商业策划——偷梁换柱

36计之“偷梁换柱”附现代经典案例一、原文和出处【古兵法原文】频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。

曳其轮也。

【原文今译】频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。

拖住了车轮，车子就不能运行了。

【出处原文】“殷纣……力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。

”【出处今译】殷纣王力大无比，能够使铁成绳状，能够使铁钩伸直，能够手托房梁换柱子，能够步行捉猛兽，能用手抓飞鸟。

唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱。

”后世多作“偷梁换柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。

如《红楼梦》九十七回：（李纨）一头走着，一头落泪，想着：“……偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计，自己也不好到潇湘馆来，竟未能少尽姊妹之情，真真可怜可叹！”二、现代经商典型案例及赏析【案例】●某厂家频更其阵刮出“旋风”1973年，南方某制药厂还是一个农场所属的一个小药厂，全厂围绕着10只大锅炉转，土法熬制中成药穿心莲片，一年下来只有20来万元的产值。

改革开放，使我们的社会从闭锁禁锢跨越了出来，把时代的弄潮儿推向了风尖浪口。

这个药厂运用公共关系这个信息社会的“润滑剂”和“催化剂”，向旧的经营方式展开了凌厉的攻势，旋风式的横扫九州方圆。

他们吸取成功的公关经验，结合企业的实际，运用公关原理，科学地分析和处理企业所面临的各种问题，获得了公众对某厂家的了解、信任和支持。

1982年3月，厂长对外宣布实行产品销售的“五包”优质服务，即包质量损失、包降价损失、包药品淘汰损失、包药品超期库存损失。

没有想到难题接踵而至，先是国家卫生部门宣布淘汰127种药物，一箱箱已出厂的淘汰药品又“回了娘家”，接着是130种药品调价，使药厂因此而赔了100多万元。

然而，巨大的代价使某制药厂赢得了极高的信誉。

商业部门当年向制药厂追加了600多万元的订货，经销部门更是把与制药厂做买卖视为保险生意而竞相订货。

由此，制药厂占领了预定的目标市场，与目标公众结成了一种永久的关系，树立了良好的企业形象，提高了药厂的知名度。

三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。

第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。

对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。

对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。

第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。

第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。

第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。

第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。

第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。

第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。

在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。

这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。

当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。

它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。

另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。

企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。

变更的形式有：一是变更企业名称。

当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。

即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。

三是模仿名牌商标。

如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。

但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。

偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。

即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。

如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。

作为国际连锁食品的行业翘楚，肯德基是唯一一个可以和麦当劳抗衡的快餐企业，近年来其再中国的势头不断加大，以更中国的产品设置成为很多中国快餐群体的消费喜爱品牌。

因而，其不仅再宣传推广上加大力度，新品推出上更是速度惊人，甚至有时远非麦当劳大叔可以追赶。

然，经济寒流不仅影响了人们的大件开销，就连吃的也开始缩减，于是，连消费者带企业，都开始着手想如何省钱。

作为大牌，晓得乱世做英雄得道理，此刻谁放弃市场，放弃宣传推广无疑等于放弃消费者，于是，肯德基给了我们值得学习的省钱策略。

偷梁换柱的应用方式偷梁换柱是一种常见的欺诈手段，它指的是在建筑物中将主要承重结构中的木材或钢材更换为劣质的材料，以便节省成本。

这种行为不仅会危及建筑物的安全性，还会对人们的生命财产造成巨大威胁。

然而，在某些情况下，偷梁换柱也可以被用于非法活动或其他目的。

下面将详细介绍偷梁换柱的应用方式。

一、建筑领域1.1 建筑施工在建筑施工中，偷梁换柱可以用来降低成本并提高利润。

例如，在修建住宅或商业建筑时，承包商可能会使用劣质材料来替代原有的支撑结构。

这种行为可能会导致建筑物发生倒塌等事故。

1.2 建筑评估偷梁换柱也可能被用于欺诈性建筑评估中。

在房地产交易过程中，卖家或买家可能会聘请评估师来评估房屋价值。

如果卖家想要提高房屋价值，他们可能会更换主要承重结构中的材料，以便让房屋看起来更坚固。

这种行为可能会导致评估师做出错误的评估，从而使买家支付过高的房屋价格。

二、金融领域2.1 保险欺诈在保险欺诈中，偷梁换柱可以用来骗取保险公司的赔偿。

例如，在火灾或水灾等事件中，保险公司可能会对受损建筑物进行评估，并根据受损程度向投保人支付赔款。

如果投保人想要获得更高的赔款，他们可能会更换建筑物中的支撑结构，并声称这些结构已经被毁坏。

这种行为不仅是欺诈行为，还会危及建筑物和其他人的生命安全。

2.2 银行贷款在银行贷款中，偷梁换柱可以用来获得更高的贷款额度。

例如，在购买房屋时，买家可能会向银行申请贷款以支付房屋价格。

如果买家想要获得更高的贷款额度，他们可能会更换主要承重结构中的材料，并声称这些材料是高质量的。

这种行为可能会导致银行做出错误的贷款决策，并使买家承担更高的债务。

三、其他领域3.1 艺术品欺诈在艺术品欺诈中，偷梁换柱可以用来制造假艺术品。

例如，在制造仿古家具或古董时，制造商可能会使用劣质材料来替代原有的支撑结构。

这种行为可能会导致仿制品看起来更加真实，从而骗取购买者的信任和金钱。

3.2 食品安全在食品安全领域，偷梁换柱可以用来生产劣质食品。

商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。

第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。

第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。

“偷梁换柱”的高手“偷梁换柱”是指盗取他人的财物或身份，然后以自己的财物或身份冒充对方。

这是一种以欺骗为手段获取利益的行为，常常被称为“高手”。

在社会中，总存在一些人具有出色的欺骗能力和技巧，他们可以通过巧妙的伪装和行为来让人误以为是真实的，从而从中获得利益。

这些人通常具有一定的观察力和分析能力，他们可以通过观察他人的行为和习惯来了解对方的秘密和弱点。

他们可以利用这些信息来制定自己的计划并成功执行，从而达到偷梁换柱的目的。

高手的“偷梁换柱”行为常常发生在经济和社会关系中，比如在商业领域、金融行业和招聘过程中。

在商业中，一些人可以通过伪造商品、假冒品牌或利用信息优势来欺骗顾客，并从中获取不义之财。

在金融行业，一些人可以利用内幕信息或虚假报告来操作市场，导致他人财产损失。

在招聘过程中，一些人可以通过伪造简历、虚假资历或利用人际关系来成功获取工作机会，而不是真正符合要求的人。

高手在进行“偷梁换柱”行为时常常非常小心和谨慎。

他们会事先进行详细的调查和观察，了解对方的习惯和行为模式，并制定详细的计划。

他们通常会保持谨慎和低调的行事风格，以避免引起他人的怀疑。

他们还会培养自己的交际能力和说服力，以便在操作中顺利达成目的。

一旦他们成功获取了他人的财物或身份，他们会迅速离开，并在合适的时机将其还原或转化为自己的利益。

高手的“偷梁换柱”行为并不是道德和合法的。

他们的行为损害了他人的利益和社会的公平，是不被接受和宽容的。

在社会中，我们需要加强对欺诈行为的打击和监管，维护社会的公正和秩序。

我们也需要提高自身的警惕性和风险意识，避免被高手伪装和欺骗。

高手的“偷梁换柱”行为是一种以欺骗为手段获取利益的行为。

他们通常具有出色的观察力和分析能力，并制定详细的计划来达成目的。

这种行为是不道德和不合法的，我们应该保持警惕性，防范此类行为的发生，并通过加强监管和打击来维护社会的公正和秩序。

第二十五计偷梁换柱（1）欺上蒙下，以假换真的战术计曰：“频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。

曳其轮也。

”解曰：经常促使对方更动阵形，并设法使其移动主力，藉以削弱其气势，在对方自灭时，趁机下手占领。

这就好比控制了车轮，就能控制车子的行驶方向一样。

“梁”、“柱”者，敌方主力之所在。

频繁改变对方阵容，“偷梁换柱”，使其阵势崩塌，从而乘机兼并。

按古兵书所说，凡战阵，都有纵横结构，战阵前后，二横相对者“天衡”，好比战阵的“大梁”；直贯中央者为“地轴”，好比战阵的“支柱”。

在这些“梁”和“柱”的方位上，往往部署着主力部队。

在古代阵战中，倘若和“友军”联合作战而又想乘机将其吞并，可以设法将其主力调离这些重要方位，或者以我方部队取代它去充当“梁”和“柱”。

这样，它的阵势必将崩塌，我方即可趁机兼并它的部队，以利对敌作战。

这种吞并潜在对手以攻击别股敌人的谋略，就叫“偷梁换柱”。

该计的奥妙在于：与不可靠的友军联合作战时，应当频繁变更它的阵容，调离它的主力，待其自趋失败，而后乘势将其制服，好比拖住车轮，控制住车子一样。

“梁”、“柱”是敌方阵势的关键，是主力部队之所在，所以要尽力去“偷”去“换”，使其阵势崩塌，趁机取胜。

而在今天，随着科学技术的迅速发展，科技情报、科技设施和管理人才成为商业竞争阵营里的“梁”与“柱”，因而他们也就成为现代“偷梁换柱”者用心“偷换”的目标。

历代贤君明主，若想争天下、保江山，莫不把人才视为自己事业的关键和基础，刘备的“三顾茅庐”，就是广为流传的求才若渴的典型。

被曹操誉为天下两英雄之一的刘备，当初也是寄人篱下，东奔西逃，狼狈不堪。

及至“三顾茅庐”请得诸葛亮出山，事业才开始出现转机。

在诸葛亮的帮助下，联合孙权，打败曹操，占有荆州，西图两川，终于建立蜀国，成就霸业。

现代商战，表面上是商品竞争，实质是智慧的较量，从制造产品到经营以至占领市场，无不是人们智慧的结晶，也是主管、科技、管理人才运用其才智的结果，因此也可以说商战是人才之战。

三十六计偷梁换柱在生活中的
应用场景及策略
偷梁换柱是一种战争策略，旨在通过替换敌方的关键资源或军事武器来获得胜利。

然而，这一策略也可以在日常生活中应用，特别是在商业和个人关系中。

在商业场景中，偷梁换柱可以指代将一个产品或服务替换为另一个更有竞争力或更有利润的版本。

例如，一个公司可能会发现其产品在市场上卖不出去，因为价格太高或功能不够强大。

在这种情况下，该公司可以使用偷梁换柱的策略，重新设计其产品或创建一个新的产品，以便提供更好的功能或更低的价格。

这样，它就可以在市场上获得更多的销售量和更高的利润。

个人关系中的偷梁换柱则可以指代改变你与他人相处方式的策略。

例如，如果你发现在一次交流中使用了错误的措辞或表达方法，导致了误解或伤害，你可以采取偷梁换柱的策略，重新组织自己的措辞或者表达方式，以便更好地强调自己的意图或感受。

这样，你就可以避免不必要的误解和冲突，并建立更健康的人际关系。

在实施偷梁换柱策略时，有几个关键步骤是必须遵循的。

首先，你需要确定需要替换或改变什么。

这可能包括产品功能、价格、营销策略，交流方式等等。

其次，你需要找到一个更好的替代品或改进方法。

这可能需要进行市场研究、竞争分析或者改善自身能力等。

最后，你需要计划如何实施和推广这个新的版本或改进方法。

这可能涉及到修改营销策略、培训员工或与客户沟通等。

总之，偷梁换柱是一种非常有用的战略，可以在商业和个人关系中应用。

通过认真评估现有情况，确定需要改变的事物，寻找更好的替代品或改进方法，并制定实施计划，一个人或组织就可以成功地使用这种策略来获得更多的成功和利益。

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这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。

当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。

它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。

另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。

企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。

变更的形式有：一是变更企业名称。

当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。

即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。

三是模仿名牌商标。

如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。

但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。

偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。

即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。

如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。

二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。

在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。