看这个人有没有感觉
- 格式:pdf
- 大小:80.07 KB
- 文档页数:2
看这个人有没有愚富觉
◎周鸿一雷中辉
业确实是凭着 我觉得这小 伙子不错,我不会去调查你现在 有什么现金流,什么商业模式,怎 么懂得挣钱。 我主要是看你的产品,另外 看看你这个人有没有感觉,可能 我就投了。我能快速做决定,因 为天使投资额一般是10万美金 上下,不会特别高,高也不会超 过50万美金,低的也差不多5万 美金。 最重要的判断
投资企业,一个很重要的因 维普资讯 http://www.cqvip.com 素是投资一个人。不过如何去判 断一个人,真的是直觉。你说你 三个小时面试一个人,你就能判 断这个人? 但是我觉得有几个基本的东 西:第一,人不能太自负。成功的 人可能会自负,但是自负的人很 难成功。 第二,在中国没有太多经验 又没有学习能力的人,我觉得很难 成功的。美国的商业环境相对成熟 和单纯,哪怕你没有经验,只要有 一个好主意,真有一帮人来帮你组 建一个团队,中国这个情况几乎不 存在。你看看今天中国互联网成功 的这些人,很多人都是花很长时间 熬出来的。 三种角色 为什么在美国天使投资比较受 尊重?因为它承担了几个角色:一 是企业最早的保姆,而VC基本上 不太可能承担早期保姆,太累了。 所以每个天使投资者投资的企业 不可能太多,现在我投资了四五 家,已经忙不过来了,确实是这样 的。跟他们都要非常细节地去讨 论很多问题,基本上刚开始还需 要“手把手”。 第二,天使投资人要教这些 小企业接受游戏规则。游戏规则 是什么呢?说白了就是一种利益 机制,使创始人、加入公司的员 工、高级职业经理人、早期投资 人、后来的VC,再加上股市上的 投资者,都能有利益可寻,使得这 个游戏能一直玩下去,让大家一 起挣钱。 在他们真正见到VC之前,我 是要做教育工作的,如果他们不接 受我的理念教育,我就不投,我 也不会去帮助他们介绍VC。 第三,天使投资人在早期扮 演创业者跟VC之间的桥梁。其实 创业者直接给VC写信的成功率几 乎为零,怎么可能呢?VC天天收 到的邮件太多了。 我给VC打电话推荐一个项 目,可以保证两点:第一,他至少 会看这个项目两个小时:第二,能 够保证见到决策者。 见VC三大忌 见VC是一个战术问题。创业 者去见VC不知道怎么谈,我常说 的两个歇后语一哑巴吃饺子心里 有数,但茶壶煮饺子倒不出来。当 年我见VC也是这个感觉,觉得这 个事特好、特大,但是说不清,或 者不知道从哪儿说。 创业者在见VC时容易犯三个 错误:有些创业者一上来就开始云 山雾罩地谈很多定性的东西—— “我们这个东西,一出来就把某 某公司给灭了,我们这个东西绝 对是世界老大”——这是非常忌 讳的。投资商没有耐心,他们的 心态是:“我知道你的东西好,这 种好是由我来下结论的,而不是 你来讲。” 还有一种人,上来就跟VC 讲国际形势,国际互联网有什 么发展,国内怎么样,PPT前20 页都是对市场的综述,讲了半 天。投资人都很聪明,天天读产 业报告,如果觉得中国不好就 不来了,你别给人上互联网形 势教育课。 还有一类人先抒发个人情怀, 就跟诗人一样,讲讲自己的理想, 自己当年如何如何,就跟祥林嫂 讲家史似的。我理解这种人,想通 过这个方式跟VC起化学反应,但 是他错了——投资商都是非常冷 静的,太感性的人不好沟通,人好 也不等于商业模式好。 大家手法 我见了那么多国际大牌 VC,常问他们一个问题:怎么样 给你们讲案子?答案其实就是, 在几分钟之内就用最简单、清 晰的语言描述你做了什么东西, 这个东西有什么样的市场,提 供了什么样的价值,为什么别 人会用它,是不是还有更多的 人用。 至于怎么挣钱知道就好,你 不知道也没关系。现在有很多国外 的投资商不要求你讲怎么挣钱,因 为对于一个完整的商业模式,挣钱
是最后一步。Q 维普资讯 http://www.cqvip.com