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销售环节中的价格体系价格体系又称价格结构。
在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。
价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。
下面小编给大家介绍销售环节中的价格体系。
目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。
经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。
这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员(尤其是销售新人)的销售心理产生巨大的消极影响。
首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。
这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。
目前，各个汽车生产厂家的营销部门、经销商(4S店)基本都在应用这个流程，这个流程在日常营销中也是起到了非常好的作用。
在这九大流程中每个流程又各自具有自己的分流程。
经过多年的实践，人们已经将各个分流程总结、整理的非常完善。
按理说销售人员经过培训、学习、实践，在日常销售中按照这些流程去执行就可以了，那为什么销售人员会对报价协商环节倍感困难呢?经调研，产生这一现象的原因有两个：一是因为这个环节的变数最大(人、心理、环境、市场等)二是对这一环节的价格体系还不甚了解。
尤其是第二个原因，如果销售人员能够认知并掌握这个价格体系，对于解决他们的困惑将起到非常好的作用。
一、销售流程中的价格体系(一)在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。
产品报价方案一、背景如今，市场竞争日益激烈，产品报价成为企业制定市场策略的重要组成部分。
正确的产品报价方案不仅能够提高企业产品的竞争力，还能够实现最大化的利润。
本文将介绍一个全面有效的产品报价方案，帮助企业在市场中取得优势。
二、市场调研在制定产品报价方案之前，必须对市场进行调研。
通过了解竞争对手的报价情况、市场需求、消费者购买能力等参数，才能为产品报价提供准确的依据。
市场调研的结果将直接影响产品报价方案的合理性和可行性。
三、成本分析产品报价方案中，成本是不可忽视的因素。
企业必须对产品的成本结构进行仔细分析，包括原材料成本、生产成本、运输成本、销售成本等。
通过成本分析，企业能够确定产品的最低报价，并在此基础上进行定价策略的制定。
四、竞争对手分析产品报价方案中，竞争对手的报价是一个重要的参考依据。
企业需要对竞争对手的产品定价进行分析，了解其定价策略和市场定位。
通过分析竞争对手的报价，企业可以确定自己产品的相对定位，以便制定出有竞争力的报价方案。
五、附加价值定价除了产品本身的成本，企业还可以根据附加的价值进行定价。
这包括产品的品牌价值、售后服务、技术支持等方面的价值。
通过赋予产品附加的价值，企业能够提高产品的溢价空间，从而提高产品的利润和竞争力。
六、市场策略产品报价不仅仅是一个数字，它还需要与企业的市场策略相匹配。
企业应该根据市场需求、竞争对手的定价、自身的定位等因素来制定产品报价方案。
市场策略是产品报价方案成功实施的基础，只有与市场策略相一致，产品报价方案才能够发挥最大的效果。
七、动态调整市场是一个变化的环境，产品报价方案也需要随时进行动态调整。
企业应该密切关注市场的变化，包括竞争对手的报价变动、市场需求的变化等。
当市场出现较大波动时，企业应该及时对产品报价方案进行调整，以保持市场竞争力。
总结：一个有效的产品报价方案需要全面的市场调研、准确的成本分析、深入的竞争对手分析、合理的附加价值定价、与市场策略相匹配以及灵活的动态调整。
NE40E系列路由器参数报价分析张磊目录系列路由器简介 (3)产品结构分析 (4)3.单板介绍 (4)单板分类 (4)SRU 板和LPU 板的外观部件 (6)板间关系 (6)接口种类及在单板上的分布 (6)4.路由交换板（SRU）简介 (8)SRU路由交换板外观及描述 (8)功能简介 (9)作为系统控制和管理核心，可以实现以下功能： (10)系统交换网的组成部分 (10)系统时钟单元 (10)交换同步时钟单元 (11)系统维护单元 (11)5.交换网板SFU (11)SFU 面板的外观 (11).功能简介 (12)6.线路处理板LPU (12)LPU板外观 (12)功能简介 (13)LPU 模块主要功能 (13)FAD 模块 (13)LPU 板种类 (14)7.产品型号对比 (14)系列路由器简介NE40E是华为公司的新一代面向万兆级边缘交换路由器，主要应用在企业广域网核心节点、大型企业接入节点、园区互联&汇聚节点以及其他各种大型IDC网络的边缘位置。
NE40E的机箱基于运营级设计，支持单板热插拔，NE40E基于最新的可扩展2T平台，每槽位最大提供1T路由线卡，兼容现网线卡，最大限度保护客户的投资。
NE40E具有强大的汇聚接入能力，凭借丰富的特性支持，可以灵活部署L2VPN、L3VPN、组播、组播VPN、MPLS TE、QoS等，实现用户业务的可靠承载；支持丰富的增值业务特性，如GRE隧道、IPSec安全隧道、NetStream等；同时，NE40E 全面支持IPv6，可以实现IPv4到IPv6的平滑过渡。
因此，NE40E可以灵活应用在IP/MPLS网络的边缘、核心，可以简化网络结构，提供丰富的业务类型和可靠的服务质量，是IP/MPLS承载网向宽带化、安全化、业务化、智能化发展的重要源动力。
NE40E系列主要包括NE40E-X16、NE40E-X8、NE40E-X3三种类型，适应不同规模的组网需求产品结构分析NE40E为一体化机箱设计，主要部件如表2-1所示：表2-13.单板介绍单板分类NE40E支持的单板及单板描述如表3-1所示：表3-1SRU 板和LPU 板的外观部件如图3-1所示。
项目四旅行社的外联销售业务实训任务5 旅游产品的计价和报价【教学目标】1、理解和掌握旅游产品的价格组成。
2、掌握旅游产品的计价方法。
【教学重点】1、旅游产品的计价和报价方法【教学手段】课堂讲授、多媒体展示、案例分析【教学内容】导入：本节课实训内容主要是旅行社旅游产品的计价和报价，首先回顾下旅游产品计价和报价的相关知识点。
一、产品报价的含义产品报价是指外联人员根据旅游市场的需求，把旅行社产品确定的价格通报给旅游客户，并说明所包括的费用及项目。
目前，我国旅行社产品的对外报价主要有全报价、半包价和小包价三种形式：1．全包价全包价是指旅游服务的所有费用都包含在旅游价格里的一种报价形式。
价格一般由综合服务费、房费、城市间交通费、文娱活动费、超公里费和专项附加费六大部分组成。
现在越来越多的旅行社实行了餐饮费单列。
2．半包价半包价是指在全包价收费中扣除午、晚餐费用后的价格。
3．小包价小包价又称选择性包价，由非选择费用和可选择费用两部分组成。
非选择费用（预付费用）：旅行社接送费、饭店房费及早餐费、城市间交通费和旅行社手续费；可选择费用（现付费用）：按照旅游者自己所选择的服务项目收费。
二、旅游产品的定价方法1．成本加成定价法这种定价方法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格的方法。
加成就是一定比率的利润。
成本加成定价法公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1+利润率)2．需求导向定价法（1）认知价值定价法。
（2）需求差别定价法。
3．竞争导向定价法（1）率先计价法。
（2）追随核心计价法。
（3）随行就市计价法。
三、旅游产品的定价策略1．取脂（撇油）定价策略2．渗透定价策略3．心理定价策略是针对游客心理而采用的一类定价策略。
（1）尾数定价法。
（2）整数定价策略。
（3）声望定价策略。
（4）吉祥数定价策略。
4．旅游差价和优惠价四、旅游产品定价的基本步骤1．确定企业的定价目标2．确定价格范围（1）估算成本（2）确定利润目标3．分析竞争对手4．选择定价方法5．最终定价6．产品报价说明每组同学根据自己设计的旅游线路（全包价）进行实训，测算自己设计旅游线路的对外报价、计价。
产品报价1. 引言在商业领域中，产品报价是一种常见的交流工具，用来向潜在客户或合作伙伴提供产品的价格信息。
本文档将详细介绍如何编写一份清晰明了的产品报价，以确保信息准确传达并与对方达成共识。
2. 报价格式在编写产品报价时，一份清晰的格式能够帮助读者快速理解和比较不同产品的价格。
以下是一个常用的产品报价格式示例：产品名称规格型号单位价格数量总价格产品A 型号1 $100 10 $1000产品B 型号2 $200 5 $1000产品C 型号3 $150 8 $12003. 报价要素在产品报价中，以下是一些常见的要素，需要被包含在报价中：3.1 产品名称和描述在报价中，首先需要列出产品的名称和简短描述，以帮助读者快速了解产品的基本特点。
3.2 规格型号产品的规格型号对于报价非常重要，因为不同的规格和型号可能会有不同的价格。
在报价中清晰列出产品的规格型号，以便读者明确了解所报价的具体产品。
3.3 单位价格每个产品的单位价格是报价中最基本的要素之一。
在报价中明确列出产品的单位价格，方便读者进行价格比较和计算。
3.4 数量报价中的数量列是指所报产品的数量。
确保在报价中准确列出数量，以便读者能够确定需要订购的具体数量。
3.5 总价格总价格是根据单价和数量计算出的金额总和。
在报价中明确列出总价格，以确保读者能够快速了解所需支付的总费用。
4. 其他事项除了基本的报价要素之外，还有一些其他事项需要在报价中进行说明：4.1 价格有效期报价中的价格都应该有一个有效期。
在报价中明确说明价格的有效期，以确保读者了解价格可能会发生变动的时间范围。
4.2 付款条款在报价中还需要包含付款条款的说明。
明确列出付款方式、付款期限和任何相关的费用信息，以帮助读者了解支付流程和要求。
4.3 交货条款若产品需要运送或交付，报价中需要包含交货条款的说明。
明确列出交货方式、时间和地点，以帮助读者了解相关的交货细节。
4.4 其他附加费用如果有任何与产品价格相关的其他附加费用，如运输费用或关税等，请在报价中明确列出。
品牌设计策划报价清单引言概述：品牌设计是企业建立品牌形象的重要环节，通过合理的策划和设计可以提升品牌知名度和影响力。
品牌设计策划报价清单是品牌设计公司向客户提供的详细报价单，其中包括设计服务的内容、费用、时间等方面的详细信息。
本文将详细介绍品牌设计策划报价清单的内容和要点。
一、设计服务内容1.1 品牌定位分析：通过对企业品牌定位的分析，确定品牌的核心竞争力和目标受众。
1.2 品牌视觉设计：包括logo设计、VI系统设计、品牌色彩和字体的选取等。
1.3 品牌传播策略：确定品牌传播的渠道和方式，包括线上线下的传播策略。
二、费用明细2.1 设计费用：根据设计服务内容和工作量确定设计费用，一般按项目报价。
2.2 服务费用：包括项目经理的服务费用、客户沟通费用等。
2.3 其他费用：如印刷费用、素材采购费用等，需要在报价清单中明确列出。
三、工作时间安排3.1 项目周期：根据设计服务内容和工作量确定项目周期，包括设计阶段、修改阶段和交付阶段。
3.2 每个阶段的时间节点：明确每个阶段的工作时间节点，确保项目按时完成。
3.3 项目延期处理：在报价清单中需要说明项目延期的处理方式和费用调整情况。
四、服务保障4.1 设计质量保障：在报价清单中明确设计质量保障标准和修改次数。
4.2 服务售后：包括设计交付后的维护服务和品牌传播效果的跟踪服务。
4.3 知识产权保护：明确设计稿件的知识产权归属和保护方式。
五、其他注意事项5.1 合同签订：在报价清单中明确双方的权利和义务，签订合同保障双方权益。
5.2 付款方式：明确付款方式和付款周期，保障项目的正常进行。
5.3 项目变更处理：在报价清单中说明项目变更的处理方式和费用调整情况。
结语：品牌设计策划报价清单是品牌设计公司与客户之间的重要文件，通过详细的报价清单可以确保双方在合作过程中明确各自的责任和权利，保障项目顺利进行。
希望本文介绍的内容对您有所帮助，祝您的品牌设计项目顺利完成。
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
塑胶类产品报价计算方法1.材料成本：塑胶类产品的报价首先需要考虑材料成本。
材料成本即制造塑胶产品所需要的原材料成本，包括塑料颗粒、添加剂、染料等。
材料成本的计算需要考虑产能和规模经济，采购材料的数量越大，往往可以获得更低的单价，从而降低成本。
2.加工成本：加工成本是制造过程中所需的人工费用、机械设备使用费用、工装夹具费用等。
加工成本的计算需要考虑生产效率、工艺技术、设备投资和维护等因素。
相同的产品，不同厂家的加工成本会有所不同，因此在报价时需要充分考虑自身的生产条件和生产效率。
3.设计与开发成本：设计与开发成本是指开发新产品所需要的研发费用和设计费用。
当有新产品需求时，塑胶制品制造商需要进行工程设计、模具制作等工程技术研发，这些费用需要在报价中考虑进去。
设计与开发成本一般是由产品的复杂程度、所需材料种类和数量以及设备投资等决定的。
4.利润：制造塑胶产品的公司为了获得可持续的发展，需要在报价中考虑到利润。
利润的计算一般是按照预期的销售量和市场需求进行估算。
塑胶制品制造商根据市场竞争情况和产品质量等因素来决定利润的大小。
5.市场需求与竞争：塑胶产品的报价还需要考虑市场需求和竞争状况。
如果市场需求大且供应商竞争激烈，报价可以适度抬高；如果市场需求低且供应商竞争不激烈，报价需要适度降低，以吸引更多的买家。
在实际操作中，塑胶类产品的报价计算一般按照以下步骤进行：1.了解市场需求和竞争状况，确定目标市场和目标销售量。
2.根据产品规格和数量，计算材料成本和加工成本。
3.按照设计与开发的复杂度和所需资源，计算设计与开发成本。
4.考虑到市场竞争和预期利润，确定合理的利润空间。
5.对以上因素进行综合考虑，确定最终的产品报价。
此外，随着资源成本的变化、市场需求的波动、技术进步的影响等因素，塑胶类产品的报价计算是一个动态的过程。
制造商需要不断地跟踪市场情况，及时进行调整，以确保产品的竞争力和盈利能力。
同时，塑胶产品的质量、服务和品牌形象也是塑胶产品报价的重要因素，制造商需要在报价计算中充分考虑这些因素的影响。
天然大理石报价清单价格表组成说明随着生活水平提高，家庭装修中越来越多的人开始选用天然大理石。
天然大理石是汇集了天地日月精华的环保材料。
是大自然鬼斧神工缔造的天然装饰材料。
以前价格昂贵，随着生产技术及产业链条的成熟，价格开始亲民。
越来越多的人开始关注天然大理石。
但是对于纷繁复杂的大理石品种，消费者不知道怎样分辨好坏。
对于商家报的价格表也是看不懂。
所以我们希望通过这篇文章，可以尽量详细的说一下天然大理石。
愿石材之美为世人所知，是我们天然南一石材一直怀有的美好愿望。
天然大理石，消费者可以在各个装饰市场看到售卖的商家。
但是各个商家给的价目表格都不是统一的格式。
甚至两家的报价风格和总价都相差很大。
这是为什么？怎么才能看懂石材的价格呢？是怎样计算出来的这个总价。
带着这些问题，我们一项一项的去梳理。
首先，选购石材之前要了解一下什么是天然大理石。
天然大理石从矿山到成为您家的装饰产品都经历了什么过程？弄懂这些问题，我们大概就知道石材在哪些环节需要收费了。
天然的石材在矿山被采集出来，有的是在山上，有的是在地下。
这消费者不用管。
您就知道石材是从矿山上开采下来的。
开始是个大块的石头。
开采的时候会切割的尽量规整。
大多数是长方体。
这些大块石材，我们称之为；“荒料”。
荒料被运送至加工厂，加工厂把大块的石头切割成统一厚度的板材，我们称之为:“大板”。
这些大板会流入大板批发石材。
大板经过批发市场的分流，会进入各个成品加工厂。
成品加工厂会按照客户的需求，切割成需要的规格，并在工厂加工成工地安装需要的形状后打包发货。
工地安装师傅会按照图纸用加工厂发过来的货物，安装到指定位置。
安装完成之后，结晶施工队伍进场，他们会处理细节，修补缝隙，会抛光打磨至要求的等级。
然后交付给客户。
整个流程之后就进入售后阶段。
当然中间会有很多细节，这里不能一一阐述，大概就是这样一个流程。
从荒料到大板，从大板到成品，然后安装结晶到售后。
石材就从矿山成了您家的装饰品，了解了石材是怎样一步一步走进您家的，我们就可以来站爱分析石材价格的组成。
如何判定价格的合理？钟亮报价单是公司业务人员接触最多的商业文件，如何从一张报价单得到更多的信息?如何判断供应商报价是否正确？是否在合理范围内？供应商经验是否充足，在这行业是否很专业？同样地，面对客户，我们也是供应商，给客户的报价单信息是否全面，价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果——获取客户订单,为公司获得利润。
看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业。
但是如何分析判定供应商报价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容。
一价格的种类首先,我们了解日常价格种类,分清楚那类报价只做参考，那类报价时真实有效，可以用来做报价分析，判断其合理性。
1．根据国际贸易术语（INCOTERMS）来分：可分为出厂价（EXW)与到厂价(DTD）如果供应商是附近地区或本地生产交货，供应商一般都采用到厂价。
如果是海外供应,大多数供应商采用FOB价与CIF价。
2．根据报价方式划分：口头报价与书面报价：口头报价是采购人员通过电话或面对面询问供应商一些简单的产品,供应商口头报出的价钱，没有具体的条件和条款,对于松散关系的供应商，他的口头报价只能作参考。
书面报价是供应商以特定书面形式报价单或价格表,附有具体的商业条件（起订量MOQ，交货期L/T，达到公差等级，符合安规等)和条款(交货地点，方式,价格有效日期，付款方式等)。
3．根据报价内容确定性划分:确定报价与不确定报价：确定报价：根据市场供应价格稳定性报价，如果市场供应价格相对稳定，供应商会在报价单条款说明这报价一周内有效，或在某某月内价格有效,超出某月，价格自动失效；不确定报价：主要是市场供应价格不稳定，特别是供应紧张的产品，通常供应商会在报价单条款说明根据当日市场行情报价;这类报价仅作参考。
4．根据报价包含成分划分：净价与毛价:净价指单价在双方交易过程中不包含费用，例如税费，佣金，折扣等；毛价指单价在双方交易过程中包含税费,佣金，折扣等；特别注意：本地供应商在国内交货通常要含税费的，不含税的价格比含税价格低6—17％。
产品报价组成分析
一：生产1方垫木条费用情况
1.生产1方垫木条使用的原料是1.6方，980元（每
方原料615元）。
2.生产1方垫木条人工费420
元。
小计：1400元
二：运输1方垫木条费用情况
1.至兰州25吨货车运输费用淡季4500元/趟、旺季
800元/趟，全年平均6250元/趟，1吨货物运输费
用=6250元/25吨=250元，1方垫木条= 1.2 吨，1
方垫木条运输费用= 300元
三：1方垫木条缴纳税款和其他费用
1方垫木条当地纳税85元，1方垫木条收货方纳税275 元。
住宅费40元小计：400元
供应1方垫木条所有费用合计=生产费用+运输费用+税费和其他费用=1400元+300元+400元=2100元。
按招标项目垫木条采用量500方计算，供应500方垫木条总价为500方*2100元=1050000元。
投标人：
投标人代表(签字)：
日期：2017年6月24日。
