年轻群体消费特征

70后特点70后一代人，尤其是对于那些有着乡村背景的70年代人而言，他们在童年时期基本上是吃不饱饭，穿不暖衣的。

穿着过时的打着补丁的黑色或蓝色的布衣在田野上寻找快乐，他们在童年的时候没有任何高档的玩具，泥巴，石块，玻璃球，自制的火枪，铁刀，铁环，污水池，成了他们最大的乐趣。

他们在公社时代遗留的土地上、牲畜饲养室里上演着童年的廉价的欢乐。

个性特征：1、工作狂基本都是70后。

2、有存款3、周末约客户去吃饭4、思想比较保守5、喜欢把房子买到郊外，然后每天早上画一个多小时乘车去上班6、结交有地位有背景的人7、注重现实政治8、纯真与躁动并存9、虚荣心强，爱攀比消费心理区别案例“60后”家庭买冰箱支持国货，对于老一代人来说“国产情结”深重还一起使用着当年购买的几十年的冰箱“70后”家庭买冰箱价钱一定要便宜，由于当时条件并不富裕所以在购买冰箱时一定会选择价廉的产品“80后”家庭购买冰箱时却喜欢尝试新鲜时尚、多功能、环保的冰箱。

消费行为特点70后是传统心理与超前消费交织着的矛盾一代。

他们通常会有意识的控制大手大脚的冲动而攒一些钱。

面对汽车等各种现代化高科技商品诱惑时，却又蠢蠢欲动。

与80、90后相比，70后的超前心理总是大打折扣，他们首先要考虑的是借款与贷款的偿还能力。

80后特点一、80后的消费心理特点在我国80后出生一代主要是指独生子女一代。

他们可能也是“幸运”的一代，特别是生活沿海发达地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。

80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。

他们不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累。

造成上述现象的原因是这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的开放。

从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。

不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征杨皓轩07营销H2111207H23不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征一、青年消费群体分析(一)青年消费者购买动机的特点1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。

在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。

随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。

因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

四类消费群体分析报告【消费群体分析报告】一、消费群体A：年轻新锐职业人士描绘：消费群体A主要包括25-35岁的年轻新锐职业人士，他们通常拥有较高的学历和稳定的收入。

他们活跃于城市中心地带，热衷于追求时尚潮流和个性化的消费。

特征分析：1.电子产品崇尚者：消费群体A对于手机、电脑等高科技产品有较高的需求。

他们乐于购买最新的科技产品，并追求个性化定制或限量版产品。

2.时尚品位追随者：对于时尚潮流有一定的了解，并愿意投入金钱购买高品质、有设计感的时尚服饰、鞋包等产品。

他们注重品牌和个性。

3.社交活动参与者：喜欢与朋友或同事一起参加各类社交活动，如派对、聚会、展览会等。

他们乐于消费各类社交场合中的餐饮、娱乐和文化艺术产品。

4.健康生活追求者：注重健康生活方式，热衷于健身、瑜伽等运动。

对于有机食品、健康饮品、保健品等健康消费品有一定需求。

消费倾向：消费群体A对于品质和高端消费有较高追求。

他们愿意为追求时尚、个性和品味而投入较高的资金。

在线购物是他们的首选，因为他们对于节省时间和方便快捷有较高要求。

推荐策略：1.在社交媒体上开展精准营销，以吸引年轻新锐职业人士的关注。

使用时尚潮流、个性化、健康生活等关键词和图片来吸引目标消费群体。

2.与高端品牌进行合作，提供独家促销活动和定制服务，以吸引消费群体A的眼球并提升购买意愿。

3.建立线上购物平台，提供方便快捷的购物体验。

同时，推出会员制度，提供独家折扣和积分，增加用户忠诚度。

二、消费群体B：年轻家庭教育者描绘：消费群体B主要包括25-40岁的年轻夫妻或准父母，他们正在怀孕、育儿或者有孩子的阶段。

他们关注家庭教育和孩子的成长，愿意为孩子的学习和生活提供良好条件。

特征分析：1.孩子教育投入者：消费群体B愿意为孩子的教育投入较大。

他们购买最新的教育类书籍、玩具、学习机等产品，希望为孩子提供更好的学习体验。

2.家庭生活品质追求者：注重家庭生活品质，愿意购买高品质的家居用品、家电、家庭装饰品等产品。

中国网络消费者特征消费者行为是指感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程,是人类履行生活中交换职能的行为基础。

与传统的消费者行为相比较,网络消费者行为在生活方式、价值观、个性、心理以及环境方面都有较大差异。

网络消费是指人们以互联网络为工具手段而实现其自身需要的满足过程。

网络用户则是网络营销的主要个体消费者。

一、中国网络消费者群体：年轻人（大学生、刚刚走上工作岗位的小白领、社会主流的中产阶层）二、消费者群体特征：1.注重自我 2.头脑冷静，擅长理性分析 3.喜好新鲜事物，有强烈的求知欲 4.充裕的上网时间三、网购消费者心理特征：1.顾客的需求是积极主动的：一般是带着目的性来进行网购。

2.消费者的消费行为更为理性化：由于电子商务的特殊环境，消费者只需要面对电脑屏幕，没有外界的嘈杂和各种环境的诱惑，同时可以在网络上收集大量的消费信息，商品的选择范围也没有地域限制，消费者可以理性的进行选择和消费。

3.追求个性化消费：个性化消费者可以通过互联网的互动功能参与产品的设计，同时也可以指导生产，他们会向提供商提出自己对某些商品的欲望，定制化生产将会变得越来越普遍。

4.喜欢网购的方便和快捷：消费者的网购行为主要是因为电子商务的方便性，在时间、精力等方面可以得到最大程度的节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品。

5.追求时尚的购物体验：现在网上购物已经是一种时尚购物的代名词了，正因为这种原因，人们就很喜欢在网上购买产品，特别是购买到一些独特个性化的产品。

6.网购群体的品牌忠诚度较低：因为网络充斥着太多的信息，竞争对手的促销和广告随时都在迷惑着消费者，也因为网络上消费者之间可以实行良好的互动，所以很容易就受到别人的影响。

四、消费者需求的特点：1.个性化的消费需求：在近代，由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。

随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。

互联网金融的人群特征与消费行为分析随着互联网的迅猛发展，互联网金融已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

在这个数字化时代，互联网金融不仅改变了我们的消费方式，也对我们的消费行为产生了深远的影响。

本文将对互联网金融的人群特征与消费行为进行综合分析。

人群特征部分：互联网金融的用户群体日益扩大，不再局限于特定年龄段或社会阶层，各类人群都能够从中受益。

然而，根据统计数据，我们可以发现以下一些常见的互联网金融用户特征：1. 年轻人群体：互联网金融在年轻人中极具吸引力。

他们更加熟悉互联网的使用，更加开放于接受新兴的金融产品和服务。

他们通常更加注重便利性和效率，更倾向于使用手机应用进行金融操作。

2. 数字原生代：随着互联网的发展，我们逐渐步入了数字原生代的时代。

这一代人从小就接触到互联网，对新技术和互联网金融非常熟悉。

相对于传统金融，他们更容易接受和信任互联网金融产品，更注重在线体验和便捷性。

3. 小微企业主：互联网金融为小微企业主提供了更多融资渠道和解决方案。

相对于传统银行贷款流程繁琐、审批周期长的问题，互联网金融通过大数据风控、线上审批等技术手段，给小微企业主带来了更高效便捷的融资体验。

消费行为部分：互联网金融的兴起不仅改变了人们的金融习惯，也重塑了人们的消费行为。

以下是互联网金融领域中常见的消费行为特征：1. 线上支付：随着手机支付的普及和互联网金融的发展，越来越多的人选择使用手机进行线上支付。

电子商务和移动支付平台的快速崛起，使得线上支付已经成为人们购买商品和服务的主要方式之一。

2. P2P借贷：P2P借贷平台的发展给予消费者更多的借贷选择，尤其是对于那些传统金融体系难以覆盖的个人和小微企业。

通过互联网平台，申请借款变得更加简便，借款利率也更有竞争力。

3. 投资理财：互联网金融的快速发展也催生了各种在线投资理财平台。

通过互联网金融产品，人们可以灵活地进行投资和理财，获得更高的投资回报。

同时，互联网金融产品的透明度和便利性也吸引了更多人尝试投资理财。

青年消费群体特征
青年消费者群体的特点如下：
追求时尚，强调个性。

青年人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚。

同时，青年群体喜欢创新，勇于挑战，有强烈的自我意识，强调自己的个性化追求。

他们追求时尚，是最狂热的时尚爱好者和推崇者。

感性消费。

中国的青年一代在改革开放、市场经济迅速发展的环境下成长起来，他们经历了中国社会从贫穷到小康到富裕的转变，而且这一转变是在改革开放来短短的三十多年内实现的。

物质生活条件的不断丰富，为他们接触新事物、追求个性提供了经济基础。

热衷于自我表现。

青年群体有文化，有知识，信息接触广，社交活动多，并且热烈希望在群体中展示自我、塑造自我，以获得自我的存在感和身份认同。

消费群体划分及其消费特点一、粗略的按性别划分（1)女性国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消费品占55℅，男士购买的占30℅，男女共同购买的占11℅，孩子购买的占4℅。

我国的成年女性,多从事自己的职业,在消费中比重比国外的略低,但家庭购买仍然是以女性为主。

1。

注重商品外表和情感因素.2. 。

注重商品的实用性和细节设计。

3.注重商品的便利性和生活的创造性。

（2）男性1．动机形成迅速、果断,具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。

他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。

有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心.这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。

2．购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩,因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动.3．购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想,他们往往把幻想看作是未来的现实.相应地，感情色彩也比较淡薄。

所以,当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律.二、按年龄划分（1）少年儿童群体0~15周岁从纯消费向社会性消费过度，从模仿型向个性消费过度，消费的情绪从不稳定发展到比较稳定。

（2）青年、青少年群体16~30周岁1追求时尚表现自我。

2追求个性表现自我3追求感性容易冲动（3）中年群体30～60周岁1。

求实性消费特征2.习惯性消费特征3。

方便性消费特征4.补偿性消费特征（4）老年消费群体60岁以上1理性购买经济实惠2注重便利讲究实效3需求单一惯性较强（他们不会太多的追求时尚,对于花哨的产品包装和复杂的功能不敢兴趣，对办成品，和方便的食物耐用的消费品有强烈的消费兴趣）三、按职业划分（1）农民消费群体1 消费观念保守2 储备性的消费动机3 求同的从众行为4 盲目的攀比心理5 不良的消费习俗6 重视消费中的物质因素，忽视消费中的精神因素7 习惯于先储蓄再消费,反对“超前消费"8 过度节俭9 求廉的消费动机10 购买的耐力较强（2）工人消费群体工业部门分工较细，重工业中有采掘、冶金、机械制造等,采掘工人劳动量大，收人较高，在消费观念上属于“奢侈型”，购买商品不大计较得失，注意商品的内在质量和营养价值。

青年群体消费习惯调研报告目录第一节背景研究分析 (4)一、调研背景与目的 (4)二、调研范围与对象 (6)三、调研意义与价值 (7)四、调研方法与工具 (10)第二节青年群体消费概况 (12)一、消费水平与结构 (12)二、消费观念与态度 (15)三、消费渠道与方式 (17)四、消费偏好与趋势 (20)五、消费影响因素分析 (23)第三节青年群体消费习惯细分分析 (26)一、服饰消费习惯 (26)二、餐饮消费习惯 (29)三、居住消费习惯 (32)四、交通出行消费习惯 (35)五、教育娱乐消费习惯 (37)第四节青年群体消费习惯存在问题与挑战 (40)一、消费观念误区 (40)二、消费渠道与方式问题 (42)三、消费政策与法规滞后 (45)四、消费环境与文化影响 (49)第五节结论与建议 (52)一、青年群体消费习惯总结 (52)二、对企业与商家的建议 (54)三、对政府与政策的建议 (56)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。

本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。

第一节背景研究分析一、调研背景与目的（一）调研背景1、青年群体消费潜力的崛起随着社会的快速发展和经济的持续增长，青年群体（通常指18至35岁的年龄段）逐渐成为消费市场的主力军。

他们不仅拥有较高的消费意愿和购买力，还引领着消费潮流和趋势。

青年群体的消费习惯、偏好及行为模式的变化，对市场经济的发展和企业营销策略的制定具有重要影响。

2、消费市场的多元化与竞争加剧当前，消费市场呈现出多元化、个性化的特点，各类产品和服务层出不穷。

与此同时，市场竞争也日益激烈，企业为了争夺市场份额，纷纷推出创新产品和服务，以满足消费者的多样化需求。

青年群体作为消费市场的重要组成部分，其消费习惯的变化直接影响着企业的市场定位和营销策略。

3、数字化与互联网技术的普及数字化与互联网技术的快速发展，为青年群体的消费提供了更加便捷、高效的渠道。

年轻群体消费特征随着社会的发展，年轻群体消费特征也在不断地发生变化。

在这个信息时代，年轻人的消费方式和消费习惯与以往不同，他们更加注重品质、个性和体验。

以下是年轻群体消费特征的一些相关分析。

一、注重品质和健康随着生活水平的提高，越来越多的年轻人追求高品质的产品和服务，包括食品、服装、旅游、娱乐等方面。

而且，健康已经成为了年轻人消费的重要考虑因素。

他们更注重食品的营养价值和安全性，会选择天然、有机、健康的食品，而不是那些含添加剂和化学成分的食品。

二、个性化消费现代年轻人越来越注重个性化消费，他们希望通过消费来表达自己的个性和独特性。

他们喜欢购买那些独特的、与众不同的产品，比如一些限量版的商品、手工艺品等等。

此外，年轻人还会定制一些个性化的产品或服务，比如定制衣服、定制旅游路线等等。

三、社交娱乐消费年轻人喜欢通过社交媒体来展示自己的生活状态和品味，因此社交娱乐消费也成为了年轻人消费的一大特征。

比如，他们会选择去一些网红店或者特色餐厅用餐，并在社交媒体上分享自己的美食和体验。

此外，年轻人也会通过购买音乐、电影、游戏等娱乐产品来放松身心，享受生活。

四、便捷消费随着移动支付、电子商务等科技的发展，年轻人的消费方式也发生了变化。

他们更喜欢通过手机或者电脑购买产品或者服务，因为这样既方便又快捷。

同时，年轻人还喜欢在线购物，因为这样可以更好地比较不同品牌和不同产品的价格和质量，选择最适合自己的产品。

五、绿色消费绿色消费也成为了年轻人消费的重要特征。

他们更加注重环保和可持续发展，会选择那些环保、低碳、可再生的产品和服务。

比如，他们会选择购买电动汽车、使用可重复利用的购物袋、鼓励回收利用等等。

年轻群体消费特征的变化是一个不断发展的过程。

在这个时代，年轻人的消费方式和消费习惯与以往不同，他们更加注重品质、个性、健康和环保。

这些消费特征的变化也反映了年轻人的价值观和生活方式的不断更新和迭代。

18-25岁校园主流人群，这个群体的特征是高学历、高敏感度（指信息的整合能力和对新事物的接受能力强）、高消费潜力（指今后的消费能力潜力高）。

他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链条中具有相当的影响力。

这个群体好比消费和媒体使用的风向标，他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。

消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”，因为18～2２岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。

22～25岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的消费水平受到一定的制约。

但是，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。

这一年轻的消费群体，几乎不需要你费尽口舌和心力，只要产品是她们看中的，所需付的钞票不会多于当时她们钱包中的所有，她们都会毫不犹豫地购买。

18-20岁年轻人的价值为特征关键词∶“稳健”、“功利”、“求变”、“媒介”、“公益”、“社会”、“经济”、“公民”、“国际”、“中庸”、“自由”和”实惠”。

结果也显示，18-20岁人群尽管具有比较“个人”化的意识，并且“求变”、“媒介”，希望自己的生活不断变化，喜欢流行、时髦的东西。

同时，还有一部分相对保守性意识体现，如∶“经济”、“中庸”和“实惠”等。

整体上反映了18-20年龄组的相当多元、多层价值意识特征。

21-23岁人群价值关键词∶“媒介”、“公民”、“经济”、“求变”、“官本”、“广告”、“中庸”、“名利”、“品味”、“社会”和“自我”。

突出特点在于“媒介”和“公民”。

这个年龄段相对于18-20岁人群多了一些“官本”、“广告”、“名利”和“品味”的表现，“经济”相对有所加强。

面临生活、就业或者即将到来的各方面的压力，他们从因特网、广播、杂志等各种广告获取信息，“名利”、“官本”和“品味”意识反映出一定的社会生活“认知”。

18-25岁校园主流人群，这个群体的特征是高学历、高敏感度（指信息的整合能力和对新事物的接受能力强）、高消费潜力（指今后的消费能力潜力高）。

他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链条中具有相当的影响力。

这个群体好比消费和媒体使用的风向标，他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。

消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”，因为18～2２岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。

22～25岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的消费水平受到一定的制约。

但是，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。

这一年轻的消费群体，几乎不需要你费尽口舌和心力，只要产品是她们看中的，所需付的钞票不会多于当时她们钱包中的所有，她们都会毫不犹豫地购买。

18-20岁年轻人的价值为特征关键词∶“稳健”、“功利”、“求变”、“媒介”、“公益”、“社会”、“经济”、“公民”、“国际”、“中庸”、“自由”和”实惠”。

结果也显示，18-20岁人群尽管具有比较“个人”化的意识，并且“求变”、“媒介”，希望自己的生活不断变化，喜欢流行、时髦的东西。

同时，还有一部分相对保守性意识体现，如∶“经济”、“中庸”和“实惠”等。

整体上反映了18-20年龄组的相当多元、多层价值意识特征。

21-23岁人群价值关键词∶“媒介”、“公民”、“经济”、“求变”、“官本”、“广告”、“中庸”、“名利”、“品味”、“社会”和“自我”。

突出特点在于“媒介”和“公民”。

这个年龄段相对于18-20岁人群多了一些“官本”、“广告”、“名利”和“品味”的表现，“经济”相对有所加强。

面临生活、就业或者即将到来的各方面的压力，他们从因特网、广播、杂志等各种广告获取信息，“名利”、“官本”和“品味”意识反映出一定的社会生活“认知”。

高校学生消‎费群体的特‎点1、人数多，消费容量大‎。

我们做一个‎粗糙的计算‎，假定农大有‎10000‎学生，按人均每人‎每月300‎元计算，年消费量就‎有3000‎万元，日消费量也‎有1000‎00元（按年在校十‎个月计算）。

2、拥有一定的‎即期购买力‎。

3、能够建立品‎牌的长期效‎应。

4、消费刺激点‎是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性‎。

5、消费群体性‎：学生一起学‎习、工作、生活，年龄差不多‎，具有许多共‎同的消费特‎点。

高校是人口‎密度非常高‎的地区，学生人数非‎常集中。

6、消费具有随‎大流的特点‎，大学生很容‎易接受新东‎西，但他们也容‎易随大流，别人怎么样‎，我也怎么样‎。

7、学生是消费‎者中的弱者‎。

8、大多数学生‎，特别是高年‎级学生不在‎校内消费，消费基金大‎量流向社会‎。

9、学生的消费‎呈稳健增长‎趋势。

10、消费变量相‎对容易描述‎和控制，是一个比较‎简单的市场‎。

学生消费者‎分类按年级分类‎：1、新生2、毕业生3、大二、大三学生。

三类不同学‎生消费者具‎有相同的消‎费需求，但也具有一‎些不同的需‎求。

新生由于刚‎进入校园，对什么都有‎新鲜感，有消费冲动‎，通常要构建‎自己的物资‎体系，需要买很多‎东西。

毕业生既有‎需求，又有供应。

毕业了，照相、聚餐、留言等等，在校园里做‎最后的消费‎。

另外，毕业生要走‎了，留下很多东‎西，如书籍、自行车、电脑等，这形成一定‎的供应。

这种供应属‎于那种企业清仓行‎为，卖价很低。

按性别分类‎：1、男学生2女学生。

这两种消费‎者需求的不‎同很明显。

按消费额分‎类：高消费学生‎和低消费学‎生。

在校不宜进‎行高消费，特别是奢侈‎消费。

但确实存在‎一些高消费‎学生。

由于需求大‎，因此，很容易提高销售额‎。

但低消费学‎生也不容忽‎视，他们大多数‎来自农村或‎者城市中的‎低收入家庭‎。

满足他们的‎需要，也显得特别‎重要，可以薄利多‎销，提高市场占‎有率。

18-25岁校园主流人群，这个群体的特征是高学历、高敏感度（指信息的整合能力和对新事物的接受能力强）、高消费潜力（指今后的消费能力潜力高）。

他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链条中具有相当的影响力。

这个群体好比消费和媒体使用的风向标，他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。

消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”，因为18～2２岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。

22～25岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的消费水平受到一定的制约。

但是，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。

这一年轻的消费群体，几乎不需要你费尽口舌和心力，只要产品是她们看中的，所需付的钞票不会多于当时她们钱包中的所有，她们都会毫不犹豫地购买。

18-20岁年轻人的价值为特征关键词∶“稳健”、“功利”、“求变”、“媒介”、“公益”、“社会”、“经济”、“公民”、“国际”、“中庸”、“自由”和”实惠”。

结果也显示，18-20岁人群尽管具有比较“个人”化的意识，并且“求变”、“媒介”，希望自己的生活不断变化，喜欢流行、时髦的东西。

同时，还有一部分相对保守性意识体现，如∶“经济”、“中庸”和“实惠”等。

整体上反映了18-20年龄组的相当多元、多层价值意识特征。

21-23岁人群价值关键词∶“媒介”、“公民”、“经济”、“求变”、“官本”、“广告”、“中庸”、“名利”、“品味”、“社会”和“自我”。

突出特点在于“媒介”和“公民”。

这个年龄段相对于18-20岁人群多了一些“官本”、“广告”、“名利”和“品味”的表现，“经济”相对有所加强。

面临生活、就业或者即将到来的各方面的压力，他们从因特网、广播、杂志等各种广告获取信息，“名利”、“官本”和“品味”意识反映出一定的社会生活“认知”。

年轻人茶消费特征
年轻人茶消费特征主要表现为以下几个方面：
1.健康导向：年轻人对茶叶的品质和安全要求较高，注重
茶叶的产地和品种，以及茶叶的有机、绿色、无污染等方面的认证。

2.口感选择：年轻人对茶的口感要求多样化，除了传统的
绿茶、红茶外，也开始尝试乌龙茶、普洱茶等不同种类的茶叶，以及奶茶、茶味冰淇淋等茶味食品。

3.品牌意识：年轻人对茶叶品牌的要求也越来越高，注重
品牌的形象和价值，愿意选择有口碑和品质保证的品牌。

4.社交属性：年轻人将茶视为一种社交媒介，通过茶文化
活动、茶馆等场所结交志同道合的朋友，分享茶道文化和心得。

5.科技化趋势：随着科技的发展，越来越多的年轻人开始
关注茶叶的科技含量，例如茶叶的加工工艺、茶叶的营养成分研究等，这也为茶叶产业的发展带来了新的机遇和挑战。