下载文档原格式
方案策划书模板(六篇)方案策划书模板篇1XX公司20xx年度年终总结会20xx年12月31日下午14点00分至21点30分会议时间：14：0017：30 晚宴时间：18：0021：30西国贸酒店一层多功能宴会厅公司全体员工（41人）本次年会的流程与安排包括以下两部分：（一）年终大会议程安排XX：50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；14：00——15：30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15：30——15：45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15：45——16：00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。
16：00——17：30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17：30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场（二）晚宴安排18：00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
（背景音乐）18：00——19：00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19：00——21：00 娱乐时段：文艺节目（23个节目）游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；文艺节目（23个节目）；游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；文艺节目（23个节目）游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
策划书方案（精选 7 篇）篇 1：策划书方案一、活动目的:1.了解母亲节的由来，知道母爱的伟大；懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。
让学生知道，每个人的成长都离不开父母的善良，“感恩”是一种人生态度，是做人的起码修养和道德标准。
2.增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康的心态，塑造健全的人格，学会感恩。
提高学生的自理能力，形成良好的工作习惯，端正学生的工作态度。
3.让学生意识到父母的辛苦，学会关心他人，尽可能主动做家务。
二.活动时间:母亲节前一周。
三.活动对象:所有小学生。
四.活动内容:1.通过周一在国旗下的演讲，全体员工开始宣布我校“感恩节母亲节”的活动计划。
2.举办“感恩父母”主题班会。
通过主题班会，让学生认识到我们的成长离不开父母的善良，让学生认识到善待他人是中华民族的传统美德。
3.开展“四个一”活动。
即:为母亲唱一首歌(如:《世界上只有一个母亲》《烛光中的母亲》《母亲的吻》《鲁》《母亲》《孩子的里程》等。
);帮妈妈做一些力所能及的事情(比如洗衣服，做饭，拖地，洗脚等。
);开展感恩卡制作活动: 给父母做一张感恩卡，说谢谢，说辛苦，送一句问候。
中高年级举办了以“学会感恩父母”为主题的手写报纸制作比赛。
五、活动要求:1.“给妈妈唱首歌”“帮妈妈做点力所能及的事”由各班组织实施。
有条件的话，可以留下一些照片作为学生成长的记录。
2.感恩卡和手抄报完成后，每班选出 10 部作品，提交大队辅导员评估。
篇 2：策划书方案一、指导思想班级文化是校园文化的重要组成部分。
阶级物质文化、制度文化和精神文化构成了阶级文化的主要内容。
优秀的班级文化是班级集体的内在动力，健康的班级文化具有内在的凝聚力。
二、具体内容(一)物质文化建设。
班级物质文化是班级文化的基础，是班级文化水平的显性标志，具有“一言不发”的隐性教育功能和教育效果，包括美化和净化课堂。
要求班级布局要体现育人和吸引兴趣的功能，充分发挥学生的主体性，共同规划、调整和更新班级环境，做好日常清洁和维护。
活动策划书模板范文(范文六篇)活动策划书模板范文(范文六篇)第一篇：活动策划方案书一、活动前言：当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。
面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。
同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。
营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。
为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。
二、活动背景：当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。
我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。
三、活动宗旨：1、丰富社团文化和同学的业余生活；2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础。
2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。
3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。
策划方案范文6篇(方案策划书范文案例)策划方案范文1一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏：这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺由于可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，可以直接做预热.。
二、蓄水期1.蓄水期的三个阶段这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。
2.店铺蓄水营销怎么玩?结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。
大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，才能制定出合理的对策，不会盲目。
针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员，还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激; 针对老会员，我们可以用有用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户; 也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为将来的大促积蓄人气。
整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标：在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜寻指数靠前;在大促来临之前，能够吸取更多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。
度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。
那么，这个时期具有哪些特点呢——距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度动身，都具备它的特性。
二、双十一预热期和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向动身，结合时期的.特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。
策划方案报告书（范文9篇）策划方案报告书篇1 明月·水色明月·主题目的：本次活动不应急功近利，旨在以传统节日举行活动的方式达到与政府部门、涪陵百姓交流的目的。
营造本项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为今后的销售打下坚实的基础。
改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象，加深市民对恒大公司品牌忠诚度。
活动时间：20__年9月8日（晚上9：00—11：00）活动地点：恒大山水城临湖广场参加人员：政府领导、前期业主、意向客户、公司员工活动人数：200人左右活动要素：领导讲话、歌舞表演、现场互动、美食品鉴现场布置现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。
设置水景、灯光等渲染气氛。
搭建舞台，用于表演和互动设置嘉宾席，摆放月饼、瓜子、水果、饮料等供嘉宾品尝活动安排来宾就位，领导祝福，主持人宣布活动开始歌舞表演开始，来宾品尝美食互动环节一，来宾通过腾讯“上墙”功能，以短信或微博形式发送中秋祝福，现场大屏幕上实时显示互动环节二，主持人现场出谜语，来宾上台猜谜语，猜中者奖励月饼一盒游览园林环节，来宾现场可自由游玩或继续品尝美食、聊天，来宾可陆续自由退场服务接待活动当日下午6点看房车全部启动，接送嘉宾到达恒大山水城项目现场物业接待以古装形式出现，进行现场礼仪服务晚上11：00，活动结束后，看房车按班次轮流送来宾退场活动报名邀请方式政府领导：通过邀请函形式邀请前期业主：置业顾问筛选客户进行电话邀请意向客户：置业顾问邀请，并告知到访客户活动信息涪陵市民：涪风论坛发帖，有意向参加者于销售中心报名公司员工：内部通知，活动时于现场凑人气信息发布通过报版、短信、涪风论坛发帖、置业顾问邀请等方式发布信息。
策划方案报告书篇2 一、晚会主题：青春扬帆，温暖前行——暨20__欢庆元旦晚会二、晚会目的：时间如白驹过隙，转眼间20__年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。
计划方案策划书模板3篇篇一计划方案策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[活动目的]三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动主体[参与活动的主体]六、活动流程1. 签到入场：[签到时间]，活动参与者在签到处签到，领取活动资料和礼品。
2. 开幕式：[开幕式时间]，主持人介绍活动的目的、流程和嘉宾，主办方领导致辞。
3. 主题演讲：[主题演讲时间]，邀请相关领域的专家或学者进行主题演讲，分享他们的研究成果和经验。
4. 分组讨论：[分组讨论时间]，将参与者分成若干小组，围绕活动主题进行深入讨论，交流彼此的想法和经验。
5. 展示成果：[展示成果时间]，每个小组选派代表进行成果展示，分享他们的讨论成果和建议。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 餐饮费用：[餐饮金额]3. 材料印刷费用：[印刷金额]4. 专家出场费：[出场金额]5. 其他费用：[杂支金额]6. 总计：[总金额]八、注意事项1. 请提前[X]天确认参与活动的人员名单，并通知他们活动的具体时间、地点和注意事项。
2. 活动现场提供基本的设施和服务，但建议参与者自带笔记本电脑等必要的设备。
4. 如有任何问题或需要帮助，请随时与现场工作人员联系。
[时间]篇二《[具体名称]策划书》一、活动主题[此处填写活动主题]二、活动目的[此处填写活动目的]三、活动主体[此处填写活动主体]四、活动时间[此处填写活动时间]五、活动地点[此处填写活动地点]六、活动流程1. [此处填写活动开始时间]，活动正式开始，主持人上台进行开场白，介绍活动主题、目的以及大致流程。
2. [此处填写活动中间时间段]，进行活动的第一个环节。
3. [此处填写活动中间时间段]，进行活动的第二个环节。
七、经费预算[此处填写活动经费预算]八、注意事项[此处填写活动注意事项]篇三计划方案策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动背景[描述活动背景和相关信息]三、活动目的[明确活动目的和期望达成的结果]四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间范围]2. 地点：[活动地点]五、活动对象[列出活动的目标受众群体]六、活动流程1. 签到入场：[签到时间和地点]2. 开幕式/主题演讲：[时间和演讲人]3. 主题活动：[活动内容和时间]4. 中场休息：[时间]5. 分组讨论：[讨论主题和时间]7. 闭幕式/颁奖典礼：[时间和颁奖嘉宾]8. 合影留念：[时间和地点]七、活动宣传1. 宣传渠道：[列举宣传渠道，如社交媒体、电子邮件、海报等]2. 宣传时间线：[列出每个宣传阶段的时间安排]3. 宣传内容：[提供吸引人的宣传语和具体信息]八、活动预算1. 场地租赁费用：[金额]2. 餐饮费用：[金额]3. 活动材料费用：[金额]4. 嘉宾报酬：[金额]5. 宣传费用：[金额]6. 其他费用：[金额]7. 总预算：[金额]九、工作人员安排1. 活动组织者：[姓名和职责]2. 主持人：[姓名和职责]3. 志愿者：[招募和培训计划]4. 摄影师/摄像师：[姓名和职责]5. 音响师/灯光师：[姓名和职责]十、注意事项1. 安全措施：[列出活动现场的安全措施和应急预案]2. 时间管理：[确保活动流程的顺利进行，避免时间过长或过短]3. 人员配备：[确保有足够的工作人员来支持活动的各个方面]4. 设备检查：[提前检查和测试所需的设备，确保正常运行]5. 参与者注册：[鼓励参与者提前注册，以便更好地组织和安排]6. 活动后续跟进：[明确活动结束后的跟进措施，如感谢参与者、反馈收集等] 十一、应急方案1. 天气变化：[如遇恶劣天气，应提前准备应对措施，如室内场地变更等]2. 设备故障：[提前准备备用设备，确保活动不受影响]3. 人员受伤：[活动现场应配备急救箱和急救人员，及时处理突发情况]4. 参与者过多/过少：[根据实际情况，灵活调整活动流程和安排]。
方案策划书(精选15篇)方案策划书11背景分析中国大陆的奶茶市场于开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。
它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。
把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。
2市场环境分析在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。
A；地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。
B：竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。
同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
C：消费者分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。
成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。
3港饮市场营销策划分析A：优势a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b客人群体比较稳定，主打学校。
c学生群体有非常好的口头传播效应。
B：缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。
策划方案书13篇(通用)20xx年3月xxx物业各物业服务中心全体员工弘扬雷锋精神，创建和谐社区，以“五心”服务，筑美好家园。
前期宣传：通过前期的活动宣传，让业主获知活动内容，激发其参与兴趣，具体将通过以下步骤来实施。
1.1横幅宣传或led电子显示屏等：各服务中心针对常用现场宣传手段进行活动主题、时间等相关信息的宣传。
2.1走访空巢老人活动对象：60岁以上空巢老人活动内容：活动期间，物业服务中心人员组队前往园区内空巢老人住处送温暖，可以送日常生活用品，也帮老人理发、打扫房间，问候健康状况与生活状况等。
2.1走访残疾人士活动对象：园区内残疾人士活动内容：活动期间，物业服务中心人员前往其负责区域内残疾人士家中进行走访，帮助他们解决一些日常生活中不方便清理或整理的物品，或帮助解决一些事情，了解他们的相关需求，表达公司人员的祝福和关心。
a.各服务中心于园区人流集中区域或明显区域进行物业服务点布置，但不得妨碍业主正常出行;b.现场服务包括义务维修小家电，义务为业主磨刀具、测身高、量体重、血压等项目;c.各服务项目前张贴服务项目名称方便业主选择;d.于活动场地合适位置摆放“雷锋光荣榜”，展示物业人员的好人好事，征得业主同意的`情况下可以张贴业主好人好事;a.对于参与活动业主各项目负责人填写《信息登记表》;b.询问业主具体服务内容;c.完成业主该项目义务服务体验;d.对于当天前往但未能完成对其服务的业主做好相关记录。
各物业服务中心组织物业人员经行家园清理活动，清理内容包括：生活垃圾、灰尘清理、公共设备设施清理、杂草清理、小广告“牛皮癣”清理等。
在活动结束后对活动及时进行总结，收集大家活动的感受和建议，总结本次活动的经验以利于下次活动的开展，总结不足之处进行改进方案探讨，思考下次活动创新方案。
整理活动现场的照片、视频资料等经行网络展示，同时统计活动期间服务数据进行成果汇报，展示于各服务中心宣传处。
1.活动过程中注意礼节礼貌，热情周到;2.走访残疾人士时注意用词，平等对待;3.活动前各物业中心负责人要对现场活动进行合理分配，确保现场秩序;4.现场人员过多时组织排队等候，避免出现骚乱现象;5.出现突发状况要及时向负责人汇报。
活动策划方案书模板5篇为了确保活动能成功举办，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
下面是给大家带来的活动策划方案书模板，希望能够帮到你哟!活动策划方案书模板1【活动主题】：我为新班级添光彩【活动目的】：通过这次活动让学生们学会关心集体，从而达到班级学生更加热爱集体，增强新班级的凝聚力。
【参加对象】：全体学生，班主任和音乐老师。
【活动时间】：20__年__月__日下午4：00 — 4：40【主持人】：__、__、__、【活动分工】：1、班长、文娱委员负责本次活动的具体安排和节日排练。
2、学习委员、宣传委员负责收集《演讲稿》、《台词稿》等。
3、宣传委员负责布置会场。
4、音乐老师负责教唱两首歌曲。
《中学时代》《爱我中华》。
5、班主任统筹安排活动环节。
【活动过程】：1、讨论活动方案。
2、开展活动：1)四个主持人宣布主题班会开始;2)主持人开场白;3)收音机播放《中学时代》，全班跟着一起齐唱;4)诗朗诵《我爱__》;5)英语小对话：《助人为乐》;6)小记者采访学生《你心目中的班集体是什么样子的》;7)三句半《谈谈我们的班集体》;8)丰富多彩的文艺节目：①配乐诗朗诵《红》②单弹管演奏《七子之歌——澳门》③女生中英文小合唱《雪绒花》，长笛伴奏④快板《唱国庆》⑤女生小合唱《一起开始的旅程》⑥架子鼓《好日子》9)音响伴奏，全班齐唱《爱我中华》领唱：陈锦立【活动小结】：班主任利用小记者采访的机会，谈感受，提要求。
执笔：__(班长)、__(宣传委员)【活动目的】暑假结束，大二一开始，班委团支委换届又要提上日程了。
为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲，推选出更具魄力，更有号召力的班委团支委，带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅，我们策划了这次“班级活动我做主”活动。
【活动形式】各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书(具体格式不限，也可以参照本文或金星农庄春游，最重要的是活动形式)，到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论，并召开班会进行全班投票。
方案策划书模板范文模板8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、汇报材料、心得体会、应急预案、合同协议、条据书信、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, report materials, insights, emergency plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!方案策划书模板范文模板8篇一个具体的方案可以明确各项工作的责任和时间节点，通过制定明确的方案，可以提高组织的运营效率和创新能力，下面是本店铺为您分享的方案策划书模板范文模板8篇，感谢您的参阅。
策划方案书第一部分我们的观点首先，我们要明白“什么是好广告？”，“广告就是销售，否则便不是广告。
”我们认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品，它应该把广告诉求对象的注意力引向产品，好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。
”什么是好广告的这个严格的定义，也是我们每一个员工恪守的信条。
明白了这个道理，才会在对客户和消费者的研究中寻找到无穷无尽的乐趣。
这里，我想简单谈谈我们公司的观点，也希望我们的观点对您也奏效。
一、广告业面临的具有危机性的问题：1、打折促销靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才使你的品牌成为人们生活中的一部分，但还有很多品牌经理会对打折销售上瘾，他们只对鼻子底下那点盈利感兴趣。
打折销售是“毒品”，问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，他就把话题岔开，问他盈利是不是增加了，他又把话题岔开。
2、有40%广告的产出者具有让人们赞扬“多妙的广告啊！”的野心，他们诱使广告目标群体对广告感兴趣，这是大错特错。
广告的目的是让广告目标群体对产品产生兴趣才对，而这些广告产出者们诱骗不幸的客户一年花几万、几十万、甚至上百万做广告是来让他们展示他们的独创性，他们对他们宣传的品牌不感兴趣，他们几乎提不出广告的独特卖点，他们充其量是些让人找乐的人，而且是很蹩脚的。
3、很多媒体仍然在浪费他们客户的钱来重复犯同样的错误，他们根本不懂得创造广告的基本原则，创作这些广告的都是些无知的票友。
以报纸广告为例，构成报纸广告的主要有三个要素：①创意②版面③频次。
调查发现，整版广告的阅读率并不是半版阅读率的2倍，而是相差不多，这说明构成报纸广告的三个因素的最重要因素不是版面大小，而是创意与频次。
所以，仅依据版面收费是不合理的。
从经验上讲：(1)创作成功的广告是一门手艺，一部分告灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
你应当知道什么技术对收银机起作用，那你就能长久地干下去；(2)去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病；(3)一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1；(4)在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的；(5)成功的关键在于允诺给消费者好处（物质上的或者精神上的）；(6)绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
二、我们选择客户有我们自己的水准。
追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却会给客户提供更令人满意的服务，所以我们选择客户比选择媳妇还要挑剔，我们想把我们的客户都打造成精品。
看看我们挑选客户的标准吧！1、来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的，有少数几次，我们为我们看不上的产品做广告，都失败了。
律师可能要为一个他明知有罪的杀人犯辩护，外科医生也可以为他不喜欢的人开刀，但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的，一个撰稿员为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿人有某种吸引力。
2、除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3、我们谢绝产品销售长期下降的客户，出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善，这两种缺陷是不论多少好的广告也补救不了的，一个新的公司不论它多么渴望得到客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户，有名气的外科医生可以经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的打击，但是一个年轻的医生若是碰上了这样的不幸事故，他的前程就可能断送掉了。
我常常害怕我们的客户在我们的手术台上死掉。
4、客户和他的广告公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切，接受一个客户之前，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
三、怎样创作有销售力的广告？我们从未制作过特别了不起的电视广告，我嫌弃这种奢华的东西，除少数例外，这种玩意花钱太多，与覆盖率很不成比例。
现在一般消费者每月要看900个电视广告，其中大部分没有在他们的记忆中留下一丝印迹，就像水从鸭子背上滑过一样，对市区电视台的广告收视率做一下简单的调查之后，你就会对这种结果更具有发言权。
统计专家在调查广告和利润之间关系时也会跌进一个出奇普通的陷阱：他会以为唯一起作用的变数就是一年年投入的广告费用的总数，他不明白花10万元钱于有效广告比起花100万元钱于无效广告的推销力还要大。
只要改动一下大标题，销售额就可能增加10倍。
我知道有一位啤酒生产商，在他的顾客当中，没有看过他的啤酒广告的要比看过的多，低劣广告会使产品滞销。
我们的工作一切都要经过测试，让市场说实话，面向消费者测试你的产品，测试你的广告，你在市场上就会事半功倍。
25种新产品新广告中有24种在测试市场上通不过，厂家不做市场测试就将产品和广告投向市场，如果失败了，他就会蒙受巨额经济（和名誉）损失，其实，这种产品这种广告原可在测试市场上不被人注意地被否定掉，厂家蒙受的经济损失也可以少一些。
测试你的产品承诺，测试你的媒体，测试你的标题和插图，测试你的广告尺寸，测试你的媒体投入频率，测试你的广告开支水平，测试你的电视广告，永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。
集中你的时间、才智以及广告费去经营你的成功产品，对成功的产品应该投入更广泛的宣传，不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费，就像买票去北京，只买全程的2/3，你花的钱虽然不少，但是你却未能到达北京。
一次坐火车途中，有位朋友问赖利先生（箭牌口香糖董事长），为什么已经在市场上分了那么大一块蛋糕了，还要继续广告他的口香糖。
“你知道这辆火车会开的多么快吗？”董事长问：“我猜大概每小时一百四五十公里吧。
”“那么，”董事长说，“如果我们松开引擎呢？”广告主制定的广告预算，十中有九是偏低的，这很难达到预定目标，如果投入某一个品牌的广告费一年不足200万元，那就不要不断地做大区域大型的广告宣传活动，攥拢拳头，集中财力于最有把握的市场，要不然就把广告宣传瞄某一个消费者阶层，或者干脆放弃做广告。
创作能招财进宝的广告的妙方．必须遵循一定的戒律：1、2000多年前的约翰逊博士说过：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”。
选择正确的承诺极为重要，你绝不能想当然地决定下来，我们用几种调查方法来找出什么是最有分量的承诺。
一种方法是把产品分送到可能购买这种产品的抽样消费者的手里，产品附上一份承诺说明，随产品所附的承诺说明须是各不相同的，然后，来比较不同承诺所吸引到的反应的百分比的高低。
另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。
另一种方法是用各不相同的承诺来创作广告，把这些广告寄给有关的抽样调查对象，然后计算每种承诺所带来的订货数目．还有一种办法是在同一天的报纸的同一版位上刊登同一产品的两种不同广告，文中暗含允赠样品。
2、讲事实只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息，讲事实无须用过多形容词，也没有必要用“高雅的享受”这类夸张的承诺，消费者不是低能儿，她们是你的妻女，若是你以一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，你就太低估他们的智能了，他们需要你给他们提供全部信息。
相互竞争的不同品牌越来越相似了，面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的，于是他们专注于说那些微不足道的不同之处，这样，我们客户的产品的事实数据就可以以先入为主的优势深植在消费者的心里。
我们调查发现，为推销产品提供的信息越多，推销出去的产品也就越多，然而，大多数时髦的撰稿人都认为短的、不关痛痒的广告更好写一些，收集事实数据是很艰苦的事。
3、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
现在每个家庭每天平均要遇到1500多个广告，毫不奇怪，人们在看报纸杂志的时候一遇到广告总是跳过去，电视一放广告，他们就溜进卫生间，一般妇女现在读普通杂志时只读其中的4则广告，令人厌烦的广告她只要一眼就能看出。
争夺消费者注意力的竞争一年比一年激烈。
消费者每个月要遭到价值1 0亿元的广告的冲击，有3万个品牌名字要在他们的记忆中争一席之地。
要想使你的声音超越过这一片嘈杂，它必须极不寻常。
让客户的声音在一片嘈杂声中为人们听到是我们的事情。
我们创作吸引消费者的广告，一座空荡荡的教堂是不能拯救灵魂的，如果你能坚持按我们的规则去做，你就会更有效地接触到更多的读者。
4、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。
许多广告还没有发挥尽潜力就被替换搁置。
你不是对一队立正站着的军人，而是对一队行动中的士兵做广告，如果一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么它也同样能对今年结婚的夫妇起作用，每年有1 7 0万消费者去世，有4 0 0万新的消费者诞生。
有人进入市场，也有人辞别市场。
广告就像雷达，总是在搜寻新踏进市场的潜在对象。
采用一部好雷达，让它不停地为你扫描。
5、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。
你不会对你的妻子说谎话，也不要对我的太太说谎，己所不欲，勿施于人。
如果你就产品讲了谎话，你迟早会被发现的，不是被政府发现就是被消费者发现，政府发现了，你就要吃官司，消费者发现了，他会以再不买你的产品来惩罚你。
好的产品可以因诚实的广告而畅销。
如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。
6、形象和品牌每一则广告都应该看成是对品牌形象这种复杂现象在做贡献，如果你具有这种长远的眼光，许许多多日常的麻烦事都自会化为乌有。
绝大部分厂商不接受他们的品牌的形象有一定局限性的事实，他们希望他们的品牌对人人都适用，他们希望他们的品牌既适合男性也适合女性，既能适合上流社会也适合广大群众，结果他们的产品就什么个性都没有了，成了一种不伦不类不男不女的东西，阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。
现在市场上95%的广告在创作时缺乏长远打算，是仓促凑合推出的即兴之作，因此，年复一年，始终没有为产品树立具体的形象。
一个厂商要是让自己的广告宣传在一段长时间里保持前后协调的风格，那将是何等的奇迹！想想看，有多少人施加压力费尽心机要改变它，广告经理新的来了，旧的走了，撰稿人也换来换去。
削价以及其他类似的求存方法为营销经理们所采用，但它的效果是短暂的，它还会让你形成坏习惯，贝弗·墨菲说：“销售是生产价值和广告的函数，促销产生的只不过是销售曲线上的一个靠不住的点。
”经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。
总是打折扣出售的东西会是好东西吗？替客户策划广告方案要以假定客户永远经营这种商品的业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底，最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品间微不足道的差异。
