小程序直播能赚钱吗
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做直播微信小程序能赚钱吗?
————高守科技来告诉你YES !答案是肯定的。
小程序直播当然能赚钱
相信大家对于最近两个大V级别直播大神热搜都有听说过!
第一位是威亚,前几天她带着房子来了,昨天她带着火箭来了,今天她卖火箭的话题热度甚至超过了钟南山……。
不是模型不是玩具,这批真价实的火箭来自湖北的“快舟一号”。
土生土长的武汉火箭。
原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务,薇娅直播间直接优惠500万,到手价也就是4000万,可以说是直播间史上最大优惠。
嗯,魔幻吧!
第二位是罗永浩的直播首秀,作为前锤子科技的创始人,最终用3小时17分钟,23件商品,收获了超过1.1亿的销售额、4800万累计观看人数、2次微博热搜和朋友圈的大规模刷屏。
虽然满脸写着被迫营业的表情,但还是交出了一份不俗的战绩,红红火火踏上了卖艺偿债之路。
值得一提的是,罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费,直播后再根据实际销售额收取佣金。
从早前被爆出的20个坑位计算,在直播开始前,罗永浩就已经提前进账至少1200万元。
这次疫情,一位叫辛巴的直播网红,大手笔捐出了1.5亿元。
这一事件一时成为爆炸性新闻,要知道:辛巴曾一天直播卖货21亿!
防疫期间,银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于之前6个月接待的客流。
一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来,推出“高管直播天团”,直播几十场,向观众介绍产品亮点、销售
政策。
在海南、江西、浙江、山东等地,一些市长、县长亲自出马,担任出镜“主播”,亲自“带货”。
我国今年直播电商市场规模将达9000亿元。
“非典”后淘宝和京东崛起,在国内不仅打败了eBay,而且将线上零售推向了新的高度。
这次新型冠状病毒事件同样也酝酿着中国经济的巨大变革,危机背后隐藏的,往往是新的商机。
2003年非典曾经把大众困在室内,间接导致短信使用量剧增,增加了中国移动等公司的收入,也同样使一些互联网公司找到了盈利模式,推动了新浪、搜狐、网易三大门户的崛起,同时马云的淘宝在湖畔花园秘密组建,刘强东将中关村的实体店开始搬到线上,逐渐打造京东商城。
小程序功能
小程序直播中可分为三个终端,一个是粉丝端,一个是主播端,还有就是后台管理端。
其中粉丝端提供引流、抽奖互动、开播提醒、商品购买、转发分享等能力。
而相对于主播端和后台管理端则是小程序户主运营管理的工作台,其功能主要体现在提供视频直播、推流、音视频效果优化、数据分析等能力。
盈利模式
那么小程序直播的带来的商机在哪呢?其实小程序直播的盈利模式主要还是在于带货功能,还有一部分是流量广告。
作
为用户,无需再下载APP,直接在微信打开小程序就能观看直播,可以评论、点赞、分享、抽奖和主播进行互动以及在直播页面
就可以购买想要的商品,极大地提高了用户的观看参与度和购
物简便度。
因此,小程序直播的本质是私域营销。
而决定直播
成功与否更关键的在于小程序的运营。
直播运营方法
●直播活动和内容需要精心策划
做直播卖货之前,一定要先选品,然后做活动和内容策划。
因此,在开播前,我们要针对不同的目标用户或者在不同的时
间节点,做不一样的营销活动以及直播内容。
举一个例子,假设你的用户是泛流量用户,他们可能是因为你们一次抽奖活动加了你的微信,他们对你的产品和品牌并
不熟悉。
因此,针对这类用户,商家首次或前期直播中,可以
围绕“让用户知道我是谁,让用户信任我”为中心来策划直播
的内容和活动。
比如:商家可以在直播间,给这些泛流量用户
分享品牌故事、产品质量等内容;福利层面,可以送小样试用
装给用户做体验活动,来获取用户对品牌和产品的信任。
●公众号+小程序直播运营
品牌和商家在做活动预热和上线宣传时,可以在公众号推文中插入小程序直播卡片,引导公众号用户订阅观看直播,然后在直播间和用户产生互动,引导分享,实现转化。
对于早期有自己的公众号且有一定的粉丝量的商家来说,这是一个重新盘活私域流量的方法。
●线下+公众号+微信群+小程序直播
线下门店或线下品牌,除了在自己的公众号宣传之外,还可以寻找当地的生活资讯类公众号以及其他渠道联动进行更精准地投放,吸引更多人关注订阅直播,同时也能为线下门店引流。
这样联动投放的形式,一定要将投放渠道利益最大化地来做自己的私域流量。
比如,在投放图文内,通过进群领福利等方法,将目标用户吸引到自己的微信群,然后在微信群运营用户,同时告知活动福利内容。
发送直播小程序到微信群,除了让用户第一时间订阅直播消息,还可以让用户转发小程序或海报到微信群、朋友圈,做一次又一次的裂变传播。
这样的方式,不仅可以为线下门店引流,还可以将顾客引至自己的私域流量池内,做更精细化地运营用户。
●公众号+微信群+个人号+小程序直播
活动预热期间,可以同时在公众号图文、微信群公告、个人号朋友圈联动推送直播活动,引导对活动有兴趣的用户进直播微信群,在直播开始前几天,每天通过不同的内容、福利、
活动活跃群氛围,来充分调动目标用户的兴趣,上线后再在直播间进行运营引导下单。
在微信生态内,我们应该通过「门店+公众号+视频号+微信群+个人号+小程序」+「直播」的组合运营策略,来实现获客和转化。
用户运营
用户增量扩展:
对于从0到1寻求突破的商家来说,需要源源不断地引进新用户。
那么,平台直播是一个很好的公域流量池——就像一个广场,聚集了来自四面八方的人。
对于符合条件的商家,平台直播会给予一定的流量扶持。
比如抖音推出的3亿流量扶持政策,为商场、线下门店等商家提供转型线上的机会。
抖音直播间的引流方式就包括:短视频推荐流、直播推荐流、关注页、同城页等多个方面,帮助商家扩展增量用户。
存量用户运营:
对于已经有一定品牌效应的商家来说,小程序直播似乎是一个深耕私域流量更好的选择。
小程序直播可以基于品牌的老用户进行引流——通过微信公众号或微信群,告知用户直播信息。
用户本身就对品牌感兴趣,关注产品动态。
小程序直播可以做好存量用户运营,提高私域转化能力。
以主播带动流量的平台直播,可以触达更广泛的人群;而微信小程序直播可以加
快线上化交易闭环的转化和渗透。
当试水直播成为刺激消费的主潮流,如何运用直播工具做品牌长期的规划,已经成为商家线上运营的重要课题。
小程序如何开发
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