财富广场营销执行方案

财富广场营销执行方案财富广场是一个集商务写字楼、购物中心、餐饮娱乐等多种业态于一体的综合体项目。

为了提高财富广场的知名度和吸引更多的客户，制定一份综合的营销执行方案是必不可少的。

以下是一个建议的财富广场营销执行方案。

一、市场分析首先，需要对目标市场进行深入的市场调研和分析。

了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，以及竞争对手的情况，从而为制定营销策略提供依据。

二、品牌定位根据目标市场的分析结果，确定财富广场的品牌定位。

可以以高端商务为主打，强调商务办公、会议展览等方面的服务。

同时结合购物中心和餐饮娱乐等业态，打造一个多功能、一站式的商务休闲场所。

三、品牌宣传1.建立专业形象：制作高质量的宣传册、海报等宣传材料，突出财富广场的高品质服务和独特优势。

2.线上宣传：在各大社交媒体平台建立财富广场的官方账号，并定期发布最新的活动信息、优惠等内容，吸引目标客户的关注和参与。

3.线下宣传：参加相关行业的商务活动和展览会，通过现场宣传、派发宣传册等方式，向潜在客户展示财富广场的特点和优势。

四、活动策划1.商务论坛：定期举办商务论坛，邀请行业的专家和企业家进行演讲和交流，提高财富广场在商务领域的关注度。

2.特色展览：策划一系列与商务、创新、科技等主题相关的展览，吸引目标客户的参观和互动。

3.优惠活动：根据季节和节日等时机，推出一些特别优惠和折扣，吸引客户到财富广场消费。

五、合作伙伴关系建设1.商务合作：与周边的大型企业、机构等建立合作伙伴关系，共同开展一些商务活动，提高品牌的知名度和影响力。

2.政府合作：与当地政府建立良好的合作关系，争取一些政策支持和政府资源的合作，提升财富广场在当地的地位和声誉。

六、客户关系管理建立和维护客户数据库，定期发送电子邮件、手机短信等方式向客户推送最新的活动信息和优惠，同时可以通过客户满意度调查等方式了解客户需求，改进服务质量。

七、评估与调整定期对营销执行方案进行评估和调整。

根据市场反馈和公司内部数据，对营销策略进行优化和改进，以提高广场的竞争力和市场占有率。

财宝广场营销执行方案1 / 1本执行方案的要紧目的●财务目标：协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售打算；●品牌目标：通过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础；●客户目标：通过良好的项目品牌阻碍力和优质的服务，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客户，实现客户沸腾，完成最大程度的成交；1 / 1●战略模式：制造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观第一部分近期市场情况分析一、供应分析1、新增供应分析数据来源：东莞中原研究部从2004-2007上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积呈逐渐下降的走趋；2004年, 写字楼供应面积达到43.32万多㎡，07年上半年供应的写字楼面积11.77万㎡，写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等，而东莞南城CBD要紧是汇成大厦及中盛商务大厦。

1 / 12、存量供应分析南城存量要紧是2007年前入市项目,至目前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙商务中心等；由于07年上半年南城写字楼市场推货量的有限，因此早期存量已差不多销售完毕；3、以后供应分析①近期上市的项目1 / 1依照工程进度和项目位置，第一国际三期、丰硕广场、盈锋商务中心、卓智大厦将成为项目的直接竞争对手，是本项目下时期关注的重点，包括本项目可能2007年年底将有18万平米的写字楼供应。

②2008年可能上市的项目1 / 11 / 11 / 11 / 1卓台大一厦盛峰卡布斯国际广场智大厦东莞市信息大厦商大厦广盈厦丰硕广场怡丰路鸿福路财富广场第国际华凯广场盈锋商务中心中环财富胜和广场华凯大厦金盈大厦汇成大中商务南中心新增供应量集中在东莞大道东面，第一国际对面； 2008年，此片区将是写字楼集中区域；4、市场供应总结①近几年东莞写字楼的新增供应呈现明显下降趋势，尤其是2007年上半年南城CBD新增写字楼项目明显减少，只有汇成大厦及中盛商务大厦；②2007年下半年，南城区写字楼先于本项目入市或同期入市的项目有四个，第一国际三期、盈锋商务中心、丰硕广场、卓智大厦等。

中兴财富国际广场销售计划分别蓄水两次开盘本案由休闲广场和酒店式住宅两部分组成，休闲广场共计11990平米，酒店式住宅共计39020平米，（另有部分地下室）。

休闲广场的预售许可证估计在04年3月可取得，而酒店式住宅预售许可证须延至7月份，因此，在尽快回笼资金的要求下，我们必须对这两部分在不同时段进行分别蓄水，并分两次开盘。

而这就意味着我们的拳头要分两次出击，在营销费用有限的情况下，如何做到整案销售上的一致和呼应，打得又准又猛，是我们要思考的问题。

各阶段工作如下：时间：2003年10月中旬～2004年1月下旬主要工作内容：1、保持对区域市场发展及动态的高度注意，关注整个市场的大形势，酒店式住宅和商铺市场相关变化；2、初步产品培训；3、业务培训；4、销讲制作、完成大体销售口径；5、积累商铺客户。

人员：销售员5名，秘书、办证各一名工作地点：临时售楼处时间：2004年1月下旬～3月上旬蓄水重点：休闲广场客户主要工作内容：1、3月上旬售楼处交付使用，所有设施到位，所有销售人员全部驻留售楼处现场，在地盘包装及主流媒体强势广告的推动下，对休闲广场展开强力蓄水，与此同时积累酒店式住宅准客户；2、利用易居会在各分行发布本案宣传信息，依靠其品牌效应和市场占有率辅助推广本项目；3、销售系统调试4、全体销售员到位，集中进行强化培训(具体见下表)；5、2月中旬前确定休闲广场《认购合同》、《预售合同》文本,保证销售前完成合同制作；6、做好内部认购及正式开盘准备；7、在此期间组织内部认购：3月初房展会期间对发展商客户、公司的关系单位、公司内部员工、员工亲友、以及“易居会”老会员开放内部认购目标：1、进行市场先期试探,最后微调售价，确定正式开盘时的销控方案；2、争取完成内外圈商铺各30％的销售量。

培训时间、内容及主讲人员：人员：销售员10名，秘书、办证各一名工作地点：临时售楼处、正式售楼处第一次开盘及强销休闲广场开盘时间：3月15日～3月25日主要工作内容：1、3月15日在强势开盘广告的配合下开盘销售，3月15日至3月18日为强销期；2、销控房源，计划在开盘时打开剩余房源的70％－80％，在此范围内争取完全去化，如进展顺利，则逐步打开全部房源；3、3月19日至3月21日为内部认购客户签约，在开盘的火爆气氛过后，以签约人流充人气。

客户分析
竞品客户分析
永利豪庭
客户组成：项目客户多为万盛城区首改客户，公务员占比达到40-50%
客户分析
竞品客户分析
润州江山城
客户组成：项目主要客户来自于产业企业职员，占比达到了40%，而外来拆迁户 占比较小，仅为10%
客户分析
竞品客户分析
客户组成：本地居民改善型住房客户为主，年龄集中在30-40岁，且多为拆迁户
核心目标： ——通过设计项目高速、高价、高认知度的专属营销模式，实现项目本项目的快 速销售，保障现金流.实现销售854套以上,销售额3亿.
报告体系
Analyze System
>> 营销目标确定 >> 本体及竞争分析 >> 客户分析
>> 项目定位
>> 目标下的营销策略 >> 各阶段营销执行
>> 营销费用
宏恩·财富广场营销执行报告
报告体系
Analyze System
>> 营销目标确定 >> 本体及竞争分析 >> 客户分析
>> 项目定位
>> 目标下的营销策略 >> 住宅及社区商业营销执行
>> 营销费用
报告体系
Analyze System
>> 营销目标确定 >> 本体及竞争分析 >> 客户分析
>> 项目定位
万盛最大的综合体居住项目，毗邻 万盛老牌商业中心，山水交融。产 品链丰富，是万盛住宅价格的领导 者。
万盛第一大盘，品牌优势较为明显。目前大 户型的销售有一定困难。
本体及竞争分析——竞品分析