福满多品牌推广传播

品牌推广策划方案打造独特品牌形象利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度品牌推广策划方案：打造独特品牌形象，利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为企业赢得市场份额、提升影响力的关键。

如何通过策划方案，打造独特的品牌形象，并利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度，成为了企业所关注的重要议题。

本文将结合实际情况，提出一套可行的品牌推广策划方案。

二、品牌定位品牌定位是成功推广的基础。

在制定品牌推广策划方案之前，我们需要明确品牌的定位。

在此，我们以一家面向年轻人的时尚餐饮品牌为例，来解析如何打造独特品牌形象以及利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度。

三、独特品牌形象的打造1. 品牌名称设计针对年轻人的口味和审美需求，品牌名称需要简洁明了，容易记忆，且能体现品牌的特点和定位。

例如，我们可以以"快乐厨房"命名，既能让顾客联想到快乐、美食，又能突出品牌的特色。

2. 标志设计品牌标志是企业形象的核心，需要突出品牌的个性和特点。

在设计品牌标志时，可以采用年轻时尚的元素，如鲜艳的色彩、简洁的线条，以及与快乐和美食相关的形象元素，如笑脸、餐具等。

3. 环境营造品牌推广不仅仅是产品的推销，也包括整个品牌形象的展示。

创造一个与品牌形象相符的用餐环境，可以增强顾客对品牌的好感和认可度。

在快乐厨房的用餐环境中，可以采用明亮的灯光、音乐和年轻人喜欢的装饰元素，营造出轻松愉悦的氛围。

四、多渠道宣传和营销推广1. 社交媒体营销当今社会，社交媒体成为了人们获取信息的重要渠道。

快乐厨房可以通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、富有创意的内容，吸引年轻人的关注并增加品牌曝光度。

2. KOL合作针对年轻人的消费特点，与一些有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和宣传，将品牌形象快速传播给更多的潜在消费者，提升品牌的知名度。

康师傅营销之路——一切为顾客着想（纵线发展历程）营销策略发展1.市场细分：康师傅将方便面划分为高中低几档以拓宽市场。

低档——97年推出福满多，打出“福气多多，满意多多”的广告语，方便面下乡。

中档——传统红烧系列等高档——面霸2.从不同层次满足消费者需求㈠区域营销策略不同地域不同主打口味：康师傅与中华美食西南区域：推出辣系列产品华东区域：推出清淡的香菇炖鸡沿海区域：推出海鲜系列①【辣旋风系列--椒香牛肉面/香辣牛肉面/酸辣牛肉面】辣！辣！辣！辣旋风来了，火辣让人心动，美味入口舞动，味觉进入巅峰。

康师傅辣旋风，这个味儿流行！②【海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/锅烧海鲜面/酸菜鱼片面】水产美味其精髓在于原料的鲜活，以及在料理时如何保留物料的鲜味。

康师傅海陆鲜汇，汇集各种水产的鲜美滋味，带来各种不同的美味享受。

嗯，这个味儿鲜！③【老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面】宁可食无馔不可饭无汤，汤是广东饮食文化的全部底蕴。

康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨，集广东煲汤之精华，再配上广东特有的细面，嗯，呢个味正！④【江南美食系列－东坡红烧肉面/笋干老鸭煲面/蟹粉狮子头面】江南美，山美、水美、人美、味道更美！江南美食多以选料精致、滋味鲜美见长，带着江南人特有的才情韵味，康师傅江南美食，这个味儿美！⑤【油泼辣子系列】西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧⑥【东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面】白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。

康师傅“东北炖”，精选上好物料，以大锅细心炖制入味，口感真正香浓过瘾，带给消费者属于自己的美味享受，这个味儿暖！⑦【酸香世家系列－酸汤肥牛面/西红柿炖牛腩面】西北人好食酸，几乎无酸不欢。

康师傅酸香世家，融入西北各种酸口味, 让西北酸美味发挥的恰到好处，酸气悠扬，滋味怡人，这个味爽快！⑧【油辣子系列－麻辣排骨面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面】川味油辣子，辣而不燥、香气醇和绵长。

品牌推广策划方案打造独特品牌形象利用多渠道宣传扩大知名度品牌推广策划方案：打造独特品牌形象，利用多渠道宣传扩大知名度第一部分：品牌分析及定位1. 品牌分析：对当前品牌的现状、特点进行分析，包括品牌历史、定位、核心竞争优势等方面。

2. 目标受众群体分析：确定目标受众群体的特征、需求和偏好，为后续推广策略的制定提供参考。

3. 品牌定位：根据品牌分析和目标受众群体分析的结果，制定品牌的定位策略，明确品牌在市场中的位置和形象。

第二部分：独特品牌形象塑造1. 品牌标识设计：通过设计独特的品牌标识，使其符合品牌定位和核心价值观，能够引起目标受众的共鸣和记忆。

2. 品牌口号和宣传语的确定：制定简洁、有力的品牌口号和宣传语，准确传达品牌的核心价值，并与目标受众产生共鸣。

3. 视觉形象塑造：制定品牌的视觉形象规范，包括颜色搭配、字体选择、版式设计等，确保品牌形象在各种媒体上的一致性展示。

第三部分：多渠道宣传策略1. 线上推广策略：通过建立和优化品牌官方网站、社交媒体账号等线上渠道，开展品牌形象和产品信息的宣传推广。

2. 线下推广策略：利用传统媒体、活动营销等线下渠道，增加品牌曝光度，提高目标受众的认知度和购买欲望。

3. KOL合作和口碑营销：与行业有影响力的KOL（关键意见领袖）进行合作，通过其广泛传播力和影响力，扩大品牌知名度和美誉度。

4. 联合营销和赞助活动：与相关行业品牌或机构进行联合营销和赞助活动，达到资源共享、互利共赢的效果，提升品牌知名度和形象。

第四部分：效果评估和调整1. 数据分析和反馈：通过多种数据分析工具和渠道反馈，对推广活动的效果进行监测和评估，及时了解用户反馈和市场反应。

2. 优化调整：根据数据分析和反馈结果，对推广策略和活动进行优化调整，提高传播效果和市场反应，提升品牌形象和知名度。

通过以上的品牌推广策划方案，我们可以打造出独特的品牌形象，并通过多渠道的宣传推广，扩大品牌的知名度。

该策划方案将有效吸引目标受众的关注和兴趣，提升品牌的美誉度和市场竞争力。

第一章：消费者行为与市场营销的关系案例1：日清，智取美国快食市场日清食品公司，是日本一家食品产销企业集团。

它始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。

日本日清食品公司在准备将营销触角伸向美国食品市场之前，为了能够确定海外扩张的最佳切入点，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。

可是，美国食品行业的市场调查权威机构所得出的调查评估结论，却令日清公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’，绝不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便面，使很难进入美国食品市场的，更不会成为美国人一日三餐必不可少的快餐食品”。

日清食品公司并没有因这种结论而放弃，而是坚持“求人不如求己”的信念，派出自己的专家考察组前往美国进行实地调研。

经过千辛万苦的商场问卷和家庭访问，专家考察组最后得出了与美国食品行业的市场调查机构完全相反的调查评估结论——美国人的饮食习惯虽呈现出“汤面分食，绝不混用”的特点，但是随着来自世界各地不同种族移民的大量增加，这种饮食习惯在悄悄地发生着变化。

再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养，只要在口味和营养上投其所好，方便面就有可能迅速占领美国食品市场，成为美国人的饮食“新宠”。

日清食品公司基于亲自调查的结论，从美国食品市场动态和消费者饮食需求出发，确定了“四脚灵蛇舞翩跹”的营销策略，全力以赴地向美国食品市场大举挺进。

“第一脚”——它们针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求，巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品”，在声势浩大的公关广告宣传中，刻意渲染方便面“高蛋白，低热量，去脂肪，剔肥胖，价格廉，易食用”等种种食疗功效；针对美国人好面子、重仪表的特点，精心制作出“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”等具煽情色彩的广告语，挑起美国人的购买欲望，获得了“四两拨千斤”的营销奇效。

师傅收购的是福满多。

超级福满多是后来推出的中价面。

当前福满多品牌已经没了。

超级福满多是康师傅推出的，当前没福满多了"""福满多为什么下不了乡时间:2007-03-28 14:20:00 来源:食品商务网1997年，康师傅推出福满多系列产品，零售价格0.5元，在国内销售是红极一时，一时间，大江南北到处都是福气多多、满意多多，在此之前，国内的平价面只有华丰三鲜一支独秀，1999年年初，康师傅推出超级福满多系列产品，创造国内第一支售价1元的产品，之后华丰推出华丰2000，曾经在诸多区域两支产品打得异常火热，而到了2007年，华丰2000早已不见踪影，国内的中平价面市场竞争异常激烈。

中价面自2003年后诸多品牌崛起，如华龙日清的今野拉面，白象的大骨面、牛面，锦丰的味之家系列，斯美特的思圆系列，与超福相比来看，量价比优于超福，同时在口味上也不输于超福，统一也早就推出了好劲道系列，但是销量也是差强人意。

目前在北方的农村市场很难看到福满多的踪影，福满多的下乡行专案曾经也推广得很成功,至今在西南、华东、华南都是优势品牌，但在北方后来为什么又失去了农村市场呢,是自己的产品力的太弱了？网络不够健全？自己的业务团队不如竞争对手呢?还是客户经营的问题呢？康师傅于05年成立了福满多公司,专门经营中平价面和干脆面,试图把康师傅和福满多这两只产品分开经营，经营团队和通路都分开；福满多公司成立后,公司的管理体制按照原有康师傅的管理体制去执行,销售人员是原有的康师傅销售人员为班底加上新招募的人员，进军农村市场,而且还收购了在北方地区大名鼎鼎的一宛香，但是在农村市场的经营可以说是不尽人意。

康师傅的产品品质不会比华龙和白象等其他产品品质差,产品成本也不会比其他竞争对手的成本高，人员的专业素质也高，成本大家都差不多，但公司在成立不到2年就康师傅合并了。

从上面我们分析来看问题主要出在3个方面,1、产品：康师傅一直致力于高价面的经营，对于中平价面的经营相对重视得不够，福满多系列从上市以来一直只有福满多和超级福满多这2个系列，产品的口味也不够丰富，中平价面虽然推出了好滋味和购入了一宛香，但是好滋味也只是在城区经营；其他国内的企业，如华龙、白象不断在中平价面上推出新的系列，口味也非常多，能够满足消费者日益增加的口味需求；我们首先从产品上来比较：从产品分析来看，量大不能作为特点，而其他品牌的口味丰富，还有骨类这一新的品类诉求，可以说福满多的产品和品牌已经老化；而其他跟进的对手也在不断树立自己的品牌；2、我们把福满多与诸多品牌进行综合项目的比较，来发现其他的问题。

目录前言 (1)1.背景分析 (2)1.1公司简介 (2)1.2整体市场环境分析 (4)1.3沈阳市场需求分析 (5)1.3.1饮食结构总体需求分析 (5)1.3.2方便面产品需求量分析 (6)1.3.3需求趋势分析 (6)1.4消费者行为分析 (7)1.4.1设定消费对象 (7)1.4.2目标消费者细分 (7)1.4.3消费者够买心理分析 (8)1.4.4影响消费者购买行为的因素 (9)1.5竞争分析 (10)1.5.1竞争因素分析 (10)1.5.2主要竞争对手分析 (10)1.6产品分析 (12)1.7价格分析 (13)1.8渠道分析 (14)1.8.1批发商方面 (14)1.8.2大卖场（超市）方面 (14)1.8.3零售商方面 (15)1.9促销分析 (15)2．目标及策略 (16)2.1营销目标 (16)2.1.1未来销量增长点 (16)2.1.2销售目标 (16)2.1.3活动期间目标 (16)2.2产品策略 (16)2.2.1产品组合策略 (16)2.2.2产品品牌策略 (17)2.2.3产品包装策略 (17)2.3价格策略 (18)2.3.1定价方法 (18)2.3.2定价策略 (18)2.4渠道策略 (19)2.5促销策略 (19)3.具体方案实施 (19)3.1产品组合 (19)3.2价格方案 (20)3.3渠道方案及管理 (21)3.3.1渠道方案 (21)3.3.2渠道管理 (24)3.4促销活动实施方案 (25)3.4.1 广告 (25)3.4.2营业推广 (30)3.4.3公共关系 (32)4.1广告预算 (33)4.2活动预算 (33)结束语 (34)参考文献 (35)致谢................................ 错误!未定义书签。

前言面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。

超级褔满多广告策划书前言如今，人们的生活节奏加快，方便快捷已经成为日常生活的必然要求，尤其是在饮食这一领域。

方便面正好适应了这一需求，成为很多人生活中的饮食之选。

而现在的方便面市场品种多样，口味齐全，要选择哪个品牌的方便面，实惠又好吃呢？“超级褔满多”正好满足了消费者的这一需求，它比较原先的“福满多”方便面，在量上有所增加；在质上，面内加了鸡蛋；在佐料上增加了一个肉酱包。

可以这么说，它已经有实力与康师傅、统一等老牌子方便面一搏。

为了使消费者能了解这种经过改进后重新上市的产品，从而对今后购买方便面的品牌作出新的选择，我制定了本次广告策划，提高“超级褔满多”的知名度和市场占有率。

本次策划以长安大学学生为目标消费者，在学校展开一系列的营销宣传活动，扩大其在长安大学的市场占有率。

第一部分市场分析一、销售环境分析在我国方便面市场的主要消费者群体，一是旅游者；二是从时间和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。

占据了这两个市场也就等于拥有了方便面市场的半壁江山！于是，我把促销目标锁定在了在校“大学生”上，这里只是以长安大学学生为例来进行策划。

大学生是方便面的重要消费群体，由于各种原因，大学生都会偶尔吃方便面，有的甚至以此为主食。

二、目标市场分析我们学校食堂的饭菜单一，当学生厌倦了食堂的饭菜就会选择使用方便面，或者是因为食堂远的缘故，而就近选择购买方便面。

具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.。

“超级褔满多”不仅好吃，而且量多实惠，属于中档，男生会选择，而女生也会选择。

三、消费者分析目前学校里的消费者以康师傅和白象方便面为首选，点名购买率很高。

当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。

康师傅方便面新市场市场细分何瑞琪（09075011）09广策一、康师傅农村市场开拓策略的实施经历背景简介康师傅方便面，是台湾顶新国际集团所属“方便食品事业”群中的著名品牌，1992年在天津顶益公司生产上市,目前已在全国建立了包括:天津、广州、杭州、重庆等12家顶益公司（生产基地），每个公司下辖数量不等的营业部，全国共有营业部30个（包括直营）。

目前，在全国拥有122条生产线，日产方便面可达2500万包，是中国最大的方便面生产厂商。

康师傅产品，目前以“康师傅”品牌为首，包括：面霸120、料珍多、新面族、巧玲珑、劲拉面、福满多、好滋味、小虎队等多种系列，用以满足各类消费阶层的需求，是国内最受消费大众喜爱的方便食品之一。

品牌1997年为配合农村市场的全面开拓，康师傅开发推出了方便面的子品牌——福满多。

福满多自推向市场以后，发展迅速，取得了很大的成功。

在此基础上，1998年又推出了超级福满多。

除福满多系列以外，康师傅还推出了一个新品牌——好滋味，也属于低端品牌。

上述品牌的共同点是价格低廉，口味适中，而且产品丰富多样，非常适合农村的消费市场。

这些廉价品牌的推出，不仅非常适合农村市场消费者，短时间内就收到很好的效果，而且丰富了康师傅方便面的产品线，改变了过去那种只有中高档产品，而缺少中低端产品的局面。

据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的统计，2004年1月份，福满多品牌在全国方便面市场综合占有率排行榜上位居第四，仅次于康师傅、统一和日清三大传统强势品牌，在西北等地区，甚至打进了三甲之列。

福满多的迅速发展，是康师傅力推农村市场的最好回报，也说明了康师傅农村市场开发策略的推出正当其时。

此外，康师傅原来已有的针对儿童目标消费群体的品牌——小虎队，由于其定价较低（零售价为1元），吸引了一部分农村的少年儿童，在农村也占有了一定的市场份额。

产品细分康师傅针对农村消费市场的方便面产品主要有四大类：福满多、超级福满多、好滋味、金牌福满多。