一、目标设定
1.1总R 标
1.1.1业绩冃标：年营业额达1亿元人民币，毛利率：；纯利润率：；三年后 达
到中小板块上市标准；
1.1.2行业冃标：形成自有品牌、售后与服务体系、销售平台与网络，在行 业地
图上形成战略布局、关系布局和销傍布局，成为行业的领导者和风向标。 1.2战略形成原则
业务流程化：便于管理和沟通，节省业务时间，将问题控制在各个节点；
工作标准化：降低管理成本，形成有效工作体制；
管理扁平化：流程化与标准化的要求，便于沟通和管理，减少沟通与行事流 程，
降低管理成本；
交叉授权与制衡原则：防止管理失衡和管理中心的偏颇：
双向管控：形成有效的审核、监督和改进体制；
「I 标合理化：在企业自身定位和目标设定管理过程中要进行SWOT 分析，进 行合
理化指定和管理，以便更好的达成阶段目标和整体冃标。
1.3战略定位
1.3.1行业定位：牧业机械；
1.3.2企业定位：做中国牧业机械的民族品牌，做专、做强，成为行业的领 导者
和风向标；
1.3.3产品定位：用最好做最好，毎样产品都成为行业的领先产品。
1.4战略形成
企业要达成自身设定的H 标，离不开各个部门的有效的通力合作。所以在整 体战
略构成中上要包括：
管理战略——管理出效益。全面、重点、制衡、责任制和具备应急系统的管 理体
制可以使企业的管理更加有效、经济和机动。
财务战略——由财务部门、销信、市场、生产、釆购与总经办一起合作指定 三年战略规划概要 （营销部分）
II II
完成。
人力战略——确保各个部门的人员不会出现青黄不接的情况，关键岗位、新生岗位与部门都进行重点关注，建立人性化的工作环境。
核心竞争力战略——其中包括技术、质量和服务。技术为首要竞争力环节, 创新技术可以为企业带来更多的利润和生长空间；质量是产品生存的根木，也是一个需要持续的环节(从原料采购和生产现场的质量监控，质检，到安装与操作, 不能放松每一个环节，提高各个环节人员的质量意识)；服务是企业产品可持续的另一个关键点，良好的服务体系可以减少销售的环节，与消费者建立良好的关系O
生产与供应链战略——生产与采购不仅关系到产品的质量，更关系到企业的生命力：釆购、供应链方面，要有稳定的供应商体系，分散供应，降低断链的风险，严格监控供应原料的质量；在生产过程中，要提高人员的成本意识和技术创新意识，在工艺和流程上不断改进，控制成本，创造财富。
公关战略——公司需要具有一•定的应急能力。公关作为应急的一个机动部门，同时与各个环节的关键点进行密切交错执行，增强企业活力。
营销战略——包括市场、价格、布局、平台搭建、销售网络形成、品牌建立等。
二、SWOT分析
2.1公司、产品SWOT分析
2.1.1S 优势(strengths )
这些优势是我们公司进过发展利积累的沉积,也是我们的立足之本。
质量优势：公司产品从部件开始，每一样都挑选国内外顶尖的产品或原料，并旦能精益求精，做到行业尖端的程度，在质量上不仅可以得到行业的认可，更是为终端用户所青睐；
技术优势：我们有口己的研究团队和技术伙伴，拥有行业先进的技术和研发能力；
产品优势：公司产品种类齐全，优势集中，形成了固定的优势体系；
价格优势：公司产品在价格上要优于国外品牌，在性能上要优于国内其他品牌，总性价比要远远领先于其他同类产品;
战略优势：公司高层有清晰的中长期发展Fl标，能正确定位公司与产品，稳步扎实的推进公司冃标的达成。
2.1.2W劣势(weaknesses)
这些劣势是因为我们要进行行业领域的调整所带来的,特别是进入.整机市场以后所产生的困惑,但也是可以解决的。
品牌劣势：公司不管是产品还是公司本身，都没有形成固定的品牌模式，仅仅形成一个发展的雏形：在现场安装、服务、售后上比较落后；没有形成行业影响力；
网络劣势：没有自己的经销网络，还没有形成固定的营销模式，对于营销方式上还处于摇摆阶段，没有清晰的定位，没有形成群体和网络优势，终端覆盖面远远不够°
2.1.30 机会(opportunities )
机会一般都是暂时的,这只是我们所在行业现阶段的机会,将来,茗些机会可能消
失殆尽或任何企业都能抓住,那对于我们企业来讲机会就不存在了,甚至变成威胁了:我
们只有在现阶段,用我们的优势抓住这些机会发展的关键节点,企业才能凭借这些机会
得到长足的发展。
行业发展机会：中国牧业行业还有很大的发展空间；
标准提高优势：国家、行业都在不断提高对牧业、乳业等行业的相关标准，也就要求了企业、个体户进行设备的更新、升级，这也是牧业机械行业的机会；
国家政策机会：国家n前正在推动整个大农业机械化的进程，并且大有加速的趋
势，这对我们公司将是一个很好的发展契机。
2.1.4T威胁(threats)
威胁其实是来自双方的,尤其是在不知道彼此怡况和力.最均衡的时候, 威胁是公
平存在的。
外来品牌威胁：来自利拉伐、韦斯伐里亚等国际一线品牌的牧业机械是我们在行业内扩张的一个威胁，在技术、售后、服务与管理体系以及经销网络上，都在一定程度上由于我们；
国内产品威胁：国内产品基本不存在什么优势，但由于国家对于这个行业缺少规范和标准，他们对我们的经销网络、价格、品牌都会形成很大的影响，甚至反而效应；
巨头终端威胁：蒙牛、伊利、光明等乳业巨头对于我们公司来讲，既是大客户也是威胁。作为威胁来讲，他们操作的规范性以及各自质量标准等，都在一定程度上影响我们的价格、标准、品牌形象以及经销网络。
2.2 SWOT分析小结
综合以上分析,整个行业是充满前景与机会的,同时伴随着挑战与危机。
