绿地营销管理制度PPT资料99页

<< 绿色营销 >>一．定义「我们只有一个地球！」随国际环保思潮的兴起，「我们只有一个地球」、「绿色产品」、「绿色消费」、「绿色营销」…等观念逐渐在人们环保意识的自我觉醒中激荡、蔓延开来，并渐渐蔚为实际行动，形成一股国际潮流。

从现有的绿色产品如雨后春笋般出现，就可以证明越来越多的绿色影响力在商品促销中出现。

全球的营销者都正在把环保诉求与商品促销结合，这也促使各国政府不得不得不正视这个市场策略。

到目前为止，社会对绿色营销还没有一致的定义，而根据柯廷顿的《环境的营销术(Environmental Marketing)》所说的：「以环境管家的态度进行营销活动，当作企业发展责任与机会。

」这意味着商业机构采取绿色营销哲学，将环保的思潮结合，与现有的营销决策结合。

而根据学者的定义：「绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润与永续经营的管理过程」。

就像社会营销一般，绿色营销同时兼顾消费者与社会需求，但相较于前者广泛的关注，但其重点乃在于自然环境上，且并非特定的几个社会，而是全球性的关怀。

尤其当全球化概念方兴未艾，全球的需求与渴望已经同质化。

如果企业未能由内而外或由外而内彻底落实「绿化」策略，将会逐渐在全球化浪潮中被消费者所排斥甚至淘汰。

二．国际趋势在国外很多产品都标示是「友善地球」或是「友善环境」，同时也深受民众欢迎。

现在台湾也有类似标示的产品，台湾人也同样爱用，但可惜的是普及性尚嫌不足。

目前台湾行政院环保署所颁发的「环保标章」是有公信力之权威验证，但验证产品之种类及后续推广尚有很大的发挥空间。

从生活中出发，推动绿色观念及行动，会将带人类带到与地球共生共荣的美好未来。

许多国家树立了不同的绿色营销规范，包括产品必须符合特别的标准，或是设计特别的术语用于绿色营销的词汇。

而目前德国订定了最严厉的法规，要求生产者回收所有的包装，如果包装可以符合法规，则可打上一个「绿点」。

小区绿化公司运营管理制度一、组织架构与职责分配明确公司的组织架构，包括管理层、技术部、养护部、市场部等关键部门。

每个部门的职责应清晰划分，确保各司其职，形成高效的工作流程。

二、绿化规划与设计公司应拥有专业的设计团队，根据小区的实际情况，进行科学合理的绿化规划。

规划时应考虑到植物的选择、布局、生态环境的和谐以及未来的维护成本等因素。

三、绿化施工标准制定严格的绿化施工标准，确保施工过程中的质量与安全。

施工团队应按照设计图纸和规范要求进行作业，同时对施工现场进行有效管理，减少对居民生活的干扰。

四、养护管理建立完善的绿化养护体系，包括定期修剪、施肥、病虫害防治等。

养护工作应做到细致入微，确保绿化植被健康成长，提升小区整体环境质量。

五、质量控制与监督设立专门的质量监督部门，对绿化工程的每个环节进行监督检查。

确保所有工作符合公司标准和行业规定，及时纠正偏差，保证服务质量。

六、客户关系管理建立健全的客户服务体系，及时响应居民的需求和建议。

通过定期的满意度调查，收集反馈信息，不断优化服务内容和服务方式。

七、培训与发展对员工进行定期的专业培训，提升其业务技能和服务水平。

鼓励创新思维，支持技术革新，以适应不断变化的市场需求。

八、环境保护与可持续发展积极采用环保材料和技术，推广绿色施工理念。

注重生态保护和可持续发展，努力实现经济效益与环境效益的双赢。

九、应急管理制定应急预案，面对自然灾害或突发事件时能够迅速响应，保障小区绿化安全和居民生活不受影响。

十、信息化管理利用现代信息技术，建立绿化管理信息系统，实现资源共享和信息透明，提高工作效率和管理效能。

绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法为了进一步完善集团营销队伍的考核及薪酬管理制度，使薪资水平和考核发放方式与市场相适应，通过“招人、育人、用人、留人”打造出一支队伍稳定、能力过硬、业绩突出的强而有力的销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集团的房地产营销目标提供有力保障。

特制定《绿地集团营销人员考核及薪酬管理办法》。

一、考核及薪酬管理办法适用范围绿地集团营销体系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在编员工。

二、案场职位等级与薪资结构（一）案场职位等级划分案场管理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理案场销售人员：置业顾问助理、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问。

对于新录入的销售人员，根据其专业能力原则定岗在置业顾问助理、置业顾问二个职位之间，资深置业顾问与首席置业顾问的比例不得超出营销人员总数的30%。

（二）薪资结构1、岗位工资：根据总裁室批准的《上海绿地（集团）有限公司房地产市场营销部请示函》（2002.5.8 ）及人力资源市场的现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表1。

2、绩效工资：（1）绩效工资计提办法：销售人员绩效工资以提奖形式实现。

销售总提奖比例各事业部根据具体项目的地点、规模、市场状况等情况控制在合同销售金额的 2.5 %。

以内。

（2）奖励提取的顺序为：1）20%--30％首期款到位可提取提奖标准的30%；2）房款到位总比例达到90%以上，可再提取提奖标准的60%；3）剩余10%在每季度末根据本人能力和工作态度等综合情况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进行一次性奖励；（3）提奖办法：1）项目正式对外发售前各事业部要根据项目的情况、市场的情况，制定项目的销售业绩考核办法。

其中营销人员（包括管理人员、销售人员、贷款服务人员）每月须完成一定数量的销售指标。

2）销售指标以签署正式合同且首付款到帐、合同内容及付款情况输入销售管理系统作为考核依据；3）销售过程中须完成客户接待、签署订单、签署购房合同、签署贷款合同和收齐相关资料以及按约回笼房款等工作。

公司绿化管理制度第一章总则第一条为了落实公司对环境保护的责任，提高员工的环保意识，促进公司绿色发展，特制定本制度。

第二条公司绿化管理制度适用于公司内部所有员工，凡在公司工作的员工都必须严格遵守本制度。

第三条公司绿化管理制度的制定依据有关法律法规、政策文件以及公司自身情况制定。

第四条公司绿化管理制度的内容包括绿化的目的、工作范围、责任部门等，对公司内部的绿化工作进行明确规定。

第五条公司将通过组织绿化活动、宣传绿化知识、落实绿色办公等措施，持续开展绿化管理工作，推动公司绿色环保发展。

第二章绿化的目的和范围第六条公司的绿化目的是为了打造一个舒适、宜居的工作环境，提高员工的生活质量和工作效率，营造和谐的企业氛围。

第七条公司的绿化范围包括办公区域、厂区、员工宿舍等，公司将统一规划和管理绿化工作，确保各区域的环境质量。

第八条公司将根据实际情况和需要，制定相应的绿化计划，包括绿化设计、绿化方案、绿化预算等，确保绿化工作的顺利进行。

第三章绿化的责任和义务第九条公司将设立绿化管理部门，专门负责公司的绿化工作，制定绿化计划、组织绿化活动、监督绿化进展等。

第十条公司各部门和员工应积极配合绿化管理部门的工作，执行绿化计划，落实绿化责任，保持绿化环境的整洁和美观。

第十一条公司将定期进行绿化检查和评估，对各部门和员工在绿化工作中的表现进行考核，激励先进、惩罚落后，确保绿化工作的顺利进行。

第四章绿化的管理措施第十二条公司将组织开展绿化宣传教育活动，提高员工的环保意识和绿化知识，倡导绿色生活和工作方式。

第十三条公司将采取节能降耗、减排减废等措施，推动绿色环保工作的开展，实现资源循环利用和环境保护的双重目标。

第十四条公司将加强绿地养护和绿化管理，定期修剪、浇水、施肥等，保持绿地景观的整洁和美观，提升公司形象和员工幸福感。

第五章绿化的监督和考核第十五条公司将建立绿化管理考核制度，对各部门和员工在绿化工作中的表现进行评估和考核，表彰先进、惩罚落后。

绿地集团销售现场管理制度一、销售部工作职责（一）、部门工作职责1、销售现场是营销的重要职能部门之一，担负着展示公司形象、实现公司利润目标等重要工作。

2、销售部的日常工作包括接待客户、合同签定、资金回笼、售前售后服务、反馈客户项目和公司的意见、管理合同、建立客户档案。

3、帮助公司其他部门完成宣传推广、市场调查等工作。

（二）案场负责人岗位职责1、根据公司下达的项目销售任务指标，全力以赴地完成负责项目的销售任务2、负责项目销售工作的统筹、组织、具体业务安排、并对实施效果进行跟进监督；3、严格遵守公司各项规章制度和销售操作规程，以身作则，对销售人员的日常工作及纪律给予指导和监督，不断提高销售人员的仪态、仪表、服务质量，服务意识。

4、负责对项目销售人员的定编、招聘、审批、培训、录用及销售人员调配工作，对销售人员的表现及时反馈。

每季末对销售主管、销售人员进行工作鉴定，提交有关销售人员的留用、晋升、降职、调整等处理意见。

5、负责向部门经理、营销总监及集团市场部提交每周客户来电、来访情况统计表；提交每日销售情况统计表；每月终提交考勤报表、人员销售业绩表、佣金提成报表等各类报表。

6、负责定期总结项目情况并及时反馈销售市场信息；协助策划部人员制定项目营销计划及促销策略。

密切掌握销售动态，参与设计、策划的工作，使销售信息更好地服务于设计、策划，设计、策划的成果更好地促进销售7、定期主持项目销售工作例会，协调和处理日常销售工作和客户的问题，协调本部门与其他部门的关系，做好与设计，策划、工程、财务、行政，物管的工作衔接。

8、负责指导和管理销售人员的业务工作，做好培训工作，对销售人员要做到日常销售业务的“传、帮、带”；定期抽查销售人员的客户跟进记录，以促进销售业绩的增长。

9、处理销售过程中出现的各类问题和突发事件，无法解决的及时向营销总监汇报。

10、掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上团结的整体，并完成公司下达的各项任务11、配合公司发展，提交具有建设性的项目销售工作改进建议和意见。

绿地公司管理制度第一章总则第一条为规范绿地公司的管理行为，保障公司的正常运作，保护员工权益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于绿地公司全体员工，包括领导班子成员、中层管理人员、一般员工和劳动者。

第三条绿地公司管理工作应遵循法律法规，公司章程和公司制度规定，确保公司的合法合规。

第四条绿地公司应建立健全的管理体系，完善决策机制，加强内部沟通和协调，提高管理效率和工作质量。

第五条绿地公司应坚持科学管理、民主管理、法治管理和依法执业，不得违法违规，不得滥用权力，不得徇私枉法。

第六条绿地公司应加强职业道德建设，培养健康的职业文化，倡导团队合作和共同发展。

第七条绿地公司应加强员工培训和教育，提高员工素质和能力，为公司的可持续发展提供人才保障。

第八条绿地公司应加强员工关怀和服务，关心员工身心健康，为员工创造良好的工作环境和发展机会。

第九条绿地公司应注重社会责任和环境保护，积极参与公益事业，保护环境资源，促进社会和谐稳定。

第二章组织机构第十条绿地公司设立总经理办公会、董事会、监事会和职工代表大会，分工协作，共同推动公司的发展。

第十一条总经理办公会由公司总经理组成，负责公司的日常管理和决策，执行董事会决定，承担公司全面工作责任。

第十二条董事会由董事长和董事组成，负责公司的战略决策和监督管理，保障公司的法律合规和经营安全。

第十三条监事会由监事和监事长组成，负责公司财务监督和内部审计，保障公司财务安全和信用风险。

第十四条职工代表大会由公司职工代表组成，负责公司的民主管理和员工权益保护，倡导员工参与决策和管理。

第十五条公司设立办公室、人力资源部、市场部、财务部、技术部、生产部等职能部门，分工合作，推动公司业务拓展。

第十六条绿地公司实行分公司制管理，分设北区、南区、东区、西区等分公司，统一细则，分项管理，互相配合。

第十七条绿地公司设立研发中心，拓展产品研发业务，提升技术创新能力，促进企业核心竞争力。

第十八条绿地公司设立生产基地，保障生产安全和产品质量，满足市场需求，提升市场竞争力。

关于公司绿化方面管理制度
一、目的与范围
制定公司绿化管理制度的主要目的是为了保障并不断提升公司内外环境的绿化水平，创造一个和谐、宜人的工作和生活氛围。

该制度适用于公司所有办公区域、公共空间及周边环境。

二、组织架构
公司应设立专责的绿化管理部门或指定负责人，负责绿化规划的实施、日常维护以及监督考核。

同时，鼓励员工参与绿化活动，形成全员参与的良好氛围。

三、绿化规划
1. 公司应根据实际环境进行科学规划，选择适宜的植物种类，合理布局绿化空间。

2. 应考虑四季变化，确保全年有绿，营造多样化的景观效果。

3. 绿化设计需兼顾实用性与美观性，满足生态、休闲等功能需求。

四、日常维护
1. 定期对绿化区域进行养护，包括浇水、修剪、施肥等，确保植被健康生长。

2. 对于受损或病虫害的植物应及时处理，避免影响整体绿化效果。

3. 鼓励采用节水灌溉等环保技术，减少资源消耗。

五、资金管理
公司应将绿化管理所需经费纳入年度预算计划，确保绿化工作的顺利进行。

六、监督与考核
建立绿化管理考核机制，定期对绿化效果进行评估，并根据评估结果调整绿化策略。

七、持续改进
根据员工反馈和绿化效果的实际情况，不断优化绿化管理制度，推动绿化工作向更高水平发展。

通过上述措施，公司的绿化管理制度将有助于提升企业的整体形象，增加员工的归属感和满意度，同时也体现了企业对环境保护的责任与承诺。

一个绿色的办公环境不仅能够减轻员工的工作压力，还能激发创造力和团队协作精神，从而为企业带来长远的利益。

绿地集团项目开发与策略课件 (一)绿地集团是一家以房地产开发为主，多元化业务拓展的企业集团。

在当前多变的市场环境下，绿地集团项目开发与策略课件的学习可以帮助企业更好地实现业务发展目标，并取得成功的项目。

课件的第一部分是关于绿地集团的战略定位。

通过研究不同市场的需求以及消费者的行为，绿地集团确定了公司的核心价值观，并根据此制定了相应的战略，包括多元化业务发展、品质导向、专注战略、绿色和可持续发展等。

第二部分主要介绍了绿地集团的项目开发过程，从前期规划到后期的销售和推广，全面介绍了如何实现项目的成功开发和推广。

要实现项目的成功开发，需要进行多面考虑，例如社会和市场分析、商业模式设计、地产设计、项目营销等。

课件的第三部分着重讲述了绿地集团的销售策略。

销售过程对于企业的发展至关重要，而如何制定销售策略，是企业取得成功的关键。

绿地集团采取“精细营销”策略，细跟踪客户的需求，充分满足客户的独特需求，提高客户的体验，最终实现销售目标。

最后，课件总结了绿地集团在战略定位、项目开发和销售策略等方面的成功经验，强调企业发展的重要性，并对未来发展提出了对策。

可以看出，绿地集团对于市场的深入研究以及对于自身发展策略的精准把握，成为了其能够在激烈的市场竞争中获得成功和持续发展的关键。

综上所述，“绿地集团项目开发与策略课件”是一份信息丰富、思路清晰的学习资料，更是一套指导企业前行和不断学习发展的重要资源。

企业应该做好学习从课件中的案例和实践中学习，把握市场发展趋势，持续优化自身业务，快速适应市场变化，并切实实现企业的可持续发展目标。

绿地房地产营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。

绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。

然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。

二、目标市场分析1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。

2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。

3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。

三、竞争分析1.竞争对手：（1）大型房地产开发商：万科、恒大等（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等2.竞争优势：（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。

（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。

（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。

四、营销目标1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。

2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。

3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1.品牌建设（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。

（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。

2.产品策略（1）开发创新产品：根据不同城市的消费需求，开发满足市场需求且具有独特特色的产品。

（2）提升产品质量：不断提升产品的质量和品质，确保消费者购房满意度。

（3）注重小区配套：构建完善的小区配套设施，满足消费者对于舒适居住的需求。

3.渠道策略（1）强化经纪渠道：加大与经纪公司的合作力度，提高经纪渠道的销售效率。