IT商业模式课程Roseonly案例分析报告

利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。

以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。

具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。

要订花，就通过私信就好。

要支付，就用支付宝账号！微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。

很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。

徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。

RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。

一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。

RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。

换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。

即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。

这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。

RoseOnly的打法简单但不失精妙。

从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。

娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。

而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点–一生只送一个人；迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。

两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly 就获得了10万粉丝。

模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。

roseonly品牌背景与文化第一篇：roseonly品牌背景与文化一．品牌背景 1.品牌简介roseonly花店是一家网络高端品牌花店。

这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。

售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。

最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。

通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。

当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。

所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly上。

落笔为证，无法更改。

2.品牌理念roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。

roseonly以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。

万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。

卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。

还有献给年轻恋人的love系列，表达young love的纯真美好。

2.品牌logo 采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。

唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。

玫瑰花logo以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。

品牌logo后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。

3.产品来源表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。

从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。

世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。

过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。

厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。

roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于高端鲜花礼品定制和销售的品牌，成立于2013年。

该品牌致力于为消费者提供独特而精致的鲜花礼品，以表达情感和传递爱意。

在过去的几年里，Roseonly迅速发展成为中国领先的鲜花礼品品牌之一，并扩展到国际市场。

品牌背景：Roseonly的创始人兼首席执行官石慧文女士，是一位对鲜花充满热爱和独特眼光的女性。

她深刻理解鲜花作为一种情感表达方式的重要性，并希望通过自己的创业努力，将高品质的鲜花礼品带给更多的人。

她相信每一朵鲜花都有其独特的意义和价值，可以成为人们传递情感和感恩的媒介。

品牌文化：1. 独特的设计理念：Roseonly以独特的设计理念著称，将鲜花与艺术完美结合。

品牌的设计师团队不断探索和创新，将鲜花的美丽和纯净通过独特的手法呈现给消费者。

每一束鲜花都经过精心挑选和设计，以确保每一个细节都符合品牌的高标准。

2. 高品质的产品：Roseonly注重产品的品质和细节，只选择最新鲜、最美丽的鲜花作为原材料。

品牌与世界各地的花农建立了长期合作关系，确保每一朵鲜花都经过严格的筛选和处理，以保持其鲜艳和持久的美丽。

3. 个性化定制服务：Roseonly提供个性化定制服务，以满足消费者的特殊需求和独特的情感表达。

消费者可以根据自己的喜好和需求选择不同的花材、花束形式和配件，定制属于自己的独一无二的鲜花礼品。

品牌还提供专业的礼品包装和配送服务，确保礼品的完整和安全送达。

4. 环保和可持续发展：Roseonly致力于环保和可持续发展。

品牌采用环保的种植和包装材料，减少对环境的负面影响。

此外，Roseonly积极参与公益活动，关注慈善事业，通过捐赠一部分收入来帮助需要帮助的人们。

5. 社交媒体和线下体验：Roseonly充分利用社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，分享品牌故事、产品信息和优惠活动。

此外，品牌还在全国范围内开设了线下门店，为消费者提供真实的购物体验和个性化的服务。

电子商务案例分析学习总结电子商务是一门集经济、管理、计算机网络技术、电子与信息技术、法律等相关学科内容的交叉性和综合性很强的学科，那么学习电子商务是一种怎样的体验呢?下面是由店铺整理的电子商务案例分析学习总结，仅供参考。

电子商务案例分析学习总结篇一时光飞逝,一晃眼又一次的开始了我们的电子商务课程,体内开心的,又能和激情的李小东老师,只不过日子有点变化,今天是星期五而不是星期天,所以有点迟钝的没反应过来,因为我该写上一周电子商务课的课后心得体会了,所以今天总结出了一点,那就是当天的课当天就完成博客的书写,虽然有笔记,但是这样做就能防止这次的情况发生了。

2014-5-24的电子商务,我们上了一天,总结一下就是:上午听老师的知识传授,下午是同学们的思想碰撞,挺精彩的。

我听课不会全听,或者说没有能力全听,因为没办法100%的全神关注,所以笔记、记忆都只是我感兴趣的东西,由于之前有多次作过电子商务的商业模式分析,不管是阿里巴巴、化工网、绿线,我都是比较所熟悉的,对于中国电子商务的发展趋势还是由我自己的理解的。

就我的理解,电子商务的发展可以有三个阶段:信息流、资金流、物流,而国外发达国家已经达到了第三个阶段而且做得是很成熟的,但是对于中国,现在只能说刚刚达到了第二阶段,也就是资金流,而现今中国的大多数电子商务都是在信息流这块,其中又以阿里巴巴为代表。

所以说,现在中国的电子商务发展趋势就是;物流时代!其实现在而言我对于这个物流的界定还是不太清楚的,因为不知道在中国这个地方怎么样做起这个物流的电子商务。

今天,李晓东老师给我们讲述的内容刚好和这个有关,提到的几点有:“电子商务的实体在于最基础的制造业”“企业物流”“物流企业”“第二代电子商务”。

其中老师还给我们讲了一个《基于有形市场与资源整合的物流电子商务平台》,这个东西就有点像物流的电子商务平台了,也许这就是中国未来电子商务事业的雏形吧。

课上老师还提到了一个《面向现代农业的信息集成及电子商务平台》,主要针对政府目前最关心的一个问题————三农问题,通过发展农村信息化的方式来既为农民服务又为自己提供发展机会,我觉得是一个相当好的项目!可惜老师卖了个关子,每具体说,但是我还是很欣赏老师的一句话“不与农民抢市场,职位农民想市场”,帮农民赚钱,这是一个非常好的思想!值得全民普及。

IT技术服务的商业模式与案例分析随着信息技术的快速发展和广泛应用，IT技术服务行业迅速崛起，并成为当今商业领域中不可或缺的一部分。

本文将探讨IT技术服务的商业模式，并通过案例分析来展示其在实际应用中的成功之处。

一、商业模式的概述IT技术服务的商业模式是指企业为客户提供各种IT技术解决方案的方式和方法。

商业模式的核心是价值创造和利润实现。

在IT技术服务行业中，商业模式的关键要素包括服务范围、服务定位、服务方式、收费模式等。

1. 服务范围：IT技术服务的范围非常广泛，包括软件开发、系统集成、网络安全、数据分析等。

企业可以根据自身的专长和市场需求选择适合的服务范围。

2. 服务定位：企业需要明确自己在IT技术服务市场中的定位，例如面向大型企业、中小企业还是个人用户等。

不同的定位将决定企业的目标客户群体和服务内容。

3. 服务方式：IT技术服务可以通过远程支持、上门服务、培训等方式提供给客户。

企业需要根据客户需求和自身能力选择合适的服务方式。

4. 收费模式：IT技术服务的收费模式多种多样，例如按项目收费、按小时收费、按服务级别收费等。

企业需要根据服务内容和市场需求确定合适的收费模式。

二、案例分析接下来，我们将通过两个案例来具体分析IT技术服务的商业模式。

案例一：ABC科技有限公司是一家专注于软件开发的IT技术服务企业。

他们的服务范围包括企业级软件定制开发、移动应用开发和网站建设等。

ABC科技有限公司的商业模式如下：1. 服务范围：ABC科技有限公司专注于软件开发领域，通过提供高质量的软件开发服务来满足客户的需求。

2. 服务定位：ABC科技有限公司主要面向中小型企业和创业公司，帮助他们开发定制化的软件解决方案，提高业务效率和竞争力。

3. 服务方式：ABC科技有限公司采用远程支持的方式提供软件开发服务，通过在线沟通和远程协作来完成项目。

4. 收费模式：ABC科技有限公司按项目收费，根据项目的复杂程度和工作量确定收费标准，确保客户获得物有所值的服务。

roseonly品牌背景与文化引言概述：Roseonly是一家知名的鲜花礼品品牌，其背后蕴含着丰富的品牌背景与文化。

本文将从五个大点来阐述Roseonly的品牌背景与文化，包括品牌起源、产品设计、品质保证、创新营销以及社会责任。

正文内容：1. 品牌起源1.1 创始人背景：Roseonly的创始人是一位对花艺情有独钟的年轻女性，她在创办Roseonly之前曾在花艺行业有着丰富的经验和热情。

1.2 创办初衷：创始人希望通过将鲜花与礼品相结合，传递爱与美的情感，为人们提供独特而精致的礼品选择。

2. 产品设计2.1 独特的花束设计：Roseonly注重花束的设计与搭配，追求简约、时尚、高品质的风格，使每一束花都成为独一无二的艺术品。

2.2 创新的鲜花保鲜技术：为了保持鲜花的美丽和寿命，Roseonly采用了一系列创新的鲜花保鲜技术，使鲜花能够持久地保持鲜艳。

3. 品质保证3.1 严格的供应链管理：Roseonly与全球顶级的鲜花供应商合作，确保从源头到终端的每一道环节都符合高品质的要求。

3.2 严格的质量控制：Roseonly对每一束花都进行严格的质量把关，确保每一朵花的品质都达到最高标准。

4. 创新营销4.1 线上线下融合：Roseonly通过线上线下融合的销售模式，为消费者提供便捷的购买渠道和个性化的服务体验。

4.2 营造浪漫氛围：Roseonly通过精心策划的营销活动，营造浪漫的氛围，吸引了大量的年轻消费者。

5. 社会责任5.1 参与公益活动：Roseonly积极参与各种公益活动，关注弱势群体，用实际行动回馈社会。

5.2 环保意识：Roseonly注重环保意识，致力于减少对环境的影响，采用可持续发展的方式经营。

总结：综上所述，Roseonly作为一家知名的鲜花礼品品牌，其品牌背景与文化体现在创始人的热情与创新精神、独特的产品设计、严格的品质保证、创新的营销策略以及积极履行社会责任等方面。

Roseonly通过不断努力与创新，为消费者提供了独特而精致的礼品选择，成为了鲜花礼品行业的领军品牌。

策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。

更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。

作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。

由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。

Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。

所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。

因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。

同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。

所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。

一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。

roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。

三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。

roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。