中国皮具产业现状分析及策略

皮具行业的现状及策略诠释本文首先对我国皮具行业进行了概述,然后指出存在的问题和面对的挑战,最后得出应对的策略。

文中结合一些皮具公司如华诺公司等来进行论证。

皮具皮具行业品牌创新1皮具行业概述皮具是由皮革面料和非皮革面料加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成。

我国皮具行业无论从出口创汇、还是为国家增长积累、丰富轻工市场、解决劳动就业等方面都作出突出的贡献。

但是,随着全球化竞争的日益激烈,我国皮具行业的现状及应对策略越来越应得到相关从业者及政府部门的重视。

11皮具行业及其产品介绍皮具行业又称皮件行业,包括箱包、手袋、票夹、手套等小皮件制品。

近二十年来,随着代用材料的问世与发展,各种代用材料进入了皮具行业,取代了部分皮革面料,因此,目前皮具已成为广义的概念,也就是说皮具行业不仅包括用天然皮革材料制作的箱包、手袋,同时也包括用代用材料制作的箱包、手袋、小皮件制品等。

111我国皮具行业规模据2002统计,我国皮具行业有企业近6000家,具有一定规模的企业2000多家。

从业人数30万人,产品销售收入279亿元,利税总额14亿元占皮革行业规模以上企业利税总额的14,仅次于皮鞋和制革行业,革皮包袋产量为8亿多只。

企业的经济类型,三资企业数量占规模以上皮具企业总数量的49,其他企业数量民营、股份制等占40,集体企业数量占10,国有企业数量仅占1。

112国内皮具产区分布情况我国皮具企业主要分布在广东、河北、辽宁、浙江、湖南、内蒙古等地。

其中前十大革皮包袋产区的规模以上企业的革皮包袋产量占全国规模以上企业革皮包袋总产量的999,其中广东省是我国最大的革皮包袋生产省份,占全国规模以上企业革皮包袋产量的653,其次是浙江省,占151。

12皮具行业的重要性在我国皮革行业约16万家年销售收入达到500万的规模企业当中,皮具企业占到二千多家,从业人员超过30万。

据2003年统计,皮具行业利税总额仅次于皮鞋和制革行业,占皮革行业主要商品出口总额的30以上,自2003年全行业出口737亿美元首次超过皮面皮鞋后,皮具行业出口创汇连续两年位居皮革行业第一位。

皮具行业的现状分析及策略研究概述皮具行业作为时尚产业的重要组成部分，在过去几年中持续发展。

然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的激烈，皮具行业也面临着许多挑战和机遇。

本文将对皮具行业的现状进行分析，并提出相应的策略研究，以帮助企业应对市场变化和提升竞争力。

1. 皮具行业的市场规模据市场调研报告显示，全球皮具市场规模在过去几年中稳步增长。

其中，亚洲地区是全球皮具市场增长最快的地区之一，主要受益于新兴市场的兴起和消费者购买力的增加。

此外，北美和欧洲地区也是主要的皮具市场，其消费者更加注重品质和时尚。

2. 皮具行业的市场趋势2.1 环保和可持续发展随着环保意识的增强，消费者越来越关注皮具产品的可持续性和环境友好性。

因此，在设计和生产过程中使用环保材料和采用可持续生产方式将成为未来的发展趋势。

2.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求不断增加。

他们希望拥有与众不同的皮具产品，以显示个人品味和风格。

因此，为消费者提供个性化定制服务将成为品牌竞争力的重要因素。

2.3 电商和移动购物随着互联网和移动技术的普及，越来越多的消费者通过电商平台和移动应用程序购买皮具产品。

因此，企业需要加强线上销售渠道的建设，并提供便捷的移动购物体验。

2.4 品牌价值和品牌资产消费者对品牌价值和品牌资产的认知不断增强。

他们更加关注品牌的历史、文化和价值观，并愿意为有价值的品牌支付更高的价格。

因此，建立和传递品牌的独特价值将成为企业的重要策略之一。

3. 皮具行业的竞争格局3.1 市场竞争者皮具行业存在着众多的竞争者，包括国际知名品牌、本土品牌和小型工作室。

其中，国际知名品牌以其品质和设计而闻名，本土品牌则通过深入了解本土市场和消费者需求赢得竞争优势。

3.2 品牌差异化在市场竞争中，品牌差异化是吸引消费者和提升竞争力的关键。

企业需要通过独特的品牌形象、设计风格和创新产品来实现差异化竞争。

3.3 供应链管理优化供应链管理能够提高产品的质量和交付效率，并降低成本。

皮具行业整体分析调研报告一、行业发展概况皮具行业是指以动物的皮毛为原材料制作的各类皮具产品的生产和销售活动。

随着人民生活水平提高和时尚意识增强，皮具行业取得了长足的发展。

特别是近年来，随着电子商务的兴起和消费者需求的多元化，该行业进一步发展势头良好。

按产品类型来看，皮具行业主要包括皮包、皮鞋、皮带、皮衣等。

其中，皮包是行业的主导产品。

二、行业现状分析1.市场规模：据统计，2024年中国皮具行业的市场规模达到1000亿元，预计未来几年还会保持较高的增长速度。

其中，中高档皮具市场增长较快，高端产品需求旺盛。

2.市场竞争：目前，国内皮具市场竞争激烈，主要存在几个品牌实力较强的企业占据市场份额较高。

国际知名品牌产品也在中国市场具有一定的竞争力。

3.消费者需求：随着年轻化趋势的普及，消费者对于设计独特、时尚感强的产品愈发追求。

在消费升级的趋势下，高品质、环保、功能性强的皮具产品受到青睐。

4.电商渠道：电商渠道的兴起给皮具行业带来了新的发展机遇。

越来越多的消费者通过电商平台购买皮具产品，使得线上销售逐渐增长。

其中，社交电商为行业发展提供了新的增长点。

5.国内外市场：中国皮具行业正逐渐向国际市场进行拓展。

同时，不少国际品牌也将目光转向中国市场。

中国市场规模庞大，发展潜力巨大，吸引了越来越多的国内外企业进入。

三、行业面临的主要问题1.品牌竞争：随着市场的发展，品牌竞争日益加剧。

国内外品牌的产品在市场中具有较强的竞争力，中国本土品牌需要加强品牌建设，提高产品质量和品牌形象。

2.高端市场需求：随着人们生活水平的提高，对于高品质、环保的皮具产品的需求增加。

行业需要加大研发投入，提高产品质量，满足消费者的高端需求。

3.品牌保护：知名品牌的影响力往往会受到假冒伪劣产品的影响。

行业需要加强知识产权保护，打击假冒伪劣产品，保护知名品牌的合法权益。

4.环保要求：随着环境保护意识的增强，消费者对于环保要求也增加。

行业需要加强环保意识，改善生产过程中的环境影响，推出更多环保产品。

中国皮具行业深度研究报告一、行业概述中国是全球最大的皮具制造和出口国，也是全球最大的皮具消费市场之一、中国的皮具市场规模逐年扩大，行业竞争激烈。

该行业涉及的产品种类丰富，包括手提包、钱包、手套、皮带等。

皮具行业是中国制造业的重要组成部分，对于促进经济增长、扩大就业和增加出口贸易具有重要意义。

二、市场规模与发展趋势近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，中国的皮具市场规模不断扩大。

根据统计数据，中国的皮具销售额每年都在稳步增长。

预计在未来几年内，该市场将继续保持良好的增长势头。

然而，受到国内外市场竞争的影响，皮具行业面临一些挑战，包括产品同质化、品牌建设、原材料成本等问题。

三、消费者需求与市场分析中国的皮具消费者需求呈现多元化趋势。

不同年龄、不同性别、不同职业的消费者对皮具的需求有所不同。

年轻人更注重时尚与个性，他们倾向于选择外观设计独特的皮具；而中老年人更看重品质与实用性，他们更关注包包的耐用性和选材。

另外，随着电商的兴起，越来越多的消费者开始通过网络购买皮具产品。

四、竞争形势与发展趋势中国的皮具行业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和企业。

高端品牌在市场上占据主导地位，国际知名品牌的进入也对国内品牌构成了一定的压力。

同时，一些中小型皮具品牌通过加强研发和创新，以及通过与设计师合作等方式来提高品牌影响力和市场竞争力。

未来，随着消费者对品牌认知度的提高，品牌建设将成为企业发展的关键。

五、政策支持与发展机会中国政府对于皮具行业的发展给予了积极的支持。

通过加强技术创新、提高产品质量、推动品牌建设等方式，政府正在促进皮具行业的良性发展。

此外，随着中国消费者对高品质生活方式的追求，高端皮具市场将继续增长，为企业提供了广阔的发展机会。

六、发展建议针对中国皮具行业的发展，以下几点建议可供参考：1.加强品牌建设，提升企业的竞争力；2.加大研发投入，提高产品的创新性和差异化；3.注重原材料的选择和环境保护；4.积极拓展线上销售渠道，与电商合作；5.加强国际市场的开拓，提高产品出口比重。

皮具行业状况以及决策1皮具行业概述皮具是由皮革面料和非皮革面料加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成。

我国皮具行业无论从出口创汇、还是为国家增长积累、丰富轻工市场、解决劳动就业等方面都作出突出的贡献。

但是,随着世界化竞争的日益激烈,我国皮具行业的现状及应对策略越来越应得到相关从业者及政府部门的重视。

1.1皮具行业及其产品介绍皮具行业又称皮件行业,包括箱包、手袋、票夹、手套等小皮件制品。

近二十年来,随着代用材料的问世与发展,各种代用材料进入了皮具行业,取代了部分皮革面料,所以,当前皮具已成为广义的概念,也就是说皮具行业不但包括用天然皮革材料制作的箱包、手袋,同时也包括用代用材料制作的箱包、手袋、小皮件制品等。

1.1.1我国皮具行业规模据2002统计,我国皮具行业有企业近6000家,具有一定规模的企业2000多家。

从业人数30万人,产品销售收入279亿元,利税总额14亿元(占皮革行业规模以上企业利税总额的14%,仅次于皮鞋和制革行业),革皮包袋产量为8亿多只。

企业的经济类型,三资企业数量占规模以上皮具企业总数量的49%,其他企业数量(民营、股份制等)占40%,集体企业数量占10%,国有企业数量仅占1%。

1.1.2国内皮具产区分布情况我国皮具企业主要分布在广东、河北、辽宁、浙江、湖南、内蒙古等地。

其中前十大革皮包袋产区的规模以上企业的革皮包袋产量占全国规模以上企业革皮包袋总产量的99.9%,其中广东省是我国最大的革皮包袋生产省份,占全国规模以上企业革皮包袋产量的65.3%,其次是浙江省,占15.1%。

1.2皮具行业的重要性在我国皮革行业约1.6万家年销售收入达到500万的规模企业当中,皮具企业占到二千多家,从业人员超过30万。

据2003年统计,皮具行业利税总额仅次于皮鞋和制革行业,占皮革行业主要商品出口总额的30%以上,自2003年全行业出口73.7亿美元首次超过皮面皮鞋后,皮具行业出口创汇连续两年位居皮革行业第一位。

皮具行业的现状分析及策略研究的开题报告一、研究背景和意义皮具作为一个传统的手工艺品，具有高档、精致、永恒等特点，一直以来受到消费者的青睐，并且在发展过程中形成了一定的市场规模和竞争格局。

随着社会经济的发展和消费升级，消费者对产品质量、品牌、时尚等方面的要求越来越高，皮具行业面临着新的市场机遇和挑战。

然而，与此同时，随着电商平台的兴起和品牌效应的影响，一些中小品牌难以与大品牌竞争，市场份额逐渐受到挤压；同时，消费者对仿冒品的快速增长，也对行业的整体形象和信誉产生了一定的负面影响。

因此，对于皮具行业来说，必须深入分析市场现状，制定有效的策略，提高产品质量和品牌影响力，才能赢得消费者的青睐，实现行业的可持续发展。

二、研究目的和内容本研究旨在通过对皮具行业的现状分析，探索其发展趋势，并提出具体的策略建议，为行业的可持续发展提供指导和参考。

具体研究内容包括：1.对皮具行业的发展历程进行梳理和总结，分析其发展的主要趋势和特点；2.对行业的市场规模、结构、竞争格局、品牌影响力等方面进行分析和研究；3.对消费者需求和购买行为进行调查和分析，探讨消费者对皮具产品的价值观和购买决策的影响因素；4.分析行业所面临的机遇和挑战，提出应对策略和具体措施，包括品牌建设、产品创新、营销推广、电商渠道拓展等方面。

三、研究方法和技术路线本研究将采用文献资料法、案例分析法、市场调研法等多种方法进行研究，具体包括：1.收集、整理和分析皮具行业的相关文献、报告、统计数据等，对行业的发展历程和趋势进行分析和总结；2.对行业内的典型品牌和公司进行案例研究，深入分析其成功和失败的原因，为行业的经营决策提供借鉴和参考；3.通过市场调研、问卷调查等方式，获取消费者对皮具产品的需求和购买行为，并分析其影响因素和趋势；4.结合研究结果，提出具体的策略建议，为行业的可持续发展提供指导和支持。

四、预期结果和意义通过本研究，预期达到以下结果：1.深入了解皮具行业的发展历程和趋势，对行业的未来发展做出预测和展望；2.全面了解市场规模、结构、竞争格局和品牌影响力等方面的情况，为企业制定营销和发展策略提供参考；3.详细分析和解读消费者需求和购买行为，为企业提高产品设计和市场推广提供指导；4.提出具体的策略建议和措施，为行业的可持续发展提供支持和保障。

皮具市场分析报告皮具市场是一个充满竞争的行业，消费者对皮具的需求也在不断增加。

本文将对皮具市场进行分析，并提供一些对该市场的建议。

一、市场概况皮具市场是一个庞大的市场，包括手提包、钱包、皮带、手套等各种皮具产品。

随着人们生活水平的提高，对皮具的需求也在不断增加。

同时，随着电子商务的发展，线上销售渠道也在逐渐成为皮具市场的一大趋势。

二、市场需求1. 品质和工艺：消费者对皮具产品的品质和工艺要求越来越高，他们希望能购买到高质量的皮具产品，更加注重细节和精致度。

2. 设计和个性化：消费者对皮具产品的设计和个性化要求也在增加，他们希望能购买到独特的皮具产品，展示自己的个性和品味。

3. 材质和环保：消费者对皮具产品的材质和环保要求日益增加，他们希望能购买到使用环保材料制作的皮具产品，保护环境和健康。

三、市场竞争皮具市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：一些知名品牌在市场上具有较高的知名度和竞争力，消费者更愿意购买知名品牌的皮具产品。

2. 价格竞争：皮具市场价格竞争激烈，一些品牌通过降低价格吸引消费者，但这可能会影响产品质量和品牌形象。

3. 制造商和供应商竞争：制造商和供应商之间的竞争也很激烈，他们通过提供优质的皮具产品和服务来获得市场份额。

四、市场发展趋势1. 电子商务渠道：随着电子商务的发展，线上销售渠道成为皮具市场的一大趋势。

通过线上销售，制造商可以降低成本，扩大销售渠道，提高市场占有率。

2. 个性化定制：消费者对个性化定制的需求越来越高，制造商可以通过提供个性化定制的服务来吸引消费者。

3. 环保材料：消费者对环保材料的需求也在增加，制造商可以使用环保材料制作皮具产品，满足消费者的需求，同时保护环境。

五、建议1. 提高产品质量和工艺：制造商应该注重产品质量和工艺，提供高质量的皮具产品，以满足消费者对品质的需求。

2. 注重设计和个性化：制造商应该注重产品设计和个性化，推出独特的皮具产品，吸引消费者的注意。

中国皮具行业整体分析调研报告一、行业概述中国皮具行业是指以皮革为主要原材料，生产和销售包括皮包、手套、鞋靴、皮带等产品的行业。

中国是全球最大的皮革生产和出口国家之一，拥有庞大的消费市场和成熟的制造产业链。

自开放以来，中国皮具行业取得了快速发展，成为世界皮具市场的重要参与者。

二、市场规模根据数据显示，中国皮具行业市场规模持续扩大。

近年来，受到中产阶级消费升级和消费习惯变化的影响，消费者对于品质和设计的要求越来越高。

根据统计，2024年中国皮具市场总体规模达到5000亿元人民币，相比2024年增长了10%以上。

预计未来几年，中国皮具市场仍将保持稳定增长，并有望成为全球最大的皮具市场。

三、竞争格局中国皮具行业竞争激烈，市场上存在众多品牌和企业。

国际品牌和本土品牌竞争并存，其中国际品牌主要以奢侈品为主，本土品牌则以中低端市场为主。

市场竞争主要表现在产品质量、设计、品牌知名度和价格等方面。

在品牌建设方面，国际知名品牌在中国市场具有较大优势，但国内一些本土品牌也在不断提升品牌形象和知名度。

四、消费趋势随着消费者对于品质和设计的追求，高端品牌和鞋履等细分市场的需求增长较快。

在消费者消费升级的大背景下，高端皮具市场将迎来更多机会。

另外，随着互联网的发展，电商渠道成为皮具消费的一种重要方式，线上线下融合发展成为行业的趋势。

五、发展机遇与挑战皮具行业虽然面临竞争激烈的市场环境，但也有一些机遇和挑战。

一方面，随着国内消费升级和中产阶级人口增长，中国市场对于高品质和设计独特的皮具产品的需求会不断增加。

另一方面，中高端品牌在市场渗透率不断提高，国内品牌也有机会在竞争中获得更多份额。

然而，市场竞争激烈，品牌溢价空间有限，市场份额难以扩大。

此外，在原材料成本上升和环保要求加大的情况下，制造成本的控制和产品质量的保证也是行业面临的挑战。

六、发展建议在发展中国皮具行业时，建议企业将品质和设计作为核心竞争力，加大研发投入，提升产品质量和设计水平。

2024年皮具市场环境分析1. 引言本文旨在对当前的皮具市场环境进行全面的分析。

分析主要从市场规模、市场发展趋势、竞争情况、消费者需求和市场机遇等方面展开，为企业制定合理的发展战略和营销方案提供参考依据。

2. 市场规模皮具市场的规模在近年来呈现稳步增长的趋势。

据统计数据显示，2019年全球皮具市场规模达到600亿美元，同比增长率为5%。

其中，亚太地区占据市场份额的40%以上，成为全球市场的主要增长引擎。

国内皮具市场规模也逐渐扩大，呈现出良好的增长态势。

3. 市场发展趋势3.1 消费升级趋势明显随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于皮具产品的要求也越来越高。

不再满足于简单的功能性，更加注重产品的品质、设计和个性化。

3.2 线上线下融合发展随着电子商务的兴起和物流配送的完善，越来越多的消费者开始通过线上渠道购买皮具产品。

线上线下融合的发展模式成为未来的市场趋势，可以为企业拓展更广阔的销售渠道。

3.3 可持续发展成为关键词随着人们对环境保护意识的增强，消费者对可持续发展的产品越来越感兴趣。

皮具行业也逐渐开始注重环保材料的使用、生产工艺的改进，以及回收再利用等措施，实现可持续发展。

4. 竞争情况4.1 品牌竞争激烈在皮具市场中，各大品牌之间的竞争异常激烈。

国际品牌和本土品牌相互角逐市场份额，通过产品品质、设计创新和营销推广等方面展开竞争。

4.2 新兴品牌崛起随着市场发展和消费升级，一些新兴的皮具品牌开始崭露头角。

这些品牌通常以时尚、个性化和价格优势来吸引消费者，对传统品牌构成了一定的竞争压力。

5. 消费者需求5.1 品质和保值性消费者对于皮具产品的品质和保值性要求较高，他们愿意选择优质的皮革材料和精湛的制作工艺，以获得更长久的使用体验和较好的投资价值。

5.2 设计与个性化消费者对于产品设计的要求越来越高，追求独特和个性化的风格。

他们愿意购买独特设计的产品，以展示个人品味和个性。

5.3 品牌认同与口碑影响消费者对于品牌的认同感和口碑影响力也对购买决策有一定影响。

皮具行业整体分析报告The document was prepared on January 2, 2021中国皮具行业整体分析报告引言本报告写的是的皮具行业部分,皮具行业是中国皮革行业的重要组成部分,它是由皮革面料和非皮革面料人造革、合成革、塑料、纺织面料等加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成.传统的包、袋面料以天然皮革材料为主,随着皮具的时尚化和人造革、合成革、塑料、纺织面料等新材料的发展,代用材料越来越多地运用到包、件制品中.本报告共四节,首先从皮具行业的国际背景入手,先介绍了国际皮具行业十大品牌和宏观经济环境,其次阐述中国皮具行业的状况和发展趋势,再介绍中国皮具市场状况,最后总结中国皮具市场问题分析与策略.目录宏观经济概况...................................................................1.1.1宏观经济发展趋势..................................................1.1.2 全球顶级奢侈皮具品牌简介........................................... 1.2.1 中国皮具行业状况及发展趋势..................................................................1.2.2 中国皮具行业发展历程分析...................................................................1.2.3 中国皮具行业发展趋势.............................................中国皮具市场状况..................................................1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预测.................................................1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析............................................................3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择................................................中国皮具市场问题分析及策略..........................................................1.4.1我国皮具市场问题分析.................................................1.4.2我国皮具市场发展策略.......................................................中国宏观经济概况1.1.1中国宏观经济发展趋势中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现,同时将对国内的消费经济的发展影响极为重大.1、工业产出继续快速增长；2、进出口总额继续高速增长；3、社会消费品零售总结增速稳定；4、原材料价格上涨较快；5、货品供应量增速呈回落趋势；1.1.2 全球十大皮具顶级品怕简介中国皮具行业状况及发展趋势1.2.1 中国皮具行业状况我国有皮具企业5900多家,从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家,从业人员60多万人.据统计,2005年我国规模以上皮具企业1864家,从业人员49万人,产品销售收入574亿元,同比增长21%；利税总额33亿元,同比增长20%；其中箱包企业1322家,从业人员36万人,产品销售收入389亿元,同比增长20%；利税总额21亿元,同比增长30%.2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204亿元,同比增长27%；利税总额13亿元,同比增长57%；其中箱包企业产品销售收入133亿元,同比增长24%；利税总额7亿元,同比增长39%.随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化,它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景,具有广阔的发展空间.我国作为世界出口皮具产品最多的国家,其出口占生产的60%以上,主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区.2005年,我国皮具产品出口93亿美元,同比增长15%；其中,箱包出口亿件,亿元,同比分别增长6%和16%.2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元,同比增长21%；其中箱包出口13亿件,20亿美元,同比分别增长9%和21%.今年1－7月,我国旅行用品及衣箱出口金额达到亿美元,比上年同期增长18％.我国皮具行业具备了很强的国际竞争力,已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品.此外,从出口单价上看,我国箱包平均出口单价也在连年上升.2005年皮革面衣箱平均出口单价美元,比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口单价美元,同比提高了20%；皮革面手提包出口单价美元,同比提高了30%.1.2.2 中国皮具行业发展历程分析我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始,但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期,我们站在一个国际皮具的大平台上,以下是中国皮具行业的发展历程：1.2.3 中国皮具行业发展趋势一、国内皮具市场需求看涨箱包作为一种计划外消费品,在几年前并没有引起人们的关注.现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品.不仅在实用性上有所加强,装饰性也有所拓展,各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品.作为重要的时尚因素,箱包的市场蕴含着巨大的商机.因此其所用原料也有着不可忽视的商机.随着人们生活和消费水平的不断提高,对消费品的质量的要求也提高了.皮具的品牌时代也应运而生.箱包的发展趋势是比较迅猛的,而且受到了时尚人士的关注,具有很大的消费潜力.仅仅利用自己的劳动力优势作生产商是不够的.强大的消费需求呼唤更好的箱包产品,更需要国内整合资源,学习国外成功的品牌经营模式,树立起的本土品牌.二、人造革合成革皮具市场潜力大人造革、合成皮革以其繁多的花色品种、合适的价格,选择余地大、原料利用率高,历来受到.不少生产厂商的欢迎.特别是在广州,各种用人造革、合成皮革制的手袋、箱包应有尽有,商场的中低档箱包和手袋占了相当部分,以女用包为主.黑色、深褐色、各种亮丽色成了主色调,箱包比起鞋用和服装用革对卫生性能要求相对松一些,因此,人造革、合成皮革箱包、手袋市场潜力可挖.三、产品档次提升由于高新技术越来越多应用到皮革行业领域,特殊效应革和特种皮革不断在皮具生产中的应用有效地提升了产品的档次：功能性皮革面料——提升产品的实用性；芳香性皮革面料——提升产品的吸引力；稀有皮革面料——产品个性化、时尚化；利用高新技术生产出的皮革面料——产品既美观又实用.四、国际品牌的创立.长期以来,我国皮具行业虽然得到了长足的发展,创立了一些诸如“箱包十二强”等知名品牌,但是与意大利工中心米兰、欧洲皮革皮具中心佛罗伦萨、时尚之都法国巴黎等地的相比还显得比较逊色.中国皮具市场状况1.3.1 中国皮具品牌的竞争格局分析及预测一、皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比备注：国际进口品牌,如：LV 、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等②国产的国外注册或授权的一线品牌,如：COBO、WHY、FION明志、PELLETTERIA、DISANNA等③国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌,BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等.④国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌,弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等⑤国内的一些杂牌,区域内的小品牌.二、品牌在国内市场份额占比发展预测在未来的5-15年内,将是一个国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段,竞争格局和市场份额也会有多不同.①类的国外品牌的进驻会越来越多,竞争的态势会更加的激烈和迅猛.②类品牌正处于发展的鼎盛时期,此期间也会涌现出更多的同类竞争品牌和自主创新品牌.③类品牌很有可能要走④类品牌的发展痕迹,逐渐退居二三线的市场,市场份越来越小.④类逐渐要退出市场.1.3.2 中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析一、专卖店同服装、皮鞋等行业一样,皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态,一是店中店,一是沿街面的独立门店.优势：1、这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象,包括：装修形象、陈列形象、服务形象等2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升；3、助于提高品牌的单店业绩；劣势：1、店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道,大大增加了营运成本；二、商场、百货等大型综合购物中心随着国际、国内品牌的增多,人们购买力的迅速提高,国内的的商场、百货公司等大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店,同时大型综合购物中心也是众多百货类品牌的营销渠道首选.优势：1、缩短品牌进驻市场的时间,降低品牌选址的难度；2、消费者消费渠道的的主要载体；3、综合众多百货类品牌为一体；4、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升劣势：1、调整过于频繁,增加营运成本；2、受商场、百货购物中心的制约较大,促销活动频繁,减低利润空间；三、批发市场我国批皮具行业的批发市场形成五大交易阵营,分别是：广州桂花岗皮革箱包市场,四川成都荷花池皮革箱包市场,浙江义乌皮革箱包批发市场,河北白沟箱包市场,辽宁台南箱包市场.优势：1、同类品牌相对集中,消费群体较为集中；2、助于品牌在空白市场的招商和拓展.劣势：1、无品牌概念,产品低廉；2、竞争无序化；四、网络购物网络购物目前还不是很成熟,交易成功的占销售市场份额的比例还很小.优势：1、方便、快捷；劣势：1、消费者对网络购物的信用度持很大的质疑；1.3.3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择1.3.3 市场消费习惯分析及变化预测从目前的消费市场情况分析来看,将上个实际中国的消费特点用模型来描述的话,可以描述成：,因此,消费模型的趋势也向着“哑铃型“模式发展.我国皮具市场问题分析及策略1.4.1 我国皮具市场问题分析中国已是箱包生产大国.2005年,中国箱包出口总额亿美元,占全球总供应量的四分之一以上,欧美等发达国家和地区从中国进口的箱包已占到这些国家此类产品进口总量的近70%.但展望未来,出口前景并不乐观：一、无自主品牌,产品低廉我国是箱包生产和出口大国,却处于品牌严重缺失的尴尬境遇.大而不强,既无设计含量也无品牌附加值,是中国箱包的一大软肋.中国出口的箱包单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一,全中国140亿元的箱包市场,绝大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据,国产自有品牌市场份额不足10%,拥有2万多家企业的中国箱包制造,只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色.2005年1－8月的价格指数显示,虽然2005年以来广东省箱包出口平均价格比2004年同期上涨了％,但出口均价仍普遍偏低,除皮革、再生皮革或漆皮作面的衣箱出口均价美元/个,上涨8成和塑料或纺织材料作面的衣箱出口均价美元/个,上涨％外,均不足4美元/个.二、国际贸易摩擦显现低价扩张、以量取胜的发展模式,使中国箱包占据国际低档市场最大份额的同时,也将中国箱包置身国际贸易摩擦的高风险之下.2005年2月,尼日利亚禁止中国皮革或塑料制箱包进入；2005年3月,土耳其决定对进口的中国箱包实施监管；2005年4月,墨西哥提出对中国进口的皮革类箱包进行反倾销调查.广东省出口皮革类箱包亿美元,比2005年同期增长％.这些国家的举措,极有可能是欧美对中国箱包启动贸易壁垒的前兆,一旦涉及各种劳工标准、技术标准、环保标准等限制措施的贸易壁垒出台,价低、利薄、无品牌的中国箱包受到重大打击,成为继纺织品、鞋类之后新的"受伤"者.1.4.2 我国皮具市场发展策略一、强化创品牌的意识,加大创名牌的工作力度立足国际化竞争,坚持以企业为品牌战略实施的主体,坚持品牌创建、品牌培育和品牌发展相结合,把品牌建设与企业长远发展结合起来,着力培育自主创新能力,推进自主品牌建设.二、坚持诚信为本,规范竞争秩序在皮具行业继续作好中国皮革行业诚信公约的贯彻和实施,优化竞争环境,增加诚信公约的约束力.积极参与中国经济贸易仲裁委员会的皮革和制鞋专业委员会的工作,维护我国皮件企业在国内外贸易中的合法权益.在这里,我要特别强调维权问题.随着我国经济的持续高速发展和我国产品出口数量的增加,国际上贸易保护主义抬头,纷纷对我设置各种障碍,如对我国一些产品进行反倾销、限定配额、设置技术壁垒等等,涉外诉讼案日渐增多,另一方面,国内一些企业为增加自身产品出口而竞相压价,扰乱了出口秩序,降低了创汇水平,还给外方对我提出诉讼和制裁提供了口实.所以我们皮革行业的出口企业面临着很重的维权任务.三、坚持实施“走出去”的战略,努力开拓市场根据统筹国内发展和对外开放的要求,在立足扩大国内市场需要的同时,积极推进全方位、多层次、宽领域的对外开放,继续发挥行业的比较优势,努力扩大出口,鼓励品牌走出去.皮革协会将对行业产品国外的目标市场进行调研,组织优势企业参加国际上权威专业展览,争取抢占更多的国际市场份额.四、坚持创新原则,促进行业飞速发展创新是行业发展的灵魂,推动发展模式创新,管理模式创新,提高发展质量；推动技术创新、产品创新,提高产品质量和档次；推动管理体制创新,进一步提高行业整体技术和管理水平.圣马可珠海皮革制品有限公司营销中国中心张达智2008-2-24。

皮具行业现状分析报告皮具行业是指以动植物皮革为原材料，加工制作成皮具产品的产业。

皮具作为一种高档消费品，具有较高的附加值和较强的品牌溢价效应，市场广阔且具有较强的生命周期。

然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，皮具行业也面临着一系列的挑战和机遇。

首先，皮具行业面临的挑战主要包括如下几个方面：1.市场竞争激烈。

随着国内外品牌的进入和发展，皮具市场竞争日益激烈。

国内外知名品牌的竞争力和市场份额日益增长，给国内中小企业带来了较大的压力。

2.品牌建设困难。

国外知名品牌在中国市场上架设起了较高的品质形象和品牌溢价效应。

由于国内企业在品牌建设方面的滞后，导致其在市场上的竞争力较弱。

3.生产成本上升。

原材料价格的上涨，人工成本的增加以及市场竞争的加剧，使得皮具行业的生产成本越来越高。

这对于中小企业来说，增加了经营的压力。

然而，皮具行业也面临着许多机遇：1.国内消费市场的持续扩大。

随着国内经济的发展，人民收入水平的提高，人们对于高品质皮具产品的需求也越来越多。

因此，国内消费市场对于皮具行业来说具有良好的发展前景。

2.消费升级带来的品质要求提高。

随着人们的消费观念的转变，对于产品的品质要求也越来越高。

消费者更加注重产品的质量和工艺，这为高品质皮具产品的开发和生产提供了机遇。

3.品牌建设的机会。

虽然国内中小企业在品牌建设方面存在困难，但是随着消费升级，消费者对于国内品牌的认可度也在提高。

因此，通过品牌建设和提升，国内企业有机会在市场上获得更高的市场份额。

为了应对挑战和抓住机遇1.投资研发和创新。

加大对研发和创新的投入，提高产品的质量和工艺水平，以满足消费者日益增长的需求，并提高品牌竞争力。

2.建立完善的品牌体系。

加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度，以增强在竞争市场中的竞争力。

3.加强渠道建设。

通过与知名百货商场和电商平台合作，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

4.关注环保和可持续发展。

在产品生产过程中注重环保和可持续发展，提高产品的品质和竞争力。

一、行业背景近年来，随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，皮具消费市场日益繁荣。

皮具产品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的时尚单品，市场潜力巨大。

在此背景下，皮具销售行业迎来了前所未有的发展机遇。

二、行业现状1. 市场规模不断扩大我国皮具市场规模逐年扩大，消费者对皮具产品的需求日益增长。

据统计，我国皮具市场规模已突破千亿元，成为全球最大的皮具消费市场之一。

2. 产品种类丰富多样皮具产品种类繁多，包括皮包、皮带、皮鞋、皮夹等。

随着消费者需求的多样化，皮具产品也在不断创新，满足不同消费者的个性化需求。

3. 品牌竞争激烈皮具行业品牌众多，国内外知名品牌纷纷进入中国市场。

品牌竞争激烈，消费者在选购皮具产品时，对品牌、品质、价格等方面都有较高要求。

4. 线上线下融合发展随着互联网的普及，皮具销售行业逐渐向线上线下融合发展。

线上电商平台、实体店、专卖店等销售渠道相互促进，为消费者提供更多便利。

三、行业发展趋势1. 品牌差异化竞争未来，皮具行业将更加注重品牌差异化竞争，品牌将根据自身特点，打造独特的品牌形象和产品风格，以满足消费者多样化的需求。

2. 产品品质提升随着消费者对皮具产品品质要求的提高，企业将加大研发投入，提高产品品质，提升品牌竞争力。

3. 线上线下融合加速线上线下融合发展将成为皮具行业的重要趋势。

企业将充分利用互联网技术，拓展线上销售渠道，提升销售业绩。

4. 绿色环保成为主流随着环保意识的增强，绿色环保成为皮具行业发展的新趋势。

企业将加大对环保材料的应用，降低生产过程中的污染，实现可持续发展。

四、总结皮具销售行业在我国经济快速发展的背景下，迎来了良好的发展机遇。

企业应紧跟行业发展趋势，提升品牌竞争力，加强产品创新，实现可持续发展。

同时，关注环保问题，为社会创造更多价值。

在未来的市场竞争中，皮具销售行业必将展现出更加美好的前景。

时光荏苒，转眼间又到了年终岁尾。

回顾过去的一年，我国皮具行业在市场经济的浪潮中不断成长，取得了令人瞩目的成绩。

在此，我对本年度皮具行业的发展进行简要总结，并对新的一年进行展望。

一、行业整体发展态势1. 市场需求旺盛。

随着人们生活水平的提高，对皮具产品的需求不断增长，尤其是中高端市场。

消费者对皮具产品的品质、设计、功能等方面要求越来越高。

2. 产品创新力度加大。

为满足消费者需求，皮具企业加大研发投入，不断推出具有创新性的产品。

如环保材料、智能功能、个性化定制等。

3. 品牌建设成果显著。

越来越多的皮具企业注重品牌建设，通过提高品牌知名度和美誉度，提升产品附加值。

4. 产业链协同发展。

从原材料采购、生产加工、销售渠道到售后服务，皮具产业链各环节紧密协作，共同推动行业发展。

二、主要成就与亮点1. 行业规模持续扩大。

据统计，我国皮具行业产值已突破千亿元，成为全球最大的皮具生产国和消费国。

2. 产品质量稳步提升。

通过实施质量提升行动，皮具产品质量得到明显改善，消费者满意度不断提高。

3. 市场竞争力增强。

我国皮具企业在国际市场上的竞争力逐渐增强，产品远销世界各地。

4. 绿色环保理念深入人心。

越来越多的皮具企业关注环保，采用环保材料，降低生产过程中的污染物排放。

三、存在问题与挑战1. 行业集中度较低。

我国皮具行业仍存在中小企业较多、规模较小的现象，行业集中度有待提高。

2. 产品同质化严重。

部分企业缺乏创新意识，导致产品同质化现象严重，影响消费者购买意愿。

3. 市场竞争激烈。

随着国内外品牌的涌入，市场竞争日益激烈，企业面临巨大的生存压力。

4. 人才短缺。

皮具行业对专业人才的需求日益增加，但人才短缺问题较为突出。

四、展望未来1. 深化产业升级。

加大科技创新力度，推动皮具行业向高端化、智能化、绿色化方向发展。

2. 提升品牌影响力。

加强品牌建设，提升企业核心竞争力，打造具有国际影响力的皮具品牌。

3. 拓展市场空间。

积极开拓国内外市场，提高产品出口比重，提升国际市场份额。