软文写作
一、文体理解：软文是指一种貌似新闻稿而里面暗藏着宣传某一企业或商品的文章。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。是较好的营销手段之一。
二、软文写作的技巧：1、文章要有较好的切入点，就是说文章的东西一定是目前读者最关心的或现今社会最热的话题。目前社会最热的话题是日本地震和两会，读者最关心的是通胀下的物价升降和如何开源节流。2、吸人眼球的标题。大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是看了，说明还是有效果的。所以软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔。3、软文的作者。既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。4、内容。软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。 5、用故事的方式。一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中，让生活中的故事揉进产品和工作的元素，我们在读精彩文章的同时，明白了你的工作和产品。
鉴于以上的一些理由，我觉得要写的这篇软文一定要结合抗通胀和马上到来的3.15来引起读者的共鸣和兴趣，然后通过帮客户省钱的一条线索引出我们的产品和质量管理理念。
不妥之处，敬请指正。
实训三 软文写作
【教学目标】
通过本章实训内容，使学生掌握软文的概念、作用和优点，了解软文的流程，并能根据营销推广的需要策划软文。
【技能要求】
能根据营销推广的需要编写软文
【实训内容】
一、 根据要求撰写软文 （50分）
可以在以下选择产品撰写：篮球、矿泉水、黑板、护肤品
形式 例子 撰写软文标题（每小点至少写两个）
悬念式 人类可以长生不老?”;“什么使她重获新生?”;“牛皮癣，真的可以治愈吗?” 1. 看脸的时代，你护脸了吗？
2. 你想变白、变好看吗？
故事式 1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的秘密”等 1婴儿面膜敷得早，脸看起来比较小。
2.把脸变得又白又嫩的胶原蛋白。
情感式 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“写给那些战‘痘'的青春”等 1. 亲爱的，痘坑化不了，护护脸吧。
2. 爱护肤的女孩都不会丑哦 恐吓式 “高血脂，瘫痪的前兆!”;“天啊，骨质增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。 1. 别人老样子，我是样子老。
2. 哇，你30岁了，要是护理皱纹的话，会变20岁样子。
促销式 “北京人抢购***”;“***，在香港卖疯了”;“一天断货三次，西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”...... 1.屈臣氏的日本花印卸妆水特价抢购。
2.泰国ray面膜，在香港卖疯了。
三、策划软文（50分）
(给以下产品策划一篇形式是故事式的软文)
例子：瑞星的小狮子
大勇出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。大勇默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。
三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？”
大勇说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”
软文标题 雨伞不哭
形式 故事式
内容（不少于400字） 一天小袋鼠打着雨伞碰到一只爱美的小兔戴着一条非常漂亮的围巾，于是对兔子说”龟先生说你是赛跑冠军，跑得最快、跳的最远，半路睡一觉都跑第一名，整片森林里大家最尊敬的神探先生亲自将森林里唯一的最漂亮的金线围巾送给了你。但是我不相信你这么小个子能那么厉害，想跟你比比” 小兔理理新围巾，不屑的回答“你刚来这片森林吗?，那就让你见识一下冠军的厉害，你想怎么比?” 小袋鼠心中窃喜，眼珠咕噜一转指着不远处一口枯井说“咱们看谁能从那口枯井底跳上来，谁就是真正的冠军，怎么样?我先来”说完收起雨伞就往枯井走去。 小兔见状心想“你先来?那你跳上来了岂不是还没比我就输了?那怎么行”连忙赶上去，边说“这都不算事，看我的”
软文基本写作规范
（1）关于选材
尽量去选择客户感兴趣的话题，不要都去选择关于定义的题材，关于定义的选题百度收录的已经相当全面且众多，而关于客户的兴趣词大家可以参照百度指数，百度下拉框及百度知道或其它问答平台。要了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。
（2）关于标题
标题尽量在明确主题和符合客户搜索词的情况下新颖、富有创意，抓住客户的兴趣点，且必须要准确，确保能够反映出文章的主要内容，一般情况下，标题都是采用单短句，避免使用专业性术语。一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之标题必须要：1、最大程度的符合客户搜索词，2、包含文章关键词，3、明确文章大义，4、新颖、创意、包含时事热点。
（3）关于关键词
一篇软文中一般情况下有3个关键词以1个短尾，1~2个长尾的形式出现，其中短尾关键词即为软文的核心，同时一般也是网站的核心关键词；而长尾关键词则要符合用户的搜索习惯，同时也是本篇文章主要为客户所解决的问题，并且要和文章的内容紧密相关，保证要有足够的篇幅来对长尾关键词来进行编辑。关键词在一篇软文中占有2%-8%的比例。
（4）关于图片
图片上传前要使用PS进行适当编辑，包括图片尺寸、文件大小、水印等，上传时可根据情况使用文字包围、居中、居左等，上传后必须对图片属性中ALT标签进行编辑，标签中要完全包含所优化关键词。
(4)关于内容
文章内容可以在参考其它文章的基础上经过自己的语言重新组织,禁止直接复制粘贴或粘贴后修改。写作前需对文章结构及段落大义进行明确构思，以确保段落语句之间的关联，不能给人以突兀感，同时也要保证对长尾关键词的编辑。文章要求思路清晰，结构分明，杜绝东拼西凑。
（5）关于写作基本规范
软文入门及经典软文赏析
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
软文=广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告。
1、悬念式：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
