专家：三类客户不要选择套餐式的装修

套餐装修的优势装修套餐是一种按平米计价的装修模式，把装修主材即包括地砖、墙砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、吊顶、墙面漆等与基础装修组合在一起，以清澈的价格、完整配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。

通观刚起步的套餐市场，白领客户占了90%，这类客户对家装的认识度较高，对新兴产业的接受能力最强，通过系统的客户调查，了解到大多数选择套餐装修的人是因为喜欢这种公开透明的价格体系，不重复收费，明明白白消费，省了时又省了心。

1、价格量化，公开透明，有效控制成本可以大个比方，风云装饰公司的套餐有368的规格，这个价格包含了设计费、基础装修费、人工费和材料费。

即以368/平米计价，90平方的房子，装修完毕只需33120元，公司内的材料卖场上百种材料由你选。

而如果选择传统的装修模式，可能这只是基础装修的价格，材料根本不包含在内。

据统计，传统装修的客户最终花销是预算的150%，选择套餐就很方便的控制了装修费用，这就是集约化规模经营的优势。

2、材料一站式选择，装修不再东奔西跑现在做装修的公司随街可见，有些公司租个几十平方的门面，既办公又做材料展厅，只有几种产品让你选，价格可能有一定的优势，可材料选来选去还是二三线甚至不知名的品牌，用着不放心，售后服务还闹心。

还有一些大点的公司，设计师不仅仅给客户做设计，还带着客户东奔西跑的四处买材料，在行业潜规则的影响下，客户最终买到的材料价格和质量都难有保障。

如果你选择大公司的装修套餐，以上这些都可以迎刃而解，数千平米的大卖场既大气又有可供选择的丰富资源，跟建材市场差不多。

很多客户都认为大公司的材料卖场一定比外面的贵，其实不然，但凡大卖场必有它的规模效应，实质上在同等规格同等质量下，大卖场的多数产品价格相较建材市场还有一定的优势，套餐中所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接购买，由于采购量大，拿到的价格也全部是底价。

装饰公司在做套餐成本核算是时候，直接是按底价核算的，把实惠让给了客户，比业主自主购买主材价格平均低30%左右。

教你看清套餐装修报价的猫腻2012-06-27 浏览1043次作者：emypan摘要：装修公司推出的装修服务主要有传统装修和套餐装修，前者是业主自购主材或者由装修公司代购主材，后者是一种按平方米计价的装修模式，即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门框、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起。

这种装修方式通常标着清晰的价格装修公司推出的装修服务主要有传统装修和套餐装修，前者是业主自购主材或者由装修公司代购主材，后者是一种按平方米计价的装修模式，即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门框、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起。

这种装修方式通常标着清晰的价格，如380元、480元、580元、680元/m。

等。

套餐装修的计算方式是用住宅建筑面积乘以套餐价格。

如100m。

的房子，选择的是380元平方。

，那么装修的总费用是3.8万。

与前者相比，这种以平方米为计价单位的家装消费模式让业主更省事省心，而且能节约近1/3的装修时间，因此备受广大业主的喜爱。

然而，这种套餐项目看似便宜，实则布有陷阱。

这一环节中主要存在以下问题：1.超出标配项目之外收高价。

套餐装修的项目中有着严格的数量限制，如橱柜操作台只包括2延米，如果业主要多加1延米，那么这多出来的l延米会以高于市场价的价格卖给业主。

2.个别项目隐藏不报。

装修公司制定的套餐中通常只报个别项目，一些必须要装的流程故意隐瞒不报，在施工过程中逼业主加钱。

如装修墙面一项中，只报乳胶漆的价格，而在装修过程，刷乳胶漆之前必须要进行的墙面基层处理、找平等环节隐瞒不报，待施工时再以此逼迫业主出高价铲墙、找平。

失败案例拿到新房的钥匙后，由于家人工作都较忙，林先生选择了装修公司的套餐服务，总费用共计10万，想着省去了很多麻烦，林先生觉得很合算。

然而，装修结束后，林先生却为此多付出6万。

套餐中原本包括2延米的人造石台面，而林先生家的厨房需要做4延米，于是林先生想以市场价让装修公司增加2延米。

小心装修套餐中暗藏的“陷阱”“套餐”原本是餐饮行业独有的营销方式，如今已在我们的生活中变得司空见惯。

放眼望去：无论是洋快餐店，还是通信行业的营业大厅；无论是街头巷尾的美容美发店，还是建材家居装修公司。

在我们吃穿住行、休闲娱乐的各个行业领域都有“套餐”的踪影，众多商家纷纷将“套餐”作为主打销售模式。

可以说，我们的生活已经进入了“套餐时代”。

目前家居市场上套餐越来多，“58800精装搬回家”、“76900中产家装不是梦”，一时间各种口号、产品漫天飞舞，正在为装修头疼的人似乎有了新的选择，而实际上不少套餐看似“馅饼”，实为“陷阱”，它们的目的是为了把你圈住、套牢，难怪有人说，“套餐，套餐，就是套住你再慢慢餐”。

那究竟装修套餐到底能不能吃，又应该怎么吃呢?装修“套餐”，到底好不好吃？“58800，精装搬回家”、“76900，精装您家全都有”，随着这些朗朗上口的广告语被越来越多的消费者所熟悉，“装修套餐”这种不同于传统计价方式的装修方案也受到越来越多人的关注。

但是，在尝试了这种简单、看上去直接明了的装修方案后，不少消费者发现，原本希望又简便又省钱的装修初衷在“装修套餐”面前仍然无法实现，甚至还大幅超出预算。

套餐装修，到底是否省钱又省心？有人说，套餐装修是装饰行业的“麦当劳”，为消费者提供了省钱、省时、省力、省心的家装；也有人认为，套餐装修实际上就是商家为消费者下的一个“套”，只要钻进去就得甘愿挨宰；还有人处于迷茫的状态，不知道该相信哪方面的观点，期望行家指点迷津。

要说套餐值不值，还得从套餐本身说起。

根据以套餐装修为主打产品的某知名装修公司对装修套餐概念的解释，所谓套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套等品牌主材，加上基础装修施工组合在一起，让业主得到一个完善的家居装修工程服务。

因为套餐中可供消费者选择的主材种类有限。

装修公司就可以进行大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，并且施工工艺更加纯熟。

[生活杂谈]南宁家装陷阱面面观[复制链接]本帖最后由做网络装修队于编辑作为准备装修的业主，有两个担心，一是担心自己不懂装修会上当受骗，花冤枉钱；二是担心找的装修公司或施工队，设计和施工质量会让自己不满意。

针对业主的这两种担心，凡客装饰特发此贴，希望能对准备装修的业主有所帮助。

（先声明，同行如果认为本贴有损害其利益的内容，还请文明辩驳，或是主动在实际工作中摒弃贴中所说的陷阱内容，还南宁装修市场一个明明白白消费的环境。

切请勿人身攻击——本人胆小！！）一：装修报价单里面隐藏的收费陷阱（一）什么是装修收费陷阱呢先说明一点：不是说哪家装修公司报价高，就是装修陷阱，只要是实实在在的报价，不管多高，只要业主选择了，就只能说明至少业主认可这家公司服务的性价比了，公平交易，不算报价欺诈的。

装修陷阱是指装修公司（或施工队）的虚假低价，装修公司利用自己与业主在装修知识上的“信息不对等”，利用业主不知道自己装修的实际施工项目和具体的施工量，在预算报价中，故意漏报施工项目，少报施工量，制造出虚假的预算总价，以达到诱骗客户签订装修合同的目的。

结算时当然是要按照实际工程量作为依据，这样，在预算中故意少算的装修项目，就会产生大量的增项，预算一万结账二万；预算万，结算万。

（二）装修收费陷阱的预兆. 铺天盖地的广告，美其名有大优惠：例如：不赚钱做样板间、庆祝**.节大优惠等等。

哪有这样天上掉馅饼的事啊！无利不商，老祖宗早就总结了。

. 虽然装饰公司号称自己很“优惠”，但业主在没交付定金之前，却只给业主在电脑上看报价单，不让带走，不给业主仔细审核和比较报价单的机会。

把报价单作为公司的机密。

（也算是装修行业的一大怪现象。

为什么不能给业主报价单？不过是因为报价单里面的猫腻太多，怕业主仔细核对后发现问题。

）. 搞低得离谱的套餐式报价，广告上打***元平方全包，又是便宜到极点又是名牌材料，但对套餐的装修施工项目和施工量、材料种类，以及计费面积的计算方式扥等做出种种不合理的限制，一旦实际施工量超过套餐限制量，就搞天价增项。

何谓“装修套餐”
所谓“装修套餐”，就是把墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等装修必配的主材，再加上设计、人工和辅料在内，全套打包出售的装修模式。

不仅包工包料，施工质量、竣工效果也全程跟踪。

据了解，由于装修公司和建材卖场达成了协议，采购流通环节的运营成本和材料损耗环节造成的损失都降低了，所以低价得以实现。

一站式装修省事省心
传统的菜单式装修中，消费者最关心的是装修到底要花多少钱，通常都得不到确切的答案。

但套餐装修就不一样了，其提供的套餐标准，使消费者第一时间了解到自己要装修的档次及花费。

在套餐装修模式中，装修套餐把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让业主一目了然。

华某装饰负责人李开表示，“装修套餐”对装修公司和业主都有一定的优势，首先是价格优势，装修套餐大宗材料供货，肯定比个人购买要便宜得多；第二，由于大部分主材相同，装修公司的施工工艺也就相对纯熟，华某装饰的装修套餐主材一般只提供两个选择；第三，对消费者来说，可以一站式完成家居装修，省时、省力、省心。

如果业主要求简单，或者属于轻装修、重装饰一派，那么套餐肯定省力又实惠。

装修日志：装修公司的套餐陷阱经有经验的朋友介绍，装修公司的套餐陷阱，所谓套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套等品牌主材，加上基础装修施工组合在一起，让业主得到一个完善的家居装修工程服务。

因为套餐中可供消费者选择的主材种类有限。

就可以进行大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，并且施工工艺更加纯熟。

唯一的缺陷就是消费者选择余地较小，标准化装修也会导致“千家一面”。

不过并不是所有的人都要追求个性，目前套餐的形式还是能够满足大多数人的需求。

这样看来，正规的套餐还是能够让消费者省心装修、得到实惠。

不过，装修套餐带来的问题也不少。

“这里面水太深”，业内人士告诉，选套餐看起来省事，如果你真的是个“装修盲”，很可能就“被套住慢慢餐啦”。

低价吸引人、隐性消费多、偷工减料以次充好，部分无良装修公司的装修套餐对消费者而言，绝对不是“馅饼”而是“陷阱”。

以次充好偷工减料个别装修公司为消费者提供的主材品牌十分单一，等消费者交过定金再去确定具体材料的时候，才发现几乎没有选择的余地。

如果消费者提出更换材料，就需要另外加钱。

还有很多公司打着他们的主材标配某某大品牌的产品或者夸大对主材的作用，比如瓷砖，市场上有很多著名品牌，但是因为厂家更新速度快，所以又很多次品或淘汰品就流入了套餐的市场，这样会导致装修完之后，今后维护很难找到相同型号的了。

孙先生找了一家装修公司装修新房，完工后，孙先生请一位对装修建材稍有经验的朋友帮忙看一看，这一看就发现了问题：卫生间的地板砖用的竟然是马可波罗墙地砖(釉面砖)，远远比合同中约定好的马可波罗墙地一体砖要便宜得多，根本不是同一个档次的。

大部分装修套餐都会标出所使用的装修材料品牌，消费者往往被“科勒”、“立邦”、“蒙娜丽莎”等品牌吸引，而忽略了更重要的型号，因为有些套餐中所使用的名牌产品往往是即将被淘汰的型号或尾货，如果消费者想更换，一般就需要增加费用。

装修知识小心套餐陷阱正确选择装修公司近期小编得知一位业主选择福州某家装饰公司388元/平方米的套餐，它所承诺的388元/平方米其实是在详细询问了该装饰的业务之后才确定，原来这份装修套餐是按照建筑面积来算的，而福州市面上的装修公司一般是按照使用面积来算，这位业主的算了一下，公摊面积22平米，实际上在做之前就已经多花了8536元。

里外里一套，装修工司便赚去近万，说套餐装修没有猫腻，你会信吗?下面让我们新闻去了解一下装修过程中有哪些陷阱吧。

388元/平方米套餐竟不包含水电预算、砌墙抹灰、地面找平、管道防水等基础项目，如果想要整套装修完成，价格则远远超过套餐价。

打着低价牌的装修公司，不仅在面积上“作文章”，套餐内也是陷阱多多。

记者在这份清单上看到，套餐里只提供3套门、2米的整体橱柜、1套洁具等，王先生告诉记者，自己的房子最起码也有四个门，两个卧室门，一个卫生间门，一个厨房门，比套餐多出的一个门就要另外收费了。

一位不愿透露姓名的装修业内人士则表示，除非是单身公寓，100平方米左右的套房2米的整体橱柜根本就不够用，业主必然要多出此项费用。

而更让王先生纳闷的是，这样的套餐不包含水电预算、砌墙抹灰、地面找平、管道防水等基础项目，王先生的新居里没有隔墙，该装饰公司首席设计师表示，水电预收需9700元，砌墙抹灰需4000元，地面找平则要加收1500元，管道防水增加1200元。

在这份装修估价单上，除了97平方米建筑面积产生的套餐总价37636元之外，还有包括水电预收等额外费用24900元、垃圾清理费等其他费用1455元、管理费5119元，总价达69110元，等于在套餐之外，业主王先生还需多出31474元。

在采访过程中，该装饰公司首席设计师说了这么一句话，“如果业主要求砌墙、水电预算，388元/m2根本办不到。

”他表示，这部分费用都不算在套餐内。

王先生则表示，说是套餐，该做的都不做，那算怎么一回事?他还表示，在这段时间内跑过不少装修公司，一般不含主材的报价都达4万—5万元，而看到这么便宜的价格以为捡到便宜了，结果，宣传上说的好听是388元/m2，实际单价却比原来翻了一番，这让人接受不了。

家装套餐”模式的利与弊发布日期：2009-11-09 11:16 作者：笑看饰界来源：网络点击：255在经济寒流的背景下，“家装套餐”俨然成了家装界逆市前进中的一匹黑马。

“家装套餐”时下发展的如火如荼，究竟是什么使它如此备受追捧?与以往的装修模式相比，它到底又有哪些区别所谓“家装套餐”就是将家庭装修中的材料部分(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆等部分)全面采用品牌材料并加上人工和辅料，共同组合后完成一套家装工程。

形象的说，就如平时我们去饭馆吃饭时点的套餐，有素菜、荤菜、汤、米饭等，菜式较为齐全，可以免去一次次分点的麻烦。

家装套餐也一样，装修的各类项目也都联结在一起，从地板打平到墙面批腻子、包门口等基础工程都囊括在内，乃至从最开始的选材搭配到中期的补、换货以及后期的质量、环保保证等都可以得到全面的服务保障，形成“一条龙”式的家装模式。

不难发现，这种家装模式就是将材料采购、基础工艺、家具、配饰、家电搭配等一系列繁琐的工程全权托付给了家装公司，让业主家装就像到超市自选商品一样能一次性解决，这极大地迎合了时下快速家装的消费特点，尤其是对于日常忙于工作的白领阶层和事业成功人士而言，无疑能节约不少时间，也能免去家装过程中诸多费心费力的琐事，使复杂的家装一下子变得简便快。

“家装套餐”模式自从与消费者见面后，就一直备受关注，铺天盖地的宣传广告、一低再低的报价金额、不断升级的材料品牌更让不少想要装修的业主跃跃欲试，一轮又一轮的优惠让利更是让“家装套餐”持续走红。

在经济寒流的背景下，“家装套餐”俨然成了家装界逆市前进中的一匹黑马。

“家装套餐”时下发展的如火如荼，究竟是什么使它如此备受追捧?与以往的装修模式相比，它到底又有哪些区别?“家装套餐”除了将工程与材料等各类项目联结在一起外，“家装套餐”的价格计算也有了很大的突破。

据了解，现在各家装公司推出的“家装套餐”是按平方米方式计价，比如“298家装套餐”，即每平米298元的统一装修价。

菜单式装修也要防陷阱
的装修工作，很多人都希望把这项繁重的工作托给装修公司全盘负责。

菜单式装修模式就是因应人们的需要诞生的，并在全国铺开。

消费者可以根据自己的装修需求，自由组合装修菜单，让装修价格一目了然。

然而这种省力省心的模式亦存在着局限性，消费者要擦亮眼睛，规避风险，让装修消费变得更明白轻松。

正确引导消费者透明化消费
菜单式装修是在轻装修，重装饰的新消费观念指导下，力求为家装消费者带来更高的消费价值，并围绕标准生产更加优质环保、计价清晰更加简单合理、省力省时更要省心省钱、适宜选择更加便捷如意、产品配置更加齐全合理等五项消费利益增值核心点推出的一套集家居装饰设计、工程项目施工、工程监理管控、基础材料配送、家居产品定制、主材精选搭配、售后品质保证整合于一体的全新家装服务模式。

其实菜单式装修模式很早就出现了。

以往的菜单式装修多为套餐形式，一个打包价格一套装修方案及材料配置方式，可供家装客户进行选择的装修档次少，消费档次级别设置不合理，无法让客户根据个人喜好，对不同功能的使用空间作出不同的、合理的选择和搭配，客户的个性化需求受到极大的限制，难以满足不同客户的消费需求和选择的方式。

菜单式装修发展到今天，不少专攻这类产品的装修公司对其进行了优化改良，以净面积作为计价基础，从实测装修面积计价角度出发，绝不让消费者承担本不应该承担的费用，切实地维护了消费者的钱袋子，正确引导消费者。

装修套餐好不好装修套餐的五大陷阱装修套餐是一种按平米计价的装修模式，即把装修主材（包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等）与基础装修组合在一起，包工包料，材料和人工都包含里面，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。

推荐：点击《客厅装修效果图》揭秘让家变大10㎡的诀窍！装修套餐陷阱之设计陷阱可能一些业主都有这样的经历，当装饰公司负责接待的人员谈完后，还会叫来一位设计师“吃定心丸”，而设计师也会向业主保证“圆满完成任务”，而套餐就是省心省力的“一条龙服务”。

为了让业主放心，设计师还会专门从设计理念，装修风格，用材选料等方面逐项说明，让业主觉得他们的家装套餐的确是一顿美味，然而，当真正装修的时候，工地上却不见设计师的踪影，所以，不要偏听偏信设计师和接待人员的话，要理性消费，找到自己想要的。

相关推荐：点击《厨房装修效果图》揭秘让下厨更轻松的最大真相！装修套餐陷阱之价格陷阱很多人往往会把价格放在选择一个公司的较先决条件，因为就看中其“便宜”。

其实，天上不会掉馅饼，只有错买，没有错卖，某些公司会以低价切入，而后在后期高额增项，所以，作为业主，不能单纯去比较各套餐的价格，而是要比较各套餐之间的价值，是不是这个套餐真的物有所值，包含了整个装修的全部或大部分内容。

相关推荐：点击《卧室装修效果图》获赞10w的设计图限时免费下载装修套餐陷阱之主材陷阱个别装修公司为消费者提供的主材品牌十分单一，通常都是在消费者交过定金再去确定具体材料的时候，才发现几乎没有选择的余地，如果消费者提出更换材料，就需要另外加钱。

同时，还有一些公司自称主材标配某某大品牌的产品，或者夸大对主材的作用。

业内人士指出，装修前要跟装修公司谈好、谈细，谈到哪怕每一个细节，甚至要在合同里签上凡是没有涉及的不得另外收费。

相关推荐：点击《房屋设计图》领取限量免费名额！装修套餐陷阱之质量陷阱无论是装修套餐模式和传统的家装修模式，都是由基础工程和主材两大部分组成的，所以，有些公司为了节省基础装修成本，要么降低基材品质，要么会安排技工水平相对差的工队施工，用来降低基础工程成本。

装修有效客户的判断标准
凡不满足以下任一条件或信息的，均不能视为有效客户：
1.填写的客户信息必须包含单位的名称、资质、地址、人数、系统现状、未来计划、重要程度，被访人的姓名、部门、职务、性别、大概年龄、电话、对本系统的评价和意向及沟通时间。

每家客户需包含至少2个部门(信息中心或档案室或负责管理这两个部门的上级部门或者.上级领导)部门主管的相关信息：1、电话联系或未电话联系直接上门的客户，必须获得其中一个部门的部门主管的全部信息，即包括该主管人员的姓名、部门、职务、性别、大概年龄、电话、对本系统的评价和意向及沟通时间。

2.电话预约并上门拜访的客户，必须获得至少要2个部门的部门主管的全部信息.特殊情况下，不足2个部门的，必须充分说明未与相关部门沟通的原因(在备注里填写)，但是比例不得超过10%。

2.保证各项基本信息的准确性和完整性，确保利用这些信息能够找到相应的单位和负责人。

尤其要避免在系统中输入错别字，单位名称不全，地址信息错误、称呼与性别不相符、电话号码错误等情况.若信息不完整、不准确，不算有效客户。

3.特殊情况下，无法得到负责人姓名时，可以填写(姓+部门+职务)来代替，但是此种客户比例不得超过所有客户的10%；联系电话必须写清楚区号，若是总机则必须写分机号；同一单位的每个部门]提供的信息必须填在相应人员对应的表格中。

家居装修套餐五注意近年来，家装市场出现套餐装修消费模式，这种装修模式主要是通过对主辅材料、家具、配饰等产品的整合，装修公司根据不同套餐额度提供相应的装修方案，同时还可以根据消费者个性化的需求进行调整。

但是近期消协接到家装消费投诉较多，定金不退消费投诉尤为突出。

原因是装修公司先报出较低的装修套餐，后辅之以免费设计承诺，劝说消费者交纳定金，在消费者交完定金后，装修设计人员上门测量，测算出具的装修预算却远远高于消费者选定的套餐。

此时，消费者一旦反悔，将无法要回定金。

为此，提醒广大消费者，在选择装修套餐时要注意以下五大事项：一、精挑细选装修企业，广告宣传勿轻信。

消费者在装修时不要被企业广告宣传中承诺的总价款所诱惑，在确定装修前，一定要首先确认商家否有营业执照、是否具备装修资质，公司是否有固定的营业场所和联系方式，同时要选择资质过硬、市场信誉、口碑良好的装修企业。

二、详细了解套餐内容，交纳定金要谨慎。

消费者在确定装修套餐时，要详细比较，选择符合家庭实际需要的套餐。

一般而言，装修公司会在合同签定环节约定一定数量的定金。

对于在装修设计环节要求消费者交纳定金的，消费者尤其要小心，要谨防装修公司以消费者不履约为由拒不退还定金。

三、认真确定装修方案，明明白白签合同。

消费者在选定装修套餐时，一定要仔细查看装修方案，要看清合同中各个项目是否在套餐内，特别是要注意套餐内产品和套餐外产品的差别，以及个性化需要所产生的额外费用，避免签订高额装修合同。

同时要注意在装修材料的使用上，遵守“先检后用”的原则，对所有家装材料在使用前都要认真查验核实清楚材料的品牌、规格、价格、型号、数量，以免出现差错。

而且避免选择太便宜或者三无产品的材料。

其次要注意装饰材料中辅料的选择，防止“价格陷阱”。

有些辅料作为赠品，会存在以次充好的现象;有些辅料没有写入合同,等到开始装修时，商家会抬高辅料价格。

因此，建议消费者在签订合同前，一定要了解所购商品的项目和单价，做到心中有数。