略高品牌观点：品类定位,抢占消费者心智

抢占心智品牌的案例
抢占心智品牌的案例有很多，以下是其中几个：
1. 农夫山泉：农夫山泉通过“有点甜”、“大自然的搬运工”等广告语，将品牌与天然矿泉水紧密关联，让消费者在选择矿泉水时自然而然地想到农夫山泉，从而抢占了消费者的心智。

2. 飞鹤奶粉：飞鹤奶粉通过强调“更适合中国宝宝体质”的卖点，成功抢占了中国妈妈们的心智。

这一卖点源于中国宝宝的体质与西方国家的宝宝存在一定的差异，因此，飞鹤奶粉成功地让妈妈们认为其产品更符合中国宝宝的营养需求。

3. 江小白：江小白通过简单直白的广告语和走心的文案，成功地吸引了年轻消费者的关注，让江小白成为了年轻人聚会、聚餐时的必备饮品。

江小白的广告语和文案都紧扣年轻人的情感需求，让消费者认为江小白是一种有品质、有情调的饮品。

4. 阿里巴巴：阿里巴巴通过打造全球最大的电商平台这一品牌定位，成功地抢占了消费者心智。

阿里巴巴在广告宣传中不断强调其平台的规模和实力，让消费者认为选择阿里巴巴平台是可靠、有保障的。

这些案例都表明，抢占心智的品牌需要具备独特的卖点、明确的目标客群和市场定位，并且在广告宣传中要不断强化品牌形象和品牌价值，从而让消费者在选择产品或服务时能够自然而然地想到该品牌。

商业战斗是在顾客的心智中打响的。

你必须让你的品牌进入战场并占据一个有价值的位置。

在商品相对稀缺、竞争不太激烈的时候，这个问题似乎没那么重要，但现在顾客的头脑里已经太拥挤了，人们对王婆卖瓜式的吆喝已经麻木。

为解决说话没人听的难题，定位大师里斯和特劳特总结出三种方法：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。

抢先占位，顾名思义，就是你先找出一个空当，然后勇做先驱，第一个去占领它。

这是许多品牌取得成功的核心要素。

市场上瓜子都是“炒”出来的，而洽洽第一个推出“煮”瓜子，一举成为瓜子市场的领军品牌。

舒肤佳是第一块除菌香皂，红牛是第一种补充能量的饮料。

喜之郎是果冻市场的启蒙者—不过喜之郎并不是第一个推出果冻的，金义、金娃等都比它早得多，但喜之郎是第一个在中央电视台做广告的。

这恰恰说明，你要填补的并不是市场上的空当，而是顾客心智中的空当。

关联定位，就是与顾客头脑中的强势品牌建立关联，成为顾客的替代选择。

关联有三种形式，一种是站在领导者的旁边，所谓比附定位，如蒙牛起步之初提出“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”，很多小人物出名常常是与大人物扯上关系，如莱温斯基与克林顿；一种是站在领导者的对立面，如爱多说“好功夫”，步步高则针锋相对叫出“真功夫”，与领导品牌对着干是成为第二品牌的最佳方法，这在定位论里被称为“对立法则”；还有一种叫做高级俱乐部定位，比如各地发展旅游业常常拼凑出“××八景”，某些企业好标榜跻身行业三强、七强之类，这通常是下策，因为只有前两名会被人们从大脑记忆库里反复提取，第三名及以后的位置在顾客心智中的价值呈几何指数衰减，里斯和特劳特洞察这种现象而提出了著名的“二元法则”：从长远来看，任何市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

如果你不是前两名，就必须找出自己的不同来别开生面，单单俱乐部式的关联严格说来算不上一种定位。

第三种策略是给竞争对手重新定位。

这一策略在人类文明破旧立新中屡试不爽，佛教称之为“教判”，如大乘佛教重新定位小乘为“自了汉”，只求自利，是低级觉悟，而大乘是普度众生。

略高品牌：品牌如何有效的心智占位？引言概述：在竞争激烈的市场中，品牌心智占位是企业成功的关键。

略高品牌如何有效地在消费者心中占据一席之地？本文将从品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌体验和品牌关系五个方面详细阐述，帮助企业实现有效的品牌心智占位。

正文内容：1. 品牌定位1.1 确定目标受众：了解目标受众的需求、喜好和价值观，以便精准定位品牌形象。

1.2 独特卖点：找到与竞争对手不同的特点，突出品牌的独特性，使消费者对品牌产生认同感。

1.3 品牌承诺：明确品牌的核心价值和承诺，建立起与消费者之间的信任关系。

2. 品牌传播2.1 多渠道传播：利用多种媒体和渠道进行品牌宣传，如广告、社交媒体、公关活动等，扩大品牌曝光度。

2.2 故事叙述：通过讲述品牌故事，引发消费者的情感共鸣，增强品牌认同感。

2.3 口碑营销：鼓励消费者分享正面的品牌体验，建立良好的口碑，吸引更多潜在消费者。

3. 品牌形象3.1 品牌标识设计：设计简洁、独特的品牌标识，以便消费者快速识别和记忆品牌。

3.2 品牌语言风格：确定品牌的语言风格，包括口号、广告词等，形成品牌的独特声音。

3.3 品牌色彩选择：选择与品牌形象相符的色彩，利用色彩心理学吸引消费者的注意力和情感共鸣。

4. 品牌体验4.1 产品质量保证：提供高质量的产品和服务，使消费者对品牌产生信任和满意度。

4.2 个性化定制：根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强消费者的品牌忠诚度。

4.3 与消费者互动：通过社交媒体、客户服务等渠道与消费者进行互动，建立良好的品牌关系。

5. 品牌关系5.1 品牌社群建设：创建品牌社群，让消费者之间建立联系和互动，增强品牌认同感。

5.2 品牌合作伙伴：与其他品牌进行合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。

5.3 品牌公益活动：参与公益事业，传递品牌的社会责任感，树立良好的企业形象。

总结：通过品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌体验和品牌关系的综合策略，略高品牌能够有效地在消费者心中占据一席之地。

“动眼”、“动心”、“动情”，消费者心智抢占“三步曲”在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。

三年前，经常听同事说，要招商，就要吸引经销商的“钱袋”；要卖货，就要吸引消费者的“眼袋”。

这句话，可能是源于张朝阳的注意力经济。

但是，目前的市场形势，光有注意力恐怕是不够的啦!因为今天的市场，是一个信息泛滥的市场，是一个普遍缺乏信任感的市场；在这个市场里，人们对信息的第一印象是怀疑。

因此，只有被确认勿需怀疑的产品信息，才能产生销售力。

换句话说，只吸引眼球，而不产生信任的信息，是不可能产生销售力的。

这就是品牌时代与广告时代的市场区别吧！在广告时代，广告就是品牌，知名度就可以让消费者既叫好又叫座；但是在品牌时代，广告只是品牌的知名度，而知名度只能让消费者叫好，可信度才能让消费者叫座。

因此，在今天的市场，要卖货，不仅要吸引消费者“眼球”，更要让消费者对产品“动心”、对品牌“ 动情”。

简单点说，就是不仅要抢“眼”，还要抢“心”。

用时下流行的说法，就是要抢占消费者的心智空间，让你的品牌进入消费者的心里。

但是，如何抢占消费者的心智空间呢？根据笔者近年的营销实战经验，归纳起来就是，“动眼”、“动心”、“动情”三步曲。

第一步：动眼首先，产品包装的媒体化，让消费者的眼睛为之一亮；其次，就是产品的终端形象化陈列，让消费者有一种跃跃欲购的冲动；再次，就是的媒体广告，要让消费者的眼睛为之一亮。

概括起来，就是产品的包装、终端的形象、广告视觉，要让消费者的眼睛为之一亮。

为了做到这一点，通常有以下几种常规处理办法：一是，占领一个色系，比如可口可乐的红色系，百事可乐的蓝色系。

二是，短线产品，在包装设计上用足当前的流行时尚元素，比如可口可乐的奥运灌包装；长线产品，在保障设计上用足地域文化的元素，或消费规律的元素。

第二步：动心遵循消费者“不同的就是最好的”的消费理念，让消费者动心的关键就是，你的产品必须有与众不同的点，这个点不一定是核心技术的结果，而可以是消费需求空白点的满足，或者品类空白点的率先占据。

略高品牌：品牌如何有效的心智占位？略高品牌：品牌如何有效地心智占位？引言概述：在当今竞争激烈的市场中，品牌的心智占位至关重要。

略高品牌作为一种成功的品牌案例，其有效的心智占位策略值得我们学习和借鉴。

本文将从五个方面详细阐述略高品牌如何实现有效的心智占位。

一、建立独特的品牌形象1.1 突出品牌的核心价值观1.2 塑造品牌的个性与特色1.3 强调品牌的独特卖点二、精准的目标受众定位2.1 深入了解目标受众的需求和偏好2.2 利用市场调研数据进行目标受众定位2.3 确定目标受众的心理诉求三、持续的品牌传播与营销3.1 制定全面的品牌传播策略3.2 利用多渠道进行品牌宣传3.3 运用创意和情感元素吸引消费者四、建立良好的品牌口碑与忠诚度4.1 提供优质的产品和服务4.2 建立积极的品牌形象4.3 建立与消费者的互动和沟通五、持续创新与品牌更新5.1 不断追求创新与变革5.2 借鉴市场趋势进行品牌更新5.3 与时俱进，适应消费者需求的变化正文内容：一、建立独特的品牌形象1.1 突出品牌的核心价值观：略高品牌通过明确的核心价值观，如环境友好、创新等，树立起独特的品牌形象，使消费者对其产生认同感。

1.2 塑造品牌的个性与特色：略高品牌注重塑造独特的个性与特色，通过独特的设计、独特的产品功能等方式，使品牌在消费者心中产生与众不同的形象。

1.3 强调品牌的独特卖点：略高品牌通过强调产品的独特卖点，如高品质、高性能等，使消费者对其产生认同感，并愿意选择略高品牌的产品。

二、精准的目标受众定位2.1 深入了解目标受众的需求和偏好：略高品牌通过市场调研等方式，深入了解目标受众的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。

2.2 利用市场调研数据进行目标受众定位：略高品牌通过分析市场调研数据，确定目标受众的关键特征和行为习惯，以便更好地进行定位和推广。

2.3 确定目标受众的心理诉求：略高品牌通过深入了解目标受众的心理诉求，如对品质的追求、对环保的关注等，从而更好地满足他们的需求。

品牌定位：抢占消费者的心智资源一、信息与商品过剩的时代21 世纪是信息的时代，互联网、电视、报刊、杂志等媒体作为信息的载体，将人们吞噬在信息的海洋。

全世界每年出版近70 万种期刊， 60 余万种新书，登记 40 多万项专利；并且 900 多万个电视台、几十万个微波通讯塔、几万个雷达站、 30 多万个民用电台，使人们从睁开眼睛就会遭受到各种信息的轰炸。

21 世纪是商品过剩的时代，商品的种类与品牌越来越多。

据统计，美国现有的商品高达 100 万个库存单位，平均每一个超级市场就有四万个。

而一个家庭 80%到 85%的需求，只要150 个库存单位就可以满足。

也就是说，每一个商场里此外的39850 样东西，很有可能会被人们忽略。

如此多的产品、如此多的信息，不仅使消费者应接不暇、疲于对付，并且不少企业的广告与促销也往往是徒劳无功，得不到理想的效果。

二、品牌定位是抢占消费者的心智资源如何在众多品牌中脱颖而出，杰克·特劳特与阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了这一营销难题。

定位理论指出，消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买商品时，更多的优先选择该类商品的代表品牌，如购买方便面，选择康师傅，购买创口贴，选择邦迪，购买防上火饮料，选择王老吉。

此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业需要全力以赴让品牌在消费者的心智中占领某个独特的定位，成为该类别的代表品牌，一旦消费者产生相关需求时该品牌将成为其首选。

“定位”强调的是对消费者大脑的定位，是抢占消费者的心智资源，而不是对产品的定位。

品牌定位是企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。

一则关于“谁是撒切尔夫人”的故事对于定位进行了很好的诠释。

一天深夜，撒切尔夫人忙完所有的应酬疲惫地回到家，她很想好好地歇息一下，却发现房门被丈夫从里面反锁了。

撒切尔夫人敲敲门，这时，从房间里传出丈夫不满的声音：“谁呀？”撒切尔夫人没好气地说：“是我，撒切尔夫人！”房门没有开。

如何定位才能赢得消费者的心智一、为什么定位如此重要这点首先要从消费者谈起了。

我们自己去购物，去之前，往往是从脑子里浮现出来的某个具体的东西，例如：洗发水，饮料、鞋子。

但绝对不是某个品牌。

而到了超市最终选择的洗发水可能是海飞丝，饮料是可口可乐，鞋子是阿迪达斯。

但这些品牌也均是由于品类引起的，之所以购买了这样的一些品牌，无非是这些品牌就是这些品类的代表或者领导者罢了。

其实消费者是憎恨复杂的，所以往往他会记得某个品类中的一些代表品牌，但这些品牌一定是这个品类中的领导或者次领导，这些品牌在消费者的心目中形成了概念，是某个代表品类的概念。

所以，消费者在决定了购买可乐的时候，自然就会拿起可口可乐或者百事可乐，而在决定购买洗衣粉的时候首先就会想到汰渍或者奥妙。

这种概念的形成了对品牌的认知和依赖，这其实就是定位，当顾客日后有需要的时候，首先就会根据需要联想起要购买的品牌。

现在有很多成功的品牌，几乎都会有一个清晰的定位在那里。

例如：洗衣液行业，目前国内洗衣液市场有很多品牌在竞争。

但消费者首先能够联想到的，应该就是蓝月亮洗衣液了，蓝月亮洗衣液的定位清晰，它的定位是“洁净，更保护”既满足了消费者对洁净的基本需求，又能在保护的层面给消费者更多的利益，达到了消费者对于洗衣液的期待。

我们也看到，蓝月亮洗衣液在今年的宣传和公关上，也不遗余力的对其“洁净更保护”的定位进行极力的宣传，在不断的教育和消费者认知后，消费者也从最基本的洁净，人知道了保护的概念，正所以有这样两者的结合，蓝月亮有了区别其它竞争对手的定位。

其实，这就是品牌的定位的起源，也正式品牌这样的宣传和诉求，通过宣传，让消费者人知道了哪点是好的，哪点是你这个品牌所独有的，在消费者心智中占有了位置，不但形成了品类代表的概念，更是对这个品牌深深认可。

正因为此，所以说，品牌创建于顾客心智之中，品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。

二、消费者为什么只认定品类中首选品牌这需要从消费者的消费习惯以及心里习惯谈起，消费者每天都处在媒体的高度暴露之下，每天都要接受到数以万计的信息。

略高品牌：品牌如何有效的心智占位？引言概述：在竞争激烈的市场环境中，品牌的心智占位是企业取得成功的关键。

略高品牌如何有效地在消费者心智中占领一席之地，成为消费者首选的品牌呢？本文将从品牌定位、品牌故事、品牌形象、品牌传播和品牌体验五个方面，详细阐述品牌如何有效地进行心智占位。

一、品牌定位：1.1 精准定位目标群体：了解目标群体的需求和价值观，确定品牌的定位目标。

1.2 突出差异化竞争优势：找到与竞争对手的差异，打造独特的品牌特色，吸引消费者的注意。

1.3 持续创新和优化：品牌定位需要与时俱进，不断进行创新和优化，以保持竞争力。

二、品牌故事：2.1 传递核心价值观：通过品牌故事传递品牌的核心价值观，让消费者产生共鸣和认同。

2.2 建立情感连接：通过讲述品牌故事，与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力。

2.3 建立品牌信任：品牌故事要真实可信，建立起消费者对品牌的信任和忠诚。

三、品牌形象：3.1 规范品牌标识：品牌标识是品牌形象的重要组成部份，要保持一致性和专业性。

3.2 塑造品牌个性：通过品牌形象的设计和传播，塑造品牌的个性，使其在消费者心中树立独特的形象。

3.3 强化品牌认知：通过品牌形象的持续传播和宣传，提升消费者对品牌的认知度和记忆度。

四、品牌传播：4.1 多渠道传播：利用多种传播渠道，如广告、社交媒体、公关活动等，扩大品牌的暴光度。

4.2 整合传播策略：将各种传播渠道和媒体进行整合，形成统一的品牌传播策略，增强传播效果。

4.3 与消费者互动：积极与消费者互动，回应消费者的需求和反馈，建立良好的品牌形象和口碑。

五、品牌体验：5.1 提供优质产品和服务：通过提供优质的产品和服务，为消费者创造良好的品牌体验。

5.2 个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化的产品和服务，增强消费者对品牌的认同感。

5.3 用户体验优化：不断优化用户体验，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。

结论：通过精准的品牌定位、打造独特的品牌故事、塑造专业的品牌形象、有效的品牌传播和提供优质的品牌体验，略高品牌可以有效地在消费者心智中占领一席之地。

从中华老字号到国潮新势，百年鲜香红肠崛起路径背景 BACKGROUND始创于1900年，秋林·里道斯怀揣着“让百年红肠成为新潮流”的愿景，专注于消费者对鲜香红肠的口味需求，依托哈尔滨秋林·里道斯食品有限责任公司的百年老字号资源优势，甄选全球金字塔尖原料，致力于为消费者提供口味正宗、用料考究、品质上乘的哈尔滨红肠。

目前，以“连续十年中国「哈尔滨红肠」销量领先”作为品牌策略的秋林·里道斯，实现了从大众化的“中华老字号”到“「哈尔滨红肠」第一品牌”的品牌定位跨越，从区域风味特色产品到国潮特色美食的品类晋升。

成绩 RESULT01 领导者战略：在国潮新势的战略目标下，以品牌顶层规划为核心，重新梳理品牌资产，确立「哈尔滨红肠」第一品牌认知，以“80%黑猪肉鲜香红肠”为产品定位突破口，对定位、产品、传播进行了快消化整合运作。

02 鲜香战略：索象为秋林·里道斯量身定制“鲜香战略”计划，，聚焦“鲜味”“美味”“香味”“真味”“趣味”的产品特色，确立「哈尔滨百年鲜香红肠」领导者头部地位，固本脱圈。

03 新品战略：以“新人群+新口味+新场景”为产品研发方向，索象为秋林·里道斯构建产品线全面快消化矩阵，实现了红肠从传统产品到现代新食尚产品的跨界突破，引领了东阿阿胶向大健康产业的战略跨界转型。

服务内容SEVICE客户第一，质量第一。

索象为秋林·里道斯重新梳理品牌战略和产品战略：01品牌定位：哈尔滨百年鲜香红肠02品牌战略转型：从区域性知名百年老字号到全国性品类第一的进阶03传播话语体系：确立“连续十年中国「哈尔滨红肠」销量领先”的品牌识别符号，输出“百年非遗，国潮新势”产品概念，不遗余力地持续打造品牌资产。

04产品战略：打造4+1产品规划：传统好风味+健康主旋律+口味多元化+新生代营养+网红新食潮服务策略STRATEGY01洞察策略为了对整个秋林·里道斯品牌、产品及市场现状做全面、透彻的研究及诊断。

《定位》读后感《定位》读后感范文（精选5篇）《定位》读后感1《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。

初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。

本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。

”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质――将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。

这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。

这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。

这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。

反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。

也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。

而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。

心智模式的特点之一就是“简化”。

纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。

我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。

就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。

而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。

如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。

当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。