房地产项目工作分解(中等)

房产销售任务分解计划方案一、计划背景。

咱们的目标就像远方的一座大山，要把这座大山一点点儿搬回家，就得把它分解成小块儿。

这房产销售任务啊，就像是这座大山，所以咱得好好计划计划怎么把它给搞定。

二、销售团队分析。

咱们团队就像一个超级英雄联盟，每个人都有自己的超能力。

# （一）老员工。

1. 老王。

经验丰富，人脉广。

他就像一个隐藏在民间的武林高手，很多客户都对他深信不疑。

不过他有时候有点保守，不太愿意尝试新的销售渠道。

2. 李姐。

特别擅长跟客户唠家常，能把房子的优点说得像花一样美。

她的亲和力就是她的秘密武器，但是在处理一些复杂的合同条款时会有点吃力。

# （二）新员工。

1. 小张。

充满活力，对新的销售理念和技术接受得特别快，像个小海绵一样不断吸收知识。

不过他的客户资源比较少，还需要时间去积累。

2. 小赵。

虽然是新入行，但他的学习能力很强，而且特别有冲劲。

就是有时候太着急，容易在客户面前说错话。

三、市场分析。

现在的房产市场就像一个大舞台，各种类型的房子就像不同的演员在争奇斗艳。

# （一）不同区域。

1. 市中心的房子。

就像舞台上的主角，位置好，配套全。

但是价格也高得像奢侈品一样，适合那些不差钱的大客户，比如企业高管或者富二代。

2. 郊区的房子。

是那种潜力股，价格亲民，就像邻家小妹。

对于那些预算有限又想有个自己小窝的年轻人或者刚组建家庭的小夫妻来说，很有吸引力。

# （二）不同户型。

1. 小户型。

像精致的小点心，适合单身贵族或者小情侣。

在销售的时候可以强调它的灵活性和低总价。

2. 大户型。

那就是豪华大餐了，适合大家庭或者想要享受宽敞空间的人。

得重点突出它的舒适性和尊贵感。

四、任务分解。

# （一）按时间段分解。

1. 第一个月。

这个月是打基础的时候，就像盖房子先打地基一样。

目标是完成总任务的15%。

老员工每人至少要拿下2套房子的销售，新员工每人要完成1套房子的意向客户积累。

2. 第二个月。

开始加速，像汽车上了高速公路。

一、投资发展部职能1.1. 基础研究职能1.1.1. 搜集宏观经济、金融政策、土地政策、房地产开发政策、战略目标区域发展、城市规划建设、土地市场、主要物业市场、资本市场、行业内标杆公司动态等信息；1.1.2. 针对公司业务涉及的主要环节，组织进行深入专题性研究，包括土地运营、城市规划与空间结构、项目开发策划、产业集群、城市综合体、产业物业、商业物业、住宅物业等等；1.1.3. 组织编制公司发展战略规划，定期提供战略分析/研究报告。

1.2. 项目投资职能1.2.1. 负责投资项目的寻找与选择，对投资项目进行初步分析与接触，对项目价值进行概念策划或判断、构思项目投资/合作条件和商业/合作模式；1.2.2. 负责拟订各类项目的投资合作/合资协议，以及商业模式和投资协议的标准化以及持续优化；1.2.3. 负责组织开展项目论证/评估/可行性研究，主持或协调项目投资的谈判，提出项目投资/合作方案；1.2.4. 组织协调办理项目投资决策有关手续；1.2.5. 负责对公司重大投融资方案、资本运作、资产经营项目等进行研究并提出建议；1.2.6. 参与各类项目的投资决策。

1.3. 项目投资前期职能1.3.1. 组织落实项目投资前期的规划、用地等手续及维护合作关系（项目公司未成立前），确保顺利取得土地资源；1.3.2. 负责落实项目投资前期的立项、环评、方案报批、优惠政策、外部条件等（项目公司未成立前）；1.3.3. 配合财务、行政人事部、法务等部门组建项目公司，并做好项目交接；1.3.4. 建立各项目开发实施过程的前期工作联系机制，完善项目投资前期工作。

1.4. 与土地取得相关的项目策划、规划职能1.4.1. 在项目签署协议（或框架协议、备忘录等有效文件）后，组织项目策划、规划等一系列工作，确保项目取得。

包括：组织战略策划、概念规划，组织城市设计或修建性详细规划编制等；1.4.2. 在项目取得后，组织落实公司发展策略和目标，确定项目核心经济技术指标与规划、开发方案，为项目开发实施提供指导。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

项目开发计划工作任务分解结构工作任务分解模板在计划编制时的使用说明：（1）工作任务分解模板为编制人员提供参考，在编制计划时，需使用project软件（2）以下模板按专业分类排序，顺序依次为前期、设计、工程、销售（3）编制总控计划时，工作任务的分解需达到模板中的密度要求（视项目类型、区域等不同情况进行增删），各专业完成计划编制后进行汇总，并按照开始时间排序后生成总控计划（4）编制年度计划时，将总控计划在该年度内的任务进行分解，年度计划的分解模板仅提供参考辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

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房地产项目WBS分解简单在房地产项目管理中，WBS（Work Breakdown Structure）是一种对项目工作进行分解和组织的方法。

它将整个项目划分为可管理的工作包，从而方便项目团队明确任务和责任，并进行有效的项目控制。

本文将简要介绍房地产项目WBS的分解过程。

一、项目背景作为房地产项目的一种常见方法，WBS可以帮助项目团队理解项目的目标和工作内容。

例如，假设我们要建设一个住宅小区作为房地产项目，WBS可以将整个项目分解为多个阶段和任务，以确保项目能够按计划顺利执行。

二、WBS分解WBS的分解是一个逐步深入的过程，可以从整体到细节进行分解。

首先，我们可以将房地产项目分解为多个主要阶段或阶段，例如：前期准备、设计、施工和交付等。

然后，再将每个阶段进一步分解为相关的工作包，以确保每个工作包都能够清晰地定义和管理。

1. 前期准备阶段在前期准备阶段，我们需要进行项目的初步策划和准备工作。

这一阶段可以进一步细分为以下工作包：- 市场调研：对项目所在地区的市场进行调研，了解需求和潜在客户。

- 地勘和土地购买：进行土地的勘测和评估，并正式购买土地。

- 立项和审批：制定项目的立项报告，并进行相关的审批手续。

- 合同签订：与相关的供应商和承包商签订合同，确保项目执行的可行性。

- 资金筹措：确保项目所需的资金能够得到妥善安排和筹措。

- 人员招募和培训：根据项目需求，招募合适的人员并提供相关培训。

2. 设计阶段在设计阶段，我们需要进行项目的规划和设计工作。

这一阶段可以进一步分解为以下工作包：- 建筑设计：委托专业设计公司进行项目的建筑设计，包括平面布局和立面设计等。

- 结构设计：委托专业结构工程师进行项目的结构设计，确保建筑的结构稳定。

- 室内设计：委托专业室内设计师进行室内空间的设计和装饰布置。

- 市政配套设计：与相关的市政工程部门进行协调，确保项目的市政配套完善。

- 绿化设计：委托专业园林设计师进行项目的绿化设计，增加小区的景观价值。

标识号活动任务模式名称工期开始时间完成时间前置任务大纲级别0是自动计划 1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0001 d?2003年9月252003年9月25日 17:0011是自动计划产品定位确定1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0022是自动计划产品定位确定1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0023是自动计划形成产品建议1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0024是自动计划营销代理公司1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0025是自动计划整合推广公司1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0026是自动计划整合推广初步1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0027是自动计划项目名称确定8是自动计划概念方案设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0011 d?2003年9月252003年9月25日 17:0029是自动计划产品建议书终1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00210是自动计划编写概念规划1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00211是自动计划设计单位招标1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00212是自动计划概念规划设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00213是自动计划项目成本测算14是自动计划概念规划设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0021 d?2003年9月252003年9月25日 17:00215是自动计划方案设计合同1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00216是自动计划取得勘察设计17是自动计划人防工程设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0021 d?2003年9月252003年9月25日 17:00118是自动计划形成经营策划1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00219是自动计划项目部、公司20是自动计划制定项目总体1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0021 d?2003年9月252003年9月25日 17:00221是自动计划汇总形成项目备注最大单位用户登录账户标识号名称缩写类型材料标签组电子邮件地址0工时100%1市场拓展部市工时100%2营销策划部营工时100%3规划设计部规工时100%4工程管理部工工时100%5合约预算部合工时100%6项目部项工时100%7人力资源部人工时100%8财务资产部财工时100%9法律事务部法工时100%10经理办公室经工时100%物工时100%11物业管理公司备注标准费率每次使用成本￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0任务名称资源名称工时完成百分工时单位营销策划部08工时100%产品定位确定营销策划部08工时100%产品定位确定营销策划部08工时100%营销代理公司营销策划部08工时100%整合推广公司营销策划部08工时100%整合推广初步项目名称确定营销策划部08工时100%规划设计部08工时100%概念方案设计营销策划部08工时100%产品建议书终编写概念规划规划设计部08工时100%规划设计部08工时100%设计单位招标规划设计部08工时100%概念规划设计合约预算部08工时100%项目成本测算规划设计部08工时100%概念规划设计规划设计部08工时100%方案设计合同规划设计部08工时100%取得勘察设计规划设计部08工时100%人防工程设计项目部08工时100%形成经营策划人力资源部08工时100%项目部、公司制定项目总体项目部08工时100%项目部08工时100%汇总形成项目。

如何理解房地产开发项目的工作分解结构（WBS）在房地产项目开发中，公司高层向拟开发的项目派去了该项目经理。

项目经理接到公司的之时起，就在谋划如何成功地完成项目，使项目投资人满意、使公司高层满意、使项目的最终用户（业主）满意。

同时，为自己的职业生涯铺开更广阔的前景。

这是我们任何一位项目经理承接项目时的初衷。

那么，要使项目成功地完成，第一要求是有计划，第二是对自己的计划付诸实施，第三对实施的过程和工作结果进行控制，第五是使每一中间结果和项目总结果进行完善的合同收尾和管理收尾，而关键的是第一步——计划。

完成公司目标、项目目标要有计划，由计划确定应该完成的所有工作，将责任指派给专门确定的项目团队、职能部门、个人，同时为完成相应工作建立进度计划和预算等。

在项目目标确定后的计划过程第一步骤是工作分解结构（WBS）的开发。

工作分解结构（WBS）是项目唯一的最重要的要素，它为以下各项而提供了一个框架：开发项目已分解的各子项目之和是总项目；可以执行、计划；可以建立成本和预算；>可以跟踪时间、成本和质量情况；项目目标能同公司资源有逻辑地联系起来；可以建立时间表和状态报告程序；可以建立初始网络和进度计划；可以建立职责分派。

房地产开发项目是以产品为导向的，以产品为导向的工作分解结构（WBS），就应按产品的生命周期进行编制。

WBS就是将开发项目总工作，分解成小的分工作。

对每项分工作就有可能对其主要的和细微的需要定义的事项进行定义。

项目分解结构一般情况下分为6层结构：层描述1 总项目2 项目3 任务4 子任务5 工作包6 努力水平1层为决策层，2、3层为管理层，4、5层为执行层、技术层，6层为操作层。

第一层总项目，为2层各项目构成。

房地产开发项目总项目一般为：项目可行性研究、项目策划定位、地块拆迁、规划方案设计、项目地质勘察、施工图设计、土方工程、单体工程、综合管网工程、消防工程、消防工程、景观绿化工程等项目构成。

所有与项目有关的活动和成本的总和等于总项目。