新产品上市策划 ppt

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新产品策划ppt课件

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15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个新产品
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新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。企业开发新产品一般来说有两条途径。
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33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使厨时间的增加，最终会适应。

新产品上市营销计划PPT课件

预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明确新产品上市后的销售趋势、市场规模和竞争状况，为营销策略制定提供依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定具体的营销目标，如提高品牌知名度、开拓新市场、增加市场份额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算新产品上市后的预期收益，包括销售额、利润和市场份额等方面的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，预测市场变化趋势，为产品定位和营销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略差异化等方式，提高产品在市场中的竞争力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、促销策略和销售渠道，以适应市场需求和消费者购买力的变化。

新品上市完全手册PPT讲义

·包装设计力不可过分复杂一般来讲;产品包装上需要突显的要素不要超过3个：品牌规格或口味;还有产品利益点宣传口号
·产品利益点的突显尤其重要;消费者就是根据这些广告语识别不同产品的;而且厂家也可以借此最大限度的突显其产品特色如：康师傅绿茶的绿色好心情统一鲜橙多的多C多漂亮佳洁士防蛀牙膏的氟泰配方防蛀健齿等等
新品测试主要包括以下内容： ·产品品名测试； ·产品价格测试； ·产品包装测试； ·产品口味测试；在具体测试的过程中要注意以下问题：
·测试样本广泛性如：全国区域销售食品新品口味测试要规定全国பைடு நூலகம்个以上目标城市;每个城市测两场以上;每场测试不少于100人
·测试样本的代表性
在测试过程中要排除在收入年龄性别等方面与目标消费群差异太大的人群; 要排除广告界及同类之业内人士
·真正做到盲测
要教育市调人员明确现场纪律;在与竞品进行口味测试时;完全做到盲测将本品与对比竞品的外包装去掉;消费者在完全不知道是这些产品哪个的品牌的前提下进行口味对比
·市调问题不能开放式询问
如：你觉得这个产品好吃吗如果让他更咸一点你能接受吗这种问题会让消费者无所适从;影响市调结果的客观性正确的方法是让消费者选择填空即：你觉得这个产品的口味：非常好很好好一般还是较差；你觉得这个两个产品本品与竞品相比那一个你更喜欢
也是最容易出问题的环节
⒈包装设计注意事项：
·包装是产品的脸面;是产品与消费者沟通最直接的工具包装的材质及外观设计要符合产品的价格定位;避免优质产品劣质包装或过分夸大产品价值感;华而不实的现象包装的色调图案文字设计和整体风格要符合目标消费群的心理特征;使之产生情感共鸣
如：男性白领用品包装设计要以深色调纯色为主造型简单方正大气；而适合女性儿童的产品要以粉色亮色为主色调;适当加以卡通元素；适合乡村销售的产品包装要鲜艳造型要突出该产品的实惠效果;而图案元素要添加鞭炮阿福等喜庆符号

新产品上市计划与效果追踪(ppt 27页)

28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！
30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。 31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。
2
本章学习目标
1. 掌握新产品上市计划的内容。 2. 了解新产品铺货流程。 3. 掌握新产品上市效果追踪的方法。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
3
第一节新产品上市计划
• 一、新产品上市的战略分析 • 二、新产品上市的具体计划 • 三、新产品上市计划的执行 • 四、增加新产品上市计划的可执行性
广费用估计、产品损益评估等。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
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三、新产品上市计划的执行
上市计划提报核准新产品试生产
产品上市最终确认广告CF完成
广告促销品制作完成促销活动确认
A类超市新品进店前准备批量生产所需原物料到位
批量生产上市说明大众媒体投放广告宣传品、促销品运送产品运送到市场一线销售部执行宣传品上市行动
新产品营销
湖北师范学院经济与管理学院叶亮军
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
1
第十三章新产品投放市场
• 本章学习目标 • 第一节新产品上市计划 • 第二节新产品铺货 • 第三节新产品上市效果追踪 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）

新产品上市与推广案例ppt

售后服务的难易
同客户的沟通
市场宣传的手段
宣传内容关注客户的需求和期望
沟通的目的和结果是解决客户的问题
客户的便利
购买程序分销渠道渠道效力增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提供了物质基础与保障、
产品
产品服务包装技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得出了它得开发与存在必要性、市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过以下形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店校园超市专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理

医药连锁企业新产品上市方案(ppt 33页)

候选主标题
• 四十上下女人你该补点什么？ • 为人母，为人妻，辛苦了半辈子，你该
对自己好一点了！ • 我们能证明你可以活得更年轻！ • 中国女性，愿不愿意时光倒流？ • 女人的健康美丽是男人的幸福
软文（症状篇）
• 你觉得累吗？
• 你常会心情不好吗？
• 你觉得疲劳吗？
• 你会莫名烦躁吗？
• 你觉得精神不好吗？
•能缓解中老年妇女因雌激素下降引起的一系列症状如: 面部潮红,焦虑,失眠,多疑,神经质,月经紊乱,腰酸背痛,乏力,健忘等等.
•具有降低破骨细胞活力的作用,一定程度地降低钙从骨骼中游离的速度,防止骨质疏松. •让女性保持女性魅力,延缓衰老,推迟甚至感觉不到更年期综合症的到来.
大豆异黄酮
盒左右即30万元每月 • 全年应在360万元左右 • 如果中科已做20个省会城市，按城市平
均销售300万元，则全国为6000万元 • 30个城市则9000万元
美丽维她®
CharmVita TM
Soy bean extract etc. beauty capsule
艾索菲胶囊
鱼蛋白大豆异黄酮
焕采型，珍补品
• 国嘉牌异黄酮胶囊是以大豆异黄酮、鱼蛋白、芦荟提取物、维生素C和维生素E 为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有延缓衰老、增加骨密度的保健功能。
• 【主要原料】大豆异黄酮、鱼蛋白、芦荟提取物、维生素C和维生素E等
• 【功效成份及含量】每100g中含：异黄酮0.98g；蛋白质2.02g； VE6.56g
• 精神饱满，做活力女人 • 内外兼补，做滋润女人 • 看不出皱纹，猜不出年龄
•母女竟会像姐妹 •3个月，恢复你的光润肌肤 •好心情，好状态，好神采 •再次找回新婚的感觉 •对事业对家庭，你信心十足 •睡出美丽健康来 •找回年轻感觉

《新产品上市计划》课件

测试阶段
安排产品的测试计划，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以确保产品符合预期要求。
发布阶段
确定产品上市的日期，并制定相应的市场推广计划。
关键里程碑
完成产品原型
在关键里程碑中，首先需要完成产品的原型制造，并进行初步的测试和验证。
通过内部审核
在产品研发和测试阶段，需要经过内部审核，确保产品符合公司标准和要求。
商业价值验证
初步预测产品上市后的销售前景和盈利能力。
设计开发
产品设计
根据产品概念和市场需求，进行产品外观、功能、人机交互等方
面的设计。
原型制作
制作产品原型，用于进一步测试和评估。
开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括开发周期、资源投入、人员分工等。
测试评估
功能测试
对产品的各项功能进行测试，确保符合设计要求和用户需求。
广告促销
通过各种广告媒体宣传产品，提高产品的知名度和吸引力。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品、试用等，以吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动，如新闻发布、媒体采访等，提高产品的知名度和信誉度。
05
上市计划
上市时间表
研发阶段
确定产品研发的起始时间和预计完成时间，包括产品概念、设计、原型制造等步骤。
创意来源
市场调研、客户需求、竞争对手分析、技术趋势等。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行性、资源投入等因素筛选出有价值的创意。
创意发展
对筛选出的创意进行深入挖掘，形成具体的产品概念。
概念验证
市场需求验证
通过市场调查、访谈等方式验证产品概念的能力是否能够实现产品概念。
《新产品上市计划》ppt 课件

新产品上市的营销策划方案ppt怎么做

新产品上市的营销策划方案ppt怎么做封面：- 公司/产品Logo- 标题：“新产品上市营销策划方案”- 日期目录：- 目录页，列出每个部分的标题和页码介绍：- 公司介绍：公司名称、历史、核心业务等简要介绍- 产品介绍：产品名称、特点、技术规格等简要介绍市场分析：- 行业概述：市场规模、增长趋势、关键参与者等- 目标市场：目标消费者的特征、需求、购买习惯等- 竞争分析：竞争对手、他们的产品特点、市场占有率等营销策略：- 定位战略：确定自己产品在市场中的定位和核心竞争优势- 市场细分：将目标市场进一步细分，确定营销重点- 目标市场策略：确定针对不同目标市场的不同推广策略- 市场渗透策略：通过促销活动、广告等来增加产品市场份额- 市场开拓策略：通过广泛宣传推广，争取新客户群体- 市场保持策略：通过客户关系管理等方式，提升客户忠诚度产品定价策略：- 定价目标：确定定价时追求的目标，如市场份额、利润等- 定价方法：涵盖成本加价、市场定价、竞争定价等方法- 定价策略：如高价策略、低价策略、中性策略等推广计划：- 传媒策略：确定广告、公关、促销等传媒方式和渠道- 广告创意：确定广告内容和形式- 促销活动：确定促销活动内容，如优惠券、特价等- 销售渠道：确定产品的销售渠道和合作伙伴- 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式进行在线推广- 时间表：详细排定各项推广计划的时间和顺序，制定时间节点预算：- 新产品推广预算的详细说明，包括各个推广活动的费用分配和总费用风险管理：- 风险识别：列出潜在的风险和挑战，如市场饱和、竞争激烈等- 风险应对措施：给出解决风险问题的具体方案和策略- 监控和评估：制定监控和评估新产品上市营销效果的方法和指标结论：- 总结主要内容和重点- 强调新产品的优势和独特性- 引导听众对新产品的期待和支持参考资料：- 引用和列举了用于策划的市场分析、研究报告和数据来源以上内容仅供参考，实际策划方案应根据具体产品和市场情况进行调整和优化。

新产品上市研究PPT课件

上分析产品可能
的定位和目标对
象
消费者：
定量
单属性的需求度和喜好度
主要使用联合分析方
各属性配对后的产品概念测试
法
新产品开发环节
企业内部的主要工作
六、产品原型测试
了解消费者的总体评价：
- 是否满意？ - 有哪些不满意？ - 与最理想的产品 - 与竞争对手相比决定：
- 总体是否通过？ - 哪些方面作改进？
新产品开发环节
企业内部的主要工作
市场调研的研究项目
研究内容
执行方式及其它相关说明
二、产品概念设计
市场部与研发人员收集、开发概念，产品概念筛选
评估指标包括：
（消费者）
- 有足够的市场容量
- 有很好的成长机会
- 符合公司获利要求
- 符合公司产品模式 - 有现有产品相溶或互补 - 符合公司形象与定位
八、命名
九、包装
产品卖点确定
- 确定产品属性→消费者利益点的演绎过程
前期执行的项目：
- U&A研究 - 概念筛选 - 产品原型
测试
一、以脑力激荡法收集：
- 企业内部 - 广告公司二、命名筛选
命名测试
设计与分析：
- 材质、形态、提供的信息如何
- 成本、生产可行性与广告公司的合作
包装测试
在前期调研基础上选择潜在消费者进行测试：
哪一个命名好？易读吗？独特吗？
有什么联想？
了解消费者对产品的： - 总体评价 - 独特吗？ - 获得了哪些信息？ - 是否喜欢？ - 有怎样的联想
可将确定的卖点写成 concept statement，在上一阶段的产品原型测试中进行

新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件

影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
大
环
境雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同时网民的上网设备正在向手机端集中；
不断发展的互联网理财产品、互联网化的银行理财产品、保险产品极大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民财富的增加导致居民对于财富增值的愿望愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。

新品上市报告ppt课件

线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列，推广：
•针对7-50岁的白领上班族，以“真正健康好水” 为主诉求，作创意沟通，线上线下推广齐发力，打造品牌高端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁中式果汁
奶茶即饮茶(不功能饮品草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行：标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！

新品上市管理计划书(ppt 15页)

第三节增加新品上市计划的可执行性
上市计划使最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力，如何避免这种内耗现象出现？
1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；另一种方法是：企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和数字追踪，及时纠偏。但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个部门之间的相互指责形成内耗。
主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。
3、新品描述及核心利益分析
主要内容：
1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。
2）各要素相对竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？
上市说明会必备步骤如下：
⑴ 在“上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列 1-9项是否已经准备妥当；
⑵ 上市说明会的主要内容应包括：
a、产品经理针对新产品上市计划的简明介绍 b、新产品试吃、试饮、试用 c、广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架及活动赠品等等）
d、消费者主题促销活动及现场活动演练 e、提问与回答 f、确认各销售区域预估销售量 g、销售团队的组织激励 h、与生产、研发、物流确认产能及发货进度 ⑶ 视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明

新品上市产品发布会精美时尚完整框架PPT模板

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标题三
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标题四
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7% 竞争者的反应
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
15
目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
-
16
目标市场选择
目标市场的评估
定性评估法
评
常用于空白子市
估
场的探索性评估
的
方
外部因素法
法
定量评估法
内部因素法
-
17
外部因素矩阵分析法（EFE）
外部因素评价矩阵
（External Factor Evaluation Matrix，EFE矩阵）是一种对外部环境进行分析的工具，其做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。
总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。高于2.5则说明企业对外部影响因素能做出反应。
通过EFE，企业就可以把自己所面临的机会与威胁汇总，来刻划出企业的全部吸引力。
-
18
外部因素矩阵分析法（EFE）
建立EFE矩阵五个步骤如下：
1.列出外部分析过程中确认的外部因素。因素总数在 10~20个之间。
5.将所有因素的加权分相加，以得到企业的总加权分
程
渠道和上市促销策略
和
内
销售费用预算
容新产品损益评估
8
二、市场定位（STP）策划
市场定位概述
对公司的产品和形象进行策划设计，从而在目标消费者心目中占有一个与众不同的位置的行动。
——菲利普.科特勒让产品或品牌在消费者心智中占据最有利的位置。
——艾.里斯和杰克.特劳特
9
二、市场定位（STP）策划
❖可进入
❖可量化
❖可分隔
-
14
市场细分实训
项目名称
化妆品市场细分
实训任务实训时间实训目标实训要求实施步骤实训准备实训成果
各团队针对化妆品行业的特点，选择好细分变量，对化妆品市场进行细分操作。
3学时
通过这次实际操作训练，让同学们掌握确定细分变量的知识和如何进行市场细分的技能。
1、分别从不同维度，确定各细分变量。2、综合运用细分变量，进行市场细分操作。3、确定典型细分市场的品牌代表。
服装行业
男性 18-23 23-38
36-60 15-23
高级时装
商务西装正装燕尾服
大众
周末运动休闲
时尚户外生活化
新休闲化正装
时尚化商务休闲
阿玛尼 ARMANI
佐丹奴李宁
利郎、才子
-
女性 23-35
36-45 范思哲
Kappa
13
市场细分的原则
子市场必须满足的条件
❖足够规模
项目三新产品上市策划
李建平珠海城市职业技术学院经济管理学院 qzygwcs4@
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本项目主要内容
一、新品上市策划的内容和流程二、市场定位策划三、新产品上市推广策划
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一、新产品上市策划的内容和流程
案例导入： “脑轻松”开发及上市策划
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一、新产品上市策划的内容和流程
营销努力不够
6、描述、传送市场定位概念
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消费者市场细分变量
地理变量人文变量
行政区域城市规模自然环境气候条件
年龄性别家庭状况收入职业教育宗教民族
心理变量
社会阶层相关群体生活方式个性特征价值取向购买动机
行为变量
消费时机利益诉求使用频率使用状况品牌忠诚

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服装行业市场细分操作
市场定位策划概述
企业定位策划品牌定位策划产品定位策划
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二、市场定位（STP）策划
市场定位策划流程
Segmentation 细分
1. 确定细分变量和细分市场
2、描述细分市场轮廓
Targeting 选择
3、评估每个细分市场的吸引力
4、选择细分的目标市场
Positioning 定位
5、确定目标市场的定位概念
2.赋予每个因素以权重，其数值由0.0（不重要）到1.0 （非常重要）。
3.按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分，范围为1~4分，“4”代表反应很好，“3”代表反应超过平均水平，“2”代表反应为低于平均水平，“1”则代表反应很差。
4.用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。
持吗？ • 得到了公司内部员工的支持吗？
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必须预见3-5年
1、目标消费群体的特征？ 2、目标市场的规模有多大？ 3、市场成长率？ 4、消费者非买不可的理由？
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一、新产品上市策划的内容和流程
前言（上市目的）新
产
市场分析
品
上
现有产品SWOT分析
市
推
新产品描述
广
策
新产品上市进度规划
划
的
铺货进度计划
流
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6
新产品概念定义前各职能管理部门主管必须回答的问题
• 了解并掌握顾客的需求？ • 与公司的战略方向一致吗？ • 了解竞争对手的方案及特点？ • 了解区域市场政策及各种标准吗? • 制定了评估与决策的依据吗？ • 分析了本公司的技术储备及技术
风险吗？ • 确定了产品定位及顾客价值吗？ • 确定了分销渠道和售后服务吗？ • 得到了上级主管部门和领导的支