销售回款举措

制度名称 销售回款奖惩制度 受控状态

文件编号

执行部门 监督部门 考证部门

第1条 目的

1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条 适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条 销售业务员奖惩细则

1．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2．货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。

3．货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。

逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5．对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。 6．销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条 财务人员奖惩

1．应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2．销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款主管××%的奖励。

3．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。

第6条 法律顾问奖励

1．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2．法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。

编制日期 审核日期 批准日期

修改标记 修改处数 修改日期

销售回款奖惩制度

第1条 目的

1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达90%以上。

2．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条 适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条 业务人员奖惩

1. 财务经理应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2. 回款以当月公司银行账户收到时间为准。

3. 回款奖励按有效回款的1.5%发放。有效回款额指：回款中需扣除项目发生的所有费用。如管理费、安装费、咨询费等。计算回款奖时，必须先扣除管理费、安装费、咨询费等后开始计算。

3. 对逾期应收账款余额累计超过所对应合同总额30%的业务人员，公司、办事处经理应责令其暂停开展新的业务，专职进行逾期应收账款的清理，直到完成控制指标为止。

4. 各岗位人员若将货款挪作他用而未按审批程序获得同意的，一经查实，对当事人处以3倍挪用金额的罚款，并责令立即归还，给予无条件辞退（年薪、盈利均不以核算）

5. 对于逾期6个月的应收账款，业务部必须递交公司法务处理。回款业绩算分公司。 6. 公司法务收到应当由法务部来处理的逾期应收账款处理单后，1年内不能收回的，必须递交集团法务处理。

第4条 法务

7. 法务负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

8. 所有的法律在诉及结案须进行统计分析，形成电子档案。

9. 法务通过诉讼或非诉讼程序追回欠款的，账龄在4年以上的，奖励回款6%；账龄在4年以 内的，奖励回款5%；账龄在3年以内的，奖励回款3%；账龄在2年以内的，奖励回款2%；

第5条 本制度由公司营销部制定、解释和修改。

第6条 本制度自2022年1月1号起实施。

回款的重要性与回款的技巧

每件业务只有在将全部货款收回后才能说将一个作品划上一个完善的句号。一个公司的发展也是建立在回款、销售、进货都是十分通畅的前提下才能保证高效的运转，作为业务员最必须要去做的或是首要做的不是进行业务公关，我认为最关键也是最重要的应该是收款。

在回款与谈业务两者之间，如果你的时间很紧，当然应该先去收款，因为谈业务只能说是一个过程的开始，而收款则是一个过程的结束，如果每个业务员所从事的工作总是只有开始没有结束，只有业务的销售而没有所销售出的货物的回款的话，我相信，不管如何大的公司都会在很短的时间内搞夸的。

从个人的角度来说，只有在业务货款清回的情况下，一般公司才能给业务员进行奖励，而对于延期回款的业务员公司也要进行罚款，所以，只有保证货款的及时回收，才能保证业务员个人的收入。

我个人认为业务员在回款中一般经常要犯如下的错误：

1.在公司规定的回款期限将要到期时才去对客户进行催讨货款。一般来说，这种情况对方都会将回款日期再延期几天，此时，业务员就违背了公司规定的回款期限，业务员个人及公司的利益就受到了损害。 2.与客户商谈回款时间时态度含糊或是不明确。此种情况非常有害，如果你在向客户供货时不明确回款期限，一般情况下很多的客户在货已经收到后，如果没有下次的合作，都会恶意拖欠货款，此时就会给公司造成很大危害。

3.业务员在业务操作中没有向客户明确表达货物的单价，造成客户在回款时以公司不可能批准的价格与你结算，此时就会给业务员个人造成损失。

4.因为没有在公司规定的开户标准下伪造公司规定的《开户申请书》或是私自向客户供货，或是将不确定的事项加上自己人为的原因在公司主管前说假话，造成在回款时找不到人，给公司造成极大的危害。

5.在公司规定的信贷额度外相信客户“这回的货到就给你付款”等谎言，当货物送到客户手中时又被客户种种理由所欺骗，给公司造成损失。

销售回款奖惩制度

制度名称 销售回款奖惩制度 受控状态

义务人员

执行部门 监督部门 考证部门

第1条 目的

1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达100%。

2．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条 适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条 销售业务员奖惩细则

1．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2．货款回收率达100%的，给予销售业务员1%的提成奖励。

3．货款逾期不到位超过5天的，从销售业务员的提成中扣50元。

4．逾期货款超过1个月仍未到账的，取消销售业务员本月的提成奖励。

5．对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受200元的处罚。

6．销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的10%。

7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的20%扣减销售业务员的业务提成。

第4条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条 财务人员奖惩

1．应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2．销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1.5%的奖励。

3．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款5%的处罚。

第6条 法律顾问奖励（出纳负责）

1．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2．法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款1%的奖励。

编制日期 审核日期 批准日期

修改标记 修改处数 修改日期