宝洁多元化战略

世界最著名的企业多元化成功案例随着全球化的到来，企业之间的竞争变得更加激烈。

许多企业开始实施多元化战略，去开拓新的市场，同时降低企业的风险。

在这篇文章中，我将介绍三个世界上最著名的企业多元化成功案例。

1. 宝洁公司宝洁是全球最大的快速消费品企业之一。

宝洁的主营业务是家庭、个人和宠物护理，但是它也通过多元化来拓展新的业务领域。

例如，宝洁还拥有化妆品和个人护理用品的品牌，如OLAY和HEAD & SHOULDERS，这些品牌扩大了宝洁的市场份额。

此外，宝洁也投资于食品、饮料和医药等领域。

该公司收购了GILLETTE和WELLA等品牌，进一步扩大了其多元化业务的范围。

宝洁的多元化战略帮助公司在竞争中保持了领先地位。

2. 资生堂公司资生堂是日本知名的美容和化妆品公司。

资生堂除了在化妆品领域外，还通过投资和收购来增加公司的多元化业务。

资生堂曾收购了艾杰宝药妆和植物研究企业Bare Escentuals。

此外，资生堂还通过和公共医疗机构和医生合作开展护肤和化妆品的研究，以进一步提高产品品质，同时拓展公司的多元化业务。

3. 花旗集团花旗集团是一家全球银行和金融服务公司，它的多元化策略是拓展金融服务领域。

花旗集团除了传统的银行和证券交易服务外，还拓展了消费信贷、保险、投资银行、私人银行和资产管理等业务。

花旗集团的多元化战略有效降低了公司面临的风险，并将公司从传统的银行转型为全方位的金融服务提供商。

结论这三个公司的多元化战略都成功促进了业务的发展。

多元化将企业的风险分散到不同的领域，同时提高了公司的核心业务在不同市场的竞争能力。

这些企业成功的案例为那些准备拓展业务的公司提供了启示。

宝洁公司的营销多元化战略分析宝洁公司的营销多元化战略分析姓名:冯博博专业:经济101601班学号:0105宝洁公司的营销多元化战略分析“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司活着界各地推行其品牌的许诺。

始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。

2004—2005财政年度,实现销售额567亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全世界500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。

该公司全世界雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地域,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食物及饮料等。

宝洁公司的营销手腕转变无穷，敢走先人没有走过的路，其不断开拓创新的精神令其竞争者难以望其颈背；它所经营的300多个品牌畅销于全世界140个国家和地域；它深信自己，淘汰自己的创新理念，目前旗下拥有众多的知名品牌：汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、帮宝适、玉兰油、护舒宝等等；在用人方面，它是公共典范，多次取得“最佳企业雇主”的称号。

正是依托强势的营销力，丰硕绵长的产品线和屹立百年的品牌优势，有着167年历史的宝洁成为当之无愧的“商业王朝”。

“战略”原为军事用语，后来随着社会政治经济文化的不断进展，开始应用于诸如政治、经济等领域。

将战略思想运用于企业营销中，便产生了“营销战略”。

企业的营销战略具有全局性、久远性、竞争性、创新性和相对稳固性等特征，并渗透到企业营销活动的每一个环节和各个阶段。

宝洁的营销战略是其营销成功的重要保证.随着市场竞争的不断进展与成熟，企业竞争也更趋多元化与复杂化，消费市场的细分已创造出多元化的脉络。

因此，多元的，丰硕的产品组合已慢慢成为一种趋势。

宝洁的产品组合也表现了多元化的特点。

在宝洁的产品组合中，包括了洗发护发用品，个人消费用品，护肤用品及化妆品，妇女保健用品，口腔护理用品，家庭护理产品，婴儿护理用品，食物饮料，纸巾类用品等多条产品线，每一个产品线又包括若干产品项目。

宝洁多品牌战略成功的原因宝洁公司多品牌战略宝洁多品牌战略成功的原因多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。

不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。

宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。

如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。

在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。

多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。

它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。

然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。

因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。

整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的经济增长点，分解风险。

宝洁公司发展历史蜡烛制造者威廉·普罗克特，和肥皂制造者詹姆斯·甘布尔，分别来自英国和爱尔兰。

他们最初定居在辛辛那提，由于与一对姐妹奥莉薇·诺里斯和伊丽莎白·诺里斯的婚姻，导致了他们的初识。

他们的岳父亚历山大·诺里斯建议他的两位女婿成为业务合作伙伴。

于是在1837年10月31日，宝洁公司诞生了。

1858年至1859年间，销售额达到100万美元。

当时约80名员工在宝洁工作工作。

宝洁公司的多元化战略宝洁公司的背景：宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，是目前全球最大的日用品公司之一。

它在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

1988年，宝洁入驻中国广州。

2010年《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。

宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！宝洁公司多元化战略的动因：⑴实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。

宝洁公司通过多元化战略扩大了自身的范围经济，在一定程度上扩大了市场影响力。

⑵实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势宝洁公司利用多元化战略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。

这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌⑶实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境在多变的市场环境中，宝洁公司的多元化战略使它更能适应外部的环境。

无论市场怎么变化，宝洁总有适应需求的产品来占领市场。

宝洁旗下产品：美容时尚：OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康：吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B 帮宝适家居：汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆：ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)香水：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)多元化战略的实施阶段：一、1837－1890 公司的创立1837年，宝洁公司以“象牙肥皂”一炮而红，并生产销售肥皂和蜡烛。

由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。

宝洁公司的SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。

一：宝洁公司的优势1、进入中国市场的时间。

1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。

宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

2、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。

无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。

宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。

并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。

科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。

而不是全球就使用一种配方。

即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。

宝洁的多品牌战略一、品牌和品牌战略品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。

品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。

多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。

多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。

二是品牌的经营具有相对的独立性。

多品牌策略的优势主要有：1、多品牌具有较强的灵活性；2、多品牌能充分适应市场的差异性；3、多品牌有利于提高产品的市场占有率；4、多品牌能增强企业的抗风险能；5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。

多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品；2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争；3、多品牌易造成品牌混淆；4。

大量的研发投入造成成本上升，风险较大；5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。

二、宝洁简介她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。

总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。

她，就是宝洁。

宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，其经营的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售，其中包括洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品。

宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁与联合利华作为两大国际品牌企业，在市场策略、产品开发、品牌口碑等方面都具有相似性和差异性，下面就对两家企业的品牌战略进行比较分析。

一、市场策略宝洁的市场策略主要是多元化、差异化和反向定位策略。

宝洁在全球范围内拥有多个品牌，以满足消费者不同的需求，其产品线涵盖家居清洁、个人清洁、美容护肤、食品和饮料等多个领域。

宝洁的品牌策略是将不同的品牌定位成针对不同群体的产品，比如奥妙、汰渍等品牌偏重于清洁效果，而宝娜、玉兰油等品牌则更注重美容功效。

而联合利华则主要采取专业化战略。

该公司致力于深耕细作每一个产品领域，注重品质和技术的研发，推出高端品质的产品，如资生堂、娇韵诗等品牌。

联合利华将专攻美容、个人清洁和家居美家等市场，由此产生了显著的市场印象，使其品牌在同类竞争中占据较大的市场份额。

二、产品开发宝洁和联合利华在产品开发上也存在一定的差异。

宝洁产品线众多，目标受众广泛，注重市场需求制定产品功能，研发速度快，产品更新换代快。

而联合利华则比较注重产品创新，产品研发周期相对较长，产品更新速度较慢，但其产品质量和品牌形象均颇具吸引力。

例如：宝洁旗下品牌飘柔，明星产品为洗发水，近年来不断进行技术改进，推出除头屑、去油脂等额外功能，针对不同需要在市场上占用不同优势。

而联合利华旗下品牌资生堂更注重消费者体验性和品牌价值，针对顾客需求，不断推陈出新。

其资生堂洗颜专科系列洁面油，根据用户需求不断升级水乳质感，让清洁体验更加舒适。

三、品牌口碑两家企业在品牌口碑方面均拥有较高的声誉，但所受的市场评价却不尽相同。

宝洁在口碑中被认为是创新型企业，注重产品的贴近用户需求，质量稳定，生产效率高，受到了消费者的喜爱。

而联合利华则被认为是个品牌形象颇好的高端品牌企业，注重提升品牌价值，产品质量高，但相对较贵，追求的是高端定位的市场，受到较为特定的消费者群体的喜爱。

在这个方面，需要注意的是，由于宝洁产品种类繁多，且在发展过程中也存在一定的波折，例如在中国市场上尝试发展口红领域时并未获得预想中的成功，导致品牌形象受到一定影响，而联合利华则一直致力于深化品牌形象，获得更多有品质需求的消费者青睐。

宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。

为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。

本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。

一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。

例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。

通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。

二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。

例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。

通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。

三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。

宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。

比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。

四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。

宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。

同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。

例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。

多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。

通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。

宝洁战略方法宝洁公司的战略方法可以从以下几个方面来描述：聚焦细分市场：宝洁公司采用集中化战略，专注于为某一特定细分市场或几个特殊的细分市场提供服务。

这种战略选择是出于对市场潜力和消费者需求的深入理解。

宝洁了解到洗发水市场具有巨大的潜力，消费者需求也在向更深层次的多样化发展。

因此，宝洁专注于为30岁左右的女性提供保养方案，并针对不同消费需求开发出各种符合消费者需要的产品，从而扩大市场占有总量。

了解消费者：宝洁公司始终坚信，了解消费者是实现成功的关键。

公司通过连续不断的市场调查，了解其顾客的基本情况以及消费需求，以便为消费者提供更好的产品和服务。

创新与开发：宝洁公司重视产品的研发与创新。

它不仅提供日常护理产品，还不断开发出新的产品，如延迟皮肤衰老的护肤品等。

品牌建设：宝洁公司重视品牌的建设和维护。

它通过提高产品质量、提供优质服务以及进行大规模广告宣传等方式来提升品牌价值。

管理体系：宝洁公司的管理体系也十分出色。

它注重短期和长期战略的平衡，同时注重员工激励和团队协作。

持续改进：宝洁公司始终致力于提高产品质量和生产效率。

它通过持续改进生产流程和管理体系，降低成本并提高产品质量。

全球化战略：宝洁公司在全球范围内开展业务。

它通过分析不同市场的需求和文化差异，为不同国家和地区提供定制化的产品和服务。

社会责任与可持续发展：宝洁公司意识到企业的社会责任和可持续发展对企业形象和业务发展的重要性。

它积极参与社会公益活动，同时注重环保和可持续发展。

总之，宝洁公司的战略方法是一种全面而系统的战略管理体系，它结合了市场分析、消费者洞察、创新与开发、品牌建设、管理体系、持续改进、全球化战略以及社会责任与可持续发展等多个方面。

这种战略方法使宝洁公司在竞争中保持领先地位并取得持续的成功。

宝洁公司战略的变革与演进1. 背景介绍宝洁公司作为一家全球领先的消费品公司，多年来一直致力于改善人们的日常生活质量。

在不同的时代背景下，宝洁公司的战略也在不断演变和变革。

2. 变革前的战略过去，宝洁公司的战略主要集中在产品创新和品牌建设方面。

通过研发新产品、不断拓展市场，并通过广告和营销活动来打造知名品牌，宝洁公司成功地占据了许多消费品细分市场的领先地位。

3. 变革的推动因素随着全球化的加剧和消费者需求的变化，宝洁公司面临着许多新的挑战和机遇。

以下是一些主要的推动因素：3.1 技术革新随着科技的不断进步，新兴技术的应用成为企业保持竞争优势的关键。

宝洁公司意识到这一点，并投资于研发新的科技产品，以满足消费者对更智能、更环保的产品的需求。

3.2 消费者行为变化随着社会的发展和消费者生活方式的改变，消费者对产品的健康、可持续性和多样性等方面的要求也在不断增加。

宝洁公司积极研究消费者行为变化，并根据市场需求调整其产品组合和品牌战略，以更好地满足消费者的需求。

3.3 社会责任感的崛起在当今社会，企业的社会责任感与可持续发展已经成为越来越重要的议题。

消费者对企业的道德和环境责任提出了更高的要求。

宝洁公司积极响应这种趋势，并将可持续发展纳入其战略考虑范围。

4. 变革后的战略基于以上变革的推动因素，宝洁公司进行了以下战略的变革与演进：4.1 创新与多元化宝洁公司加大研发投入，不断推出创新产品，以满足新兴消费者需求。

同时，它通过并购和合作等方式增强多元化，进军不同领域和市场，降低对特定市场的依赖性。

4.2 数字化转型宝洁公司意识到数字化在业务运营和市场营销中的重要性，积极推动数字化转型。

通过建立智能供应链、数据分析和人工智能等技术平台，宝洁公司提升了自身的运营效率和市场竞争力。

4.3 可持续发展宝洁公司将可持续发展纳入战略的核心，致力于减少资源浪费和环境污染。

通过产品的绿色设计、供应链的优化和循环经济的推动，宝洁公司在可持续发展方面取得了显著的成果。