下载文档原格式
欢乐海岸运营方案一、前言随着旅游业的不断发展，人们对度假胜地的需求也越来越大。
欢乐海岸作为一个集度假、娱乐、购物为一体的旅游目的地，一直以来受到广大游客的喜爱。
然而，为了适应市场的需求和不断提升欢乐海岸的竞争力，必须对其运营方案进行深入的研究和规划。
本文将从欢乐海岸的目标市场、市场定位、产品规划、销售策略、运营管理等方面，对欢乐海岸的运营方案进行具体的分析和规划，以期为欢乐海岸的未来发展提供有力的支持。
二、目标市场1. 对象市场：- 全国范围内喜爱海岸度假的游客- 高端和中高端旅行群体- 探险和休闲度假爱好者2. 客户画像：- 年龄段：18-60岁- 收入水平：中等以上- 家庭人口：成年人和儿童均可- 偏好：喜欢海岸度假、欢乐娱乐、购物等三、市场定位根据欢乐海岸的产品特点和目标市场的需求，我们将其市场定位分为三个层面：1. 产品市场定位- 周末游玩：欢乐海岸提供全方位的休闲度假体验，适合家庭、朋友和情侣周末休闲游玩。
- 婚礼庆典：欢乐海岸具备优美的海岸风景和豪华酒店，适合举办婚礼和各种庆典活动。
- 企业团建：欢乐海岸拥有丰富多样的团建项目和活动场地，适合企业组织团队活动。
2. 价格市场定位- 高端：欢乐海岸的酒店、餐饮、娱乐设施价格相对较高，定位于高端客户。
- 中端：欢乐海岸提供一定的中端产品和服务，适合一般家庭和个人。
3. 受众市场定位- 群体：欢乐海岸主要面向全国各地的高端、中高端旅游市场。
- 偏好：喜欢海岸度假、休闲娱乐的客户。
四、产品规划1. 酒店和住宿- 欢乐海岸将会投资兴建新的高端度假酒店，提供豪华客房、别墅、海景套房等多样化的住宿选择。
- 优化现有酒店的服务和设施，提升服务质量和客户满意度。
2. 餐饮和美食- 引进国际知名餐厅品牌，提供多样化的精致美食和特色海鲜餐饮。
- 推出特色海滨美食节，吸引更多美食爱好者前来体验。
3. 娱乐和活动- 打造更多家庭娱乐项目，如水上乐园、海洋馆、儿童乐园等。
深圳 华侨城欢乐海岸Happy Harbour · Shenzhen国际化都市娱乐主场 A World Class Cultural Destination欢乐海岸项目区位Location of Happy Harbour03深南大道项目区位Location侨 城 东 路基地位置欢乐海岸位于深 圳湾填海区、15 公里滨海休闲带 东起点。
北接华 侨城主题公园， 西临填海高尚居 住区，南临滨海 大道，东南望红 树林保护区。
欢乐海岸滨 海 大 道红树林保护区15公里滨海休闲带04文化立市的战略项目区位Location区位特征深圳共有罗湖口 岸商业轴线、福 田中心行政文化 轴线、华侨城生 态人文轴线等三 条发展轴线。
欢乐海岸位于深 圳第三条人文轴 线的南端，也是 第三轴线中唯一 的未建成部分。
文化轴线行政轴线商业轴线构思定位Conceive the localization生态… [文化]@Lifestyle07我们设想，把基地规划建设成以科普、环保、教育 为目的的湿地生态公园。
尊重自然，尊重环境，尊重历史，把生态、教育、保 护、参与各个环节！从这点开始……人 们将通过参与其 中，增强群众的环 保意识。
Resort城市贵族领地都市娱乐主场•北地块占地70万平方米，规划设计应在保护、提高和红树林观赏区公共服务区雕塑区鸟语花香区科普知识区北区North Area与大自然零距离的接触。
我们所期待的是一片蔚蓝的天空，清澈的水，宁静祥和的表情，触手能及的亲切，能够拥抱着大自然的美丽，是满足的滋味。
我们感悟着大自然的真谛。
让人为和自然的力量相互交接，不仅有利于增强设计的感染力，还有利于开发的力度。
木栈道Wooden design of plank road国际化都市娱乐主场A World Class Cultural Destination企业休闲中心Corporate Retreats City Club主题餐饮Theme F&B批准成立的一个大型国有企业和经济开发区，总部位于美丽的深圳湾畔。
欢乐海岸调研报告欢乐海岸是一个以主题公园、水上乐园和度假村为主要内容的旅游景点，位于沿海城市的海滨地区。
该调研报告将介绍欢乐海岸的市场调研结果，并分析其潜在的优势、挑战和发展建议。
本报告共分为四个部分：市场调研背景、调研结果、分析讨论和发展建议。
一、市场调研背景欢乐海岸目前发展迅速，已经取得了一定的成功，然而，为了进一步拓展市场，了解目标客户的需求和市场状态是非常重要的。
因此，我们进行了市场调研，以便更好地了解欢乐海岸目前的市场情况。
二、调研结果1. 目标客户：调研显示，欢乐海岸的目标客户主要是家庭和年轻夫妇。
他们希望能够在这个旅游景点度过一个有趣、放松和愉快的假期，并享受到丰富多样的游乐设施和娱乐活动。
2. 竞争分析：欢乐海岸在周边地区并不是唯一的旅游景点，有几个竞争对手也提供类似的娱乐项目。
因此，与竞争对手相比，欢乐海岸需要进一步提升自身的吸引力，以增加客户的选择欲望。
3. 潜在优势：尽管竞争激烈，但欢乐海岸在几个方面具有一定的优势。
首先，它拥有较大的土地面积，可以容纳更多的游客和更多的游乐设施。
其次，它的地理位置非常好，靠近城市以及交通便利，从而可以吸引更多的游客。
此外，欢乐海岸还注重提供高质量的服务和设施，以保证客户的满意度。
三、分析讨论1. 潜在挑战：尽管欢乐海岸有一些优势，但它也面临一些潜在的挑战。
首先，市场竞争激烈，其他竞争对手可能采取类似的营销策略来吸引客户。
其次，欢乐海岸需要不断提供新的创意和吸引力来保持客户的兴趣和留存率。
2. 市场推广：为了增加知名度和吸引更多的客户，欢乐海岸可以采取一些市场推广策略。
例如，可以与旅行社合作，提供优惠的团购和套票，以吸引更多的游客。
此外，利用社交媒体平台，开展线上营销活动，增加关注度和宣传效果。
四、发展建议1. 不断创新：为了保持竞争力和吸引力，欢乐海岸需要不断推出新的游乐设施和娱乐活动。
可以与相关的创意团队合作，开发独特的主题项目，以吸引更多的游客。
华侨城欢乐海岸位置交通一、总体规划欢乐海岸都市娱乐目的地欢乐海岸地处深圳湾商圈核心位置，位于深圳华侨城主题公园群与滨海大道之间，是深圳市"塘郎山--华侨城--深圳湾"城市功能轴的起点，是深圳市致力打造的高品质人文旅游、国际创意生活空间的中心。
欢乐海岸汇聚全球大师智慧，以海洋文化为主题，以生态环保为理念，以创新型商业为主体，以创造都市滨海健康生活为梦想，开创性地将主题商业与滨海旅游、休闲娱乐和文化创意融为一体，整合零售、餐饮、娱乐、办公、公寓、酒店、湿地公园等多元业态，形成独一无二的商业+娱乐+文化+旅游+生态的全新商业模式，真正实现集主题商业、时尚娱乐、健康生活三位一体的价值组合，以实际行动推动中国主题商业的创新和发展。
欢乐海岸汇聚华侨城集团二十五年丰富的旅游、地产、文化资源和创新智慧，秉承华侨城集团"环境就是核心竞争力"的建设发展理念，以宏大的城市规划和生态环保为出发点，将深圳湾开发和华侨城生态湿地保护考虑进城市生活版图，最大限度的赋予项目人文及公益价值，全面促进城市发展和生活品质升级，并创造出独特的滨海健康生活体验，成为最聚国际风尚的都市娱乐目的地。
二、项目及商业规划欢乐海岸依海而建，以水相连，总占地面积125万平方米，由欢乐海岸购物中心、曲水湾、椰林沙滩、度假公寓、华侨城湿地公园五大区域构成；并以区域内自然环境资源为依托，形成各具特色的主题发展模式。
1、欢乐海岸购物中心看得见海洋的购物天堂欢乐海岸购物中心位于项目核心位置，总建筑面积约19.3万平方米。
区域内汇聚了世界顶尖建筑智慧及商业风情：深圳唯一临水体验型主题购物中心，国际标准建造的SOHO 办公及公寓，国际建筑大师理查德·迈耶担纲设计的中国顶级城市会所华·会所，中国新锐建筑师朱锫倾力打造的OCT创意展示中心及海洋奇梦馆等，真正实现主题商业、商务办公、商务休闲、创意展示等特色功能交融的蓝色商业创想。
欢乐海岸调研准备资料时间：2013/9/11地点：欢乐海岸欢乐海岸介绍：1.欢乐海岸区位及周边环境欢乐海岸地处深圳湾商圈核心、华侨城主题公园与滨海大道之间，是深圳市“塘朗山—华侨城—深圳湾”城市功能轴的起点，总占地面积125万平方米，集文化、生态、旅游、娱乐、购物、餐饮、酒店、会所等多元业态于一体，是华侨城集团在主题商业领域的全新创想与实践，中国最聚国际风尚的都市娱乐目的地。
2.交通分析欢乐海岸紧临深港西部通道与深圳湾口岸，临靠地铁1号线侨城东、华侨城和世界之窗三大站点，距深圳机场25分钟，广深高速10分钟，规划中的滨海公交枢纽总站紧靠项目而设，地铁9号、11号线将直接接驳欢乐海岸，并连接穂莞深和西部深港城际快线，核心路网通达全城，往来港澳及珠三角极为便捷。
3.总体规划设计➢定位及功能：客群定位：潮流达人、时尚白领、中高收入家庭、旅游及创意文化人群功能定位：满足市场全方位生活需求，重塑深圳滨海生活重心，引领休闲健康的都市滨海新生活方式四大功能：主题商业、时尚娱乐、生态旅游、休闲度假五大功能区域：购物中心、曲水街（餐饮酒吧）、度假公寓、欢乐海岸、华侨城湿地➢规划理念：欢乐海岸项目以海洋文化为主题，以生态环保为理念，以创新型商业为主体，以构建都市滨海健康生活为梦想，开创性地将主题商业与滨海旅游、休闲娱乐和文化创意融为一体，整合商业零售、餐饮、娱乐、办公、公寓、酒店、湿地公园等多元化元素，形成独特的“商业+ 娱乐+ 文化+旅游+ 生态”的全新商业模式。
真正实现集主题商业、时尚娱乐、健康生活三位一体的价值组合，以实际行动推动中国主题商业的创新和发展。
➢规划总平面图：➢功能分区：欢乐海岸依海而建、以水相连，由欢乐海岸购物中心、曲水湾、欢乐海岸、高端度假公寓、华侨城湿地公园五大区域构成；并以区域内自然环境资源为依托，形成各具特色的主体发展模式，成为滨海新生活方式的梦想栖息地。
功能分区一：欢乐海岸片区总建筑面积：26,000平方米功能构成：旅游集散、创意、娱乐等功能项目组成：OCT欢乐广场、欢乐海岸水秀剧场、深圳旅游信息中心、椰林沙滩（在建）、SPA 酒店会所（在建）等主要特色：中国首个城市级旅游信息中心；欢乐海岸水秀剧场、椰林沙滩等构成了独特的水上娱乐活动主舞台，是深圳市民亲海、乐海、享海的首选，定期举办狂欢节、龙舟节、音乐节等活动，是推动深圳全面娱乐的欢乐胜地。
