网点现场管理与服务提升

银行网点服务环境日常管理细则以下是银行网点服务环境日常管理的细则：1. 清洁卫生：每天早上开放前，网点工作人员应对网点进行全面清洁，包括地面、窗户、桌椅、墙壁等，保持整洁干净的环境。

每天结束营业后，再次清洁卫生，确保网点整洁有序。

2. 环境整齐：网点内的桌椅、墙上的宣传资料、灯具等应整齐摆放，不得随意堆放杂物。

每天开始工作前，工作人员应对整个网点进行检查，确保环境整齐有序。

3. 设备维护：银行网点内的设备，如ATM机、自助取款机、电子屏幕等，要经常进行维护和保养，确保正常运行。

如发现设备故障，应及时联系相关技术支持人员进行修理或更换。

4. 客户区域管理：网点内的客户区域应设立明确的指示牌或标志，指引客户有序排队，不得拥挤或推挤。

网点工作人员应负责维持客户区域的秩序，遇到拥堵情况及时引导客户。

5. 安全管理：银行网点应配备监控设备，并定期维护和更新。

网点工作人员要负责监控设备的监视和录制，保障网点的安全。

对于可疑人员或异常情况，应及时报警并寻求相关部门的支持。

6. 客户服务：网点工作人员要热情、礼貌地对待每一位客户。

及时回答客户的咨询和解决客户的问题，确保客户满意。

对于投诉或意见反馈，要及时记录并进行处理。

7. 火灾防范：网点应设置灭火器、消防栓等消防设施，并定期进行检查和维护。

网点工作人员要定期进行消防演练，确保火灾时的应急处理措施。

8. 突发事件处理：对于突发事件，如停电、水管破裂等，网点工作人员应迅速采取措施进行处理，并及时通知相关部门。

在突发事件解决后，要对影响到的客户进行补偿或安抚。

以上是银行网点服务环境日常管理的细则，通过严格遵守这些规定，可以保障网点的服务质量和顾客满意度。

试论如何提升营业网点柜面服务质量摘要：众所周知，营业网点是银行对外服务的窗口，提升营业网点的柜面服务质量是树立起银行在社会上良好信誉和形象的重要途径，同时也是争取客户、提高自身竞争力的主要方式。

本文就对如何提升营业网点柜面服务质量进行了分析和探讨。

关键词：银行营业网店柜面服务质量提升营业网点的柜面服务质量是树立起银行在社会上良好信誉和形象的重要途径，同时也是争取客户、提高自身竞争力的主要方式。

那么，如何提升营业网点的柜面服务质量成为当前很多银行面临的一个难题，我们可以从以下几方面入手：一、强化服务意识，树立“以客户为中心”的经营理念众所周知，柜面服务是指在营业网点内柜员为客户所提供的各种类型的金融服务。

柜员要想提供周到且贴心的服务，就应该转变服务态度，可以从以下几方面做起：首先，柜员要从自我做起，不断提高自身综合素质。

在工作中，秉承“以客户为中心”的经营理念，以一切有利于客户为原则，致力于为客户提供周到、一流的服务，从而得到客户的一致好评。

其次，在客户办理过程中，为客户推荐金融产品时，应该耐心、热情，对客户提出的疑惑要及时解答，同时与客户沟通的时候，由于很多客户对金融行业了解有限，从而就尽量避免向他们讲专业术语，尽量将些通俗易懂的话语。

再次，若与客户发生争执时，不要总是埋怨客户哪些地方做得不对，要坚持“以客户为中心”、“顾客永远是对的”的经营理念，从自我检讨。

让客户从内心中感觉到我们就是他们的贴心人，从而提高对本营业网点的信任感。

二、积极借鉴6s先进管理理念简而言之，“6s管理”是指整理（seire）、整顿（seition）、清洁（seiketsu）、清扫（seiso）、安全（safety）、素养（shitsuke）、。

该理念起源于日本，近年来被我国银行业引进的商业银行营业现场管理规范的汇总。

它不仅涵盖了业务操作流程和员工的岗位职责等大方面的内容，而且涵盖了员工的仪容仪表、各种办公物品的定点摆放等细节问题。

营业网点客服部月工作总结8篇篇1一、引言本月，营业网点客服部在公司的正确领导和各部门的大力支持下，紧密围绕提升客户满意度这一核心目标，积极开展各项工作。

以下是本月的工作总结。

二、工作内容及成果1. 客户服务本月，客服部门共接待客户咨询XX余次，成功解答客户疑问，解决客户问题XX余次。

针对客户反馈的各类问题，我们积极采取措施，及时反馈，确保客户满意度持续提高。

（1）常见问题解答针对客户咨询频率较高的问题，我们整理了一份常见问题解答手册，提高了客服人员的响应速度和服务质量。

（2）特殊客户服务针对VIP客户及老年客户等特殊客户群体，我们提供一对一的贴心服务，积极解决客户难题，获得客户的好评。

2. 业务办理本月，客服部门协助客户成功办理业务XX余次。

我们积极推广电子渠道业务，引导客户通过网上银行、手机银行等方式办理业务，提高工作效率。

同时，我们加强业务知识的学习和更新，确保为客户提供专业的业务办理指导。

3. 投诉处理本月共收到客户投诉XX次，主要涉及服务质量、业务办理等方面。

针对投诉问题，我们逐一进行核实和处理，及时与客户沟通，确保问题得到妥善解决。

同时，我们深入分析投诉原因，加强内部管理和培训，防止类似问题再次发生。

4. 团队建设与培训本月，我们加强团队建设，提高团队凝聚力。

通过定期培训和交流，客服人员的业务水平和服务意识得到进一步提高。

同时，我们组织内部知识竞赛，激发员工的学习热情，提高团队整体战斗力。

三、工作亮点与不足亮点：1. 客户满意度持续提高；2. 客服人员业务水平和服务意识得到提高；3. 成功推广电子渠道业务，提高工作效率。

不足：1. 部分客服人员在处理复杂问题时，应变能力有待提高；2. 投诉处理过程中，部分环节还需进一步优化。

针对以上不足，我们将加强培训和演练，提高客服人员的应变能力和投诉处理能力。

同时，我们将持续优化投诉处理流程，确保问题得到及时、妥善解决。

四、下月工作计划1. 继续加强客户服务工作，提高客户满意度；2. 推广电子渠道业务，引导客户通过网上银行、手机银行等方式办理业务；3. 加强内部管理和培训，提高客服人员的业务水平和服务意识；4. 优化投诉处理流程，确保问题得到及时、妥善解决；5. 积极参与公司组织的各项活动，提高团队凝聚力。

中国银行营业网点服务规范 2022 版（2022 年版）总则第一条为建设国际一流银行，实现服务的规范化、标准化、统一化，全面提升营业网点文明优质服务水平，特制定本规范。

第二条本规范包括营业网点的服务管理、营业环境、服务设施、服务礼仪、员工服务、客户投诉处理等内容。

第二章营业环境第三条外部环境营业网点外部机构标识（门楣、行标、署名、灯箱、标牌、营业时间牌、外币兑换标识牌、残疾人服务标识）的制作、排列、使用的字体、颜色、比例等，必须规范、统一，符合《中国银行机构形象设计手册》及《中国银行网点形象标准化手册》要求。

机构标识、地面，以及 ATM 机等附属设施应保持整洁，无损坏、无污渍，无乱张贴。

网点门前应保持良好秩序，地面卫生整洁、车辆摆放有序，无乱设摊点。

网点门楣应统一安装 LED 显示系统，一般不悬挂业务宣传横幅。

网点外部应设置残障人士无障碍通道，并设置标示牌（服务提示牌）。

第四条内部环境网点内部设施应按《中国银行网点形象标准化手册》标准统一配置。

厅堂内灯光、色调和谐，布置美观，门窗、柜台玻璃、柜台台面、地面洁净。

区域内桌椅、沙发以及各种硬件设施整齐协调，整洁无破损，无杂物摆放，玻璃门应有明显的防撞条。

营业网点《金融许可证》、《营业执照》及营业范围、主要负责人的《公示》等证件必须齐全，并装框挂置在封闭式柜台内墙面醒目位置，负责人调离后，《营业执照》等证件的负责人名称必须及时更换。

摆放绿色植物的保持无灰尘、无枯叶，柜台上不放置花卉植物，清洁工具放置在客户视线以外的位置。

宣传广告，产品广告、通知等张贴在统一的宣传告示牌上，广告内容无重复，过期或污损的广告、告示要及时清除或更换。

节日或庆典期间用以美化环境的所有装饰，应在节后 20 天内拆除。

服务窗口（柜台）、服务项目、服务指示牌和供客户使用的自助设备等凡有中文标识的均应有英文（或其他外语、当地少数民族语种）对照，并确保无语法及拼写错误。

工作区域内，桌面不摆放与业务无关的物品，业务所需物品应摆放整齐、便于操作，业务处理完毕后应及时整理归位，保持桌面整洁有序。

《中国农业银行网点文明标准服务手册》第五至第八章第五章一、判断1、第一次巡检由网点负责人在第一批客户未到来时执行,巡检的目的是检查营业网点内外环境、人员和设施是否做好了营业的准备。

（Ｘ)2、晨会是网点在每日开始对外营业前在营业大厅召开的例会,主要目的是振奋员工精神,鼓舞员工士气，点评员工工作、明确工作重点,开展员工培训,促使员工展示网点服务文化。

（√）3、网点负责人是“赢在大堂”策略和网点现场管理的组织策划者和第一责任人，对网点全面管理和销售业绩负总责。

（√）4、大堂经理既是一个专职岗位,又是一个需要多人扮演的重要角色，应采取“1＋Ｎ”的模式配备。

(√）5、营业中巡检由网点负责人或大堂经理完成，时间在客户办理业务的高峰期,每天最少进行一次。

（√）6、《柏拉图表》是列出各个不达标项目的数量，分别除以总的项目数，计算出各不达标项在总项目中所占比重，即：不达标率=（不达标项目数/总项目数)×1０0%，以此说明营业网点服务质量中主要问题存在于哪些方面。

（X）７、《层别表》是列出各个不达标项目的数量,分别除以总的不达标项目数,计算出各不达标项在总不达标项中所占比例，即：占总不达标项比例=（不达标项目数／总不达标项目数)×100%，以此说明造成营业网点服务不达标的诸多问题中哪些是主要问题,需要集中力量进行解决；根据《层别表》和《柏拉图表》的计算结果,可以制作阶段性营业网点服务中存在问题的柱状图或曲线图。

(X)8、晨会主持由大堂经理担任，增加参与感,要求大堂经理在每日下班前安排好第二日晨会主持人,并告知本人。

(Ｘ)９、第一次巡检目的是检查营业网点内环境、人员和设施是否做好了营业的准备。

（√)1０、第二次巡检的目的主要是管理和维护营业现场秩序，积极进行客户分流，提醒和督促营业人员继续保持良好的服务状态,确保高峰期的优质服务。

（√）1１、第三次巡检的目的主要是整理高峰期后的服务现场,维护良好的服务状态，做好优质服务一整天。

一、方案背景随着我国银行业务的快速发展，网点现场管理的重要性日益凸显。

为了提高网点现场管理水平，提升服务质量，增强客户满意度，特制定本培训计划方案。

二、培训目标1. 使网点员工掌握现场管理的基本理论和方法。

2. 提高网点员工的现场管理意识，养成良好的工作习惯。

3. 培养员工具备良好的服务态度和沟通技巧，提高客户满意度。

4. 优化网点现场环境，提升网点整体形象。

三、培训对象1. 网点经理2. 大堂经理3. 服务人员4. 客户经理四、培训时间为期一个月，每周进行一次培训，每次培训时间为2小时。

五、培训内容1. 网点现场管理概述- 网点现场管理的重要性- 网点现场管理的基本原则2. 网点现场管理方法- 5S管理法- 现场巡查与问题整改- 现场沟通与协调3. 服务礼仪与沟通技巧- 服务态度的重要性- 常见服务场景应对技巧- 沟通技巧与客户心理分析4. 客户满意度提升- 客户满意度调查与分析- 提升客户满意度的措施- 处理客户投诉的技巧5. 网点现场安全管理- 安全生产意识- 常见安全隐患及预防措施- 应急处理流程六、培训方式1. 课堂讲授：由专业讲师进行理论讲解，使员工掌握现场管理的基本知识和方法。

2. 案例分析：通过分析实际案例，使员工了解现场管理中的常见问题及解决方法。

3. 情景演练：模拟实际工作场景，让员工在实际操作中提高现场管理能力。

4. 角色扮演：让员工扮演不同角色，体验不同场景下的服务与沟通，提高服务意识。

5. 小组研讨：分组讨论，共同解决现场管理中的问题，提高团队协作能力。

七、培训考核1. 理论考核：通过笔试形式，检验员工对现场管理知识的掌握程度。

2. 实操考核：通过现场操作，检验员工现场管理能力。

3. 综合考核：结合理论、实操和实际工作表现，对员工进行综合评价。

八、培训效果评估1. 培训结束后，对员工进行满意度调查，了解培训效果。

2. 对网点现场管理进行定期检查，评估培训成果。

3. 对培训过程中发现的问题进行总结，不断优化培训方案。

商业银行网点文明服务标准化提升课程背景：在银行的整体布局规划中，网点是最重要的环节之一，是银行与客户直接交流的第一平台，是银行参与市场竞争的重要资源。

通过对学习银行千佳百佳网点执行流程.注意及检查要点，提升银行网点文明标准化服务，是银行网点整体服务形象和服务水平成为网点建设的关键，进而为提高客户服务感知，提高客户忠诚度，树立银行品牌形象奠定基础。

现在网点负责人纷纷开始重视日常管理的问题，特别是新任网点负责人该如何快速了解自己网点和员工的问题。

到底对于网点该如何开展教练式辅导？如何搭建高效的岗位联动营销流程？如何优化厅堂物理布局？如何高效解决服务中产生的投诉？网点负责人基层管理工作，是随心所欲还是有的放矢？给员工一种“走心”的管理，是管理叫好的前提。

本课程从通过结合对农信社的实例的讲解.厅堂联运营销和厅堂物品摆放的优化之道.客户动线原理的剖析提高营业网点科学分区及提升区域效能.用实际案例全方位解读客户投诉抱怨的心理动机和期望，从而找到适合的化解模式应对客户投诉现象，是一堂实战性强.内容涉及面广.帮助网点有效提升文明标准化服务务的综合性课程。

课程目标：1.了解各家行先进的制度与理念，学习银行千佳百佳网点执行流程.注意及检查要点2.搭建厅堂各岗位营销流程，优化厅堂物理布局，掌握网点科学分区及提升区域效能，开展有效厅堂活动3.提升网点负责人精细化管理能力4.掌握处理服务中产生的投诉与抱怨的方法课程时间：5天，6小时/天（培训+现场辅导）课程对象：各家行基层管理者.支行长.文明规范服务负责人课程方式：主题讲授.案例分析.情景模拟.互动问答.视频欣赏.图片展示课程大纲第一讲：银行网点转型的机遇与挑战一、银行业变革1.银行与网点的现状与发展1）银行面临的新常态2）网点的现状与发展教学互动：工作场景化课题讨论与采访3）小组认领议题进行讨论4）代表分享团队讨论结果5）同业较好网点的五大特征2.转型的趋势1）理财产品和服务创新2）产品和服务多样化案例：看同业他行如何在做？二、互联网时代及互联网+，我们如何应对1.传统银行“以变应万变”1）民营银行.直销银行.互联网银行等异军突起2)2017年各行服务新举措3）传统银行转型升级与创新三、银行千佳百佳网点执行流程及注意要点1.银行网点服务流程打造1)柜员服务流程及要点2)大堂经理服务流程及要点3)客户经理服务营销流程及要点四、银行千佳百佳网点检查要点1.环境管理2.服务功能3.信息管理4.大堂管理5.柜面服务与效率6.员工管理7.服务基础管理8.经营业绩9.消费者权益保护与社会责任履行10.服务文化培育第二讲：岗位联动营销及厅堂摆放设置一、厅堂客户动线服务——关键接触点服务1.客户进门时的识别2.客户咨询时的识别3.客户等候时的识别二、客户接触与维护流程1.引导区客户经营流程2.填单区客户经营流程3.等侯区客户经营流程课堂讨论：怎样降低客户等侯的焦虑情绪?三、岗位联动流程搭建1.联动营销的共赢思维2.联动营销流程4.目标客户转介四步曲5.联动营销的协作技巧与方法情景演练：岗位联动营销情景演练四、优化厅堂物理布局1.银行网点6S现场管理1）银行网点实施6S管理对文明标准化服务的意义2）6S实施要点3）推行6S管理的技巧4)6S实例展示五、营业网点科学分区及提升区域效能1.新型网点的高效分区1）功能分区变化2）客户动线体验变化3）人员岗位配置变化2.提升区域效能1)以智能化标准网点，针对网点以往功能分区的优化2）以智能化标准网点，网点五大功能分区和客户动线的优化——交易与预处理区，客户业务预处理与低效能业务分流——客户体验与产品展示区，强化互动效果3)柜台服务区，强调封闭式柜员信息查询与识别，开放式柜员厅堂主动客户体验六、网点营销氛围与视觉营销系统打造1.网点视觉营销系统的基本工具2.宣传广告内容设计折页架.荧光板.海报.顺势营销牌的制作及使用原则3.宣传单张的陈列要点4.课堂练习：研讨网点物理布局与视觉营销优化策略七、厅堂微沙龙运作1.什么是微沙1）微沙的定义2）微沙的好处2.微沙的流程1）自我介绍2)感谢等候3）开展宣讲4）折页派发5)目标选择话术示例：整体主讲流程各环节话术参考，老师现场示范3.微沙的主题1)产品销售2)金融知识普及3)养生美容4)体育健身5)节日风俗头脑风暴：创意主题，奇思妙想4.微沙的注意事项1）充分准备，反复预演2）表达清晰，言简意赅3）巧用目光，兼顾全场4）配套工具，事半功倍5.微沙的工具工具导入：客户意见反馈卡互动学习：微沙的展示(小组研讨+展示)视频学习：他行微沙龙现场活动视频欣赏第三讲：提升网点负责人精细化管理能力一、支行行长等管理人员的素质要求1.培训老师——点与面.深与广.熟与巧2.产品专家——讲一堂产品营销课3.营销高手——提炼一种产品营销话术4.文化典范——制度的模范践行者二、基层管理者角色定位1.从业务骨干向基层管理者角色转变2.避免中层经理的两种病症-急于表现.过于缓和3.管理者也要懂得演讲的技巧三、精细化管理的概念1.系统2.流程3.标准4.制度5.执行案例分享：从08年到17年我们走过了哪些网点管理。

银行服务质量提升方案•相关推荐银行服务质量提升方案（通用18篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的银行服务质量提升方案，希望能够帮助到大家。

银行服务质量提升方案篇1为进一步提升网点服务品质，深入推动“赢在大堂，胜在网点”转型项目，深化网点6S管理，增强网点营销和服务能力，树立良好服务品牌形象，特制定本方案。

一、总体思路20XX年全行网点服务品质提升的总体思路是：贯彻新一届党委工作部署，践行“客户至上，始终如一”的服务文化，以客户为中心，以管理为基石，以创新为动力，加强服务管控，强化精细管理，推进队伍建设，提高客户粘度，在固化网点“两个标准”的基础上，推进网点从交易结算型向营销服务型、顾问体验型转变，全面提升网点服务品质和营销能力。

二、工作目标围绕上述总体思路，20XX年服务品质提升的具体目标为：（一）员工服务水准明显提高。

以客户为中心，落实首问负责制，客户满意度继续提高，网点“神秘人”检查达到优良水平，力争达到90分以上。

（二）员工服务技能持续提升。

服务营销团队不断扩大，专业服务能力不断加强，网点营销人员培训500人（次），零售业务培训师配备。

（三）网点转型项目加快推进。

全年转型项目推广完成网点导入超过30%，实施“软”转导入期间，以上网点须同时完成6S管理导入落地。

（四）网点服务投诉明显降低。

建立完善的投诉处理机制，做到“及时发现、有效控制”，防止客户投诉升级，客户满意度达到85%以上。

（五）网点标杆创建稳步推进。

实现网点示范单位创建和服务明星评选居省内同业前列。

（六）网点服务效率明显提升。

加快科技创新，优化网点服务流程，建立预约排队、免填单服务等服务，客户排队等候时间明显降低。

三、工作措施网点服务品质提升不仅直接关系着网点市场竞争力的提升，更是关系着网点转型的成败和零售业务转型的质量和效率。

银行岗位职责说明书一：网点负责人1、现场管理——指导大堂经理进行现场管理，保证网点正常营业；对网点服务进行管理，提升网点服务质量，提高客户满意度。

参与组织网点每日晨会、夕会，定期召开周例会。

划分网点卫生区域，责任到人，确保网点营业环境干净整洁。

2、销售管理——制定网点各期销售计划，定期监督个人客户经理及网点内涉及销售职责人员的销售执行情况，对网点各项目标任务的进度跟踪，定期（至少每周一次）通过岗位管控工具检查网点人员对贵宾客户的跟进维护情况。

3、营销管理——管理、组织网点营销活动。

关注、督促参与营销人员对客户开发机会的跟进工作，促进跟进成功率的提升。

4、客户管理——a、分配需维护、营销的金卡客户，扩大优质客户群体；b、指导和协助个人客户经理、大堂经理及开放式柜台柜员管理和维护客户；c、通过PCRM系统查看梳理网点内新增目标客户列表，将潜在客户分配给低柜柜员、大堂经理、副行长等进行拓展维护；d、直接营销和维护网点白金以上贵宾客户。

5、绩效管理——负责网点员工的绩效管理，包括绩效目标设定，绩效辅导，绩效结果评定，绩效面谈，绩效结果应用等。

6、网点服务精神管理——负责网点员工的服务精神管理，包括传导服务精神理念、贯彻服务精神行为要求、执行改进、岗位评估与结果应用。

7、网点资源管理——对网点人员、费用、设施等进行总体调配和管理。

8、内部运营管理——加强网点内部运营管理，如进行网点风险管理和后期保障等。

二：客户经理1、负责管户客户的客户关系管理。

①负责维护和保持与网点管户客户的长期关系，定期联系拜访客户；②主动发现和挖掘客户需求，并推介适合的产品；③管理客户升、降级；④接受贵宾客户预约服务，为贵宾客户提供必要的交易协助。

⑤监督管理大堂经理、低柜柜员对于管护客户的维护情况。

2、个人新客户拓展。

①获取新客户线索，及时跟进维护，了解客户信息，建立客户关系，努力将其发展为**行贵宾客户；②负责PCRM系统和CFE系统的使用、管理和客户梳理，定期整理客户资料，掌握本网点贵宾客户的构成情况；③通过电话邀约和走访的方式开发拓展网点新贵宾客户；④承接其它岗位人员推荐的潜在贵宾客户，进行拓展维护。

网点现场管理分析总结汇报网点现场管理是指对于一个企业或机构的各个网点进行日常的运营和管理。

一个网点的现场管理的好坏直接关系到企业的形象和效益，因此，加强网点现场管理具有重要的意义。

通过对网点现场管理进行分析总结汇报，可以评估网点目前的管理水平，并提出改进意见和措施。

首先，通过对网点现场管理的分析，可以了解到目前管理存在的问题。

比如，网点人员流动频繁、员工素质参差不齐、工作态度不端正、服务意识淡薄等。

这些问题都会影响到网点的运营效果和服务质量。

同时，在分析中还应该考虑到网点所处的行业和市场情况，了解竞争对手的现状和优劣势，以作为改进的参考依据。

其次，对比网点现场管理的现状和其他成功企业的管理经验，可以找出问题的原因和解决方案。

通过对比分析，可以看出哪些管理模式是值得借鉴和推广的，哪些是需要改进或避免的。

例如，可以向其他行业比较成功的企业学习员工培训和激励机制，提高员工的工作积极性和服务意识；也可以查找在行业内具有竞争力的网点，了解他们的管理经验和成功之处，以作为改进的参考。

最后，分析总结中应该提出改进网点现场管理的具体措施和对策。

这些措施和对策应该根据网点的具体情况和问题来制定，确保实施的可行性和有效性。

例如，可以加强对员工的培训，提高员工的业务水平和服务态度；可以建立良好的激励机制，激励员工积极工作和提供优质服务；还可以改善网点的工作环境和设施，提高客户的满意度。

综上所述，网点现场管理分析总结汇报是一个全面了解网点管理状况、找出问题原因并提出改进措施的过程。

通过分析总结，可以对网点现状有一个客观的认识，并为今后的改进提供参考和指导。

只有加强网点现场管理，提高管理水平，才能提高网点的竞争力和服务质量，达到更好的经济效益和社会效益。

网点服务营销综合能力提升一项目背景（一）需求分析随着银行业快速发展，行业之间的竞争日趋白热化，各大银行之间抢占高端、优质资源，客户流失现象极为普遍。

同时，跨界互联网金融异军突起，不断地侵蚀着我行的现有存款。

在这样的大背景下，如何提升网点的服务营销综合能力至关重要，只有利用现有资源做到快、准、狠的服务营销才能在激烈竞争中立于不败之地。

为了顺应我行业务的快速发展，打造一支具备精准营销能力的核心队伍，现推出网点服务营销能力提升项目，培养具备核心竞争力的人才队伍，以满足我行业发展的需求。

（二）项目思路结合我公司多年银行咨询经验，以及前期沟通所掌握的信息，秉承“系统化思考，差异化设计，针对性服务”的原则，遵循“问题发现→分析→解决”的经典操作思路，设计本次项目操作模式。

本次项目扎根实处，基于现状的实际问题，提出解决思路，并帮助具体落地。

项目组聚焦在执行层面，重点是执行过程中帮助解决服务营销过程中实际的困难和问题，提升团队产能。

内容设计上聚焦于本质原因探寻，从员工能不能、愿不愿、会不会剖析，并借助精准营销系统，设计导入的内容和工具，达到预期效果。

（三）项目目标1、人员技能提升全面提升网点柜员、大堂经理、客户经理的综合服务营销能力，实现团队协作营销、管理者管理能力提升。

2、营销业绩提升实现网点存量客户激活，新增客户拓展和产品营销业绩提升，实现网点综合业绩稳步增长。

3、网点效能提升通过加强员工的服务意识，提升网点客户满意度，同时加强网点团队建设，使得员工满意度提高，凝聚力得到进一步增强。

二、项目整体实施规划（一）项目总规划根据网点的情况，主要设计以下项目内容：针对目前的网点运营实际状况，整个项目主要采取以下几个阶段进行：采用1＋2＋5模式：1天调研暗访，2天集中培训，5天集中辅导，1个月督导固化（二）项目具体流程1、诊断调研调研分析以网点精细化运营管理模型框架为基础，通过定量分析方式诊断网点业务现状，从数据上发现关键动作执行情况。

如何有效提升银行服务质量文明规范服务是银行业最基本的职责，是打造银行业优质品牌,培育和提高银行业金融机构核心竞争力的关键，关系到整个银行业改革的形象。

作为现代服务业,银行业的竞争归根结底是服务的竞争。

要在日趋激烈的国际化竞争中站稳脚跟,取得并保持优势，必须把优质服务作为永恒的主题，牢固树立“服务立行” 的观念,以客户为中心，实施服务制胜战略，将文明规范服务的要求和标准嵌入到经营管理的各个方面，融入到银行各个业务领域，不断改善服务环境，完善服务设施，改进服务手段，创新服务品种,规范服务行为，提高服务效率。

提升服务质量工作的主要目标和任务应该是：以网点转型为切入口，以大堂销售为重点，以员工能力为突破，进一步提升规范服务，加快形成特色服务价值,基本完成营业网点的客户分流工作，初步形成各自的服务特色；继续深化服务的规范化，建立标准化的规范体系。

形成一批服务特色突出的网点、业务和员工, 涌现出一批特色服务典型。

重要意义和创新内涵需进一步认识提升服务质量工作的重要意义。

首先，服务提升战略是打造银行核心竞争力的重要举措。

服务是商业银行核心竞争力所在,交行的服务要能体现出有责任、有诚信，同时能给客户带来增值。

交行人的气质、品格和文化要通过服务传导给客户。

其次，服务质量提升是加快业务发展的重要助推力.从银行的实践来看，通过服务质量全面提升形成市场口碑,进而带动客户发展、业务增长的成功模式,已在网点PK 赛中得到印证. 2 再次，服务质量提升是加强业务风险控制的有效手段。

服务质量的提升以习惯养成为基础，以规范操作为导向，以合规管理为手段，以风险控制为目标，形成全过程规范管理。

最后，服务质量提升要走流程优化、产品创新、管理精细特色之路。

要切实将服务质量的提升融入日常经营管理，走内涵发展的特色之路. 核心价值和总体标准一方面，要紧紧围绕两个核心价值目标，推进提升服务质量工作.第一，必须把促进业绩增长作为衡量服务工作成效的重要尺度；第二,必须持续改进金融服务，着力提升银行形象与品牌价值. 另一方面，要全面认识和把握提升服务质量工作的总体标准。

优秀网点现场管理经验近日，在行领导的组织下，我们一线网点的全体员工参加了与海宁优秀网点的经验交流会，这次活动充实而又有意义，让我获益非浅。

在徐行长和李行长的介绍下我们拉开了本次交流会的帷幕。

首先，由海宁南苑支行和皮革城支行的两位行长分别作了经验介绍。

南苑支行，网点小，客流量少，设施陈旧，在硬件条件并不存在优势的情况下，更新了一套内部管理机制，重点强调了网点整体的好坏与每个员工息息相关。

李行长鼓励每个员工都动起来，发挥自己的优势发掘自己的潜能，每日进行业绩汇报，并采取有效的薪酬激励政策，将薪酬与员工自身的业绩挂钩。

员工在普遍认可并执行这种激励政策下，共同努力，网点的效益得到了很好的改善。

皮革城支行，地处偏僻，地理位置不佳，定期存款的效益一直有待提高，在新任行长的带领下，整个网点精神面貌焕然一新，各项业务的业绩都有所提高。

尤其是定期存款方面通过各种途径的努力，包括行长带领员工走访附近村落深入群众基层，存款效益实现了巨大的突破。

我们海盐支行的网点员工认真听取了两位行长的经验报告，在结合了自身网点的特殊性之后，交流会进入了提问互动环节，员工们悉心向两位行长请教了诸多问题，参与积极性极高，行长们一一耐心解答，整个活动气氛异常热烈。

最后，在衷心感谢两位行长的远道而来现身说法后，本次交流会活动圆满结束。

我身为我们网点的一名高柜柜员，在参加这次交流会之后感触颇深。

网点的兴衰，效益的好坏着实与我们每一个网点员工息息相关。

分两方面来说：第一，在精神建设方面，只有我们网点员工团结一致，发挥自己的最大能力，全心全意投入到网点发展中去，才能从本质上推动我们网点的进步。

第二，在实践方法方面，要根据每一个网点的特殊性结合当前实际采用不同的方法，具体问题具体分析，因地制宜，发展网点特色，抓住重点业务。

这场交流会的举行实属必要，感谢领导给予我们一个如此好的平台进行经验交流。

平日在工作中的困惑都得到了解答，更加清晰的认识了我们目前尚存在的不足，学习了先进的方法与思想。