利润中心奖金分配案例

序

号部门岗位产能价值利润中心奖金分配比例（增量利润

的30%-40%）考核部门考核标准

注塑车间

管材车间

配料车间 利润中心/奖金分配模式

1生产部调机技术主要利润

中心50%财务部1、奖金月度发放：生产部-季度每月产量超出1800万

小于2000万的，超出部分的奖金为150元/万元（1万

×毛利润10%×30%奖励×50%比例=150元）；超出

2000万的，超出部分奖金为200元/万元（1万×毛利

润10%×40%奖励×50%比例=200元）。

2、奖金季度平衡：生产部-季度产量超出5400万小于

6000万的，超出部分的奖金为150元/万元；超出6000

万的，超出部分奖金为200元/万元。

2设备部设备维护设备完好

调试稳定次要利润

中心17.5%（25%×70%）

20%（25%×80%）/客户很

满意

25%（25%×100%）/客户

非常满意生产部1、奖金月度发放：生产部-季度每月产量超出1800万

小于2000万的，超出部分的奖金为52.5元/万元（1万

×毛利润10%×30%奖励×17.5%比例=52.5元）；生产

部门客户考核很满意的，奖金为60元/万元；生产部

门客户考核很满意的，奖金为75元/万元。

2、生产部-季度每月产量超出2000万的，超出部分奖

金为70元/万元（1万×毛利润10%×40%奖励×17.5%

比例=70元）；生产部门客户考核很满意的，奖金为

80元/万元；生产部门客户考核很满意的，奖金为100

元/万元。

3、奖金季度平衡：生产部-季度产量超出5400万小于

6000万的，超出部分的奖金为52.5元/万元；生产部

门客户考核很满意的，奖金为60元/万元；生产部门

客户考核很满意的，奖金为75元/万元。超出6000万

的，超出部分奖金为70元/万元；生产部门客户考核

很满意的，奖金为80元/万元；生产部门客户考核很

满意的，奖金为100元/万元。

3技术部工艺工艺成熟辅助利润

中心8.75%（12.5%×70%）

10%（12.5%×80%）/客户

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年终奖金如何发？

作者：冯星 强 音

来源：《职业》2012年第12期

很多企业在发展过程中，都把年终奖金分配看作是吸引人才、激励人才和保留人才的重武器。然而，奖金如何发放？如何分配？才能让员工、老板皆大欢喜呢？这是令HR管理者们每年都很头痛的事情。记者参加了北大青鸟领导力研究院举办的首席人力资源官（CHO）论坛，汇总名企和名师介绍的经验，获益颇多。

多劳多得，奖金兑付的主力军

58同城高级副总裁段东表示，按劳分配、多劳多得，是他们分配年终奖金的主要手段。销售额、利润率、利润额是影响分配额度的主要因素。简单地说，就是你卖了多少东西，提升了多少销售额，就给你多少奖金。例如：如果销售总额是100%，提成比为7%；如果销售总额是120%，提成比可达到10%。这叫做“封闭式奖金”，比较适用于销售体系。对于58同城来说每个城市的业务发展水平和产品线是有所不同的，因此奖金的分配也会有所不同。首先按城市和产品线划分出利润中心，然后设定利润总额（达到什么指标用什么系数，同时控制总奖金池）。年终通过销售额、利润额、利润率计算人均绩效，再按个人绩效分配年终奖金。而对于非销售体系来说，基本做法是年底双薪。根据效益情况，有的企业也会发放14薪、16薪甚至20薪。然而，现在也有一些企业事先设定年度目标奖金，再分别以公司、部门、个人业绩作为考核参数。级别越高与公司业绩越挂钩，基层员工或研发类员工更多的是与部门、个人业绩相挂钩。

而针对一些科研技术人员来说，除了薪酬激励之外，成就激励对于他们也很重要。因为许多人离职并不是因为对薪酬不满意，而是因为原工作已经无法带给他们新鲜感和挑战性。所以项目奖励法恰好综合了前两种激励。首先年终需回顾全年所做项目，统计有多少人参与了这些项目，在这些项目里他们各自的贡献又有多少。然后对年度奖金池的金额进行分配，确定每个项目小组获得的奖金总额。最后根据个人参与项目的数量以及项目过程中的贡献度来确定个人奖金数额。这样做的好处还在于，可以筛选出一些关键项目或者是潜力项目，从而确定来年重点开展的项目。还可以依据人员在项目中的表现以及完成情况，策划未来的人员晋升计划。

编号：S2014GLCG02 以利润为中心四级连锁绩效考核体系的 构建与实施 //////////公司 ////年///月 以利润为中心四级连锁绩效考核体系的构建与实施

目 录 一、 企业总体介绍 ....................................................................................... 2 (一) 企业生产概况 ....................................................................................... 2 (二) 企业组织机构概况 ................................................................................ 3 (三) 企业构建新的绩效考核体系的背景及现状 .......................................... 3 1. 实施新的绩效考核体系的背景 ........................................................... 3 2. 原有绩效考核的现状 .......................................................................... 4 (四) 旧有的绩效考核体系存在的弊端。...................................................... 5 二、 构建和实施“以利润为中心四级绩效考核体系”的内涵.................... 6 三、 四级绩效考核体系的构建与实施 ......................................................... 7 (一) 完善车间/科室、科级干部的绩效考核体系 ......................................... 7 1. 将考核指标统一到企业全年目标和工作重心上来 ............................. 7 2. 多元立体的考核机制使绩效考评更加公平合理 ................................. 8 (二) 构建一般技管人员、岗位操作人员的绩效考核体系 ........................... 9 1. 实施车间/科室、岗位分级制 ............................................................. 9 2. 建立四级经济责任制考核机制，实现指标压力层层传递 ................ 10 (三) 多元素融入让绩效考核成为综合管理水平提升的重要手段 .............. 11 (四) 以利润为中心四级连锁绩效考核体系进入全面实施阶段 .................. 11 1. 新体系执行思路及流程 .................................................................... 11 2. 新体系中指标的设定 ........................................................................ 13 3. 新体系中绩效分值的设定 ................................................................. 13 四、 四级连锁绩效考核体系实施后的效果................................................ 14 以利润为中心四级连锁绩效考核体系的构建与实施

利润分配案例

以利润分配为题，列举以下案例：

1. 公司利润分配方案：某公司每年的利润分配方案为：50%用于股东分红，30%用于再投资，20%用于员工福利和慈善事业。这样的分配方案可以同时满足股东的利益、公司的发展和社会责任。

2. 合作社利润分配：某合作社的利润分配方案为：60%用于合作社成员的分红，20%用于发展合作社的基金，20%用于社区公益事业。这样的分配方案可以激励合作社成员的参与和发展合作社的可持续性。

3. 农民合作社利润分配：某农民合作社的利润分配方案为：70%用于农民成员的分红，10%用于发展合作社的基础设施，20%用于农民培训和农业科技推广。这样的分配方案可以提高农民收入、促进农业发展和农民素质提升。

4. 科技公司利润分配：某科技公司的利润分配方案为：40%用于股东分红，30%用于研发和创新，20%用于员工福利和培训，10%用于社会公益事业。这样的分配方案可以平衡股东利益、推动科技进步和回馈社会。

5. 基金会利润分配：某基金会的利润分配方案为：50%用于慈善项目投资，30%用于基金会运营和管理，20%用于基金会的发展和扩大影响力。这样的分配方案可以确保慈善事业的持续发展和高效运作。

6. 个体工商户利润分配：某个体工商户的利润分配方案为：70%用于个人收入，20%用于业务发展和扩大规模，10%用于社会公益事业。这样的分配方案可以满足个体工商户的生活需求、推动业务发展和回馈社会。

7. 创业公司利润分配：某创业公司的利润分配方案为：50%用于团队成员的股权激励，30%用于公司发展和研发，20%用于社会公益事业。这样的分配方案可以激励团队成员的积极性、推动公司创新和回馈社会。

8. 集体经济组织利润分配：某集体经济组织的利润分配方案为：60%用于成员分红，20%用于集体经济组织发展和扩大规模，20%用于社会公益事业。这样的分配方案可以激励成员的参与和贡献、推动组织发展和回馈社会。