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房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
房地产销售提成方案在房地产行业中，提成方案是激励销售人员发挥积极性和创造力的重要工具。
一个合理的提成方案不仅可以激励销售人员积极推动销售工作，也能够促进公司业绩的提升。
本文将探讨一种符合实际情况的房地产销售提成方案。
1. 提成的计算方式提成的计算方式是一个关键的因素，它要考虑到公司利益和销售人员的动力。
一种可以考虑的方式是将提成与销售额挂钩，即销售额的一定比例作为提成，比如5%。
这样的方式可以保证销售人员对每一笔交易都有动力，因为销售额的增加会直接带来提成的提高。
另外，也可以考虑将提成与成交率挂钩。
成交率是指销售人员实际签订的交易数与其接触客户数的比例。
销售人员的成交率越高，其获得的提成比例也越高。
这样的方式可以促使销售人员更加专注于推动客户的购房决策，提高成交率。
2. 引入考核指标为了确保销售人员的工作质量，可以引入一些考核指标以衡量他们的工作表现。
比如，可以将客户满意度作为一个重要的考核指标。
销售人员可以通过满意度调查问卷或者客户反馈来了解顾客对他们服务的满意程度。
优秀的销售人员应该能够通过提供专业的咨询和优质的服务来提高客户满意度。
此外，销售人员的团队合作能力也是一个重要的考核指标。
团队合作的好处在于可以减轻销售人员的工作压力，提高工作效率。
因此，可以将销售团队合作的情况纳入考核范围，鼓励销售人员在团队中积极合作、相互支持。
3. 特殊销售额的奖励政策除了基本的提成方案，公司还可以考虑设置一些特殊销售额的奖励政策。
比如，对于一次性销售额超过一定金额的交易，可以给予额外的奖金或者提成比例上的提高。
这样可以激励销售人员积极争取高额的交易，提高公司的销售业绩。
此外，对于销售人员的绩效也可以进行季度或者年度评选，表彰那些取得显著成绩的销售人员。
这可以起到激励的作用，激发销售人员的竞争意识和工作动力。
4. 提成方案的公平性一个好的提成方案应该是公平的，确保销售人员根据个人的付出和贡献获得相应的回报。
为了保证公平性，可以采取以下措施：- 设定明确的销售目标和标准，以便销售人员清楚地知道如何提高自己的绩效；- 提供透明的提成计算方式，使销售人员了解自己的潜在收入和提成工资的计算方式；- 定期进行提成的审核和结算，确保销售人员得到及时并准确的提成支付。
房地产销售人员提成制度（二）引言概述：房地产销售人员提成制度在房地产行业中起着重要的作用，它旨在激励销售人员积极推动销售，并提高公司的销售业绩。
本文将深入讨论房地产销售人员提成制度的相关内容，包括提成计算方式、提成比例、提成奖励方式以及提成制度的合理性等方面。
通过对这些方面的探讨，旨在为房地产行业的销售人员提供更好的工作激励机制，同时也为房地产公司的管理层提供相关的政策参考。
正文：1. 提成计算方式- 根据销售额进行计算- 根据签约数量进行计算- 根据签约的销售额进行分层计算- 根据销售额与预设目标进行比较计算- 根据销售额与过去表现进行综合考量计算2. 提成比例- 根据销售人员的级别确定不同的提成比例- 根据销售人员的销售经验确定不同的提成比例- 根据不同的销售任务设置不同的提成比例- 根据公司的销售目标逐年调整提成比例- 根据市场竞争情况决定提成比例的上下浮动3. 提成奖励方式- 直接发放现金奖励- 提供购物卡或礼品卡作为奖励- 提供旅游或团建活动作为奖励- 提供升职或加薪机会作为奖励- 提供额外的员工福利作为奖励4. 提成制度的合理性- 激励销售人员提高销售业绩- 建立良好的竞争机制，促进销售团队合作- 助力公司实现销售目标，提高市场占有率- 鼓励销售人员不断学习和提升专业技能- 增加员工的工作满足感和忠诚度总结：房地产销售人员提成制度是为了激励销售人员积极推动销售、提高公司销售业绩而设立的。
通过合理的提成计算方式、提成比例的设定以及多样化的提成奖励方式，可以激励销售人员全力以赴，取得更好的销售业绩。
此外，房地产销售人员提成制度的合理性也体现在促进销售团队合作、实现公司销售目标、提高市场占有率等方面。
因此，建立健全的房地产销售人员提成制度对于房地产企业来说是至关重要的。
房地产销售人员提成制度近年来，房地产市场持续火爆，销售人员的工作收入成为人们关注的焦点之一。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，各房地产企业普遍采用了提成制度。
本文旨在探讨房地产销售人员提成制度的相关问题，包括制度设计、实施策略和影响因素等。
一、提成制度的设计房地产销售人员提成制度是一种通过提供额外奖励来激励销售人员的工作绩效的制度。
合理的提成制度设计能够充分调动销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
下面是一些常见的提成制度设计要素：1. 提成比例：提成比例是指销售人员从销售额中所得到的提成比例，通常以百分比表示。
不同企业根据自身实际情况和市场竞争状况，设定不同的提成比例来满足销售人员的激励需求。
2. 销售额计算方式：销售额的计算方式是决定销售人员提成金额的重要因素。
常见的计算方式包括按照签约金额、回款金额或净利润来计算销售额。
企业需要根据自身经营目标和市场情况选择合适的计算方式。
3. 提成封顶与提成底薪：为了平衡销售人员的收入与企业的利益，部分企业设置了提成封顶和提成底薪。
提成封顶是指销售人员在达到一定销售额后不再获得进一步提成，而提成底薪则是为销售人员提供的保底收入。
二、实施策略1. 清晰的目标设定：要想有效实施提成制度，企业需要设定明确的销售目标，并向销售人员传达清晰的目标要求。
同时，目标要设置具有挑战性，可以激发销售人员的工作热情和投入。
2. 及时的数据反馈：销售人员需要及时了解自己的销售业绩和提成情况。
企业可以通过定期向销售人员提供销售数据报告、个人业绩排名等方式来提供及时的数据反馈，帮助销售人员了解自己的工作表现。
3. 培训与支持：销售人员提成制度的有效实施需要有良好的工作环境和支持体系。
企业可以通过培训、指导、市场调研等方式，提升销售人员的专业能力和销售技巧，从而提高销售绩效。
4. 激励与奖励：除了提成外，企业还可以设置其他激励和奖励机制，如年度销售冠军、销售明星等称号，以及物质奖励、旅游福利等形式，进一步激发销售人员的工作热情和竞争力。
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房地产公司销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套.第四季度需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度需完成70%任务,即138套.1月20套2月完成20套3月完成20套4月完成20套5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
关于停车场收费提成分配方案（试行）为充分发挥员工的积极性，增强员工的责任心，实现公司的管理体系（车辆智能卡系统）。
建立合理的，公正的员工福利制度，确定提成分配责任、发放、执行、监督等有关事项，并结合公司具体情况，特制定停车场收费项目提成方案，试行期为壹年。
一、本方案适用于：**大厦、**商务大厦两个出租物业的停车场收费，对物业区的保安部、工程部、物管中心等相关人员。
二、停车收费项目提成比例：提取停车场收费项目（在规定不允许停车时段以每小时5元收取的）实际收入的50%，（属特殊情况总经理审批的和遗失补卡费的不能计为提取停车场收费项目范围），作为员工福利分配。
三、提成按直接参与人工作性质方式发放提成，具体分配方式如下：1、保安部按总提成的50%（即占停车收费项目提成比例的25%）作为员工福利，交部门平均分配，其中占停车收费项目提成比例的5%作为年终奖发放。
2、工程部按总提成的20%（即占停车收费项目提成比例的10%）作为员工福利，交部门平均分配，其中占停车收费项目提成比例的5%作为年终奖发放。
3、物管中心按总提成的20%（即占停车收费项目提成比例的10%）作为员工福利，交部门平均分配，其中占停车收费项目提成比例的5%作为年终奖发放。
4、其他相关人员按总提成的10%（即占停车收费项目提成比例的5%）作为员工福利，交部门平均分配作为年终奖发放。
四、责任与罚：1、保安员负责按规定标准收取驶出车辆的车位有偿使用费，并给票，照卡放行。
若发现舞弊行为，按舞弊的十倍扣罚，并立即解除。
2、保安员负责指挥车辆整齐停放、存放、监护和进出记录。
3、保安员负责留意进入车场时车辆情况,提醒司机锁好车门、窗，并将车内贵重物品随身带走，发现车辆外观有明显破损迹象或车辆饰件欠缺时,应及时提醒司机,并进行相关记录，以备查。
4、保安员负责对带有危险品车辆禁止进入车场。
若万一有事故发生将取消当月提成分配比例。
5、保安员负责随时详细检查车辆的车况，发现漏水、漏油、未关好车门、窗、未上锁等现象应及时处理并通知车主，并在《停车场值班记录》上做好记录。
房地产案场销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为我国经济的重要组成部分，其销售业绩的好坏直接关系到企业的发展和实际利益。
为了激励案场销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效，制定合理的销售提成方案势在必行。
本文将探讨一种针对房地产案场销售人员的提成方案。
二、方案设计1. 提成比例根据销售额不同的层次，可以设置不同的提成比例。
以下是一种可行的比例方案：- 销售额在1000万元及以下，提成比例为1%- 销售额在1000万元至3000万元之间，提成比例为2%- 销售额在3000万元至5000万元之间，提成比例为3%- 销售额在5000万元及以上，提成比例为4%2. 销售阶段划分为了更好地评估销售人员的绩效，可以将销售过程划分为不同的阶段，并根据完成的阶段给予相应的提成。
以下是一种可行的阶段划分方案：- 阶段一：客户咨询与初步了解- 阶段二：带客户实地看房- 阶段三：与客户签订购房意向书- 阶段四：办理购房手续- 阶段五：交付房产并完成交易每个阶段的提成比例可以根据其重要程度进行适当调整，下面是一种可能的比例设定：- 阶段一：提成比例为0.5%- 阶段二：提成比例为1.5%- 阶段三：提成比例为2%- 阶段四：提成比例为1.5%- 阶段五：提成比例为1%3. 提成结算方式为了保证提成计算的准确性和公正性，建议采用工资结算周期作为提成计算的周期。
例如，每月底进行销售业绩统计，并在下个月进行提成发放。
同时，应建立完善的提成核对机制，确保计算的准确性。
4. 引入奖励机制除了提成之外，为了进一步激发销售人员的工作动力，可以设立一些额外的奖励机制。
例如，设立销售冠军奖励、销售进步奖励等，以根据销售人员的业绩和表现进行资助或者提供其他优惠。
三、方案实施1. 公司公示与培训制定好方案后，需要将方案公示给全体销售人员，并进行必要的培训，使他们充分理解提成方案的内容和实施细则。
2. 明确销售目标与责任公司应当明确销售目标，并将其传达给每个销售人员。
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
关于停车场收费提成分配方案集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-关于停车场收费提成分配方案为充分发挥收费员的积极性，增强收费员的责任心，提高车场秩序管理与停放体验，实现车场收费的有效增长指标，确定提成分配责任、发放、执行、监督等有关事项，并结合公司具体情况，特制定停车场收费项目提成方案。
一、本方案适用于：迪凯国际中心、迪凯银座停车场收费，对物业的保安部收费员等相关人员。
二、停车收费项目提成比例：根据量项目实际月总营收金额情况，国际中心提取停车场收费项目实际收入的0.03%，银座项目实际收入0.02%作为收费员激励奖金分配。
三、提成按直接参与收费工作性质方式发放提成（路面车辆指引岗）：1、国际中心收费员定编5人，参与提成分配；2、银座定编5人，参与提成分配；四、车场月营收参照比例发放提成详情：1、国际中心2017年1-3月份总营收268163元，月均约9万元；2、迪凯银座2017年1-3月份总营收431130元，月均约13万元；3、国际中心90000*0.03=2700元，人均540元4、迪凯银座13000*0.02=2600元，人均月520元五、责任与罚：1、收费员负责按规定收取驶出车辆的车位有偿使用费，并给票，识别放行。
若发现舞弊行为，按舞弊的十倍扣罚，并立即解除。
2、收费员负责指挥车辆整齐停放、存放、监护和进出记录。
3、收费员负责留意进入车场时车辆情况,提醒司机锁好车门、窗，并将车内贵重物品随身带走，发现车辆外观有明显破损迹象或车辆饰件欠缺时,应及时提醒司机,并进行相关记录，以备查。
4、收费员负责对带有危险品车辆禁止进入车场。
若万一有事故发生将取消当月提成分配比例。
5、收费员负责随时详细检查车辆的车况，发现漏水、漏油、未关好车门、窗、未上锁等现象应及时处理并通知车主，并在《停车场值班记录》上做好记录。
6、收费员负责定时清点车场内车辆的数量，随时与收费系统核对车辆数量，确保安全。
