力又相对较弱，容易造成配套设施经营困难及资源浪费；第二部分市场分析一、宏观市场成长状况简述1999至2003年，武汉市宏观经济及房地产市场保持了持续、高速、稳定的发展态势，截至2003年底，城市人均GDP、人均可支配收入等指标已接近或超过沈阳等房地产业较发达城市，但其商品住宅价格却较该类城市低400—600元，成长空间广阔。

万科·西半岛青年置业计划手册封面：青年置业计划MAKE LIFE EASY创造简单生活序言主标：万科·西半岛青年置业计划，与你一同梦想未来2005年，万科·西半岛正式破土动工，经过两年多的发展，万科·西半岛已经成为一个拥有近千户家庭的成熟大社区，已然形成和谐温馨的悠闲半岛。

2007年，万科·西半岛将目光更多的投向青年人的生活，开始全面关注他们的生活居住需求。

青年家庭是社会的未来，是我们这个城市的未来，他们用激情和汗水孕育着武汉的每一次变化、每一次动迁。

然而越来越繁华与现代的城市，是否也为他们提供了实现自己美好愿望和灿烂梦想的平台？在青年人为成为社会主流阶层而奋斗的历程中，他们更需要一份心灵的归属，一个真正属于自己的生活空间，一个容纳生活的幸福舞台。

青年家庭是一个渴望安家筑梦的庞大社会群体，他们渴望与这个城市更亲密相融。

万科·西半岛为实现青年家庭“轻松置业”的梦想，启动了“万科·西半岛青年置业计划”，尽可能的满足青年家庭的生活状态和消费需求，为每一份居住梦想创造可能。

目录房子，生命不可承受之重？01/04我们离简单生活有多远？05/06万科·西半岛青年置业计划，带给你简单生活的N种可能性07/08针对青年人买房遇到的各种阻力，万科·西半岛青年置业计划的三大系统：轻松购买、轻松入住、轻松生活，为他们带来简单生活的N种可能性……轻松购买系统09/14总价低，首付少，付款方式灵活，轻松抢住金银湖核心生活区，毫无负担做业主。

轻松入住系统15/24万科二十余年住宅开发设计经验，装修房结合国际知名品牌联袂打造，轻松入住一步到位。

轻松生活系统25/30完善配套，万科物业金牌服务，滨湖大社区成熟生活配套，幸福居家无后顾之忧。

我和我的居住梦想——80后购房随想曲31/32“万科·西半岛青年置业计划”随访P1－P2：房子，生命中不可承受之重？P3－P4：2006年有一个很热门的词叫“房奴”，这个词被有意无意的加在有房白领的身上，还贷的压力使许多人买房后的生活质量开始直线下降，以往的休闲活动开始缩水或者干脆被挤出家庭生活开支之外。

万科城VCITY项目销售说辞word万科城VCITY项目销售说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门〞三阶段的板房动线。

一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。

〔1〕进门前的说辞完毕后，3秒停留。

目的：给予客户由“参观者〞转化为“居住者〞的心态转化调整时间。

〔2〕客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。

目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化〞的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。

word〔3〕参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。

目的：激发购置欲望与决策速度。

二、示例：样板房说辞与标准动作下面主要以78平方米的样板房为例：师长教师〔小姐〕；您好，下面由我带您观光一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们初次置业或者投资客户的首选。

为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小伉俪度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部接纳装修交付，您观光完后就会深有感触了。

2.入户大堂〔说辞重点：空间特色、彰显尊贵感〕举措要点：先就坐宴客户坐下换鞋套。

〔鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小〕。

随手递给客户矿泉水与湿纸巾。

若有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅〔大众部位〕，同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地word墙面为某某石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。

另外；电梯我们是接纳某某日立的品牌加上兽性化设想的无停滞电梯按钮〔注：2层以上大众部位为墙漆和地砖〕。

假如您的亲朋好友来您家做客，一定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞美。

我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚佳耦为背景设想的，人人都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，以是这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！3.进户门〔说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁〕动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。

万科西半岛右岛二区认筹开盘方案一、认筹方案（一）认筹方式于2007年9月29－30日开始认筹，确信客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借认筹卡顺序可现场参与选房。

（二）认筹时刻9月29日～9月30日（三）认筹地址万科西半岛营销中心项目现场（四）认筹说明1)“万科西半岛认筹卡”的实质代表开盘当天参加摇号选房的权利，同时也代表客户选房的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。

2)“万科西半岛认筹卡”的认领金额人民币20000元整说明：此诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

3)“万科西半岛认筹卡”的优惠政策1.认筹卡优惠。

如客户认购成功，折前20000元整认筹金可享受折前优惠一个点的购房优惠；2.支付方式优惠。

一次性付款享受1％优惠；3.业主优惠。

万科业主（全国）可额外享受1％优惠4)万科西半岛认筹卡”的实名制购买客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必需与认筹卡申请人及签署《商品房生意合同》买受人姓名一致，杜绝炒房。

（五）认筹卡操作流程（六）认筹前期工作安排注：销售员为每一个客户做好至少3~5个房源备选，并将备选房源情形上报销售领导，销售领导作好销控（装户）。

便于引导房源推荐和制定价钱。

（七）认筹说辞及物料认筹说辞：××先生（或女士）：您好，我是万科西半岛销售员××，10月01日，万科西半岛右岛二区将全面盛大开盘。

在9月29－30日，咱们同时同意开盘前的认筹记录。

在认筹期的这两天，当天交纳2万元诚意金，在开盘时能够享受到总房款折前优惠一个点的购房优惠。

欢迎您前来，记得找我哦！认筹卡文字部份：万科西半岛认筹申请函：万科房地产本人成心向购买贵公司开发的“万科西半岛”右岛二区住宅单位，申请领取《万科西半岛认筹卡》，请贵公司在本期产品销售前提早通知本人，以便选购，并享受贵公司提供的相应购房优惠。

为表诚意，本人愿交人民币贰万元整（￥20000）作为领取《万科西半岛认筹卡》之诚意金。

家庭厨电品牌小区直销宣传活动推广方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，一杯热咖啡在桌上冒着热气，思绪随着咖啡的香气蔓延开来。

我闭上眼睛，让那些关于家庭厨电品牌小区直销宣传活动的点子像电影画面一样在脑海中流转。

一、活动主题：厨电盛宴，幸福升级我们要确立一个响亮的主题——“厨电盛宴，幸福升级”。

这个名字既体现了活动的核心内容，又让人一听就知道是关于厨电的促销活动。

二、活动目标1.提高品牌知名度，让更多的家庭了解并认可我们的厨电品牌。

2.促进产品销售，提升销售额。

3.建立与消费者的良好互动，提升品牌形象。

三、活动时间与地点1.活动时间：选择周末，因为这时候大部分家庭都有时间参加活动。

2.活动地点：选择人流量较大、居民密集的小区广场。

四、活动内容1.产品展示区：在广场上设立若干个产品展示区，每个区域展示不同类型的厨电产品，如电磁炉、电饭煲、抽油烟机等。

每个展示区都要有专业的销售人员进行讲解和演示。

2.优惠促销区：设立专门的优惠促销区，提供各种优惠活动，如买一赠一、满减、折扣等。

同时，还可以设置一些小游戏，如猜价格、套圈等，让消费者在参与过程中获得优惠。

3.品牌故事分享区：设立一个品牌故事分享区，通过视频、图片、文字等形式，讲述品牌的发展历程、企业文化以及产品背后的故事，让消费者更深入地了解品牌。

4.互动体验区：设置一些互动体验环节，如烹饪大赛、厨艺表演等，让消费者亲身体验厨电产品的便捷性和实用性。

5.现场抽奖环节：在活动结束时，设置一个现场抽奖环节，奖品可以是厨电产品、优惠券、礼品卡等，增加活动的趣味性和吸引力。

五、宣传推广1.线上宣传：利用社交媒体、官方网站、APP等平台，发布活动预告、活动海报、产品介绍等内容，吸引消费者关注。

2.线下宣传：在小区内张贴活动海报、发放传单，邀请居民参加活动。

3.联合营销：与周边商家、社区合作，共同举办活动，扩大宣传范围。

4.KOL推广：邀请知名美食博主、厨电达人等参与活动，通过他们的社交媒体平台宣传，提升活动的影响力。

客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。

请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。

➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。

（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。

这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。

5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。

出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。

配套北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。

文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。

总结：根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。

大家好！今天，我们在这里隆重举行高端住宅品鉴会，共同探讨高端住宅的设计理念、居住体验以及未来发展。

首先，请允许我代表主办方，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，对居住环境的要求也越来越高。

高端住宅作为房地产市场的重要组成部分，越来越受到人们的关注。

今天，我们将对几款高端住宅进行品鉴，旨在为大家提供更多的选择和参考。

首先，我们要说的是柏悦府。

柏悦府以其独特的户型设计和精湛的工艺，成为了高端住宅的典范。

其卧室南向，大窗户，保证了良好的采光性；空间大，可划分衣帽间，增加储物空间，提高了空间利用率。

书房位于房间内侧、北向可以避免阳光的直射；氛围安静，私密性较强。

阳台空间充足，可增加休闲空间与储物空间；视野开阔，延展了客厅空间，增加了使用功能。

接下来，我们要介绍的是云峰原著。

云峰原著以其270度窗户、采光充足、视野广阔、南北通透、通风好等特点，赢得了市场的青睐。

同时，其入户开始动静分离，动区在西侧，静区在东侧，布局较为合理。

客厅和卧室都在阳面，大窗户，保证了采光。

一梯一户，私密性好，提高了个人电梯占有率。

再来说说国誉茂山。

国誉茂山以法式侘寂风格著称，以其大块面的低保和度色调铺陈出视觉上的清雅柔软，再藉由线条、造型丰富空间层次。

户型方正，南北通透大宽厅，通长阳台三室朝阳，双明卫电梯入户，成为高端住宅的佼佼者。

高端住宅的魅力，不仅体现在其独特的设计和工艺，更体现在其为居住者带来的舒适、便捷和尊贵体验。

在这里，我们看到了设计师们对居住者需求的精准把握，对空间利用的最大化，对品质生活的极致追求。

在未来的发展中，高端住宅市场将呈现以下趋势：1. 精细化设计：设计师将更加注重居住者的个性化需求，打造独具特色的住宅产品。

2. 绿色环保：随着人们对环保意识的提高，绿色、低碳、环保将成为高端住宅的重要特征。

3. 智能化：智能家居系统将越来越普及，为居住者提供更加便捷、舒适的生活体验。