神舟电脑的低价策略

神舟电脑：低价是个硬需求作者：陈志强来源：《商界评论》2012年第11期在互联网上，曾流行过这样一份星巴克“装B清单”。

首先得带上一本杂志，中文的杂志一律PASS！啥？《读者》？那你只配去火车站买杯豆浆蹲着喝去。

手机的话怎么也得带个iPhone，记事本也得带一个，LV的，接完电话就掏出万宝龙的钢笔在本子上写啊写的。

眉头紧皱做日理万机状。

笔记本电脑也得带上，女的一律用MacBook，男的都用IBM，去之前记得在电脑里把金山词霸给装上，不然英文杂志读不下来啊……看完这份清单。

大多数人都会感叹，原来以自己的“装备”到星巴克里“装B”一次都不合格。

不过没关系，当一些人还在考虑“装B”的时候，另一些人需要考虑的只是生活问题，没有iPhone我们有尼彩，没有MacBook我们还有神舟笔记本。

次龙头品牌神舟电脑董事长吴海军显然不适合“装B”。

神舟电脑诞生的逻辑很简单：买入主流厂商不会采购的“非主流”显示屏、硬盘等，尽管这样组装出来的电脑可能入不了白领、金领们的法眼，但南于这些配件相当于被市场淘汰的尾货，价格可以压得非常低。

遇上特别便宜的配件，神舟甚至可以一次买下大量配件来慢慢消化，由此而来的价格优势足以秒杀其他品牌。

没有超炫的配置，没有纤薄的机身，没有大牌明星代言，也没有疯狂的终端促销，神舟的优势只是“比组装机更便宜”的价格和还不错的实用性。

神舟电脑诞生那一年，大多数国人刚开始接触互联网，那一年，联想的英文名还叫Legend，那一年，市面上的电脑还要卖6、7千一台，但也就在那一年，神舟电脑打出了“四千八百八，奔四电脑抱回家”的广告，一炮而红。

接下来，在一台笔记本电脑就意味着近万元价格的时候，神舟电脑“五千八百八，笔记本电脑提回家”的广告再一次刺激了人们敏感的神经。

即使到了今天，神舟电脑的做工也算不上精良，和苹果、索尼的工艺比起来，更像一个粗糙的手工玩具。

但吴海军觉得这都不是问题：“不要总围绕笔记本油漆的颜色，作为一个男人，笔记本厚度多一毫米，重量多了200克你都不能承受，那你就不要用电脑了。

摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。

因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。

神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。

由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。

我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。

我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。

本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。

根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。

面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。

在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。

目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

摘要随着PC行业竞争的加剧，未了能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，实施成本领先战略未尝不是一个好的办法。

在中国电脑生产企业中，神舟电脑是高调宣扬成本领先战略的企业。

但它真的做大成本领先战略了么？没有。

本文将利用波特的成本领先战略分析方法和企业战略环境分析方法，结合PC行业的具体特点对神舟电脑公司的成本领先战略进行剖析，指出该公司在实施此项战略中取得的成功和存在的问题。

关键字：成本领先战略、SWOT分析、神舟电脑目录1神州电脑公司简介32神州电脑战略环境分析42.1行业环境分析42.2顾客需求分析42.3市场环境分析53神舟电脑成本领先战略的分析63.1产品系列分析63.2差异化分析63.3针对的用户分析63.4组织工作环境分析73.5技术分析74神舟电脑公司的SWOT分析84.1企业的内部优势85神舟电脑的分析结论9参考文献101神州电脑公司简介企业文化：忠信仁义，以人为本核心理念：提升中华民族文化，提高中国人的国际地位；创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠；让合作伙伴得到合理收益，但不是暴利；保障员工权益，与员工分享经营成果；为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步；给股东合理回报，但不是高额回报。

企业经营目标：未来五年，成为中国第一的电脑公司；十年，成为世界第一的电脑公司；二十年，成为像索尼、三星一样的世界一流企业！神舟电脑的品牌定位：是“赢在价值，乐在分享”，也就是中低端市场，突出性价比。

2神州电脑战略环境分析2.1行业环境分析笔记本行业近两年一直保持每年42.8%的高速发展状态，2018年这种发展态势依然在继续。

消费者对于攒机的兴趣也进入了一个低谷，购买时更看重品牌。

未来发展趋势将是以模块化为主导，以超薄本为基础，以齐全的外接口带来的显卡、硬盘外置为辅助，满足各个阶层的需求，最终覆盖整个个人电脑行业。

2.2顾客需求分析外观设计，而对于售后服务、质量考虑较少。

但经过简单的分析我们就可以认识到，后两者关注较少是因为消费者购买电脑时很难获取这方面的信息，产品只有使用后才能知道质量的好坏，而且只有使用后质量出现问题，才会与客服发生联系。

竞争是市场经济的本质，企业想在激烈的竞争环境中获得发展，必须结合特定的产业环境来选择适合自己的竞争战略。

而不同的竞争战略都依附于一种或多种竞争优势，所以竞争优势的形成和维持是竞争战略实施的基础。

与此同时，供应商的议价能力、买方的议价能力、现有产业内部企业之间的竞争、替代品的威胁以及新竞争对手的入侵等五种作用力，都会对企业战略的实施产生重要影响。

从某种程度上讲，企业竞争战略的实施便是在应对上述五种作用力方面找到合适而独特的平衡点。

本文拟以深圳市神舟电脑有限公司（以下简称神舟电脑）竞争战略的成功选择和实施为例，揭示其“传奇”背后深刻的低成本竞争战略。

一、案例回顾神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。

2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。

2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。

在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。

至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。

目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。

神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？二、神舟电脑低成本竞争优势的形成2001年8月，在神舟电脑第一台品牌机正式面世的时候，企业间的竞争非常激烈，各自的“势力范围”初步形成。

神舟电脑作为后来者，没有任何明显的优势，要想存活，只能在整个营销模式上寻找突破。

电脑砍价方案在购买电脑的过程中，很多人都希望能够获得更划算的价格，以节省开支。

本文将为您提供一些简单而实用的电脑砍价方案，帮助您在购买电脑时获得更大的优惠。

一、做足功课在进行电脑购买之前，做足功课是非常重要的。

首先，您可以通过互联网、媒体等渠道了解当前市场上各种类型电脑的价格水平，了解不同品牌、不同型号的电脑的优劣势和价格差异。

其次，您可以参考其他用户的使用评价和推荐，以便更好地选择适合自己的电脑品牌和型号。

二、对比不同销售渠道电脑的销售渠道众多，包括实体店、电子商务平台等。

不同渠道间的售价往往存在一些差异。

因此，在购买电脑之前，您可以多方比较不同销售渠道的价格，并选择最具竞争力的渠道进行购买。

此外，在一些大型促销活动期间，比如双十一、年中大促等，电子商务平台通常会推出更多的折扣和优惠券，这也是一个非常合适的时间节点购买电脑。

三、关注优惠活动除了定期的促销活动外，不少电脑品牌和电商平台还会推出一些独立的优惠活动，比如满减、赠品、二手返修机等。

在购买电脑时，您可以关注这些优惠活动，以获得更多优惠。

此外，有些银行和第三方支付平台也会与电商合作推出信用卡或支付宝等支付方式的返现活动，您可以在购买时选择这些支付方式来享受更多的优惠。

四、灵活选择配置在购买电脑时，根据您的使用需求和预算状况，灵活选择配置也是一种节约成本的方式。

如果您只是进行办公、上网等日常使用，可以选择低端配置的电脑，省去一些不必要的高端配置，从而降低价格。

如果您需要进行专业的设计、视频编辑等工作，可以适当提高配置要求，但也要基于自己的实际需求进行选择，不要盲目追求最高配置，以免浪费资金。

五、考虑二手市场电脑的二手市场也是一个可以考虑的选择。

不少人购买电脑后不久就想升级或者换购其他品牌的电脑，这时就会将原先的电脑进行二手出售。

如果您对二手电脑没有太多顾虑，可以到二手市场寻找一些性能良好、价格较低的二手电脑。

当然，在购买二手电脑时要注意检查电脑的外观、性能等方面，保证所购买的二手电脑是可靠的。

神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代,是不是可以持续。

人民捷运（P ｅｏple Eｘpｒｅｓs）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色,而是为乘客提供更多的附加值,让他们觉得花了钱,但得到的实惠更多,几个回合下来，人民捷运黯然离场。

神舟要考虑的问题是,以前让它成功的招数,是否可以让它一直成功。

独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多ＰC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的＂奔驰＂主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。

与国内大多数整机制造商依赖进口不同,神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商,因而在整体上,神舟的成本低两成左右。

连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道,在全国范围内有近1，000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。

自身劣势将制约神舟的发展没有强调服务的重要性某跨国电气公司的＂宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点,服务会成为神舟的瓶颈。

而广州某资讯科技公司的"Daｎｉe1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题,刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。

＂低价不利于品牌的形成某汽车公司的"潘攀先生"强调,低价在发展初期是有一定意义的,但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。

某电脑公司的"漂泊族＂认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低,随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担,甚至是厌恶。

"SNIPＥR"虽然不认同低价就是低品质,但也认为低价至少是低性能,而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品,因此,神舟的用户群是动态的,神舟应该有＂在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少＂的担忧。