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2024年药品的推广策划方案范文（通用篇）药品的推广策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。
2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
医药行业合规推广落地方案以下是 9 条关于医药行业合规推广落地方案：1. 咱得先搞清楚目标客户是谁呀！就好比你要给小朋友卖糖果，那肯定得知道他们喜欢啥口味呀。
医药行业也是，要精准定位，不然怎么使劲都是白搭。
比如说，在医院推广的时候，得明白医生关注的点是什么。
2. 产品质量这可太重要了啊！这就跟建房子一样，根基不稳怎么能行呢？必须要保证药品的安全性和有效性啊！可不能瞎糊弄，就像那种假药，那不是坑人嘛！3. 宣传资料可得整得明明白白的呀！你想想，要是乱七八糟的谁看得懂啊。
就好比一张地图，得让人能清楚找到想去的地方。
像药品说明书，就得让人一看就知道怎么用，有啥注意事项。
4. 培训销售人员不能马虎呀！他们就像是战场上的士兵，得有本事才能打胜仗不是？要让他们清楚知道药品的特点和优势，这样跟客户介绍起来才能头头是道。
比如说，小李经过培训后，就能很好地给客户讲解药品知识。
5. 与医院的合作得紧密呀！这可不是一朝一夕的事儿，得像交朋友一样，慢慢处。
可以一起搞些学术活动，互相支持呀。
难道不是吗？就像和医院联合举办义诊，多棒啊！6. 跟踪反馈可不能少哇！这就像是给车子安装了个导航，能知道走到哪儿了。
看看客户用了药品后的反应，有问题及时解决。
比如说客户反馈某个副作用问题，咱就得赶紧想办法处理。
7. 定价要合理呀，不能太高把人吓跑了，也不能太低让人觉得不靠谱。
就跟市场上买菜似的，太贵了没人买，太便宜了又让人怀疑质量。
咱得找到那个平衡点，是不是？8. 品牌形象要树立好哇！这就跟人的名声一样，得让人信得过。
要专业、可靠、有责任心。
就像那个有名的药企，人家一提起来就竖大拇指，咱也得朝着这个方向努力呀！9. 一定要遵守法规呀！这可不是闹着玩的，一旦违规那后果不堪设想啊！就像开车要遵守交通规则一样，医药行业推广也有自己的规矩。
咱们可不能越线呀，不然可就糟糕透了！我的观点结论：医药行业合规推广落地方案必须全面、细致地考虑各个方面，从目标客户到法规遵守，每一个环节都不容有失，只有这样才能确保医药推广既合规又有效。
医疗技术推广策划书3篇篇一医疗技术推广策划书一、策划背景随着医疗技术的不断发展，医疗机构需要不断推广新技术，以提高医疗水平和服务质量，满足患者的需求。
本策划书旨在为医疗技术的推广提供一个全面的方案，包括目标、策略、实施步骤和评估方法等。
二、目标1. 提高医疗技术的知名度和影响力。
2. 增加医疗技术的应用范围和市场份额。
3. 提高医疗技术的临床效果和满意度。
三、策略1. 制定个性化的推广方案根据医疗技术的特点和目标受众的需求，制定个性化的推广方案。
例如，对于高端医疗机构，可以采用品牌建设和学术推广的方式；对于基层医疗机构，可以采用培训和技术支持的方式。
2. 加强学术交流和合作积极参与国内外的学术会议和研讨会，与专家学者进行交流和合作，提高医疗技术的学术水平和影响力。
3. 开展临床试验和研究通过开展临床试验和研究，验证医疗技术的安全性和有效性，为推广提供有力的证据支持。
4. 建立专业的推广团队建立一支专业的推广团队，包括医学专家、市场营销人员和技术人员等，提高推广的效率和效果。
5. 利用新媒体和社交平台利用新媒体和社交平台，进行医疗技术的宣传和推广，提高品牌知名度和用户粘性。
四、实施步骤1. 市场调研了解医疗技术的市场需求和竞争情况，为制定推广策略提供依据。
2. 技术培训对医疗技术的操作人员进行培训，提高技术水平和服务质量。
3. 宣传推广通过各种渠道进行宣传推广，包括广告、宣传册、网站、社交媒体等。
4. 学术交流组织学术会议和研讨会，邀请专家学者进行演讲和交流。
5. 合作与联盟与医疗机构、医疗器械厂商等建立合作与联盟，共同推广医疗技术。
6. 效果评估定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
五、评估方法1. 定期收集和分析市场数据，了解医疗技术的知名度、市场份额和用户满意度等指标的变化情况。
2. 组织专家对医疗技术的临床效果进行评估，为技术的改进和优化提供依据。
3. 对推广团队的工作进行评估，提高推广效率和效果。
![医药企业如何做好学术推广工作[1]](https://uimg.taocdn.com/20e1edcf2cc58bd63186bd96.webp)
医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)分类：医药资讯交流2006-07-20 10:35针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益.药企做好专业学术推广上午六步骤说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。
对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。
了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。
医药行业药品推广方案学术推广方案
医院基本信息、科室介绍、医生信息、患者信息等，同时进行市场调研，了解医院的需求和市场情况。
（2）．针对医院和医生的需求，制定相应的销售辅导和培训计划，提高代理商和销售人员的专业能力和销售技巧。
3、学术活动组织：
（1）．根据市场需求和产品定位，组织学术会议、研讨会、培训班等活动，邀请专家和学者进行学术交流和分享。
（2）．利用学术活动的机会，进行产品推广和销售，提高产品的知名度和市场份额。
总之，维力能的学术推广方案要紧密结合市场需求和产品定位，注重与代理商和销售人员的合作和配合，同时积极开展学术活动，提高产品的知名度和市场影响力。
在此基础上，不断完善和优化推广计划，实现维力能的市场领先地位。
医药行业学术推广活动活动在医药行业发展日新月异的下，学术推广活动已经成为了各个企业的重要行动之一。
学术推广活动可以让医生、药店等相关人员更好地了解药品和医疗设备的特点，从而在临床实践中更好地运用。
本文了一次医药行业学术推广活动，就此进行展开阐述。
活动组织此次学术推广活动由两家医药公司联合主办，活动目标是向现场的医生、药房等专业人员全面展示其公司研发的新药品和医疗设备。
为了达到更好的效果，此次活动还邀请了多位相关领域的专家进行学术交流，从学术层面上增强了此次学术推广活动的可信度和专业性。
活动内容本次学术推广活动一共分为两个环节，分别是新药品和医疗设备研发的展示以及专家们介绍学术成果和行业经验的交流。
在展示环节中，公司的相关专业人员详细地介绍了其公司的新药品和医疗设备的研发过程、特点及优势。
在交流环节中，多位行业专家分享了他们在临床实践中的经验、对新技术的看法以及在学术界的最新研究成果。
活动效果此次学术推广活动共吸引了超过500名现场专业人士参与，并获得了巨大的反响。
其中，70%以上的参与者表示对公司推出的新药品和医疗设备有了更全面的认识，同时他们也从专家的学术交流中受益匪浅。
此次学术推广活动使得参与的医生、药店等专业人员从更专业的角度认识了行业最新的发展动态，从而增强其在临床实践中的专业性和准确性。
活动后续此次学术推广活动不仅为医生、药店等专业人员提供了了解和掌握新技术、新成果的平台，同时为企业带来了广泛的品牌认知和市场推广。
下一步，此类学术推广活动将持续开展，以更好地为医药行业的发展提供支撑。
此次医药行业学术推广活动充分展现出了学术交流的重要性。
在医药行业发展越来越卓越的今天，学术推广活动必将成为企业走向市场，教育市场的新的推广途径之一。
通过此次活动的和反思，我们更加深刻地认识了医药行业的内外需求和行业未来的发展方向，必将成为我们更好服务实践和推动医药行业健康发展的动力所在。
医药大会实施方案一、背景介绍。
随着医药行业的不断发展和变革，为了促进医药行业的交流与合作，提高医疗技术水平，推动医药科研成果的转化和应用，我们计划举办一场医药大会。
本次医药大会将邀请国内外医药行业的专家学者、企业代表等参与，共同探讨医药领域的前沿技术、研究成果以及未来发展趋势，为促进医药行业的发展做出积极贡献。
二、大会主题。
本次医药大会的主题为“创新、合作、共赢”，旨在倡导医药行业的创新精神，推动各方力量的合作，实现共赢局面。
通过本次大会，我们希望能够激发医药行业的创新活力，促进产学研用结合，推动医药科技的发展与应用。
三、大会内容安排。
1. 主题演讲，邀请国内外医药领域的知名专家学者进行主题演讲，分享医药科研成果、技术创新和行业发展趋势。
2. 学术交流，设置专题论坛和学术交流环节，邀请医药科研机构和企业代表就医药领域的热点问题展开深入讨论，促进学术交流与合作。
3. 产业对接，组织医药企业展示和项目路演，为企业搭建合作交流平台，促进产学研用结合，推动医药科技成果的转化和应用。
4. 现场参观，安排医药企业参观考察活动，让与会代表深入了解医药企业的生产经营情况，促进企业间的合作交流。
5. 文化交流，举办医药文化展览活动，展示医药行业的历史文化和发展成就，增进与会代表对医药行业的了解与认识。
四、大会组织。
1. 组织机构，由主办单位负责具体组织筹备工作，设立组织委员会、学术委员会、接待服务组等工作组，明确各项工作任务和责任。
2. 人员安排，安排专业的工作人员负责大会的接待、安保、会务等工作，确保大会的顺利进行。
3. 资金保障，制定详细的预算方案，争取赞助和支持，确保大会经费的充足。
五、大会宣传。
1. 媒体宣传，通过新闻发布会、媒体报道等方式，广泛宣传大会的主题、内容和意义，吸引更多的医药行业人士参与。
2. 网络推广，利用互联网平台，建立大会官方网站和社交媒体账号，发布大会信息，吸引更多关注者。
3. 宣传物料，设计制作大会宣传海报、手册、会刊等宣传物料，进行线上线下宣传推广。
药品学术推广的要点及层次药品学术推广是指在医药领域，通过学术交流、研讨会、论文发表等方式向医生、药师和其他相关人群传递药品信息，提高他们对特定药品的认知和使用水平。
药品学术推广在现代医药行业中起着重要的推动作用，因此了解其要点及层次对于医药公司和研究机构非常重要。
一、要点1. 精准目标群体定位药品学术推广的第一要点是精准目标群体定位。
不同的药品适用于不同的疾病治疗或者康复情况，因此需要将推广的药品准确定位于目标群体中最需要该药品的医生或药师，以达到最佳推广效果。
2. 学术资源支持药品学术推广要点之一是依托学术资源的支持。
学术交流、研讨会和论文发表是推广过程中重要的手段，因此需要与知名医学院校或专业团体建立合作关系，共享学术资源，提高学术推广的权威性和可信度。
3. 提供准确的科学依据药品学术推广要点还包括提供准确的科学依据。
在推广过程中，要向目标群体展示该药品的药理学、临床试验和临床应用结果，确保他们能够从科学的角度理解药物的安全性和有效性。
4. 培训和培养医生和药师为了提高医生和药师对药品的认知和使用水平，药品学术推广要点之一是通过培训和持续的学术支持，提高目标群体的专业能力。
可以举办专题研讨会、举办学术交流活动、邀请专家进行培训等方式来传授相关知识和技能。
5. 个性化信息传递不同的医生和药师有不同的需求，药品学术推广要点之一是根据目标群体的特点，进行个性化的信息传递。
可以通过定期的讨论会、小组研讨和单独沟通等方式，了解他们的关注点和需求，并提供针对性的学术资料和咨询服务。
二、层次药品学术推广的层次包括以下几个方面：1. 基础层次基础层次是指在推广过程中，提供药品的基本信息和常规使用方法。
这包括药品的成分、适应症、用法用量、不良反应和禁忌等，以及适用于不同人群的具体用药指导。
2. 临床层次临床层次是指向目标群体提供药品在临床应用中的研究结果和临床经验。
这包括药品在疾病治疗过程中的效果、安全性和用药策略等方面的信息，以及与其他药物或治疗方法的比较和评估。
一、前言在过去的一年里，我司针对某款新上市药品开展了全面的推广工作。
在全体团队成员的共同努力下，产品市场占有率显著提升，品牌知名度不断提高。
现将本次药品产品推广工作总结如下：二、推广目标与策略1. 推广目标：- 提高药品市场占有率，力争在目标市场内达到15%的市场份额。
- 提升品牌知名度，使产品成为消费者心目中的首选药品。
- 增强与医药机构的合作关系，扩大产品销售渠道。
2. 推广策略：- 线上线下结合：通过线上网络营销、社交媒体宣传、线下医药展会、学术会议等形式进行全方位推广。
- 专业知识培训：针对医药从业人员，开展产品知识培训，提高其对产品的认知度和认可度。
- 患者教育：通过科普宣传、患者访谈等方式，提高患者对产品的认知度和接受度。
三、推广实施与成果1. 线上推广：- 在官方网站、微信公众号、微博等平台发布产品信息，提高产品曝光度。
- 与各大医药行业网站、论坛合作，发布产品评测、科普文章等，扩大产品影响力。
- 开展线上互动活动，如问答、抽奖等，提高用户参与度。
2. 线下推广：- 参加医药行业展会、学术会议，展示产品优势，拓展销售渠道。
- 与医药机构合作，开展产品知识培训，提高医药从业人员的专业素养。
- 与患者进行面对面交流，解答疑问，提高患者对产品的认知度和接受度。
3. 成果：- 市场占有率提升至12%，超额完成推广目标。
- 品牌知名度显著提高，产品成为消费者心目中的首选药品。
- 与多家医药机构建立合作关系，扩大产品销售渠道。
四、不足与改进1. 不足：- 线上推广效果有限，部分用户对产品认知度不高。
- 部分医药从业人员对产品了解不够深入，培训效果有待提高。
- 患者教育力度不足，部分患者对产品接受度不高。
2. 改进措施：- 加强线上推广，提高产品曝光度，扩大用户群体。
- 优化培训内容，提高医药从业人员的产品认知度和认可度。
- 加大患者教育力度，提高患者对产品的认知度和接受度。
五、总结本次药品产品推广工作取得了一定的成果，但仍存在不足。
药品学术推广方案2008-10-06 16:52学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。
此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。
下面具体说明各种会议的操作程序：一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。
须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。
确定会议总协调人和具体负责人。
明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。
要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。
要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。
若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。
在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。
只有这样才能开好科室研讨会。
此会的主角是医药代表。
组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。
在组织此会时要注意以下几点：1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。
医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。
会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
医药临床产品学术推广方案一、背景介绍随着医疗技术的进步，医药临床产品的研发和推广逐渐成为医药行业的重要环节。
在市场竞争激烈的背景下，如何有效地推广医药临床产品，并获取市场占有率，已成为每家医药企业亟需解决的问题。
二、目标设定1.提高医生对医药临床产品的认知度和了解程度；2.增加医生对医药临床产品的信任度；3.提高医生对医药临床产品的处方和推荐意愿；4.增加医药临床产品的销售量。
三、目标受众1.临床医生：包括主治医师、副主任医师、主任医师等；2.医学研究人员：包括医学院教授、博士生导师等；3.临床药剂师：参与临床药物选择和合理用药指导的人员。
四、推广策略1.学术交流会议：组织医学专家进行学术讲座，介绍医药临床产品的研究成果和临床应用情况，并与医生进行交流互动，提高医生对产品的认知度和信任度；2.学术论坛：邀请医学研究人员发表研究成果，与医生进行学术交流，加深医生对产品的了解程度；3.学术文章发表：组织医学专家编写相关领域的学术文章，并通过医学期刊和专业杂志发表，提高医生对产品的认知度和信任度；4.临床试验合作：与医学研究机构合作，开展多中心临床试验，使产品的研究数据更加可靠和具有说服力，提高医生对产品的信任度；5.医学院校合作：与医学院校合作，开展学术交流和合作项目，提高医生对产品的认知度和了解程度；6.医药公司内部培训：组织医药临床产品的培训班和专业讲座，提高公司内部销售团队对产品的了解程度，增加推广力度。
五、推广实施计划1.第一季度：组织学术交流会议，邀请医学专家讲解产品的临床应用情况，定期发表学术文章；2.第二季度：举办学术论坛，邀请医学研究人员分享研究成果，与医生进行学术交流；3.第三季度：与医学研究机构合作，开展多中心临床试验，并将试验结果发表在医学期刊和专业杂志上；4.第四季度：与医学院校进行合作，开展学术交流和合作项目，并组织医药临床产品的内部培训班和专业讲座。
六、推广效果评估1.定期对医生进行问卷调查，了解医生对医药临床产品的认知度、了解程度、信任度和推荐意愿的变化情况；2.分析医生的处方和推荐行为，评估医药临床产品的销售量和市场占有率的变化情况；3.收集医生和患者的反馈意见，了解产品的疗效和安全性评价。
医药产品推广策划书3篇篇一医药产品推广策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场需求持续增长。
本策划书旨在为一款创新医药产品提供推广方案，以提高产品知名度和市场占有率。
二、产品概述[医药产品名称]是一种[产品类型]，具有[产品特点和优势]，适用于[治疗领域]。
该产品已通过临床试验，安全性和有效性得到验证。
三、市场分析1. 目标市场：[目标人群]，包括患者、医生、医疗机构等。
2. 市场规模：预计[市场规模]。
3. 竞争情况：分析主要竞争对手的产品特点和市场份额。
四、推广目标1. 提高产品知名度。
2. 增加产品试用率。
3. 提高市场占有率。
五、推广策略1. 产品定位：明确产品在市场中的定位，突出产品优势。
2. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式树立产品品牌形象。
3. 产品推广：开展临床试验，收集产品疗效数据。
举办学术研讨会，邀请专家学者介绍产品特点和优势。
与医疗机构合作，开展产品推广活动。
制定优惠政策，鼓励医生和患者试用产品。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，提高客户满意度。
六、推广计划1. 时间安排：制定详细的推广计划，包括每个阶段的时间节点和具体活动。
2. 资源需求：分析推广活动所需的人力、物力和财力资源。
3. 效果评估：建立评估指标体系，定期对推广效果进行评估。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 学术研讨会费用：[具体金额]。
3. 与医疗机构合作费用：[具体金额]。
4. 客户服务费用：[具体金额]。
5. 其他费用：[具体金额]。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析推广过程中可能面临的风险，如市场竞争、政策法规变化等。
2. 风险控制：制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
九、结论篇二医药产品推广策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场需求持续增长。
本策划书旨在为一款创新医药产品提供推广方案，以提高产品知名度和市场占有率。
维力能2011年市场推广方案
目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好
的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。
市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。
鉴于本产品现在具体情况，暂将学术推广思路与预算报于领导审批。
具体营销方案，市场部需在经过详细而具体的市调后，根据市调结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划。
现阶段的工作必须以市调为主，为公司下一步决策提供有力的依据，并在市调的同时对产品进行一系列的商业营销推广。
一、学术推广方案
因本产品定价为高端市场，所以预计维力能主要覆盖在三甲及部分省会城市以外中心城市的主要医院，故维力能第一阶段的学术推广不适合在全国级学术平台上进行。
因此，以湖北省为中心辐射京、津、沪、渝直辖市，沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维力能的推广侧重点。
二、设置样板地区和样板医院
由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑,作为一个长线操作品种,文献支持是基石.因此,建立样板地区和样板医院,发表产品的相关文章,.针对我们的产品定位,找出相对应的科室,和全国相对应的知名专家,积极建立关系,发表相关文章,是相当必要的,也是耽误之急。
湖北是我们的
根据地,从学术上讲,湖北在全国也有重要影响.特别是在麻醉(同济,协和医院),在肝胆外科(同济医院),,具有相当影响力.烧伤,和心血管外科,湖北也有一定影响力.若在湖北地区建立样板医院和临观科室。
,通过湖北专家带动并辐射全国专家,以学术带动销售,以湖北学术带动全国学术,是一种可取可探索的方式.然而一个新产品在临床上专家们需要一定的时间去认识和了解它。
因此我们不能急于求成。
三、学术推广运作模式：
为了使学术推广的效果达到最佳，需代理商的大力支持和参与。
因此市场部将于销售部紧密配合。
学术推广人员构架：
根据市场发展的需要决定增加人员的布局。
四、学术推广的管理：
1、产品销售分析：
（1）．每月收集以医院的流向加以分析，同时建立全国数据管理库。
（2）．每季15日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参加的维力能市场分析总结专题会议。
（内容包括市场诊断、经
验总结与分享、下步行动方案等）
2、销售辅导与培训：
（1）．全国选定100家医院进行，首先建立百家医院完全档案：包括医院的概况档案和具体产品开户、推广科室以及销量记录等；（2）．市场部经理.产品经理与临床医药代表协同拜访专家、掌握一线临床应用情况并指导代表学术化推广，以确保重点医院目标
达成。
（3）．代理商签订协议后，必须对代理商或代理商的临床推广人员进行产品知识培训以及销售技巧的培训（本地进行）。
全国性培
训择机举行。
（4）．对我司招商经理进行产品演讲和演练，使之能单独进行代理商的学术推广指导。
五、学术推广项目支出包括（项目预算见附表）：
区域的学术会议（卫星会）可考虑与代理商分摊
临床研究及优秀论文发表。
代理商的临床推广人员的培训
科室推广会议
产品提示性礼品（高、中、低）
专业学术期刊广告
市场部
2011年1月21日
附件：学术推广项目及预算表：
临床观察附表:。
