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案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。
通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。
在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。
SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。
这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。
2.海外投资控股。
3.抓住机遇，发展跨国经营。
第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。
同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。
在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。
由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。
同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。
同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。
1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。
并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。
让合资同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，第二步，海外投资控股。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。
随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。
为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。
同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。
在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。
在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。
这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。
2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。
同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。
同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。
3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。
除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。
通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。
4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。
同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。
同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。
5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。
同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。
同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。
这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。
同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，拥有丰富的药材资源和独特的制药工艺。
为了将中药文化和产品推广到国际市场，同仁堂采取了一系列国际化营销策略。
同仁堂注重建立品牌形象。
同仁堂深知品牌对国际市场的重要性，因此在国际市场推广中注重品牌建设。
同仁堂开展了大量的品牌宣传活动，提升了品牌知名度和美誉度。
在产品包装和设计上注重时尚与国际化，突出中药的独特性和舒适感，吸引了更多国际消费者的关注。
同仁堂注重产品研发和创新。
中药作为中国传统医学的瑰宝，拥有丰富的种类和功效。
同仁堂对中药进行了深入研究和开发，不仅保留了传统的制药工艺，还结合现代科技和研究成果，推出了适应国际市场需求的中药产品。
同仁堂不断与国际知名机构合作，进行科研合作和技术交流，提高产品的质量和功效，增强产品竞争力。
同仁堂注重市场分析和消费者需求。
不同地区和国家的消费者对中药的认识和需求各不相同，因此同仁堂在国际市场推广中，注重市场分析和消费者调研。
通过了解市场需求和消费者偏好，同仁堂能够有针对性地调整产品的配方和包装，以及开展有针对性的推广活动，更好地满足国际消费者的需求。
同仁堂注重渠道拓展和合作伙伴关系。
同仁堂通过与国际药店和医疗机构合作，拓展销售渠道，让更多国际消费者能够方便地购买到同仁堂的中药产品。
同仁堂积极参与国际展览和交流活动，与国际同行进行合作和交流，增加品牌的影响力和市场份额。
同仁堂通过品牌建设、产品研发、市场分析和渠道拓展等国际化营销策略，成功将中药产品推广到国际市场。
同仁堂的国际化营销策略不仅提升了品牌知名度和美誉度，还满足了国际消费者对中药的需求，促进了中药文化的传播和推广。
引言：同仁堂，是提起中药,许多人都会不约而同想到的名字。
他历经数代，发展成为国内最负盛名的老药铺.然而在现如今这个经济全球化的时代，同仁堂又是如何与时俱进，成功实现跨国经营，带领中药走向世界的呢案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号,其产品以“配方独特,选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。
通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。
在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。
SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势,以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。
这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。
2.海外投资控股。
3。
抓住机遇，发展跨国经营。
第一步,以品牌与技术优势开拓国际市场。
同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。
在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度.由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场.同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源.同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向,创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。
1993年起,同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股,在合资公司投资总额中占一定份额。
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
同仁堂藿香正气水营销策略分析
营销策略主要有以下几个方面：
一、品牌定位
同仁堂藿香正气水广告中，倡导的是“舒适不同凉爽无汗”的品牌主张，瞄准人们在炎热天气下需要舒缓疲惫和缓解暑湿气候的需求点。
同时，同仁堂立足传统中医文化，倡导“中医食疗”的理念，强调自身产品的药食同源性，贴切消费者对健康的期望
二、渠道拓展
为了满足消费者需求，同仁堂藿香正气水在销售组合上不断创新，拓展多渠道销售。
产品同步上线了周边商城和天猫旗舰店，提供更加全面且高效的配送和售后服务。
同时，同仁堂品牌化并联动与其馆以及直播这种新颖的渠道，适时地推出打折促销，提高销量甚至进一步扩大其市场份额。
三、内容营销
同仁堂藿香正气水在社交媒体上积极展开内容营销，包括微博、微信和抖音等。
发布的内容包括烹饪技巧、药食同源的新闻和中医食疗的应用介绍，以及一些有趣好玩的互动游戏。
这些吸引人的内容带有独特的中华文化气息，有效提高了同仁堂藿香正气水品牌的知名度和关注度。
四、品牌活动
同仁堂藿香正气水邀请了一些明星代言，以此吸引更多年轻消费者的关注。
同时，该品牌还组织了一些公益性质的活动，如“夏日送清凉”和“山区支教”等，提升品牌社会形象和品牌信誉度。
综述以上，同仁堂藿香正气水在营销方面，主要通过品牌定位，渠道拓展，内容营销和品牌活动这几个方面，来实现品牌的宣传推广和消费市场的扩大。
同仁堂连锁药店的营销策略研究修改版同仁堂连锁药店作为中国药店行业的领导者，秉承“立足中国、传承中医、服务百姓”的企业理念，致力于为广大消费者提供优质的中西医药产品和服务。
为了进一步提升市场竞争力，同仁堂连锁药店需要制定与时俱进的营销策略。
本文将从品牌定位、市场推广和体验营销三个方面对同仁堂连锁药店的营销策略进行研究和修改。
一、品牌定位：1.提升中医药文化传承的形象：同仁堂连锁药店应加大对中医药文化的宣传力度，提升自身在中医药传承中的角色和价值，使其成为中医药文化的代表和传承者。
2.强化科学研发和品质监管：同仁堂连锁药店应加强与科研机构的合作，推动科学研发和创新，并严格按照国家药品监管要求进行品质监管，以保证产品的安全和有效性。
3.加强品牌形象建设：同仁堂连锁药店应注重形象的传达和沟通，通过卓越的产品质量和优质的服务，进一步树立自身的信誉和口碑。
二、市场推广：市场推广是同仁堂连锁药店提高品牌知名度和销售额的重要手段。
在市场推广方面，同仁堂连锁药店可以采取以下策略进行修改和完善：1.多渠道、多形式的广告宣传：同仁堂连锁药店应通过电视、广播、互联网等多种渠道的广告宣传，将品牌形象传播给更广泛的消费者。
同时，可以通过品牌合作、赞助活动等形式进行宣传，提高品牌曝光度。
3.加强与医院合作：同仁堂连锁药店可以与医院建立合作关系，共同推广优质中医药产品，通过医院渠道进一步触达消费者。
三、体验营销：体验营销是同仁堂连锁药店与顾客互动的重要途径，也是提高顾客满意度和忠诚度的关键。
在体验营销方面，同仁堂连锁药店可以采取以下策略进行修改和完善：1.提供个性化服务：同仁堂连锁药店可以通过用户调研、数据分析等手段，了解顾客的需求和喜好，提供个性化的产品和服务，增强顾客的获得感和归属感。
2.建立忠诚度计划：同仁堂连锁药店可以建立忠诚度计划，通过积分、优惠券等方式激励顾客消费，并定期开展专属会员活动，提高顾客的忠诚度和重复购买率。
天津大学本科生学年论文学院：教学系：专业班级:学生姓名:指导教师:2011年10月09日老字号企业文化建设现状与对策研究——以同仁堂为例1.导言1.1论文的写作背景老字号是指历史悠久,拥有世代传承的独特的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
老字号企业在其发展过程中形成了独具特色的产品和服务，创造、秉承并发展了优秀的民族文化，树立了优良的商业信誉和社会形象。
老字号企业在漫长的发展过程中经历着兴衰成败。
然而，在21世纪随着全球经济一体化进程的不断加快以及我国社会主义市场经济的不断发展，老字号企业纷纷陷入困境,面临着巨大的生存考验。
1。
2选题目的及意义中华老字号面临困境的原因多种多样，如生产经营方式、营销手段和技术的落后。
其中企业文化建设的缺失是其中重要的因素之一。
企业文化是现代化企业在激烈的市场竞争中生存与发展的重要策略之一。
老字号的企业文化有着先天的优势.但由于老字号企业各个环节对文化建设的忽视，致使其陷入困境。
因此研究建设企业文化对老字号企业振兴与发展有着重要的理论与实际的意义。
中华老字号是民族经济的重要组成部分,是民族经济发展的重要力量之一.研究中华老字号企业文化的继承与创新，是促进我国民族经济的振兴与发展的一项重要任务,是提升民族品牌竞争力的重要途径,对其他现代企业文化发展有着重要的借鉴意义，是弘扬民族文化构建和谐社会的必经之路。
2. 老字号企业文化建设现状与问题分析二十一世纪随着全球经济一体化进程的不断加快以及我国社会主义市场经济的不断发展，老字号企业机遇与挑战并存。
一些企业能够面对冲击和挑战继承传统并进行大胆创新，得到了较大的发展,一些企业已迈出国门。
另一方面，由于老字号的管理问题、产品工艺老化、脆弱的品牌和与日俱增的竞争压力，更多企业是在苟延残喘中求生存。
老字号面临巨大的生存考验，甚至一些老字号开始逐渐消亡.从根本上说,是缘于本身思想观念陈旧、经营管理落后、技术水平跟不上形势的发展.从企业文化的角度来看,老字号能否在企业文化中给自己正确的定位，成为影响其经营成败的不可忽视的内在因素.综观老字号企业的发展历史，我们看到，是企业文化成就了老字号的发展，但要在市场经济中重振雄风，还必须要不断创新,在企业文化中找到更准的定位。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，成立于1669年，至今已有300多年的历史。
同仁堂以“同仁”之名，秉承“同仁和合”的中医精神，坚持“传承中华医学文化，造福全人类健康”的企业使命。
随着全球经济一体化的发展，同仁堂也意识到国际市场的重要性，加大了国际化营销的力度，将中药产品推向世界舞台。
本文将对同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析。
一、传统中药文化的国际传播同仁堂作为中国传统中药企业，在国际化营销中最大的优势就是其悠久的历史和深厚的中药文化底蕴。
同仁堂的中药产品源自中国几千年的中药文化，其药材、配方、炮制、应用等都传承自中国古代的医学经典，有着独特的中医药理论和临床经验。
这些古老的医学理论和丰富的临床实践为同仁堂在国际市场上树立了良好的中药形象，为其国际化营销提供了有力的支撑。
同仁堂在国际市场上的国际化营销策略主要是通过宣传中国传统中医药文化，增强中药产品的国际知名度和美誉度。
通过举办中医药国际研讨会、中医药国际交流活动等方式，向国际市场传播中国中医药文化，提升同仁堂中药产品的国际声誉。
同仁堂还积极参加国际医药展览会、中医药文化节等活动，与国际同行进行交流合作，推动中医药文化的国际传播和交流，努力打造中国中医药的国际品牌形象。
二、科学技术创新的国际化营销策略同仁堂在国际化营销中采用科学技术创新的策略，努力提高中药产品的研发水平和质量标准，增强产品的国际竞争力。
同仁堂在国际化营销中不断加大科研投入，提高中药产品的技术含量和创新水平，不断推出符合国际标准的中药产品，适应国际市场的需求。
同仁堂还利用互联网和信息技术，建立了全球化的研发和生产体系，引进国际先进的生产设备和管理技术，提高中药产品的生产工艺和管理水平，确保产品质量和安全性，满足国际市场的需求。
同仁堂还注重通过国际认证来提升中药产品的国际竞争力。
通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等国际认证，增强产品在国际市场上的可信度和认可度。
南京同仁堂品牌营销突围一、南京同仁堂真相揭秘南京同仁堂品牌之惑同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金色招牌，一个有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！是传统中药珍宝！一部?大宅门?，让同仁堂的品牌更加响彻大江南北，同仁堂当之无愧的成为中华杰出百年中药品牌的代名词！提起同仁堂，人们印象最深刻的是北京同仁堂！有关同仁堂宗正之争、品牌之争也在业内曾经引起媒体热议，一度成为行业乃至民族品牌的热点新闻！同仁堂的碍事力不言而喻，但一些人对同仁堂的另一正宗嫡传南京同仁堂却知之不多！多年来，南京同仁堂以江、浙、沪为依据地，大力开展全国市场，目前差不多初有建树，其主力品种排石颗粒几年来一直名列前茅！其OTC双跨品种羚羊感冒口服液在华南、华东、华中局部区域也是异军突起！由于产品要紧销售渠道为临床市场，尽管在业内小有名气，但群众市场知名度低！这正是南京同仁堂的困惑！企业如何将百年品牌嫁接到产品上，如何借助中华老字号的博大精深给予南京同仁堂新的品牌内涵？如何走出北京同仁堂的光环来打造自身品牌特色？作为南京同仁堂的独有商标“乐家老展〞，如何迅速从著名商标传播成为知名品牌？这根基上南京同仁堂不得不考虑、也不得不面对的咨询题！同仁堂“姓乐不姓白〞曾经央视热播、红遍大江南北，创下了全国收视之最的大型电视剧?大宅门?为何如此火爆？其成功的缘故众多，但引人进胜的故情况节确实功不可没。
据媒体报道，该剧正是以“同仁堂〞的历史为蓝本而创作完成的。
继央视热播之后，?大宅门?不断地在各省级卫视和地点台竞相播放。
难怪众多进进角色的瞧众竟误以为“同仁堂〞是白家的招牌。
事实上，同仁堂是乐氏家族精神与文化的产物，姓乐〔yuè〕而不姓白，其创始人为乐显扬而非白景琦〔剧中角色〕。
同仁堂药店是北京著名的老药店，历史十分悠久享誉国内外。
“京都同仁堂乐家老展〞这一块金字招牌中外著名，都明白是北京最古老的药店。
同仁堂之因此喊“乐家老展〞，是因它的创办人姓乐，喊乐尊育。
同仁堂策划书3篇篇一《同仁堂策划书》一、策划背景同仁堂是中国著名的老字号中药企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，同仁堂也面临着一些挑战。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提升同仁堂品牌知名度和美誉度。
2. 增加同仁堂产品的销售额和市场份额。
3. 加强同仁堂与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 品牌推广：广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传同仁堂的品牌形象和产品特点。
网络营销：利用社交媒体、搜索引擎等网络平台，进行品牌推广和产品销售。
公关活动：举办新闻发布会、公益活动等，提高同仁堂的社会形象和知名度。
2. 产品创新：研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，研发新的中药产品，满足消费者的多样化需求。
优化产品包装：对现有产品的包装进行优化，提高产品的美观度和辨识度。
拓展产品线：除了中药产品，同仁堂还可以拓展保健品、化妆品等产品线，扩大市场份额。
3. 渠道拓展：拓展线下渠道：在全国范围内开设更多的同仁堂专卖店和加盟店，提高产品的覆盖面和销售量。
拓展线上渠道：加强与电商平台的合作，开设同仁堂官方旗舰店，提高产品的线上销售额。
拓展海外渠道：积极开拓海外市场，将同仁堂的产品推向国际市场。
4. 消费者服务：提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平和专业素养，为消费者提供优质的服务。
建立会员制度：建立同仁堂会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠服务，提高消费者忠诚度。
加强售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
四、策划执行1. 组织架构：成立专门的策划执行团队，负责策划方案的实施和监督。
2. 时间安排：制定详细的时间安排表，明确各个阶段的工作任务和时间节点。
3. 预算安排：根据策划方案的内容，制定合理的预算安排，确保策划方案的顺利实施。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整策划方案，降低市场风险。
同仁堂健康品牌营销策略
同仁堂作为一家历史悠久的中医药品牌，在健康品市场上拥有广泛的知名度和强大的影响力。
同仁堂的营销策略主要聚焦于品牌形象塑造、产品差异化和市场推广等方面，以提升品牌价值和市场占有率。
首先，同仁堂注重品牌形象塑造，以打造与中医传统文化相融合的品牌形象。
同仁堂通过引入国内外知名中医专家、国医大师作为品牌形象代言人，强调其产品的科学性和传统性，为品牌赋予了权威性和可信度。
此外，同仁堂还注重在产品包装和广告宣传中体现中医文化元素，力求突出与其他品牌的差异化优势，从而增加消费者对品牌的认同感和好感度。
其次，同仁堂将产品差异化作为提升竞争力的关键策略之一。
同仁堂利用其在中草药研究和生产方面的深厚积累，开发出多种具有独特功效的健康产品。
这些产品不仅具有中医药的疗效，在市场上也体现出与其他品牌的差异化优势。
同仁堂还注重产品质量控制和安全性，通过严格的质检标准和监管体系，确保产品的信誉和可靠性。
此外，同仁堂通过精准的市场推广策略，进一步提高品牌的知名度和影响力。
同仁堂在传统媒体和新媒体上投放广告，与卫视综艺节目合作，通过明星代言人的效果，吸引更多的消费者关注和购买同仁堂的产品。
同时，同仁堂也积极参与线下健康知识讲座、健康体验活动等，与消费者进行互动沟通，提高品牌的美誉度和用户黏性。
总结起来，同仁堂健康品牌的营销策略主要包括品牌形象塑造、产品差异化和市场推广等方面。
通过注重品牌形象的建立、产品研发与差异化、市场推广的精准策略，同仁堂不断提升品牌价值，拓展市场份额，以健康品市场的领导者地位稳步前行。
同仁堂案例分析姓名:孙雷班级:营销09-02学号:0918180219目录1中药市场分析 (1)2同仁堂的产品理念 (1)2.1生产理念 (1)2.2产品定位 (1)2.3产品细分 (1)2.4市场影响因素 (1)2.4.1外部因素 (1)2.4.2内部因素 (2)3同仁堂的产品现状及对策 (2)3.1传统剂型占主导，现代剂型正在发展 (2)3.2做好主导产品，创立同仁堂特色品牌 (2)4同仁堂的营销策略 (3)5同仁堂的营销危机 (4)5.1同仁堂外部营销缺陷 (4)5.2同仁堂内部营销缺陷 (4)6同仁堂的未来发展 (4)“同仁堂”的案例分析同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌，改革开放之后，同仁堂又是如何与时俱进，如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩，引领时代潮流，带领中医药业在市场上继续前进。
1中药市场分析当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势；药品价格渐趋合理，将会刺激需求；用药结构渐趋合理，新型中药市场将稳步增长；中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展；剂型中药朝着更方便更实用方向发展；研制生产向多元化发展；销售经营呈现多渠道的网络化。
中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量，生产能力过剩。
企业对市场的预期较大，市场对企业有重组的要求；市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。
2同仁堂的产品理念2.1生产理念同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德，因始终坚持民族特色，并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。
同时，国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。
2.2产品定位同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。
即，品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。
品种定位：一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种，培育国药公司支柱成药品种。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略随着中国经济的快速发展和国际化进程的加速，中医药作为中国传统文化的瑰宝，也逐渐受到了国际市场的关注。
作为中国最具影响力的中药品牌之一，同仁堂作为中药行业的龙头企业，一直在不断探索和提升自身的国际化营销策略，努力将中药文化传承和中药产品推广到世界各地。
本文将就同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析。
一、市场调研分析同仁堂作为中国传统中药品牌，其国际化营销策略首先需要对目标市场进行深入的市场调研分析。
通过对当地消费者的需求、消费习惯以及竞争对手的情况进行全面了解，从而为同仁堂的国际化营销策略制定奠定基础。
同仁堂需要根据国际市场的特点和需求，进行产品定位和营销定位的分析，找准适合当地市场的产品和营销策略。
二、产品定位同仁堂的国际化营销策略首先需要对产品进行定位。
根据市场的需求和同仁堂自身的实力，选择出符合国际市场需求的特色产品，并对产品进行改良和升级。
同仁堂还需要充分利用自身在药材种植、中药饮片、中成药等方面的资源优势，因地制宜地推出贴合当地口味和文化特色的产品，满足国际市场的需求。
三、品牌建设品牌是同仁堂国际化营销的核心竞争力，品牌建设是其国际化营销策略中至关重要的一个环节。
同仁堂需要通过积极参与国际各类专业展会、参与国际性赛事赞助等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
利用互联网和社交媒体平台，开展品牌推广和形象宣传，提高品牌的国际化认知度。
四、营销渠道营销渠道是同仁堂国际化营销策略的关键环节，不同的国际市场需要选择适合的营销渠道。
同仁堂可以通过与当地的主流超市、药店等进行合作，建立自己的产品销售渠道。
利用互联网跨境电商平台，拓展海外销售渠道，让更多的国际消费者了解和购买到同仁堂的产品。
五、文化传播同仁堂的国际化营销策略中还需要注重对中华中医药文化的传播。
通过举办中医药文化交流活动、举办国际性中医药论坛、开设中医诊所等方式，向国际市场传播中医药的理念和价值观，增强国际市场对同仁堂产品的认知和信任度。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
同仁堂作为中国历史悠久的中药品牌，已经经过了几个世纪的发展，如今已成为中国国内最著名的中药企业之一。
然而，随着全球化和国际贸易的发展，同仁堂认识到了国际市场的重要性，并开始通过国际化营销策略来推广其中药产品。
一、产品品质保障
同仁堂是一家历史悠久的中药企业，其产品一直以来都以品质保证著称。
在国际市场中，消费者更加关注产品的质量和安全性，因此同仁堂进一步加强产品的品质保障措施。
例如，对于每一批次的产品进行严格的质量检验，并通过国际认证机构的审核，确保产品符合国际标准。
二、文化差异的调整
同仁堂的中药产品在国际市场推广时还要面对不同文化的差异，因此需要进行不同程度的调整。
例如，在马来西亚和新加坡等东南亚国家，同仁堂的营销策略采用了当地的文化元素，采用了马来西亚和新加坡官方语言进行宣传，以便更好地融入当地市场。
三、营销策略的调整
在国际市场中，由于消费者的需求和购买行为不同，同仁堂需要根据当地行情和消费习惯，进行调整和定制化。
例如，在欧美市场中，建立合作伙伴关系或联合营销可以帮助同仁堂更好地推广其品牌。
在日本等亚洲国家，同仁堂采用了直销销售方式。
四、多元化的产品线
同仁堂在国际市场也推出了多元化的产品线，以便更好地满足不同地区和不同消费者的需求。
除了传统的中药产品，同仁堂还推出了花茶、茶包、保健品等，满足消费者对个性化和多元化的需求。
总之，同仁堂在国际化营销上的策略是根据不同国家或地区的文化和消费习惯，采取不同的营销策略，加强产品品质保障，推出多元化的产品线，以逐步打开国际市场。
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
通过对文献的查阅整理，发现绝大多数的研究集中于对同仁堂品牌文化的讨论，对同仁堂营销策略方面的研究相对较少。
因此，本文选则以同仁堂为研究对象，对同仁堂营销策略进行充分的研究，对同仁堂当前的营销现状进行4Ps分析，找寻出其中存在的问题，根据问题提出对策。
通过调整同仁堂的市场细分和目标市场定位战略，改进同仁堂的营销策略，旨在于从营销角度为其提供更多的发展机会，增强企业竞争力。
本文对同仁堂品牌的营销策略进行研究具有如下意义：⑴由于传统老品牌大多集中于餐饮和医药行业，而且国内外研究基本停留在相关领域的理论介绍上，缺乏针对性。
北京同仁堂作为中药老品牌，本文从营销策划的角度对其进行研究，填充空白，具有现实的价值和指导意义。
⑵中药在世界市场上的地位一直不如西药，但是随着生活水平的提高，人们开始崇尚回归自然，天然药物越来越受到人们的青睐。
中药的地位有所提升，作为中药的代表品牌同仁堂迎来了前所未有机遇的同时也面临诸多挑战，能否将传统发扬光大，提高在全球市场的竞争力，营销策划起到至关重要的作用。
⑶市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求。
同仁堂既要应对来自国际市场洋中药的挑战，又要面对国内中药业竞争对手的威胁，因此，营销策划可以提高品牌的影响力。
同仁堂应该探索以市场为导向，以现代信息和先进技术结合的创新营销模式，将其深厚的品牌文化和社会价值形成企业的核心竞争力，成功的营销策划模式对中药事业起到借鉴作用。
2 文献综述2.1品牌的概述2.1.1品牌的概念冯丽云指出：品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。
品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。
Warren J. Keegan认为品牌是一种概念，是消费者将信任和价值与某种产品联结在一起时的一种感觉。
片平秀贵指出：品牌是一个企业模式，在这个模式下，有始终贯彻品牌精神的经营者，有以品牌为荣的公司员工，还有对品牌忠实信赖的顾客，他们同时支撑着一个品牌，形成一个完整的企业模式。
梅莉莎·戴维斯指出：品牌本身同义于企业经营和产品或服务背后的风格，它包含为企业工作的人，以及支撑整个企业的经营哲学和人文精神。
品牌代表的是一个价值体系、一套视觉符号和一种态度。
综合上述国内外文献的相关研究，学者们普遍从广义的角度定义品牌，并且对本篇文章写作起到了指导和借鉴意义。
本文认为品牌是有生命的，品牌是企业存在的理由，它流着每一代经营者以及企业员工的热血，是有生命的。
品牌要为消费者建立一个概念的体系，让人们看到的是一种表达方式，这种表达方式是后面是一个完整的系统，它包括形象、信心，行动。
良好的品牌将在市场上持久存在，并且会为企业创造利润。
2.1.2品牌的特征与类型就品牌特征的观点，渠习习等人指出品牌有以下四个特征：品性，文化特征，相关性品牌反映利益关系，品牌反映自我形象。
品牌的特征各项之间是有联系的，品牌能够传递信息，品牌存在于交流之中，一旦品牌默默无闻，它将失去效力。
刘晓刚等人指出：品牌有以下六个特征：文化特征，时间特征，价格特征，营销特征，消费特征，服务特征。
其中，文化特征强调品牌文化是品牌与非品牌最主要的标志性区别特征，品牌遵循的是“产品有价而文化无价”的原则，品牌经营的最高境界是“把产品当文化卖”。
品牌的高端用户往往从品牌所代表的文化层面判断品牌的价值，并根据自己的价值取向对品牌进行舍取。
就品牌的类型观点，Martin Roll在研究中指出：一个强大的品牌的特点是，具备独特的品牌承诺和出色的品牌兑现保证。
品牌特征主要服务于两个目标。
对内，品牌特征可以为一切有关品牌的战略决策提供指导，如有关传播、品牌/产品线的延伸、品牌架构、企业联盟和合作的决策。
对外，品牌特征能够向顾客明确传递该品牌的含义、实质、承诺和个性。
陈放在研究中指出：品牌可以依据不同的标准划分为不同的八大类型。
根据品牌的知名度和辐射区域划分，品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌。
根据品牌产品生产经营的所属环节可以将品牌分为制造商品牌和经销商品牌。
根据品牌来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。
根据品牌的生命周期长短划分，可以分为短期品牌和长期品牌。
此外，划分标准还有根据品牌产品内销或外销划分；根据品牌的行业划分；根据品牌的原创性与延伸性划分和根据品牌的本体特征划分。
2.1.3传统老品牌的内涵关于国货老品牌，一般采用2006年我国商务部对中华老字号的定义，将国货老品牌界定为：历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
[11]邱成军，洪涛在研究中指出：品牌的内涵固然有很多因素，如产品、服务终端、销售环境等，但是最关键的是文化魅力，支持品牌发展的也是企业文化。
好的品牌能够让消费者一进入店里就能够感受到企业的文化底蕴，继而影响其再次光顾。
广义的品牌表达出六层面的内涵[13][14]，①属性。
品牌可以表达出产品特定的属性，实质上代表着销售者对交付者在产品特征、利益和服务等方面的一贯性的承诺。
②利益。
即品牌给购买者带来的物质、精神上的利益。
③价值。
④文化。
即品牌的附加值及品牌象征的文化。
⑤个性。
可以用真诚、刺激、胜任、精致和粗犷与豪放五个维度来描述品牌个性。
[14] ⑥使用者。
即品牌应体现出购买或使用它的是哪一种消费者群。
2.2营销策略的理论基础2.2.1营销策略的概念营销策略是结合企业内外部的具体条件，根据市场的运作状况，在对企业相关利益体的情况做出科学分析的前提下，以企业总体战略及营销目标为指导，针对企业营销活动中各种具体问题而设计和制定的对策与方法。
黄双喜,范玉顺在研究中提到：营销策略理论和体系的发展以及完善是随着整个社会经济系统的发展而同步进行的。
因为，营销策略是支撑和保障社会经济发展的一个重要的手段和工具。
2.2.24Ps理论就4Ps营销组合因素的观点，杰罗姆·麦卡锡把市场营销组合因素概括为四个基本变量或策略子系统：产品，价格，分销渠道，促进销售，策略。
他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
在此基础上，科特勒的“大市场营销”理论将市场营销组合由4P扩展为6P组合，即加上了政治力量和公共关系。
后来他将6P发展为11P组合，即加上市场研究、市场细分、目标优选、产品定位、人。
就以追求顾客满意为目标的营销组合理论的观点，劳特朋在研究中指出：以消费者需求为导向的营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。
这一观点强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。
2.2.3STP战略张昊民，胡圣浩在研究中指出：STP战略即目标市场营销战略，即市场细分，目标市场选择及市场定位。
就市场细分概念的观点，郭贤达，蒋炯文在研究中提到：市场细分是识别具有相似特点的购买群体，以便使市场营销人员可以有效地使用同一营销组合为之服务的过程。
一般而言，同一细分市场上的购买者都有着相似的需求和偏好，对于同一营销刺激有着相似的反应。
谭亚萍则认为市场细分的对象并非产品，而是对某种特定的产品或服务具有现实和潜在的需求和欲望的顾客群体。
就市场细分分类的观点，渠习习等人在研究中提出：对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准和心理标准。
通过对目标市场进行细分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。
就确定目标市场的观点，渠习习等人在研究中提出：确定目标市场是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。
Warren J. Keegan在研究中提出：选择全球目标市场战略有三种：①无差异全球营销。
即在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合。
②集中全球营销。
即设计一个市场营销组合以进入全球市场的某一个细分部门。
③差异全球营销。
即把两个或多个各具特色的目标细分市场同多种市场营销组合相结合。
Philip Kotler在研究中指出：企业选择的四种目标市场选择方式：①密集性单一市场。
即企业可能只选择集中在某一个细分市场上经营某一种产品和服务。
②选择性专门化。
即企业选择同时进入几个细分市场，并根据所选择的每个细分市场的独特需求提供一种定制化的产品。
③产品专门化。
即指专门生产一种产品来满足不同细分市场的需求。
