it项目销售管理制度第一章总则第一条为规范IT项目销售行为，加强销售管理，提高销售效率，保障公司利益，根据公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司IT项目销售工作，包括销售流程、销售目标、销售人员管理等方面。
第三条销售管理应遵循市场化运作，以客户为中心，注重客户需求，提供专业化、差异化的服务。
第四条 IT项目销售应遵循公平竞争原则，禁止不正当竞争和损害客户权益的行为。
第五条销售管理部门具体负责本制度的实施和管理，销售人员须遵守公司规定，履行职责。
第二章销售流程第六条销售流程包括市场调研、客户开发、需求分析、方案设计、合同签订、项目实施等环节。
第七条销售人员应积极开展市场调研，了解客户需求及竞争对手情况，为销售工作提供参考。
第八条销售人员应建立客户档案，记录客户基本信息以及沟通、合作情况，便于跟进销售工作。
第九条销售人员应与客户充分沟通，了解客户需求，制定合适的解决方案，并根据客户反馈及时调整。
第十条销售人员应与技术团队密切合作，提供专业的解决方案，并协助技术团队解决项目实施过程中的问题。
第十一条销售人员应协助合同的签订，确保内容准确无误，保障公司权益。
第十二条销售人员应跟踪项目实施进度，及时解决项目实施过程中的问题，确保项目顺利完成。
第三章销售目标第十三条销售目标应符合公司年度销售计划，具体目标由销售部门根据市场情况和公司实际情况定期制定。
第十四条销售人员应根据销售目标制定销售计划，明确销售目标及拟定实施步骤，确保目标完成。
第十五条销售人员应按时完成销售目标，如有拖延应及时向销售部门报告，并提出解决方案。
第十六条销售人员应保持销售团队的合作，精诚合作，共同完成销售目标。
第十七条销售人员应不断学习提高销售技能，提高销售效率，提升销售水平。
第四章销售人员管理第十八条销售人员应遵守公司规章制度，维护公司形象，不得有损公司利益的行为。
第十九条销售人员应爱岗敬业，忠诚于公司，遵守业务纪律，执行公司决策。
