最终版基于4C理论分析小米手机的产品策略 (1)

简述小米手机产品生命周期及营销策略简述小米手机产品生命周期及营销策略手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。

下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。

（一）生命周期从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。

在智能手机的大势所趋下。

小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。

小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。

这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。

小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。

数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。

小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。

以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。

尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。

从年初的“重启门”到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。

但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。

在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。

小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。

调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。

而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。

最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。

本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。

关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究内容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (10)3.2.3机遇 (11)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (14)4.3产品策略 (14)4.4定价策略 (15)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (17)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (19)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (20)结论 (22)参考文献............................................ 错误!未定义书签。

小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。

调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。

而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。

最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元的智能手机，成为当今国单款最热门的高端智能手机。

本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。

关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (11)3.2.3机遇 (12)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (15)4.3产品策略 (15)4.4定价策略 (16)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (18)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (20)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (21)结论 (22)参考文献 ........................................................... 错误!未定义书签。

小米手机品牌策略近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它的品牌策略又是怎么样的呢?下面店铺给大家分享小米手机品牌策略，欢迎参阅。

小米手机品牌策略(一)产品策略1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

(二)促销策略1、高调发布。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、制造媒体炒作的话题。

小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!(三)定价策略小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。

小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效益。

小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。

反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的发展壮大。

(四)渠道策略小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，仍在关注小米手机的销售情况以及利润。

产品生命周期理论与小米手机的营销策略-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN课程论文题目：产品生命周期理论与小米手机的营销策略学院：经济管理学院专业：工商管理姓名：学号：完成日期： 2014 年 5 月 20 日产品生命周期理论与小米手机的营销策略摘要:产品的生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段，每个阶段应该采取不同的营销策略。

本文通过对生命周期理论的分析以及浅究小米手机的发展可以看出，基于产品生命周期理论，利用定量分析与营销理论相结合的方式来确定企业营销策略的选择是合适的，并且可以用此方法进一步提升小米手机的进一步发展。

关键词：产品生命周期小米手机营销策略产品衍生一．产品生命周期理论（一）产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

1.第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。

毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。

其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。

这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。

产品（product）是4p理论中最基本的因素。

因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。

因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。

渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。

价格（price）是产品价值的客观体现。

定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。

促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。

目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。

二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。

短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。

（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。

小米手机的渠道策略是什么营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，下面店铺给大家分享小米手机的渠道策略，欢迎参阅。

小米手机的渠道策略(一) 产品策略分析所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

1、小米手机定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。

小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

最新发布的小米手机3号称是迄今为止最快的小米手机，采用了全球首发的NVIDIA Tegra 4和高通骁龙800最新版8974AB 顶级四核处理器，采用超灵敏触控5英寸1080p显示屏，搭载3050mAh锂离子聚合物电池，索尼1300万像素相机，飞利浦双LED闪光灯，标配NFC及双频WIFI，8.1毫米超薄机身。

3、包装。

小米手机的包装盒号称可以承重300kg，可以有效避免物流配送环节的损坏，让网购小米手机的消费者更放心。

独特简约设计的牛皮纸包装盒也让很多消费者眼前一亮，在盒子正面还提供了丰富的手机相关的信息。

小米手机在包装上算是费了蛮多的心思的。

(二)渠道策略分析小米手机的主要渠道是全线上售卖的方式，省去了中间环节的成本，颇具时尚感。

全线上销售为小米手机提供渠道的同时具有调查、服务、咨询为一体的功能，可以有效减少了中间环节对利润的削减，此外小米手机的物流和库存是凡客支持，这些都大大降低了营销费用。

小米手机营销策略研究
小米手机的营销策略主要包括以下几个方面：
1.低价策略：小米手机一直以低价而著称，通过硬件成本的精
打细算，让消费者以较低的价格获得性能相对较强的手机产品，从
而在市场上得到了广泛认可和高度评价。

2.口碑营销：小米手机在产品品质、售后服务等方面均取得了
较好的口碑，主动宣传自己的优点，并在各大社交媒体平台参与热
点话题和品牌互动，吸引更多的目光和关注，与用户进行积极互动。

3.以粉丝为核心的营销：小米手机一直强化与粉丝的互动，借
助于一系列的粉丝活动、分享活动以及社群活动等手段，建立与消
费者之间更加紧密的联系，并扩大品牌影响力。

4.e-commerce直营模式：小米手机采用了直营模式，通过自己
的网站及其官方商城进行销售，既可以控制产品价格，又可以省去
中间商的成本，从而在保证质量的前提下降低售价，进一步提高销
量和用户体验。

5.推出不同系列手机：小米手机不断推出更新换代的手机系列
产品，如小米note系列、小米max系列、红米系列等，以满足用户
不同的需求和期望，在市场中保持竞争力。

总之，小米手机在营销策略方面强调品牌忠诚度、社交媒体传
播以及直接销售，以小米的品牌形象和产品性价比优势为主要卖点，不断扩大用户群体和品牌影响力。

小米手机营销策略小米手机是中国手机市场的领军品牌之一，其营销策略的成功为其他手机品牌所借鉴。

以下是小米手机营销策略的一些重要方面：1.高性价比产品定位：小米手机的产品定位是“性价比之王”，即提供高品质的产品和服务，但价格相对较低。

小米手机通过精简内部结构和效率化生产来降低成本，以实际行动证明“好产品不应该只属于富人”。

这一定位使得小米手机在中国手机市场取得巨大成功。

2.社交化营销：小米手机利用社交媒体和在线社区来与用户互动，建立品牌忠诚度和用户黏性。

小米手机CEO雷军经常通过微博和其他社交媒体与用户进行直接对话，并采纳用户建议和反馈。

这种开放和透明的沟通方式增强了用户对小米手机的信任感。

3.独特的销售渠道：小米手机独特的销售渠道也是其成功的关键之一、小米手机通过“互联网+”的模式，即通过在线商城和线上预约购买的方式，直接面向消费者销售产品。

这种模式消除了零售商环节，降低了成本，使得小米手机能够在同等价位下提供更高质量的产品。

4.限量发售：为了营造抢购和独特性，小米手机采用限量发售的策略。

在产品发布后，小米手机限定一定数量的库存供消费者购买，从而引发一种热购买的氛围。

这种策略在市场上引起了强烈的关注和需求，推动了销量的增长。

5.线下体验店：虽然小米手机主要通过线上渠道销售产品，但小米手机还设立了一些线下体验店，让消费者可以亲自试用和体验产品。

这种线下体验店的设置使得消费者在购买之前可以更加了解产品，提高其购买决策的信心。

总结起来，小米手机的营销策略重点在于高性价比的产品定位、社交化营销、独特的销售渠道、限量发售和线下体验店等方面。

这些策略使得小米手机在市场上独树一帜，并吸引了大量忠诚用户的支持和认可。

随着小米手机的不断发展壮大，相信其营销策略也会进一步演变和完善，为中国手机市场带来更多惊喜。

小米手机案例分析一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。

1999元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。

二、案例背景1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。

看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。

平均每天消耗在手机上的时间超过4个小时的人大有人在。

所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。

2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机”、“MP4”、“录音笔”、“电子书”“电脑”……3、苹果手机在中国销售火爆，HTC、诺基亚等国外品牌紧随其后。

但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。

4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。

国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。

5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。

三、案例内容1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。

2、2011年10月20日小米产量出货。

3、截至2011年12月17日止小米公司已出售302601部。

4、2011年12月18日限量10万发售。

2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！5、2012年3月底小米手机电信版定价1999元正式发售。

小米手机差异化战略的分析河南师范大学高飞丁亚男摘要:小米手机作为国产手机中的一匹黑马,一直是舆论关注的焦点，同时小米的发展策略也备受瞩目.本文基于差异化战略分析小米的成功的关键因素.关键词：差异化战略4Ｃ理论粉丝经济期货一、背景:我国智能手机市场现状小米手机能够在竞争如此激烈的竞争红海中脱引而出，所依靠的就是差异化战略.小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。

由于具有极高的性价比,和用户的要求完美契合,并且成功地运用一系列营销模式,小米手机自上市以来备受热捧,使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演,并催生了像“果粉”一样狂热的粉丝集体—-“米粉”,小米科技也因此一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。

下面将浅析小米手机差异化战略的内容。

二、小米手机差异化战略差异化战略又称别具一格战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略.这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。

差异化战略的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等．实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。

因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略.小米手机的差异化主要体现在以下几个方面:1.产品差异化小米手机的两大标签是其在产品方面推行差异化战略的主要体现，高性价比和MＩUI。

性价比即是性能和价格之比，这是小米“低价高配＂策略的体现，每一代最新的产品售价均为１999元，但其性能于国际顶尖产品相差无几,某种意义上,每一代新款小米手机都是当时业界性能的标杆.高性价比的标签也让小米在众多二三线城市中获得了广泛的市场群体。

ＭＩUI是小米公司基于Andrｏid进行二次开发的操作系统.小米不仅在自家手机上搭载MＩUＩ,还根据市场热度为高关注度的Ａndroｉd机型进行适配。

截至去年底,ＭＩUI用户已经高达3000万。

浅论小米手机网络营销策略09市场营销摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。

截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。

面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。

但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。

关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议一、网络营销概述（一）网络营销的基本概念网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络营销以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值营。

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今，是企业整体营销战略的一个组成部分。

（二）网络营销的职能网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

下面是八项职能的详细解释。

网络品牌。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。

网站推广。

网站推广是网络营销最基本的职能之一，获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，。

信息发布。

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。

互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

基于4C理论分析小米手机的产品策略摘要随着信息时代的高速发展，手机日渐普及，中国手机市场的竞争越来越激烈。

小米手机是我国近几年才发展的一个手机品牌，它在短时间内取得了巨大份额的手机市场引发了手机行业的巨大反响。

本文通过4C理论、竞争理论和产品等相关理论以小米手机的产品策略为研究对象，首先分析了小米手机的市场竞争环境，对手机行业的发展现状做了一个阐述并预测了手机行业的发展趋势。

然后对小米手机现有产品策略进行分析，总结出小米手机产品策略的优势和不足之处。

最后运用4C理论结合小米企业的实际情况对小米存在的问题提出了改善的策略。

希望对小米公司今后的发展有所帮助，同时也希望国内其他手机公司可以扬长避短。

关键词：小米手机；产品策略；4C理论；竞争理论THE PRODUCT STRATEGY OF XIAOMI MOBILE PHONEBASED ON 4C THEORYABSTRACTWith the rapid development of the information age, the mobile phone is becoming more and more popular, and the competition of the mobile phone market is becoming fiercer and fiercer.Xiaomi phone is a mobile phone brand in recent years, the development of a mobile phone market in a short time, it has caused tremendous repercussions in the mobile phone industry.The 4C theory, competition theory and products through the relevant theory to xiaomi mobile phone product strategy as the research object. Firstly, it analyzes the xiaomi mobile phone market competition environment, explain and predict the development trend of mobile phone industry the development status of the mobile phone industry.Then analyze the existing product strategy of xiaomi mobile phone, summarize the advantages and disadvantages of millet mobile phone product strategy. At last, the paper puts forward the improvement strategy for the problem of xiaomi by using 4C theory.I hope the xiaomi company can help the future development, but also hope that other domestic mobile phone companies can avoid weaknesses.Keywords: xiaomi mobile phone; product strategy; 4C theory; competition theory目录1 绪论 (1)1.1研究的背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.2.1研究目的 (1)1.2.2研究意义 (2)1.3研究方法 (2)1.4研究的思路和框架 (3)2 理论回顾 (4)2.1 4C理论 (4)2.1.1 4C理论的产生 (4)2.1.2 4C理论的发展..................................... (4)2.2竞争理论 (5)2.2.1波特五力模型 (5)2.3产品理论 (6)2.3.1产品定位 (6)2.3.2产品组合 (6)2.3.3新产品开发 (6)3 小米手机环境分析 (7)3.1中国手机行业发展现状和发展趋势 (7)3.1.1手机市场需求量越来越大，还有不断增长的趋势.......... .7 3.1.2中国市场向国有品牌倾斜，行业格局面临大洗牌 (8)3.1.3技术层面受到重视，专利大战将会一触即发 (9)3.2小米手机面临的竞争现状 (9)3.2.1苹果、三星、华为等现有企业与小米之间的竞争 (9)3.2.2小米面临着西门子、迪士尼等潜在进入者的威胁 (10)3.2.3小米的电子商务渠道议价能力很强 (10)3.2.4小米核心芯片供应商和屏幕供应商的议价能力过高 (11)3.3小米SWOT分析 (11)4 小米手机产品策略与存在问题 (12)4.1小米手机产品策略 (12)4.1.1瞄准中低端市场的产品定位 (12)4.1.2以手机为核心，向四周扩散的产品组合 (12)4.1.3不断创新的进攻型新产品开发策略 (12)4.2小米手机的销量状况 (14)4.2.1小米手机系列产品销量 (14)4.2.2小米手机年度销量 (14)4.3小米手机产品存在的问题 (15)4.3.1产品定位不明确 (15)4.3.2产品品牌缺乏影响力 (15)4.3.3产品服务不尽完善 (16)5 小米基于4C理论的产品策略 (17)5.1以消费者需求为导向的产品定位 (17)5.2以降低成本为核心的产品价格策略 (17)5.3以提供便利的产品渠道策略 (18)5.4以增强沟通为主导新产品策略 (18)6 结论 (19)6.1本文结论 (19)6.2本文研究的不足 (19)6.3未来研究的展望 (20)参考文献 (21)致谢 (22)1 绪论1.1研究的背景中国是全世界需求量最大的一个手机市场，根据相关数据表明，2014年中国卖出了将近4亿台手机。

毕业论文题目：基于4P理论的小米手机营销策略研究姓名：孙正华学院：经济与管理学院专业： /vgahpdcu 班级：学号：指导教师：二O一四年六月十日毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得青岛农业大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。

与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

论文（设计）作者签名：日期：2014年 6月 10 日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文（设计）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文（设计）的复印件和电子版，允许论文（设计）被查阅和借阅。

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论文（设计）作者签名：日期：2014年6月10日指导教师签名：日期：2014年6月10日目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)前言 (1)一、小米公司、小米团队及小米手机概况 (2)（一）小米公司简介 (2)（二）小米团队简介 (2)（三）小米手机简介 (2)二、小米手机营销策略现状——基于4P理论 (3)（一）产品策略 (3)1.定位 (3)2.硬件配置 (3)3.外观方面 (3)4.包装方面 (3)5.系统方面 (3)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)1.优势一 (4)2.优势二 (4)（四）促销策略 (5)1.电视广告 (5)2.微博 (5)3.论坛 (5)4.降价 (5)5.高调的发布会 (5)6.事件营销 (6)7.饥饿营销 (6)三、小米手机营销策略存在的问题 (6)(一) 市场定位不准确 (6)（二）线下实体销售模式的缺失 (7)（三）低价策略的隐患 (7)（四）饥饿营销的弊端 (7)（五）售后服务的不足 (7)四、小米手机营销策略的对策建议 (7)（一）准确市场定位 (7)（二）铺设实体销售渠道 (8)（三）消除低价策略的隐患 (8)（四）适度运用“饥饿营销”策略 (8)1.硬件供应商和代工厂方面 (8)2.自身方面 (9)（五）继续改善售后服务 (9)结论 (9)参考文献 (11)致谢 (12)基于4P理论的小米手机营销策略研究孙正华【摘要】小米手机的出现加速了中国手机行业改革的步伐，使得国产智能手机的性价比变得越来越高，而小米手机的成功，在很大程度上得益于小米公司的营销策略。

小米手机营销策略分析小米手机作为中国的互联网手机品牌，其营销策略非常成功。

下面将从产品定位、渠道布局和市场推广三个方面进行分析。

首先，小米手机的产品定位非常清晰。

小米手机一直以来都以性价比高、功能齐全为卖点，旨在为消费者提供高性能的智能手机。

小米手机性能与功能可以媲美其他国际一线手机品牌，但售价却远低于它们，这使得小米手机在消费者心目中形成了高性价比的形象，吸引了众多消费者。

同时，小米手机每年推出多款不同价位段的产品，满足不同消费者的需求，进一步扩大了市场占有率。

其次，小米手机的渠道布局也是其营销策略的重要组成部分。

小米手机采取了线上和线下的多渠道销售策略。

线上渠道主要通过小米官网和第三方电商平台进行销售，线上销售模式不仅可以降低销售成本，提高销售效率，还可以借助互联网的力量迅速传播品牌形象和产品信息。

另外，小米手机也注重线下渠道的布局。

小米手机在全国各大城市开设了自有的小米之家和授权体验店，为消费者提供线下购买和售后服务的便利。

通过自有的线下门店，小米手机不仅可以更好地传递品牌形象，还可以提供个性化的售前咨询和售后服务，提高消费者的购买和使用满意度。

最后，小米手机的市场推广也是其营销策略的重要一环。

小米手机通过各种渠道的宣传和广告，提高品牌知名度和美誉度。

同时，小米手机借助社交媒体的力量，通过明星代言人、微博团购等方式进行营销活动，吸引了大量粉丝和用户。

综上所述，小米手机的营销策略主要集中在产品定位、渠道布局和市场推广上。

小米手机凭借高性价比的产品定位、线上和线下多渠道的销售策略，以及广泛的市场推广活动，成功赢得了消费者的喜爱和认可，成为中国市场上的领先手机品牌。

小米手机案例分析一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。

1999元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。

二、案例背景1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。

看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。

平均每天消耗在手机上的时间超过4个小时的人大有人在。

所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。

2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机”、“MP4”、“录音笔”、“电子书”“电脑”……3、苹果手机在中国销售火爆，HTC、诺基亚等国外品牌紧随其后。

但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。

4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。

国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。

5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。

三、案例内容1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。

2、2011年10月20日小米产量出货。

3、截至2011年12月17日止小米公司已出售302601部。

4、2011年12月18日限量10万发售。

2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！5、2012年3月底小米手机电信版定价1999元正式发售。

小米手机的策略分析小米手机的策略分析一、小米手机的产品策略分析所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

（一）产品整体企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。

（二）产品组合1、企业在产品组合中最基本的概念有两个。

一是产品线，是指企业生产和经营的一组能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过同一渠道销售的产品。

二是产品项目，是指在产品线中可以用规格，型号，品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

以这两个概念为基础，从数量，关系等不同角度，又可以拓展出产品组合的长度，宽度，深度和关联度等一系列的概念。

2、产品组合策略包括扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

3、优化产品组合常用的分析方法包括波士顿矩阵法和通用电气公司法。

小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。

总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。

（三）产品生命周期和新产品开发产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

1、产品的生命周期是指一种产品从试制成功到开始投放市场，直到被市场淘汰的整个过程。

小米品牌的产品策划方案一、背景介绍小米公司作为一家知名科技公司，一直致力于研发和销售高质量、高品质的智能产品。

随着市场竞争的加剧，小米公司需要不断寻求创新和提高产品的竞争力。

本文将针对小米品牌的产品策划方案进行详细的介绍和分析，旨在为小米公司未来的产品研发和营销提供指导。

二、目标市场分析小米公司的目标市场主要是年轻一代消费者，他们对科技产品的依赖性高，追求时尚、个性和创新。

因此，我们可以定位小米产品为具有高性价比、创新且时尚的智能产品。

根据市场调研结果，我们发现目前智能手机、智能家居和智能穿戴是市场上最受年轻人欢迎的产品。

因此，小米公司可以在这些领域继续加大研发和推广力度，以满足目标市场需求。

三、产品策划方案1. 智能手机产品策划方案小米公司的智能手机一直以来都以性价比高、配置好、设计时尚著称。

未来，我们将进一步改善产品的用户体验和质量，在以下几个方面进行产品策划：•创新设计：与设计师合作，开发独特的外观设计，使产品更加符合年轻人的时尚和个性需求。

•技术创新：加大研发力度，引入最新的处理器、摄像头和显示屏技术，提升产品的性能和用户体验。

•价值优势：继续保持较低的售价，提供高性价比的产品，吸引更多的年轻消费者。

•品牌宣传：通过线上线下渠道进行积极的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

2. 智能家居产品策划方案智能家居是未来发展的重要方向，小米公司可以通过以下策划方案拓展智能家居市场：•产品线扩展：除了已有的智能摄像头、智能灯泡等产品外，可以进一步开发智能门锁、智能插座等多样化的智能家居产品。

•生态系统建设：与其他智能家居设备制造商合作，建立开放式智能家居生态系统，提供更多的智能互联体验。

•用户体验优化：注重产品的易用性，通过不断升级产品固件和提供智能家居App的功能，提高用户的满意度。

•推广和培训：通过线下展示和线上培训活动，向用户普及智能家居产品的功能和使用方法，推广智能家居产品。

3. 智能穿戴产品策划方案智能穿戴是目前非常热门的市场，小米公司可以通过以下策划方案进一步发展智能穿戴产品：•产品多样化：除了智能手环外，可以开发智能手表、智能耳机等更多类型的智能穿戴产品，满足不同用户的需求。