集成墙面市场推广方案

教育品牌市场推广方案

一、市场及竞争概况

学习是每个孩子和父母关心的话题，很多人都会在苦恼如何将自己的学习成绩提高到更高的层面。在中国教育体系下，学习成绩永远是被摆在第一位的。于是家长和孩子会寻找各方面的途径来提高孩子的学习成绩，请家教，找补习班等等。无论是小学生，还是学习紧张，面对各种考试压力的中学生，或者是自主学习的大学生，他们其中有一大部分人希望通过补习来使自己的成绩提高。所以，对于学生这一市场，是一直存在，而且可能呈持续增长的状态。

在武汉市，存在着一些补习班，他们的创建历史久一些，老师都是教师级人物，所以，品牌形象在消费者心目中占有一定的比例，不过，教育方式跟学校老师一样，没有新意，对学生没有冲击力，很难有高效率。但是，在中国教育体系下，有些学生和家长可能更能接受一些新生力量，如***教育公司，作为老师的都是年轻人，他们拥有活力，有激情，更能和学生产生互动，对于补习会更有效率。所以，可以利用这一点来打响品牌，提高品牌知名度。

二、目标市场定位

第一阶段为。。。。。

第二阶段为。。。。。

最后阶段，开拓的市场包括。。。。。

三、品牌策划与定位

要建立有别于其他的教育机构的独特企业文化，还要确定独特的形象标志，能给人

视觉冲击和视觉识别，让人一看就懂而且能很快记住的标志。还可以做出统一的***服饰，

在参加一些活动和赞助的时候就可以吸引注意力，打响知名度。

四、品牌推广阶段性目标

上半年，重点进行***品牌塑造，树立***品牌形象。

下半年，在武汉市进行***品牌推广及活动。

三年内，在整个湖北省打造出众所周知的***品牌。

五、品牌树立和推广策略

第一， 品牌宽度推广阶段。

旨在建立品牌知名度，打响***品牌，使之成为众所周知的品牌。让顾客了解、知晓***品牌的基本内涵和传承的文化等。前期可以通过做活动来提高知名度，赞助一些大学生的活动，拉横幅，比如大学生运动会。还可以在各高校的班上做演讲，发传单等让学生们明白**的主营项目。后期可以通过做海报，网络宣传，借用和知名品牌合作来提高***的知名度。待公司走上正轨，资金支持时，就可以利用媒体宣传，如电视广告，各公交车车身广告，站牌广告等。广告要着重于统一的品牌风格。广告创意符合公司形象，具有整体性和统一性。利用这些来将***文化传播下去。 第二， 品牌深度推广阶段。

市场推广方案

第一部分 行业背景

1、国际原油价格处于下行通道，对于我们下半年缓解经营成本压力是利好。

2、国Ⅲ排放标准实施，广大用户润滑油消费处于转型。

3、行业主流品牌都没有针对国Ⅲ采取措施。

第二部分 现行政策与做法分析

一、措施上保守：

1、产品设计缺少创新：不论是CD、CF-4还是正在推广的润滑脂，沿袭YC系列做法，这种做法的好处在于：22润滑油忠诚用户一看就认出是22润滑油公司出品；但在同样级别产品上，如果只是忠诚用户意愿偿试（同时我们也失去了旧产品的订单），对于我们培育新增长点没有意义。

2、产品宣传严重不足：一个新产品，最多做个产品传单，再好一点，做张海报，然后就推给一级经销商，业务员电话摇控回款。我们应该自己想想：全国3000多个厂在生产润滑油呢，不是我们一家，用户能选择的可多了，没有投入哪有收入。

3、市场开发手段单一：市场开发上，一开口就拼价格，拼返利，我们可不是中石油、中石化，这么拼就拼出亏损来。

4、销售渠道开发不力：除了22服务站，其它渠道如大客户、社会分销商的开发我们还是一筹莫展。

二、风格上稳重：

1、包装风格毫无创新：目前，我们产品包装色调搭配（青白、蓝白、黑白）都过于稳重——呆板，容易淹没在货架上，同时很可能被摆到角落里——每个人都喜欢把最好看的、最艳丽的放在最显眼的位置，其它颜色的放在角落。在可供选择的产品那么多，用户不会再花时间到角落去找产品。

2、过分担心项目失败，投入过于稳重：没有哪个新项目能保证100%的成功，就算可口可乐、宝洁等国际知名厂家，也有沉重失败的个案。由于过分担心失败，很多想法都变形了，不敢投入了，特别是广告，基本上没什么投入，造成终端销售没有保障。但现在可不是九十年代末的卖方市场，而完全是买方市场，很多厂家都给用户送货上门。

3、过分依赖现有产品：YC-800是一个不错的产品，甚至曾经具有行业标杆意义的产品，但由于没有进行有效的经营维护，它早早进入成熟期已成事实。现在，我们要认真权衡一件事：以公司目前的经营现状，全力扶持800与全力开发一个新品牌的成本、机会与意义？

市场推广方案

一、目标群体：1.设计师（画师）

2.消费者

3.分销者（销售渠道）

二、推广方式

1.设计师（画师）

线上：各大相关媒体导流（廖青为主，我提供我手里平台设计师资源）

线下：（1）从源头拦截，形成长期稳定的设计师（画师）来源

方式：与设计师（画师）相关培训机构、学校合作引流

合作模式：学校独立推广链接

学生进入定好物开店

学校长期享有学生毕业前后店铺销售分成

（2）聋哑自闭等残疾画师

（灵感、有一个自闭症患者的什么机构，孩子们通过笔画出了他们心里的世界，以公益的方式卖出）

方式：和各种残疾儿童学校或机构合作，给其机构和孩子一份收入

2.消费者

线上：廖青为主，各大媒体引流

线下：（1）设计师（画师）具有消费者属性，设计出的满意作品很大可能付费形成实物购买，也便于其分享销售

（2）年轻父母

建立成长回忆为主题的父母社交板块，孩子的diy作品以及以及其人像通过设计师卡通化、素描化等形成实物，父母购买并分享。（具体见下分销者）

3.分销者（销售渠道）

线下：（1）主播网红经纪公司合作

合作模式：定好物设计师为主播打造个人属性周边产品，并免费提供样品

主播穿戴进行直播推广

平台、经纪公司、主播、设计师四方分成

（2）儿童diy、影楼等相关店面合作

合作模式：儿童diy作品 以及儿童人像衍生

1’儿童diy作品 拍摄后上传制作成品邮寄给家长

市场拓展

市场拓展主要是指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备工作。主要方式包括：基础名单的搜集，异业渠道的合作、广告的投放等。

1、 基础名单的搜集

适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：

1） call in 主动电话资源的客户，留下家庭的信息和联系方式

2） walk in 主动进园咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式

3） 单页派发

每周组织工读生或者老师去适龄幼儿集中的公园或小区派发中心的宣传单页，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，坚持去做效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传目的。

4） 异业渠道名单的获取

通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、儿童摄影店等，通过名单互换客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。

5） 医院、卫生防疫站、疾病预防中心客户名单的获取

通过附近主要母婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。

2、 合作渠道的开发

中心平时积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立关系。

3、 宣传推广的方法

1）单页/海报的宣传

平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。

2)异业渠道的宣传

积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）

3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告

成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。