新产品上市及营销策略.pptx

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新产品上市策划 ppt

7% 竞争者的反应
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
15
目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。

新产品定位开发与上市推广全流程.pptx

产品概念与定位产品概念包含的三个基本部分
新产品定位与开发
一个 “好”的产品概念, 可以让消费者感受到以下几个基本部分
消费者洞察 (Consumer Insight)
消费者需求
产品利益点 (Product benefits)
产品功效
产品支持点 (Support)
产品属性/特点
定位
开发
产品概念与定位
定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！
新产品定位与开发
定位
开发
产品概念与定位
2、为什么要定位
新产品定位与开发定位的本质：占有客户心智资源！
Байду номын сангаас
（1）客户心智资源有限
第四层 5%
客户的心智阶梯不会超过7个层次！第二名只有第一名的一半！
根据以上分析确定消费者未被满足的需求, 以形成产品概念
前三种方式是思考的切入点最后一种是团队作业的方式各个方式可以交叉使用, 以得到更吸引消费者的产品概念
定位
开发
产品概念与定位
新产品定位与开发
从产品概念到产品
产品概念并不一定可以转化成为产品, 会受到一系列因素的影响
市场容量的大小生产工艺生产成本竞争者定位 …...
定位
开发
产品概念与定位
产品概念的发展过程
属性分析
从现有产品的各项属性开始, 发掘可能的产品概念
每一个或几个属性的改变, 是否可以成为新的概念? 例如: 自行车----- 轮子的改变,
车座的改变, 车把手的改变
外形
从现有产品的各项功能开始, 发掘可能的产品概念
产品每个部分功能的突出或改变, 能否成为新的概念?
NO

新产品上市营销计划PPT课件

预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明确新产品上市后的销售趋势、市场规模和竞争状况，为营销策略制定提供依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定具体的营销目标，如提高品牌知名度、开拓新市场、增加市场份额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算新产品上市后的预期收益，包括销售额、利润和市场份额等方面的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，预测市场变化趋势，为产品定位和营销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略差异化等方式，提高产品在市场中的竞争力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、促销策略和销售渠道，以适应市场需求和消费者购买力的变化。

新产品上市计划PPT模板

6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。
新产品开发的八个阶段
——新品上市（商品化）
商品化
新细分市场
品开确定目标受众必须设立明确的目标消费者
市场试销
发的需求研究核心市场定位环节产品战略
产品开发商业分析
产生新品开发中最大的成本 1、生产制造设备 2、市场营销费用
特殊的脆弱性和不稳定性。可能的新竞争者，目前的研究于开发活动和水平，以及跟踪记录。存货方针及其条件：过剩生产力的趋势及其影响。特定的独特优势：专利、资源控制、信誉、人事、规模经济、经验影响、成功的关键等。
二、形势分析
基本市场描述
消费者单位消费者：用户、购买者、买主，分为家庭、工业和商业三种情况。购买行为：来源、原因、信息处理、购买后的行为、偏好与偏见、价格和质量、敏感性、对新产品的兴趣、
目标选择
旧产品管理
市场测试需求预测
战略计划
市场组合策略
产品价格策略策略
渠道策略
传播策略
战术计划
评价与控制
新产品营销计划
目标消费者的选择市场定位
传播计划
消费者促销计划
销售人员促销计划经销商促销计划
竞争地位竞争策略
营销策略
企业地位决定营销目标和销售数量设定
上市营销计划
设定营销组合策略
3、计划的作用与时效
短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3-4个月。而一些工业品营销计划的期限却是无限期的。
4、编制计划的人员
列出计划者名字，以便明确进一步投入和信息获得的负责人。
二、形势分析
市场环境状况内部因素状况消费行为状况竞争对手状况

新产品上市推广策划PPT课件

案例：宝马的市场营销组合
案例：资生堂的渠道战略
资生堂不像一般的化妆品公司那样，对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐场、电影院附近年轻人较多的地方，设立 RECIENTE系列专卖店，在老年人出入较多的地方则设立RIVITAL专卖店。为使其对市场的细分达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。
举例
2.2新产品策划的程序和内容
2.2.3 目标顾客的选择
◆ 按年龄 -------------- 资生堂 ◆ 按层次 -------------- 万豪酒店 ◆ 按性别 -------------- 曼秀雷敦 ◆ 其他标准
资生堂----体贴不同岁月的脸 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大
案例：宝马的市场营销组合
4．广告、直销、项目策划：宝马的沟通策略今天的消费者面临着无数的广告和商业信息的包围。为了能够有效地接
触到自己的顾客群，宝马采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划，以及公共关系的建立。综合各种不同渠道使宝马创造和顾客直接接触的机会，传达许多不同的信息，这项策略反过来又帮助宝马建立起正面的形象。
瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
包装案例一：山姆森玻璃瓶
采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

新产品如何上市推广最全ppt文档

2、在划分区域的过程中要结合区域大小和道路的长短，尽可能以方形或者圆形为根底，减少业务员的路途时间。第四项：常见问题答复方法
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间：月日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料

新品上市营销策划方案PPT

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0
2
营销目标和任务
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间，同学过生日时，我答应了他们说我也去。等我告诉您这件事后，您却斩钉截铁地说：;不行，现在的社会到处都是坏人，要是把你拐走了，我可怎么办呀？; 我，无言以对;;在我看来，生活中更多的是美好，是快
乐，可在您的眼里满街都是坏人。因为那次同学生日聚会，我没有参加，所
0 1
市场现状分析
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二、营销目标和任务
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明

新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件

影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
大
环
境雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同时网民的上网设备正在向手机端集中；
不断发展的互联网理财产品、互联网化的银行理财产品、保险产品极大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民财富的增加导致居民对于财富增值的愿望愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
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雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。

全新产品上市方案PPT(22张)

四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
•
8.一是心中要有读者。这是一种意识，说话、写文章，心中一定要有人，这人就是读者。有了人，才能进一步调整自己的位置，摆正与读者的关系，这个关系就是双方的平等和相互尊重。写文章，讲道理，看上去是一个人在写，实际上是在对话，是在与读者交流，是在征求读者对自己观点的看法，是与读者一起讨论问题。
五、上市推进
1、产品定位
销售策略——产品
销售策略——产品
2、产品组合
产品名称
终端价格
A类
****产品
****产品
****产品
必须销售
渠道
B类
C类
D类
可选销售
渠道
A
B
渠道 A
销售策略——渠道
经销商模式 1）渠道模式 2）渠道发展
销售策略——定价
1、分渠道的价格链设置
开单价
费用
二批进价终端进价
五、上市推进
媒介策略
品牌管理总部提供媒介策略
公关策略
品牌管理总部提供（如有需要）
推广策略
品牌管理总部提供
一、新产品介绍二、新产品上市目标三、主要销售策略四、品牌传播策略
五、上市推进

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2)选择和说服通路成员(永远是一种博弈的关系)
激励通路成员(P248 表8-3)
长远的趋势是建立伙伴关系，建立一揽子援助计划。
(3)卖场营销逐步成为一种专业营销运作
理由：
竞争品牌多，品牌忠诚度低
新产品不断上市，争夺卖场空间
通路势力的抬头(连锁)，厂家必须稳保地位卖场观察：凡是与消费者购买行为及零售
试用品尝(科技示范)
三、公司营销实践中的几点思考
1．从子公司开业看新产品上市饲料子公司开业的相关筹备工作实质上就是一次完整的新品上市策划。三浓两乳的品种结构，高质、高价的产品定位，服务营销的迅速推进，使子公司在1年左右能迅速达到1000吨左右的销售量。然而后继相关品种上市以后，为什么不能迅速提升销量？我们在哪些环节上出了问题？
(4)何时买？买多少？产品的购买是否具有阶段
性或季节性购买的频率与购买数量 (5)买什么品牌？品牌的价值取向
3．预测市场的需求 4．目标市场 5．新产品定位
新产品的营销组合
1．产品的设计与开发 (1) 产品的基本概念(核心产品、外延产品和附属
产品) 名称、品牌、商标、包装及服务等（产品故事） (2) 概念定位还是功能定位品牌定位：档次定位（金六福）、USP定位（宝
店运作有关的资讯都在观察之列(消费者、店头、店外和店内) 卖场支援：位置、空间、宣传。易拿易看
(4)产品的促销策略
A．促销的基本流程确认促销目标确认促销对象确认促销时间(时机) 确认促销内容确认促销方式确认促销口号制订促销预算
B．实战促销的基本工具
a .全员参与营销员工对产品的购买、确认或品尝
洁）、消费者定位（耐克）品牌延伸：单品牌策略、多品牌策略
骆驼饲料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品牌策略
2．产品的定价
(1)考虑产品的价格弹性价格弹性是销售收入的相对变化量与的相
对变化量的比值。 (2)新产品上市定价策略
A．渗透定价策略
销量目标导向，迅速提高市场占有率目的和理由：扩大市场，让无法支付高价的消费者成为
对营销员的活动：新品销售激励新品知识培训企业内部刊物宣传销售工具的准备
销售作业指导 (推销手册)
b.对外的促销
对中间商的促销：
对消费者的促销：
各种折扣、奖品
POP广告
销售竞赛
消费者教育(科讲)
企业内部刊物的宣传
产品目录、小册子
共同举办活动 ( 二级户的培赠品广告
训) 派遣短期店员(站店销售)
3 新产品开发的投入
新品开发是必须投入的，一毛不拔不可能成功，我们约定俗成的有些老规矩有时可以打破，关键是看我们是否有一个全盘的预算方案(营运绩效模式))(雨润新品上市的思考)
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。21.3. 621.3.6 Saturd ay , March 06, 2021
子公司必须以开业庆典的心态来从事新品上市工作，组合一切资源整合营销。
2．新产品是提升销量和利润的
子公司确立了3万吨的盈利模式以后，如何逐步建立6万吨以上规模的盈利模式。用“产品包装和名称”来划分和调整渠道冲突，在一定程度上是合理的，但这也背离了产品本来的含义，产品最终是用来区分目标消费群的。
3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市是传播价值，创造价值和传播价值是一种证关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象和传播成本、传播电动机(顾客期望)
（庞贝玻璃瓶）
4．研产销一体化整体系统思考才能确保在 “技术”与“顾客”之间找到落脚点。
5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队伍的跟进往往是新品成功与否的关键。
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:24:4211 :24:421 1:243/6 /2021 11:24:42 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.3.6 11:24:4 211:24 Mar-21 6-Mar- 21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:24:4211:2 4:4211:24Satur day , March 06, 2021
实际购买者低价可使现有消费者增加使用量价格弹性大，低价跟进销售阻止实力不足的竞争者进入
B．吸脂定价策略
立即赚取有丰厚的利润，正如海绵吸水一样。目的和理由：需要迅速收回投资增强高级计算器形象定位价格弹性小，高价造成销售量减少的幅度很小产品处于导入期、顾客期望价格不明朗产品概念模糊、不宜被模仿、复制或有专利保护
3．产品配销的策略
配销的任务就是在适当的时间，把适当的产品送到销售点，以利消费者购买。
(1)决定渠道通路的三个要素
通路的长度通路的深度(密集性、选择性或独家分销) 中间商应提供的服务(其服务能力指标的确
认，是否有价值) 什么是有价值的饲料经销商？(资金或融资、
认同服务营销，愿意建立网络、有猪的地方)
新产品上市策划及营销
作者：唐人神集团子公司总经理阳强
陈立军饲料行业交流网
一、新产品开发的几个基本意识
1．企业没有新产品开发，如同一架飞机没有动力，后果严重!
“在我追求熟习的时候，是我企业的发展阶段；当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落时期的开始”
2．新产品开发要坚持以商品四要素为原则，全面考虑。切记：技术有时还是最重要的，顾客要求的不一定是技术最高的。
二、新产品开发及上市的基本程序
(一) 新产品的定位
1．行业背景及竞争动态的基本分析(清楚你站在哪里)、
市场竞争地位(领导、挑战、跟随和补缺)
2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)5W
(1)谁买？谁是我们产品的主要消者谁参与了购买决策 (2)为什么买？购买动机是什么 (3)在何处买？通路建设必须考虑的问题
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.3.6 21.3.61 1:24:42 11:24:4 2Marc h 6, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021 年3月6 日星期六上午1 1时24 分42秒1 1:24:42 21.3.6