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B2B电子商务行业市场分析一、行业概述B2B电子商务，即企业间的电子商务，指的是基于互联网技术，通过电子平台使企业之间进行交易和信息传递的商业行为。
随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，B2B电子商务行业在全球范围内迅速崛起，并逐渐成为带动整个经济发展的重要推动力量。
二、市场规模和增长趋势B2B电子商务行业市场规模庞大。
根据相关报告显示，全球B2B电子商务市场交易规模已经突破20万亿美元，占全球贸易总额的一半以上。
据预测，未来几年，全球B2B电子商务市场将保持高速增长，预计到2025年，交易规模将达到30万亿美元以上。
中国作为全球最大的制造业和贸易大国，其B2B电子商务市场潜力更是巨大。
三、市场特点和发展趋势1.供需关系的改变传统的B2B交易模式主要依靠产品供应商主动推销，而B2B电子商务则通过互联网平台将供应商和需求方直接联系起来。
这种供需关系的改变使得交易更加高效、快捷，也增加了市场参与者的选择余地。
2.跨境贸易的迅速增长B2B电子商务打破了地域的限制，使得跨境贸易愈加便捷，打开了全球市场。
尤其是中国的B2B电子商务企业通过与国外商家的合作，促进了跨国贸易的发展，不仅推动了国内企业的出口，也带动了国内市场的需求。
3.数据驱动的智能化发展随着大数据、人工智能等技术的发展，B2B电子商务行业也逐渐朝着数据驱动的智能化发展方向前进。
通过对大数据的挖掘和分析，企业可以更准确地了解市场需求，优化产品和服务，提高供应链的效率。
4.多元化的运营模式B2B电子商务行业的运营模式也在不断演变。
除了传统的平台型企业，越来越多的企业开始尝试共享经济、O2O等新的运营模式，通过整合各方资源，提供更加全面、贴近用户需求的解决方案。
四、行业竞争格局B2B电子商务行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.平台之间的竞争目前市场上存在着众多的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
这些平台之间通过产品、价格和服务等方面的竞争争夺市场份额，形成了一定程度的垄断现象。
2020年跨境电商行业研究报告一、跨境电商加速成长，疫情下迎来发展新机遇（一）跨境电商渗透率高，B2C 挤占B2B2C 份额贸易线上化提速，跨境电商增速高位维稳，疫情加速B2C 模式成熟。
跨境电商指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
从贸易方向上看，分为进口跨境电商与出口跨境电商；从贸易形式上看，主要分为B2B 跨境电商与B2C 跨境电商。
相比于传统贸易模式，跨境电商的特点在于：1）环节更少；2）成交在电子商务平台，电子支付结算；3）终端最后一公里为海外物流配送。
跨境电商内部存在B2B、B2B2C 与B2C 模式差异，区别在于是否涉及零售终端、是否有海外采购商参与。
整体来看，跨境电商模式相比于传统模式渠道链条更短，响应及时，更具备价格优势。
跨境电商增速高于整体进出口增速，跨境电商渗透率高于社零中网络零售渗透率。
根据网经社数据，2019 年跨境电商整体交易规模达10.5 万亿元人民币，增速为16.66%，较去年提升+5.0pct；2019 年跨境电商交易规模增速高于货物进出口整体增速13.22pct。
跨境电商在进出口中渗透率在2019 年达33.3%（跨境电商规模/进出口规模），较去年提升+3.8pct，高于国内网络零售渗透率（网上实物商品销售在商品零售中占比）9.9pct。
跨境电商出口渗透率高于进口，2019 年跨境电商出口在总出口中占比47%（其中，出口跨境电商网络零售在总出口中占比10%），跨境电商进口在总进口中占比17%，出口跨境电商相对发展更好。
跨境电商中出口与B2B 模式占比高，B2C 模式低基数+高增长，产业链逐步健全，在出口跨境电商中占比稳步提升。
根据中国电子商务研究中心数据，在跨境电商进出口整体规模中，出口占比76%，出口跨境电商整体规模为8 万亿，2017-2019 年均维持同比+13%的增速（在2014-2016 年均维持20%-30%增长）。
2020 年跨境电商行业市场分析报告一、跨境电商行业增长稳健，进出口结构不断优化1.1 跨境电商增长稳健，已成为外贸重要支柱我国跨境电商进入稳健增长期。
根据网经社公布的数据显示，2019 年我国跨境电商交易规模达 10.50 万亿元，同比增长 16.66%，根据艾媒咨询预计，2020年跨境电商行业规模将达 12.7 万亿元，同比增长 20.95%。
回顾我国跨境电商市场发展历程，一共经历了三阶段：2001~2008 年为萌芽期，处在小商品外贸线上化小规模试水阶段；2009~2014 年开始进入以出口为导向的跨境电商爆发增长期，年复合增速达 30%；2015~至今跨境电商已进入稳健增长期，进出口结构不断优化，行业内百花齐放。
Figure 1 中国跨境电商交易规模及增长率（亿元，%）Figure 2 跨境电商与传统外贸模式对比跨境电商交易规模同比增速（右轴）12000080%爆发增长期70% 100000CAGR=30%60%80000 萌芽期CAGR=27%50%稳健增长期6000040%CAGR=14%4000030%20% 2000010%0%资料来源：网经社、市场研究部资料来源：Wind 资讯、市场研究部跨境电商已成为我国外贸重要支柱。
跨境电商占外贸比重逐年提高，2019 年 我国跨境电商规模占进出口比重为 33.29%，较上年提高 3.79 个百分点，跨 境电商已经成为我国外贸的重要支柱。
跨境电商与传统外贸相比，缩短了流通环节(B2B)，拓宽了消费者触达范围(B2C)，提升了商品全球化流通效率。
Figure 3 中国进出口贸易额及增速（亿元，%）中国进出口金额同比(右轴）350000305011 31562820%30000025823226433627810115%250000 244161245742 243385 14.26%9.68%10%2000005.76%5% 3.48%1500002.36%100000-0.96%0%50000-7.03%-5%-10%2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019Figure 4 跨境电商规模占进出口规模比重（%）40%33.29% 32% 27.50% 29.00% 29.50%24%22.00%15.90%16%8%0%2014 2015 2016 2017 20182019资料来源：Wind 资讯、市场研究部 资料来源：网经社、Wind 资讯、市场研究部1.2 跨境电商以出口及批发为主，进口及零售规模增长强劲双维度拆解，跨境批发、跨境出口占主导地位。
（二零一二年十二月）2020-2025年中国快消品B2B行业提升核心竞争力战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业提升核心竞争力战略研究概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业提升核心竞争力战略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国快消品B2B行业市场深度调研 (11)第一节快消品B2B概述 (11)第二节我国快消品B2B行业发展特征 (12)一、快消品产品特性 (12)二、快消品B2B平台价值点 (12)三、中国快消品B2B行业发展历程 (13)四、B2B平台对传统快消行业分销模式带来的变革 (14)（一）直连生产企业与零售终端，提高透明度 (14)（二）免去层层盘剥，增加小店利润 (15)（三）提高进货效率，优化消费者体验 (15)第三节2019年中国快消品B2B行业发展情况分析 (15)一、中国快消品B2B行业市场规模 (15)二、中国快消品B2B产业图谱 (16)第四节中国快消品B2B商业模式分析 (17)一、快消B2B平台可以根据货权与仓配环节管控权的不同进行分类 (17)二、撮合模式是行业主流模式，但毛利率较低 (18)三、不同模式对各环节控制权的强弱不同 (19)四、基于资产轻重与仓配管控力度强弱形成的三种模式，均有头部玩家跑通 (20)第五节2019年中国快消品B2B行业的核心变化 (21)一、品牌商的整体合作意愿 (21)（一）整体意愿不高→快速提升→增长明显放缓 (22)（二）2016-2017年合作意愿明显提升 (22)（三）2018-2019年合作意愿增长明显放缓 (23)（四）原因&问题&建议 (23)（1）原因一：近两年快消B2B平台经营风险加大 (23)（2）问题：快消B2B平台经营风险引起品牌商担忧 (24)（3）建议：快消B2B平台需加快建立持续稳定的盈利模式 (24)（4）原因二：平台的大数据完整性不及预期：零售小店数据+消费者数据 (24)（5）问题：快消B2B平台获取的零售终端数据完整性不及品牌商预期 (25)（6）建议：提升小店从快消B2B平台的进货金额。
