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SYB创业培训第二步：找到一个好企业想法

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SYB第二步找到一个好的企业想法(大学生2015版)讲解

SYB第二步找到一个好的企业想法(大学生2015版)讲解

2018年10月24日
SIYB中国项目
8
寻找市场机会 1
头脑风暴法
一般性头脑风暴法: 从一个词语开始… 结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的 产品开始…
2018年10月24日
SIYB中国项目
9
一般性头脑风暴
凉菜 油坊
芝麻油
菜籽油
花生油
灯管
灯泡
油
盐 醋 酱 做饭
发电 火药
照明 生产 灌溉
烟花 爆竹
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优秀的创业者善于从他人的问题中发现 商机.
创业故事（四）
SIYB中国项目
练习9
19
2018年10月24日
利用互联网
B2B B2C 等。 练习11
2018年10月24日
SIYB中国项目
20
小结
什么是企业想法？ 四大要素 产生企业想法的六种常用方法 头脑风暴
2018年10月24日
SIYB中国项目
21
2018年10月24日
SIYB中国项目
25
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的 成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。
SIYB中国项目 26
2018年10月24日
大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。

2.SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法

2.SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法

SYB创业培训
20
主题3： 主题 ：分析并筛选出最好的企业想法
做练习12 做练习 将你的企业想法汇总在一张企业想法一览表里
2011-12-20
SYB创业培训
21
SWOT分析 SWOT分析
S W O T
2011-12-20
优势（ 优势（Strength） ） 劣势（Weakness） 劣势（ ） 机会（ 机会（Opportunity） ） 威胁（ 威胁（Threat） ）
第二步
如何找到一个好 的企业想法？ 的企业想法？
2011-12-20
1
学习目标
1. 了解企业想法的四大要素 2. 掌握产生企业想法的六种常用的方法 3. 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法
2011-12-20
2
主题1： 主题 ：什么是企业想法
概念： 企业想法是用简短精确的语言对打算创办 的企业的基本业务的描述。 的企业的基本业务的描述。
SYB创业培训
22
优势——S S 优势
指的是你打算创办的企业所具备的优势， 指的是你打算创办的企业所具备的优势，如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
2011-12-20
SYB创业培训
23
知己
优势
管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势
制造线
棉花种植 丝网印刷 纺织棉线 染料生产
棉籽油生产 棉纸 棉籽制作动物饲料
洗衣服务 维修保养缝纫设备 维修保养丝网印刷设备
副产品线
2011-12-20
服务线
12
做练习7 做练习7

2014最新SYB培训第二步_如何找到一个好的企业想法@

2014最新SYB培训第二步_如何找到一个好的企业想法@

寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
2020/10/19
SYB创业培训
29
依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
经验法
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
选择创业项目，遵循普遍原则。
1.项目是搞对象
创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的
重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有
一个过程，这是一个自然的过程，创业者对一
个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握
的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业
努力重要，选择更加重要
2020/10/19
SYB创业培训
3
完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很 好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品 、出版物、商品展销会等
案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷 烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分 类广告、展销会等。

SYB创业培训第二步：企业构思

SYB创业培训第二步：企业构思

问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线 索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在 产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。
2.抓住和把握市场机会 能力适配法
①判断你的企业构思在当地是否有市场机会； ②确定是否有利用这个市场机会的技能和资源； ③依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。
3.在错误的方向里越努力越错误
努力重要，选择更重要
一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思）
你的企业将：
销售什么产品或服务？—— 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？—— 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？—— 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务
企业构思所属产业趋势和行业前景初判
服务企业
服务企业是提供服务或劳务的企业
农、林、牧、渔业企业
利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业
请区分以下企业类型
辨析：
（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
二、微小企业各类型成功的要素
素
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳犯了‘跟风’的毛病，看邻居开食杂店，自己有条件
也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没 有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里人多 。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？ ①进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，
个人爱好
专项技艺
来自 政府和社会
通过市场考察发现商机
巡 街 法 ～ 到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思

头脑风暴
一般性头脑风暴
结构性头脑风暴
14:14
企业类型
练习9：一般性头脑风暴法练习（P47）
小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思
1.从任意一个词语开始，如旅游、吃饭等，记录下浮现在你脑海中的 所有想法，一直记录下来，直到你没有想法为止。
2.现在返回去，看看写下的这些有关企业构思的词语，想一想，其中 哪些构思自己可以去做，用“*”将这些词语标记出来。
黄亮和李燕发现了什么问题？产生了什么企业想法？
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
练习13：利用各种问题挖掘并记录你的企业构思（P51）
问题 1.你遇到的问题
企业构思
挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
2.工作中遇到的问题 3.其他人遇到的问题
获取到的有价值的信息 网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
供应方面的信息：
网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
企业构思
供应方面的信息：
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
不同的企业有它不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素
——必不可少的条件
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
库存可靠 商品价格合理
地段好

syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)

syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)

人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现 信息，多与成功的创业者进行交往，在他们 那里寻找商机。
阅读：三个斑竹的创业故事（三） 练习8
调查你所处的环境
自然资源 机构 工业 出版物 商品展销会
练习9
依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步)
自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)
工作中的问题(复印.传真)
第二步
为自己建立一个好的企业构思
在本次教课结学束时目，学标员能够：
1、了解企业想法的四大要素。 2、掌握产生企业想法的六种常用方法。 3、运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法，
一、什么是企业想法
一个成功的企业是开始于正确的理念（创 业首选）
好的企业构思（是避免损失和失败的第一 道防线）
努力重要，选择更重要
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。
大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、 翻译事务所、外语培训机构等。
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的 成熟品牌。

新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思


商品选择面宽
外观设计好 销售方法好
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
保护环境
生产组织有效 工厂布局合理
浪费现象少
原料供应有效
制造企业
产品质量好
生产效率高
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
2.黄亮和李燕准备怎么做？
分析你的企业构思
3.黄亮和李燕是如何计划的？
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
如何低成本创业？
兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算 先雇用非全时员工，再雇用全时员工 逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境
5家旅游公司
业
6家照相摊点
无
5家销售当地土特产的企
10家特色饭店
业
5家快餐店
我准备创业地区潜在企业一览表
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
销售与景点和人文有关 奶酪加工企业
手机、相机维修店
书籍的书店
美容店
无
销售负责鞋帽的服装店
黄亮和李燕自己能做，并且有客户需求的企业： 销售与景点和人文有关书籍的书店 手机、相机维修店
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
创业故事5：调查准备创业地区的企业情况（P19-20）
我准备创业地区现有企业一览表
贸易企业
制造企业
服务企业

SYB创业培训第二步如何找到一个好的企业想法课件


P24 创业故事（三）调查准备创业地区的企业情况
练习8 P134市场调研时候做 SYB创业培训第二步如何找到一个
4/22/2020
好的企业想法
21
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很 好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品 、出版物、商品展销会等
SYB
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
1
第二步 如何找到一个好的企业想法?
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
2
学习目标：
• 了解企业想法的四大要素
• 掌握产生企业想法的六种常用方法
• 运用分析工具分析并筛选出最好的企 业想法
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
3
课题一、什么是企业想法
练习9 P136市场调研时候做
SYB创业培训第二步如何找到一个
4/22/2020
好的企业想法
22
个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
努力重要，选择更加重要
SYB创业培训第二步如何找到一个
42/02220//240/202
好SY的B创企业业培想训法
5
完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。

SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思


怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
五花八门创业小项目



经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 制作宠物用品销售
古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂 制造多种电脑网络“资料库” 开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心
在社区寻找市场机会


商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目

健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
练习9 在社区里寻找你的创业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？

SYB创业培训第二步：企业构思


创业设想获取的具体途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。
2、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自 己创造出新的生意及项目。
3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
寻找
接管
连锁 经营权
模仿
家庭背景
潮流 与时尚
创业设想 的获取
个人 生活背景
创造性
身边的 烦恼和不便
对某项 活动 知识与兴趣
挖掘
帮助顾客找到他的需求
——创造引导消费
把梳子卖给和尚
整合 巧妙地将各种要素的搭配起
来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《胖人时装店》
几种常见构思方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头
托老、保健用品、老年用品
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只 要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
五花八门的创业小项目
序号 1 2 3 4 5 6 7
项目名称 经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店
序号 8 9 10 11 12 13 14
• 3、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现 商机的方法；
• 4、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初 步建立自己的企业构思。
建立一个好的企业构思的重要性
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你 投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。
2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失 和失败的第一道防线。
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  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

2020/3/26
6
主题2：产生你的企业想法
产生企业 想法的途径
一般性头脑风暴。 结构性头脑风暴。 调查你准备创业地区的企业情况。 调查你所处的环境。 利用各种问题。 利用互联网。
2020/3/26
7
一般性头脑风暴
A B CD E
F …AAAA G
2020/3/26
8
做练习6
与其他人一起完成头脑风暴练习并写出可能的企业想法
2020/3/26
9
结构性头脑风暴
BC GAD
FE
2020/3/26
10
结构性头脑风暴 产品
2020/3/26
11
销售线
副产品线
2020/3/26
结构性头脑风暴
在集市出售 店铺销售 T恤供应学校
制造线
棉花种植 丝网印刷 纺织棉线 染料生产
棉籽油生产 棉纸 棉籽制作动物饲料
洗衣服务 维修保养缝纫设备 维修保养丝网印刷设备
2020/3/26
SYB创业培训
21
SWOT分析
S 优势（Strength） W 劣势（Weakness） O 机会（Opportunity） T 威胁（Threat）
2020/3/26
SYB创业培训
22
优势——S
指的是你打算创办的企业所具备的优势，如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
26
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/3/26
SYB创业培训
27
SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会
调整
可行
内部的劣势
内部的优势
第二步
如何找到一个好 的企业想法？
2020/3/26
1
学习目标
1. 了解企业想法的四大要素 2. 掌握产生企业想法的六种常用的方法 3. 运用分析工具分析并筛选出最好的企业：什么是企业想法
概念： 企业想法是用简短精确的语言对打算创办 的企业的基本业务的描述。
2020/3/26
2020/3/26
SYB创业培训
15
做练习9
利用你所处的环境产生更多的企业想法。
2020/3/26
SYB创业培训
16
利用各种问题
你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在社区缺少什么
2020/3/26
SYB创业培训
17
做练习10
利用各种问题产生更多企业想法
2020/3/26
SYB创业培训
3
企业想法应当包括
你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？
2020/3/26
4
创业小贴士
一个好的企业想法是企业成功的基础， 努力确定适合你的想法是很值得做的一件事。
2020/3/26
5
做练习5
你将理解一个好的企业想法是多么重要。
W
放弃
调整
S
T环境的威胁
2020/3/26
SYB创业培训
28
创业第二步小结
产品或服务 向谁销售 如何销售
满足那些需求
整理想法 SWOT分析
1.什么是企业想法
2.产生企业想法
3.筛选并分 析企业想法
一般性头脑风暴。 结构性头脑风暴。
调查你准备创业地区的企业情况
调查你所处的环境。 利用各种问题。 利用互联网。
2020/3/26
SYB创业培训
29
18
利用互联网
做练习11： 利用互联网产生更多企业想法
2020/3/26
SYB创业培训
19
主题3：分析并筛选出最好的企业想法
做练习12 将你的企业想法汇总在一张企业想法一览表里 做练习13 筛选你的企业想法
2020/3/26
SYB创业培训
20
主题3：分析并筛选出最好的企业想法
做练习12 将你的企业想法汇总在一张企业想法一览表里
2020/3/26
SYB创业培训
25
机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
2020/3/26
SYB创业培训
服务线
12
做练习7
自己尝试做一些结构性头脑风暴练习，写 出更多可能的的企业想法
2020/3/26
SYB创业培训
13
调查你准备创业地区的企业情况
做练习8： 通过调查你准备创业地区的企业情况，产
生更多可能的企业想法
2020/3/26
SYB创业培训
14
调查你所处的环境
➢自然资源 ➢机构 ➢工业 ➢出版物 ➢商品展销会
2020/3/26
SYB创业培训
23
知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
2020/3/26
SYB创业培训
24
劣势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。