品牌资产管理案例

A案例分享N LI FEN XIANG 渠道视角下乳品行业营运资金管理研究———以光明乳业为例徐洁摘要：营运资金的高效运作对于任何企业的发展和进步来说都是不可或缺的。

乳制品企业生产所需的原材料存货在企业整体资产中占据相当大的比例，所以营运资金管理效率对乳制品企业的影响更为明显。

本文基于渠道的营运资金管理理论应用于乳制品行业，选择行业中具有代表性的光明乳业为研究样本，对其经营活动各渠道的营运资金管理效果进行分析研究，并选取行业领先者伊利股份作为对比对象，发现光明乳业在营运资金管理上的优势和不足，进而提出相应改进建议。

关键词：渠道理论；乳制品行业；营运资金管理一、引言乳制品行业作为快速消费品市场典型代表，随着居民消费模式的改变，消费需求的多样化，乳制品企业越来越注重奶源建设、产品研发、营销渠道建设。

渠道视角下的营运资金管理不单单关注于营运资金各组成要素的效率，而是结合了采购、生产和销售三个方面，将企业的整体生产经营过程与营运资金管理理论相结合。

二、渠道视角下光明乳业营运资金管理水平评价本文选取光明乳业2014 2018年的财务报告相关数据作为研究样本，乳制品行业领导者伊利股份作为对比对象，通过以下三个评价指标对光明乳业的营运资金管理水平进行分析。

（一）采购环节营运资金周转期=材料存货周转期+预付账款周转期－应付账款周转期－应付票据周转期数据期的五年间，光明乳业采购渠道营运资金周转总体期呈逐渐上升趋势，平均年增长幅度为28．07%，但每年的数值均为负值，这一现象表示光明乳业在采购渠道中所占用的外部资金量较大，有利于资金使用成本的降低。

而光明乳业采购渠道营运资金平均周转期与乳制品行业龙头伊利股份相比，还存在明显地落后。

（二）生产环节营运资金周转期=半成品存货周转期+在产品存货周转期+其他应收款周转期－应付职工薪酬周转期－其他应付款周转期与伊利股份相比，光明乳业的其他应收款周转期较长。

其他应收款周转期短，说明销售回款快，企业就能够收回足够的资金用于日常经营和运转。

品牌资产管理(d e)若干原则斯科特·戴维斯(廖新根译)2005-01-01你会为你(de)业务去招聘顶尖(de)MBA然后置之不理吗你会花上百万美元去买设备却不能实时维护吗你会把国库券基金存在年利率仅%(de)储蓄账户上吗当然不会.人员、资金和设备都是极其重要(de)商业资产.因此,企业必须通过投资、管理和维护等方式对这些商业资产进行合理(de)培育,以使其保值增值.如果一项资产被定义为是“一项有一定价值、通过组织使其价值始终保持最大化(de)财产”,那么企业是否也应该像管理资产一样管理它们(de)品牌呢有一种观点已开始被越来越多(de)组织所理解并整合应用到他们(de)长期(de)、基本(de)业务战略中－这个观点就是品牌资产管理.运用品牌资产管理,企业能够在两个方面最大化品牌(de)长期价值.首先,顾客(de)需求促使企业投入更多(de)财力以赚取更大(de)回报.其次,企业普遍承认他们没有合适(de)战略,不能够很好地把握机会从顾客身上赚到那些钱.实施品牌资产管理战略不只是一个过程－虽然过程也很关键,但它更需要组织(de)最高管理层对品牌资产管理(de)承诺,只有这样才能把支持和培育品牌资产这个最终目(de)深深植入到企业文化当中.品牌管理带来高投资回报率根据我前些年(de)一项研究,高达71%(de)企业承认他们不善于管理他们(de)品牌.如果他们理解强势品牌与投资回报率之间(de)关系,也许这个数字将会变化.在品牌领袖(Brand Leadership)（自由出版社）一书中,作者戴维·阿克和埃里克·乔基姆塞勒以全方位研究公司(Total Research)(de)权益趋势(EquiTrend)资料库为基础,指出了品牌资产和股票回报率之间(de)因果联系.权益趋势选用可感知质量作为衡量品牌资产(de)关键指标,每年对全美(de)39类共133个品牌进行品牌力年度排名.结果发现,在那些对品牌(de)看法中,平均(de)质量评级与品牌喜好、信任、自豪感及品牌推荐(de)意愿高度相关.“投资回报率与股票回报率之间存在很强(de)相关性,这与对财务所进行(de)大量经验分析结果一致,”阿克和乔基姆塞勒在他们(de)书中谈道,“显然,品牌资产与股票回报率之间(de)关系几乎同样密切.”“从品牌资产中获得最大利益(de)公司,他们(de)股票回报率平均在30%；反之,那些品牌资产损失最严重(de)公司,他们(de)股票回报率平均为-10%；同时,品牌资产对投资回报率几乎没有影响,两者(de)关联性很小.与之相比,广告对股票回报率没有影响,除非它受到品牌资产(de)影响.”作者指出,品牌资产与股票回报率之间(de)密切关系或许是来源于品牌资产支持价格溢价(de)倾向性,而价格溢价有助于提高企业(de)盈利能力.“这一关系无疑是建立在一种互为因果(de)关系基础之上：强势品牌需要价格溢价,而价格溢价意味着高质量,”他们写道,“当企业提供或可能提供高层次(de)可感知质量时,提高价格不仅能提高利润率而且有助于强化品牌感知.”显然,采用品牌资产管理(de)一个关键好处在于它能够提高品牌(de)投资回报率；另外,它不仅能最大化品牌(de)增长潜力,还能防止出现顾客“不忠诱因”；最后,这种管理方法为组织里(de)高层管理人员和其它人员提供了一条原则,即资源(de)优先配置和所有决策都致力于同一个目标：最大化品牌(de)长期价值.第一阶段：描述品牌愿景那些有远见(de)公司在陈述公司使命、价值观及愿景(de)同时还描述品牌愿景,这些公司就较有可能避免其它许多组织所遭遇(de)失败：这些失败(de)公司没能把品牌当作资产管理,而等同于市场促销活动.在销售淡季,最先砍掉(de)就是品牌预算这一块.为什么要描述品牌愿景从战略(de)角度看,它能实现三个关键目标：首先,促使管理人员在品牌(de)长期增长目标上达成共识并明确增长(de)源泉；其次,它能够指导研究；第三,它向所有股东明确揭示了公司未来(de)发展方向和品牌在此所发挥(de)作用.品牌愿景陈述(de)内容包括以下要素：品牌整体目标(de)陈述识别发展品牌(de)目标市场如何区分不同(de)品牌和品牌紧密相连(de)财务目标要想最终运用品牌资产管理方法进行业务管理,描述品牌愿景只是这个11个步骤当中(de)第一阶段.在这一阶段里,关键(de)一步是定义品牌要帮助实现什么样(de)战略目标和财务目标.这个过程始于与高层管理团队进行一对一(de)信息收集会议,如首席执行官、首席信息官,所有(de)资深副总及其它关键人物.他们应该被问及一系列探究性(de)问题,比如：我们要在哪些市场、哪些业务及在哪些渠道上竞争我们(de)战略目标和财务目标是什么品牌在其中扮演什么角色我们(de)品牌在目前和将来各要代表什么我们愿意和能够运用哪些资源已有(de)品牌能够实现我们(de)目标吗是否需要改变从这里开始,组织(de)战略家们必须评估财务(de)影响：如果在未来(de)五年里不对日益增长(de)盈利做任何投资(de)话,将会对财务产生哪些影响进而必须分析财务支出增长与公司(de)盈利目标之间(de)差距.通过抬高价格、开发新产品或是并购等可以填补差距,其它可选(de)方法包括：更好地调控品牌、剔除不利因素等.刺激利润增长这一方法可行,但不宜采用.第二个阶段：描绘品牌图景这个阶段包含品牌建立过程中(de)三个步骤：1、描绘你(de)品牌形象2、制定品牌合约3、建立基于品牌(de)顾客模型你(de)品牌形象就是顾客与品牌建立(de)联想.比如,拉夫·劳伦服饰倾向于通过使顾客自我感觉良好来拨动顾客(de)情感之弦.其它(de)服饰品牌或许可以模仿它(de)服饰,但他们却不能复制顾客与拉夫·劳伦品牌之间(de)情感.这种情感价值帮助拉夫·劳伦品牌在众多(de)服饰品牌中保持领先.建立品牌联想要求对自身品牌及竞争对手(de)品牌进行调研.调研对象应当包括现有(de)和潜在(de)顾客,甚至从前(de)顾客,以及行业专家和分销渠道上(de)成员.调研(de)关键在于发现他们对你(de)品牌有哪些联想.可以把这些联想看成是一个金字塔(de)一部分.塔尖是和信念及价值观相联系(de)品牌优势-最有影响力也最难模仿,但最难传递.中间是品牌提供给顾客(de)功能性或情感性利益.在底部是必须向顾客展示(de)特色或过程-最容易传递,却最没意义而且很容易被模仿.位于塔尖(de)品牌包括诺德斯特姆公司(一家西雅图零售商)、迪斯尼公司及联邦快递公司.他们拥有令人羡慕(de)顾客忠诚度,能够收取溢价,同时具有巨大(de)品牌代言能力去支持新产品上市和新服务(de)推出.如果你(de)品牌已经位于塔尖,任务就是保住现有位置；如果在底部,任务就是使它上移.品牌联想只是品牌形象(de)一半,品牌角色(brand persona)是另一半.如果两者分开,就毫无价值；如果两者结合在一起,他们就能加深你对品牌形象、品牌优势和劣势以及品牌差异点(de)理解.品牌角色是指个性、性别及大小等顾客与你(de)品牌联系起来(de)个性特征.如果你(de)品牌角色富有吸引力,就能把它转化为销售建议.反之,就应该及时完善你(de)品牌.比如,过去目标公司(Target)(de)品牌角色是一个相当不体面(de)零售商,服务水平低下,拥有中低阶层(de)顾客.现在重新焕发活力(de)目标公司成功地提出了一个相关(de)、意义丰富(de)顾客解决方案(customer proposition).新(de)品牌角色不仅通过店铺陈列展示-经过精心设计(de)整洁明亮(de)店铺展示着很多卓越而富有价值(de)品牌,以及与之相关(de)更高水准(de)顾客服务-还通过有效(de)传播策略强化新(de)品牌形象.一个关键(de)方面是制定品牌合约,即你(de)品牌向你(de)顾客做出(de)所有承诺.虽然品牌合约在内部制定,但它(de)定义和有效性是受市场支配(de),且随着时间推移会改变.品牌合约有助于定义市场对品牌(de)感知和期望.制定品牌合约包含以下几个步骤：询问顾客如何看待你(de)品牌形象.找出品牌已做出哪些承诺,这些承诺多大程度上兑现,以及顾客还希望得到哪些承诺.把品牌合约转化为可行动(de)标准.认真履行品牌(de)美好承诺,否则将遭受毁损品牌(de)风险.确保你已经意识到些不利(de)品牌承诺(负面联想)并且更改它.最后,建立一个基于品牌(de)顾客模型,它体现企业对顾客信念,行为,产品或服务及竞争对手(de)深刻理解,有助于企业更好地进行定位、品牌延伸以及对顾客(de)购买决策拥有更大(de)影响力.建立这个模型需要回答以下三个关键问题：1、顾客如何在各品牌之间选择2、你(de)品牌如何组合3、品牌增长和扩张(de)机会有哪些第三阶段：制定品牌资产管理战略这个阶段包含五个步骤：1、成功定位你(de)品牌简单地说,品牌定位就是让顾客与你(de)品牌联系起来(de)利益.首先要定义你(de)目标市场,你要经营(de)业务,品牌(de)关键差异及利益点.比如,汰渍(de)定位是：“对家庭主妇而言,汰渍能使衣物更白更亮.”随着公司整体发展战略(de)调整,定位(de)陈述也要随之调整.记住,当你(de)定位能得到高层管理人员(de)支持,得到员工(de)拥护,最终受顾客驱动(de)时候,你(de)定位最强有力.2、品牌延伸成功(de)品牌延伸系于保持现有顾客高兴、发掘新顾客及保持品牌鲜活.但是,品牌延伸必须支持而不是削弱现有品牌.品牌延伸可以有三种方式：扩展现有业务(de)定义、扩展差异点或是在市场中(de)整个定位.运用你在这个过程中前几个阶段里学到(de)关于顾客需求(de)知识,评估机会和挑战并据此发掘三到五个具体(de)、基于品牌(de)机会.品牌延伸(de)一个例子是汉堡王(Burger King’s)(de)孩童餐.汉堡王在研究了麦当劳(de)快乐餐(针对小孩)和成年及青少年之间(de)市场空档后推出了孩童餐.这群11-14岁(de)小高龄孩子从来都没人服务过.汉堡王采取了最简单却最有效(de)方法把它(de)产品延伸到了这个细分市场.它不但重新包装了它提供(de)产品(比如,华堡、16盎司饮料和大薯条),还直接对目标顾客进行大量(de)广告宣传.在调研阶段,汉堡王公司很可能会问及这些问题：是否有其它快餐公司专门为个年龄段(de)孩子提供快餐其它公司是否会马上跟进麦当劳是否已提供此服务答案是否、否、否.可想而知,汉堡王(de)孩童餐获得了极大(de)成功.3、传播品牌定位为了保证定位(de)成功,必须制定和实施长期(de)传播战略,向你(de)目标市场证明你(de)品牌价值.传递(de)信息必须和你(de)品牌价值、品牌角色及品牌愿景一致,必须把它整合进广告和公关,事件营销和公司赞助,贸易,销售和消费者促销,直复营销及内部员工沟通等所有活动当中.要避免犯了企业(de)通病：把品牌(de)所有事情都交给广告公司做.品牌宣传以及支持品牌(de)广告方案必须由公司内部控制.广告公司(de)作用是执行你(de)品牌愿景而不是创造它.4、调控品牌以提高对渠道(de)影响力分销渠道正在经历巨大(de)变革,制造商越来越受大零售商(de)左右.互联网正在走向成熟,目录销售正当其时.掌控这些渠道,目标就要让顾客指名购买你(de)品牌.你(de)销售努力越直接,你对结果就有越多(de)控制.像百事这样(de)大品牌之所以有强大(de)掌控力是因为他们(de)品牌组合具有优势而且多样化.由于百事有品牌号召力作资本,它就能叫零售商们要么销售它(de)激浪(百事(de)一个品牌),要么都别销售它(de)产品.你(de)品牌也许没有百事这样有吸引力,但是通过提供高质量(de)产品、资助其进行促销、并辅之以现实可行(de)定价战略,说服渠道商推销你(de)品牌还是有可能(de).5、为品牌溢价定价把品牌当作资产来培育,你就有可能制定高价并获得更高(de)利润率.不仅如此,新产品(de)价格能比竞争者更低；研发和新品发布成本能更早收回；获得新顾客(de)成本降低了；对渠道(de)掌控能力增强了；品牌可以运用到其它(de)目标市场而不被稀释.第四阶段：支持品牌资产管理(de)文化古语云：没有衡量就等于没有管理.实行品牌资产管理战略(de)最后几步就是要确保所有(de)过程都各就其位,并能衡量其回报.有很多技术可以衡量你在品牌上(de)投资回报.这些年来我们提出或使用了19种不同(de)指标,但主要集中在八种关键指标上.这些指标从品牌关注、定位于理解,到品牌驱动(de)顾客保留、顾客忠诚度等,使用哪种指标因公司和需要而异.本质上,好(de)指标将在以下几个方面有助于你从战略上提升你(de)品牌：揭示出你(de)品牌在公司内外如何表现.提供关于投资回报率及整体营销和品牌战略回报(de)信息.有助于坚持集中、一致(de)传播战略.能够更有效地分配资源.提供补偿数据在组织里培育一种基于品牌(de)文化至关重要.没有它,辛辛苦苦设计(de)品牌资产管理战略将只能被束之高阁.但业务活动全都围绕着品牌进行组织并不是没有风险.比如,几乎没有公司建立基于品牌(de)职务跟踪制度,管理者们倾向于进行短期(de)品牌决策,获得短期利益,通常这种短期利益是建立在牺牲长期(de)成功和品牌价值(de)基础上(de).。

品牌资产管理与运营：如何保护和管理品牌资产，实现品牌价值最大化引言品牌资产是一个企业最宝贵的财富之一。

它不仅体现了企业的声誉和形象，还具有巨大的商业价值。

对于一个企业来说，品牌资产的保护和管理是非常重要的，它不仅可以提高企业在市场竞争中的优势，还可以实现品牌价值的最大化。

然而，许多企业在品牌资产的保护和管理方面存在一些困惑和挑战。

本文将探讨品牌资产管理与运营的重要性，以及如何保护和管理品牌资产，实现品牌价值的最大化。

品牌资产管理的重要性品牌资产是企业最有价值的资产之一，它是企业在市场上的核心竞争力。

一个好的品牌资产可以提升企业的知名度和声誉，吸引更多的顾客和业务合作伙伴。

同时，品牌资产也可以帮助企业巩固市场地位，抵御竞争对手的挑战。

因此，品牌资产的保护和管理对于一个企业来说是至关重要的。

品牌资产管理的目标是确保品牌的一致性和完整性。

通过有效的品牌资产管理，企业可以保持品牌的独特性和识别度，提高品牌的价值和市场认可度。

同时，品牌资产管理还可以保护企业的知识产权，防止他人侵犯和盗用企业的品牌资产。

品牌资产管理还可以帮助企业实现财务增长。

一个好的品牌资产可以提高企业的销售额和市场份额，为企业创造更多的商业机会和收入来源。

同时，品牌资产管理还可以帮助企业降低市场推广成本，提高市场营销效率。

通过对品牌资产的管理和运营，企业可以获得更高的回报率和投资回报。

品牌资产管理的挑战尽管品牌资产管理对于企业的价值最大化是至关重要的，但是许多企业在品牌资产管理方面仍然面临一些挑战和困惑。

以下是一些常见的品牌资产管理挑战：1. 缺乏清晰的品牌资产策略许多企业没有明确的品牌资产策略，导致品牌的定位和形象不清晰。

缺乏明确的品牌资产策略会导致品牌资产的管理和运营混乱，无法实现品牌价值的最大化。

2. 品牌资产的维护和保护品牌资产的维护和保护是一个复杂而漫长的过程。

许多企业缺乏相关的专业知识和经验，无法有效地维护和保护自己的品牌资产。

重大资产重组托管经营案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：重大资产重组托管经营是指通过企业间的重大资产交易和经营管理合作，实现资金、技术、市场等资源的有序配置，促进企业发展。

这种合作模式目前在我国企业中越来越普遍，为企业带来了更多的增长机遇和风险挑战。

下面我们以一个实际案例为例，探讨重大资产重组托管经营的具体实施和效果。

某市一家大型制造企业在市场竞争激烈的情况下，经营状况出现了困难。

企业领导意识到需要通过资产重组来实现企业的再生，于是开始考虑与其他行业企业进行重大资产重组托管经营。

该企业与一家具有行业经验和资源优势的企业进行洽谈，确定了重大资产交易的具体条款和合作方式。

双方达成一致，该企业将部分生产线和品牌授权给对方公司进行托管经营，以获得更好的市场拓展和效益提升。

双方签订了合作协议和保密协议，明确了资金、技术、市场等资源的共享方式和利益分配规则，确保合作顺利进行。

经过资产重组托管经营的实施，该企业开始逐步实现了经营的转型和提升。

在新的合作框架下，对方公司为其提供了更加专业的市场营销和产品研发支持，使得企业的产品质量和品牌知名度得到了提升。

通过托管经营模式，企业成功减少了生产成本和经营风险，增加了利润空间和市场份额。

企业在新的经营模式下，不断优化管理体制和流程，提高了生产效率和市场竞争力，实现了经营上的良性循环。

重大资产重组托管经营为企业带来了更多的发展机遇和挑战。

通过与其他企业的合作，该企业在市场上获得了更多的资源和合作伙伴，可以更好地应对市场变化和竞争压力。

但合作也带来了一定的风险，需要企业加强风险管理和监督控制，确保合作的顺利进行和效果的实现。

企业还需要在合作中不断学习和创新，提高自身的竞争力和持续发展能力。

重大资产重组托管经营是企业发展中的一种重要合作模式，通过资产交易和经营管理合作，实现资源的有序配置和企业发展的提升。

对于企业来说，选择合适的合作伙伴和合作方式，加强风险管理和创新能力，可以更好地实现经营的转型和提升，开拓市场的空间和机遇。

9 个案例彻底解析：家族基金的全球资产配置美国家族基金的百年演进案例 1: 摩根家族摩根家族在 1838 年成立了美国的第一个家族基金（也称为家族办公室）摩根家族的背景大家都很了解，目前大家熟知的摩根大通，摩根史丹利都是摩根家族几百年传承下来的，虽然他们现在已经不是这些公司的实际控制人，但仍是沿用摩根家族的品牌。

案例 2: 洛克菲勒家族洛克菲勒家族也在 19 世纪末把资产分为延续家族的洛克菲勒家族基金和为公益慈善做贡献的洛克菲勒大学和洛克菲勒捐赠基金几个部分。

洛克菲勒家族现在已经传到了第六代，现在的实际控制人斯蒂文洛克菲勒是家族的第五代。

洛克菲勒家族在19 世纪由石油业起家，到19 世纪末时，已经开始进行家族的资产配置。

其资产配置的主要方向之一，就是现在的洛克菲勒捐赠基金，用于在全球经营慈善事业，以人文，医疗，教育为主，基金风格非常低调，但是每年在全球范围内都会花费至少几亿美金。

包括中国的协和医院，最初也是由洛克菲勒捐赠基金资助兴建。

另一个配置方向是洛克菲勒大学。

这个大学在中国知名度不高，因为它的发展重点在于研究而不是教育，因此并不招收本科生，但在美国医疗研究领域享有与哈佛大学并列的盛名，并已获得多个诺贝尔奖。

第三个方向，是洛克菲勒家族基金，该基金最早只管理洛克菲勒本家族的资产，但是经过几代人的传演，本家族的资产逐渐稀释。

目前已经变成一个开放式的家族办公室，借助洛克菲勒的品牌与资产管理经验，为多家富豪家族共同管理资产。

这也反映了美国家族基金逐步专业化的发展趋势。

最初，大多数家族基金由家族成员管理投资，但随着金融市场的发展，投资管理的复杂程度超出了家族成员的能力范畴，回报率波动越来越剧烈，最终在全球经济危机承受了巨大的损失。

至今，大约75% 的家族基金都使用第三方专业投资机构进行投资管理。

美国目前大约有3000 个家族办公室管理着 1.5 万亿美元的资产，平均管理 5 亿美元资产。

其中大部分是多家族共享家族办公室，一小部分是独立的家族办公室。

资金管理风险案例〉篇一：资金管理风险的案例>>（2288字）在20世纪末期，我国汽车零部件企业经营环境发生了巨大而快速的变化，汽车产业的竞争早已越出国界，中国加入世贸组织之后,汽车零部件行业的资产逐年上升,占整个汽车工业总资产的比例也由2002年的5％左右跃升至2006年的35%左右。

当前，汽车产业日益成为我国国民经济中一个重要的支柱产业,而汽车零部件工业是整个汽车工业中上游产业，它在整个汽车工业链中占据越来越重要的位置.虽然我国汽车零部件工业近年来取得了长足的进步，但是从全球市场看，我国汽车零部件行业散乱,产业集中度不高，绝大多数的小规模企业既没有充足的运作资金，也缺乏研发能力，根本无法研制出先进的适应市场需求的产品。

这些诸如低效率的结构性等问题不但妨碍了中国的零部件行业的健康发展，同时也对整车制造行业产生了相当的牵制。

随着整车企业竞争压力的加剧，竞争压力也随之传递到零部件企业,要想治理好零部件行业的散、乱和经济效益差的问题，使零部件企业降低成本、做大规模则必须借助市场经济的力量，充分利用规模经济的效应。

所以人们开始强调产业规模、产业集中度、核心竞争能力、强调集团化管理,通过兼并重组组建企业集团一直以来是汽车零部件企业管理者关注的焦点，未来将是汽车零部件行业在宏观政策引导下，实行同行业联合重组或者不同行业之间进行并购，尽可能地实现市场最大化、效益最大化和成本最低化,从而达到做大规模与外资企业抗衡的目的。

总而言之,我国汽车零部件企业要实现跨越性的飞跃，只有通过组织创新寻求发展、通过管理创新迎合市场、通过国际合作提高自身竞争优势，在新的历史机遇面前，得到更快的发展，成为世界重要的零部件供应基地。

中信戴卡轮毂制造有限公司，诞生于1988年河北省秦皇岛市，是中国国际信托投资公司全资子公司中信兴业投资控股的合资企业，是中国大陆第一家专业汽车铝合金轮毂生产企业。

公司成立以来，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉客户为上帝,凭借大量的管理人才、专业技术，在铝合金轮毂领域迅速崛起,逐渐形成自己特有的竞争优势。

格力电器营运资金管理第三章案例分析----格力电器营运资金管理绩效评价3.1案例选择及企业发展概况营运资本是企业经营中使用的流动资本，其投资和回收是在企业的经营活动中持续进行的。

只有良好的营运资本管理才能保证企业的供应、生产和销售各个阶段的平稳发展，才使企业能够健康有效的生存和发展。

对于家电制造企业来说，其业务范围涉及物流和资金流的活动非常之多，其从供应商处获得所需物资的采购数量众多，有的制造企业需要面对对外销售不同类型的产品，因此客户分布十分广泛，由此导致企业资金项目分类非常复杂。

因此，加强家电制造业企业营运资金管理具有重要的意义。

珠海格力电器有限公司是目前世界上最大的集研发、生产、销售和服务于一体的国有控股家电企业，是中国家电企业当中第一家实现净利润和税收均超过100亿元的家电制造企业。

它有多种家用电器产品，种类有家用和中央空调、各种家用电器、空气热水器、节能冰箱等。

2012年格力总收入达到1003亿元，是中国第一家营业收入超过100亿元家电上市公司；2015年营业收入总额达到1612亿元，比上年增长13.08%; 格力空调，在中国的空调行业中是一个传奇的中国空调品牌，它周游世界，走遍了160 个国家和地区。

从2005年到现在，格力空调的生产和销售连续10年领先于全球空调行业，用户达全球客户数的5%。

格力电气的目标是为消费者提供高科技、高品质的家电服务。

迄今为止，已开发了空调20大类、400个系列、超过12700个品种和规格的产品，以满足消费者不同层次的需要；核心专利申请总量达14000项，包括部分国际领先技术，由此客观上弥补了中国空调行业和世界空调行业在百年历史上的差距。

在世界经济战场的这种浓烟中，激烈的竞争并不能阻止进步格力电器的步伐。

在2008年-2015年，多次成功申办国际知名空调展览，再次引领中国家电企业在国际舞台上大放异彩。

未来，格力将一如既往地坚持专业化发展战略，创建空调龙头企业，格力实现百年世界品牌为目标，为社会经济发展贡献力量。

五、上市公司案例分析——双汇㈠双汇介绍双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河市。

目前，总资产60多亿元，员工50000人，年屠宰生猪1500万头，年产肉制品100多万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2006年中国企业500强排序中列154位。

总资产：100多亿元董事长：万隆员工人数：6万多名商标：双汇——中国驰名商标，在2010年中国最有价值品牌评价中，品牌价值196.52亿元。

企业精神：优质、高效、拚搏、创新、敬业、诚信发展战略：专家治厂、科技兴厂A股上市代码：双汇发展000895㈡双汇MBO过程上世纪80年代，双汇还只是漯河一家肉联厂，和当时国内众多的肉联厂一样，属于计划经济时期留下的遗产，资不抵债是它们共同的特征。

1990年，双汇集团销售收入突破1亿元， 2003年突破100亿元，达到120亿元，成为中国肉类加工企业和河南省首批超百亿元的企业集团，2005年双汇集团销售收入突破200亿元，在中国大型企业500强中列131位、食品行业第一位。

“双汇就是我们漯河的标签，不管在企业界还是在政府中，万隆的地位都是非常高的。

”漯河市一位政府人士认为，不管通过什么样的方式对万隆和他的团队进行激励，都无可厚非。

然而，国内对于“MBO”这个字眼向来避讳，万隆和他的团队只能通过一些其他的渠道进行艰难地摸索。

1、失败尝试，最早的一次探索始于2002年6月，一家名为漯河海汇投资有限公司(下称“海汇投资”)的企业成立。

出资人为以万隆为首的12位双汇管理层及其他自然人，与一般的股权激励不同，这家企业进行的是实业投资，围绕双汇主业的上下游产业链，海汇投资先后参控股18家企业，涉及到肉制品加工行业的生产包装、渠道流通的多个环节，通过与双汇集团、双汇发展发生关联交易的模式，掘金于整个双汇的上下游产业链。

2005年初，河南证监局在一次例行巡检中发现，双汇发展未能及时充分披露与海汇投资的关联关系，责令整改，最终，海汇投资旗下多家企业的股权被迫进行转让。

【经营需求】在互联网、移动互联网等新媒体环境下，您企业和产品的品牌内涵、经营思路、战略路径是否与目标消费群体建立起良好的价值沟通？是否迎合了目标消费群的需求并建立起深深地烙印？在互联网、移动互联网的快速发展过程中，您多年苦心经营累积下来的品牌资产所外化的名称、文字、标志、口号等是否存在跨地域、跨行业、相关产业、目标市场或潜在业务上侵权的风险？面对互联网、移动互联网的巨大推动力、影响力、开放性以及匿名性，您是否意识到您企业的品牌资产存在着被滥用、仿冒、不实关联、未授权渠道或灰色市场交易的种种威胁、侵蚀和残害？伪冒者可以搭建个人的电子商务网站，然后下载产品示意图，藉此抢走您的客户，你核算过因为在线品牌滥用而导致的损失吗？……【解决方案】赢在知行咨询机构从新媒体环境下品牌运营的角度为客户进行系统化的规划，以品牌的创建、保护、传播、和维护为主线，对“品牌战略布局”、“品牌立体保护”、“品牌精准传播”和“品牌资产维护”四个维度周密部署，全面涵盖企业品牌资产经营相关事务的全过程，使得企业品牌资产在新媒体环境下能够“快、稳、准、狠”的保值、增值。

具体内容如下：工作模块工作块面新媒体环境下品牌战略布局新媒体环境下企业资源梳理与竞争环境分析基于互联网思维制定品牌战略和DNA体系企业品牌资产内涵的外化口径及表现形式构建新媒体环境下品牌形象工程制定新媒体环境下的品牌营销策略制作新媒体环境下的品牌传播工具新媒体环境下品牌立体保护国内/外图形、文字、声音、立体商标保护策略企业标识、形象图及广告宣传语版权保护策略互联网/移动互联网等多类型域名保护策略产品及包装外观设计保护策略在海关进行商标、版权、专利保护策略注册商标实时监控及恶意行为阻止注册域名实时监控及恶意行为阻止新媒体环境下品牌精准传播制定品牌形象传播实施策略构建大数据信息分析系统品牌主题营销活动策划与实施新媒体环境下品牌资产维护品牌资产荣誉申请品牌运用监控系统舆情监控系统【价值体现】让您企业的智慧资产保值、增值！【业务体系】赢在知行围绕与企业发展紧密相关的品牌、版权、专利、知识和商业秘密五大智慧资产展开部署，为不同类型不同需求的企业制定相对应的资产运用解决方案，分别对应启明星、文曲星、智多星、好记星和北极星不同业务内容，从而共同构成赢在知行区别于市场所独有的“五星业务体系”，旨在帮助有远大理想的企业挖掘内在驱动力和构建持久竞争力，让您企业的智慧资产保值、增值从而实现资产价值最大化。

品牌管理--基于顾客需求的品牌资产管理品牌管理--基于顾客需求的品牌资产管理随着市场竞争的加剧，品牌管理在企业发展中扮演着越来越重要的角色。

品牌资产是企业最宝贵的财富之一，正确管理和利用品牌资产可以为企业带来持续的竞争优势。

而基于顾客需求的品牌资产管理，可以帮助企业更好地把握市场动态，提高产品和服务的满意度，增强品牌在市场中的影响力。

首先，基于顾客需求的品牌资产管理需要企业深入了解顾客的需求。

顾客需求是品牌成功的核心，在不同的市场环境下，顾客对产品和服务的需求也会不断变化。

因此，企业需要通过各种方式，如市场调研、顾客反馈等，深入了解顾客的需求。

只有正确把握了顾客需求，企业才能准确制定品牌管理策略，确保品牌资产的最大化利用。

其次，基于顾客需求的品牌资产管理需要企业不断创新，提供符合顾客需求的产品和服务。

顾客需求是不断变化的，企业需要及时调整产品和服务的设计，以满足顾客不同阶段的需求。

对于一些成熟的品牌来说，可以通过产品线的扩展，提供更多样化的选择；对于新生品牌来说，可以通过不断创新，推出符合顾客需求的创新产品。

只有不断满足顾客需求，企业的品牌资产才能得到有效保护和增值。

另外，基于顾客需求的品牌资产管理需要企业建立良好的品牌口碑。

在信息爆炸的时代，顾客对品牌的好感度和信任度至关重要。

企业需要通过提供高质量的产品和优质的服务，赢得顾客的认可和口碑。

同时，企业还可以通过多种渠道，如广告、营销活动等，加强品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

良好的品牌口碑可以吸引更多的潜在顾客，提高品牌的市场份额。

最后，基于顾客需求的品牌资产管理需要企业进行持续监测和调整。

市场环境的变化会直接影响顾客需求，企业需要不断对品牌资产进行监测和调整。

通过对市场竞争对手的分析和对顾客反馈的收集，企业可以及时调整品牌策略，确保自身品牌在市场中的竞争力。

除此之外，企业还可以通过建立顾客关系管理系统，及时与顾客进行互动，了解顾客的态度和需求，从而更好地满足顾客的期望。

苏州金普顿竹辉酒店的资产盘活案例苏州金普顿竹辉酒店的资产盘活案例1. 背景介绍位于苏州市区的金普顿竹辉酒店曾经是一家知名的五星级酒店，但近年来由于市场竞争加剧和管理不善，酒店的业绩一直处于低迷状态。

酒店业主决定进行资产盘活，以期实现酒店的转型和盈利。

2. 问题分析酒店面临的问题主要包括客流量下滑、品牌形象不佳、人员成本较高等。

这些问题影响了酒店的经营和盈利能力，需要通过资产盘活来解决。

3. 目标与策略酒店的资产盘活主要目标是提升酒店的品牌形象，增加客流量，降低成本，提高利润。

具体策略包括重新定位品牌形象，开展市场宣传活动，优化人员结构，提升服务质量。

4. 实施过程酒店在资产盘活过程中进行了一系列的改革和调整。

重新定位酒店的品牌形象，强调与苏州古典园林文化的结合，吸引更多的游客。

加大市场宣传力度，通过线上线下多渠道推广，扩大酒店知名度。

再次，重新评估员工结构，精简人员并提高培训力度，提升服务水平。

引入新的管理团队，优化管理流程，降低运营成本。

5. 效果评估经过资产盘活的多方努力，金普顿竹辉酒店取得了显著的成效。

客流量有了明显的增长，品牌形象得到了提升，员工工作积极性和服务态度也得到了提高。

酒店的运营成本也大大降低，整体盈利能力得到了增强。

6. 个人观点与总结这一案例显示了资产盘活的重要性和必要性。

通过对酒店经营进行全面评估和科学调整，能够有效提高企业的竞争力和盈利能力。

在今后的经营中，酒店需要继续关注市场需求变化，不断优化管理和服务，实现可持续发展。

从这个案例中我们可以得知，资产盘活并非一蹴而就的过程，需要有系统性和持续性的改革。

企业在资产盘活过程中，需全面评估市场和内部情况，制定科学的策略，同时也需要有耐心和决心，通过不断的尝试和调整，来实现酒店的经营转型和可持续发展。

资产盘活是指通过重新评估和调整企业的资产配置，优化资源配置和运营管理，提高资产的使用效率和盈利能力，实现企业价值最大化的过程。

对于酒店行业来说，资产盘活至关重要，因为酒店作为服务业，受到市场和消费者需求的直接影响，需要不断调整和优化经营模式，以应对市场变化和提高竞争力。

信达资产案例精选信达资产是一家领先的资产管理公司，总部设在中国。

该公司致力于为全球客户提供专业的资产管理服务，包括投资管理、财富管理、基金管理等。

在其发展历程中，信达资产积累了丰富的案例经验，展现了其专业水平和业务实力。

接下来，我们将精选一些信达资产的案例，从中了解不同领域下公司的运作模式和业绩表现。

案例一：大型企业资产管理信达资产与一家中国知名大型企业合作，为其提供资产管理服务。

该企业拥有庞大的资产规模和多元化的投资项目，需要专业的机构来进行资产管理和配置。

信达资产通过深入分析客户的资产结构和风险偏好，为其量身定制了一揽子的资产管理方案。

通过有效的资产配置和风险控制，帮助客户实现了稳健的资产增值，提升了企业的整体财务状况，得到了客户的高度肯定。

案例二：高净值客户财富管理信达资产通过建立专属的高净值客户财富管理团队，为优质客户提供全方位的财富管理服务。

团队成员具备丰富的财富管理经验和专业知识，为客户量身定制了个性化的财富管理方案，包括资产配置、税务规划、遗产规划等。

通过精准的投资决策和财富管理策略，信达资产成功帮助客户实现了稳健的资产增值和财富传承，赢得了客户的信任和口碑。

案例三：基金管理业务作为一家具有丰富基金管理经验的机构，信达资产为客户提供了一系列的基金投资产品，并在亚洲市场取得了优异的表现。

其投资团队严谨的研究分析和灵活的投资策略，使得旗下基金业绩长期领先同行业。

通过合理的资产配置和风险控制，为客户创造了稳定的投资回报，巩固了公司在基金管理领域的声誉和地位。

总结以上精选的案例展示了信达资产在不同领域下的运作模式和业绩表现。

通过专业的资产管理、财富管理和基金管理服务，信达资产实现了与客户不断发展和壮大。

其丰富的案例经验和卓越的业绩，为信达资产在业界树立了良好的口碑和品牌形象，也为客户创造了丰硕的投资回报，展现出了强大的市场竞争力和业务实力。

未来，信达资产将继续秉承专业、诚信的服务理念，为客户提供更全面、更优质的资产管理服务，助力客户实现财富增值和长期发展。