中医药国际化出口营销战略

医药行业中药现代化与国际化方案第一章绪论 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)第二章中药现代化发展现状 (3)2.1 中药资源与产业现状 (3)2.1.1 中药资源现状 (3)2.1.2 中药产业现状 (4)2.2 中药现代化技术进展 (4)2.2.1 中药提取技术 (4)2.2.2 中药质量控制技术 (4)2.2.3 中药制药技术 (4)2.3 中药产业政策与法规 (4)2.3.1 政策支持 (4)2.3.2 法规监管 (5)2.3.3 国际合作与交流 (5)第三章中药国际化战略规划 (5)3.1 中药国际化市场分析 (5)3.2 中药国际化战略目标 (5)3.3 中药国际化路径选择 (5)第四章中药标准化与质量保障 (6)4.1 中药标准化体系建设 (6)4.2 中药质量控制技术与方法 (7)4.3 中药质量监管与认证 (7)第五章中药研发与创新 (8)5.1 中药新药研发策略 (8)5.2 中药知识产权保护 (8)5.3 中药研发国际化合作 (8)第六章中药产业升级与转型 (9)6.1 中药产业技术创新 (9)6.2 中药产业信息化建设 (9)6.3 中药产业链整合与优化 (9)第七章中药国际化市场营销 (10)7.1 中药国际市场调研 (10)7.1.1 市场环境分析 (10)7.1.2 市场规模与增长趋势 (10)7.1.3 目标市场选择 (10)7.2 中药国际市场营销策略 (10)7.2.1 产品策略 (10)7.2.2 价格策略 (10)7.2.3 渠道策略 (11)7.2.4 推广策略 (11)7.3 中药国际品牌建设 (11)7.3.1 品牌定位 (11)7.3.2 品牌传播 (11)7.3.3 品牌维护 (11)7.3.4 品牌创新 (11)第八章中药国际化人才培养与交流 (11)8.1 中药国际化人才培养体系 (11)8.1.1 培养目标 (11)8.1.2 培养模式 (12)8.2 中药国际化人才交流与合作 (12)8.2.1 国际交流与合作平台 (12)8.2.2 人才培养项目 (12)8.3 中药国际化人才政策与激励 (12)8.3.1 政策支持 (12)8.3.2 激励措施 (12)第九章中药国际化政策与法规支持 (13)9.1 中药国际化政策环境分析 (13)9.1.1 国际政策环境 (13)9.1.2 国内政策环境 (13)9.2 中药国际化法规体系建设 (13)9.2.1 国际法规体系 (13)9.2.2 国内法规体系 (13)9.3 中药国际化政策与法规创新 (13)9.3.1 政策创新 (13)9.3.2 法规创新 (14)第十章中药现代化与国际化发展展望 (14)10.1 中药现代化与国际化发展趋势 (14)10.2 中药现代化与国际化挑战与机遇 (14)10.3 中药现代化与国际化战略实施建议 (15)第一章绪论1.1 研究背景与意义全球健康观念的转变和中医药文化的传承发扬，中医药现代化与国际化已成为我国医药行业的重要发展方向。

从同仁堂看中药企业国际化经营一、本文概述二、同仁堂国际化经营的发展历程同仁堂，作为中国中药行业的领军企业，其国际化经营的发展历程可谓是一部波澜壮阔的史诗。

早在清朝时期，同仁堂就开始向海外输出中药产品，凭借其卓越的品质和疗效，赢得了海外消费者的广泛认可。

真正的国际化经营之路，却是在改革开放之后才真正开启。

同仁堂国际化经营的第一阶段，可以概括为“摸索前行”。

在这一阶段，同仁堂主要通过出口中药产品，参与国际市场竞争。

同仁堂凭借其独特的制药工艺和严格的质量控制体系，成功打入了多个国家和地区的市场，为后续的国际化发展奠定了坚实的基础。

进入第二阶段，同仁堂开始实施“走出去”战略，积极在海外设立分支机构，拓展国际市场。

同仁堂在海外市场的布局不仅限于传统的中药店，还涉及到了零售、批发、医疗等多个领域。

同时，同仁堂还加强与国际医疗机构的合作，推动中药在国际医疗体系中的应用。

在第三阶段，同仁堂开始探索“本土化”战略，即在海外市场深入挖掘当地消费者的需求，推出符合当地市场需求的中药产品。

同仁堂通过与当地企业合作，共同研发适合当地消费者的中药产品，进一步提升了其在国际市场的竞争力。

如今，同仁堂已经进入了国际化经营的第四阶段，即“全球化战略”阶段。

在这一阶段，同仁堂不仅在全球范围内推广中药文化，还积极参与国际医药标准的制定和修订工作，努力提升中药在国际医药领域的地位和影响力。

同时，同仁堂还加强与国际知名企业的战略合作，共同推动中药产业的创新和发展。

回顾同仁堂国际化经营的发展历程，我们可以看到其始终坚持“以质取胜”的理念，不断创新经营模式和战略思路，积极拓展国际市场。

未来，随着全球健康产业的快速发展和中药国际化进程的不断推进，同仁堂必将迎来更加广阔的发展空间和更加美好的未来。

三、同仁堂国际化经营的策略分析坚持品质为王，传承与创新并重。

同仁堂始终坚守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，确保了药品的高品质。

同时，同仁堂也注重科技创新，不断研发新药，提高产品的科技含量和附加值，以满足不同国家和地区消费者的需求。

浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。

随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。

为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。

同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。

在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。

在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。

这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。

2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。

同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。

同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。

3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。

除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。

通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。

4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。

同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。

同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。

5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。

同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。

同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。

这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。

同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。

英文摘要ＣｕｒｒｅｎｔＳｔａｔｕｓａｎｄＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆＴｒａｄｉｔｉｏｎａｌＣｈｉｎｅｓｅＭｅｄｉｃｉｎｅＲｏｎｇｍｉｎｇＷａｎｇＴｈｉｓｐａｐｅｒｇｉｖｅｓａｂｒｉｅｆｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎａｂｏｕｔｔｈｅｂａｓｉｃｓｔａｔｅｏｆｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＴＣＭ（ＴｒａｄｉｔｉｏｎａｌＣｈｉｎｅｓｅＭｅｄｉｃｉｎｅ），ａｓｃｒｕｔｉｎｙｏｆＴＣＭｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔａｎｄｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｓｔａｔｅｏｆｅｘｐｏｒｔａｔｉｏｎｏｆＴＣＭｐｒｏｄｕｃｔｓ．ＢｙａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅＴＣＭ’ｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｔｈｅｐａｐｅｒｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈａｔｍａｎｙｆａｖｏｒａｂｌｅｆａｃｔｏｒｓｉｎｃｌｕｄｉｎｇｒｉｃｈｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ｕｎｉｑｕｅｔｈｅｒａｐｅｕｔｉｃｅｆｆｅｃｔｓ，ｌｅｓｓｓｉｄｅｅｆｆｅｃｔｓａｎｄａｃｔｉｎｇａｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｅｓｏｕｒｃｅｓｏｆｔｈｅｎｏｖｅｌｄｒｕｇｓ，ｍａｋｅｔｈｅＴＣＭｓｔａｎｄｉｎｇａｔｔｈｅｅｎｔｒａｎｃｅｏｆｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｌｏｎ，ｗｈｉｃｈｍｅａｎｓａｂｒｉｇｈｔｆｕｔｕｒｅｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔ．Ｉｎｔｈｅｍｅａｎｔｉｍｅ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｓｅｓｔｈｅｂａｓｉｃｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＴＣＭｓｕｃｈａｓｔｈｅｃｏｎｆｌｉｃｔｓｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅａｎｄｔｈｅＷｅｓｔｅｒｎｃｕｌｔｕｒｅｓ，ｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｐｒｏｂｌｅｍｓｏｆＴＣＭｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｔｈｅｌａｇｇａｒｄｄｏｓａｇｅｆｏｒｍｓａｎｄｔｈｅｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｔｒａｄｅｂａｒｒｉｅｒｒｅｔａｒｄｉｎｇｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆｔｈｅＴＣＭ’Ｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｗｈｉｃｈｒｅｓｕｌｔｅｄｉｎａｓｍａｌｌｐｏｒｔｉｏｎｏｆｔｈｅＴＣＭｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎｔｈｅｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｈｅｒｂａｌｍａｒｋｅｔａｎｄｓｔｕｍｂｌｅｄｔｈｅｓｔｅｐｓｏｆｔｈｅＴＣＭｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ．ＢｙＵｓｉｎｇＳＷＯＴｍａｔｒｉｘ，ｔｈｅｔｈｒｅａｔｓ，ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ，ｓｔｒｅｎｇｔｈｓａｎｄｗｅａｋｎｅｓｓｅｓｏｆＴＣＭａｒｅａｎａｌｙｚｅｄｉｎｄｅｐｔｈ．ＴｈｉｓｐａｐｅｒａｌｓｏｅｍｐｈａｔｉｃａｌｌｙｄｉｓｃｕｓｓｅｓｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｔｈｅＴＣＭ’Ｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ．ＣｏｎｃｅｒｎｉｎｇｔｈｅｔｈｅｍｅｏｆｈｏｗｔｏｆｕｌｆｉｌｌｔｈｅｔａｒｇｅｔｏｆＴＣＭｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｔｈｅｐａｐｅｒｓｔｒｅｓｓｅｓｏｎｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆｔｈｅＴＣＭｐｒｏｄｕｃｔｓｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｔｈｅｐｌａｔｆｏｒｍ，ｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔｓａｌｅ，ｗｉｄｅ．ｓｃｏｐｅｏｐｅｒａｔｉｏｎｏｆＴＣＭａｎｄｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎｏｆｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｃｅｐｒｏｐｅｒｔｙｒｉｇｈｔｓｏｆＴＣＭ，ｅｔｃ．Ｔｈｅｐａｐｅｒｓｕｇｇｅｓｔｓｔｈａｔｏｎｔｈｅｗａｙｏｆｉｔｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ＴＣＭｓｈｏｕｌｄｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ’ｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃｐｒｏｐｅｒｔｙ。

中草药营销策划方案一、背景分析中草药是中医药学的重要组成部分，具有悠久的历史和广泛的应用。

随着人们对健康和自然疗法的关注增加，中草药市场前景广阔。

然而，由于市场竞争激烈，中草药企业面临许多挑战，因此需要一个有效的营销策划方案来提高竞争力。

二、目标受众分析1. 患有慢性疾病的人群：中草药具有较好的治疗效果，并且可以减少副作用，这对患有慢性疾病的人群非常有吸引力。

2. 对健康有意识的消费者：随着人们对健康和自然疗法的兴趣增加，越来越多的人开始关注和选择中草药产品。

3. 年轻人群体：中草药可以用于保健和增强免疫力，适合年轻人群体使用来维持身体健康。

三、核心竞争力1. 品质保证：选择高品质的中草药原料，确保产品的安全性和疗效。

2. 科学研发：与专业的中医药研究机构合作，不断改进产品配方和工艺，提高产品的疗效。

3. 售后服务：提供专业的健康咨询服务，解答消费者的疑问和困惑。

四、营销策略1. 品牌定位：确立清晰的品牌形象和定位，强调产品质量和疗效，树立中草药品牌的口碑和信誉。

2. 渠道建设：选择合适的销售渠道，包括线下门店和线上电商平台，通过多渠道优化销售网络。

3. 产品包装：设计精美的产品包装和标识，突出产品特点和品质，增强消费者购买的欲望。

4. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动提高品牌知名度和销售量。

例如，在医疗网站和社交媒体平台上发布中草药的健康知识和使用案例，吸引受众的关注。

5. 合作推广：与其他健康产品企业合作推广，共同开展促销活动，提高品牌知名度和销售量。

五、营销执行计划1. 战略规划：制定长期和短期的市场推广计划，明确目标、目标受众、关键策略和执行措施。

2. 市场调研：通过市场调查和竞争分析，了解目标受众的需求和竞争对手的营销策略，为制定营销计划提供依据。

3. 品牌建设：设计品牌标识、产品包装和宣传资料，树立品牌形象，提高产品的认知度和美誉度。

4. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，与巿场的经销商和代理商建立合作关系，拓展产品销售网络。

摘要片仔癀是中国绝密级的传统良药，每年为中国创造很多外汇。

药效神奇，不仅治疗跌打损伤，而且能抑制癌细胞生长，治疗肝病也有奇效。

因此，对片仔癀及其公司的学术探讨具有重要意义。

本文首先介绍了漳州三宝之一“片仔癀”的来历，然后对片仔癀药业股份有限公司（下文简称片仔癀公司）做了一个简介。

接下来，对片仔癀公司身处的宏观环境做了PEST分析，又对片仔癀公司本身做了SWOT分析。

基于这两个分析，下文提出了一些全球化的国际营销战略。

这些全球化国际营销战略包括国际产品管理、国际传播及网络营销、国际分销和国际市场定价这四方面。

关键词：片仔癀；PEST分析；SWOT分析；全球化；国际营销战略AbstractPien Tze Huang is the top secret traditional medicine of China which earns a lot of foreign exchange every year. The treatment effect is marvelous. The medicine can not only treat traumatic injuries but also can inhibit cancer cells from growing and cure liver disease. Therefore, it is meaningful to make a research about Pien Tze Huang and its company--Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.This thesis introduces the history of Pien Tze Huang, one of “three treasures in Zhangzhou City”. Then this paper makes a short introduction of Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.(shorted as Pien Tze Huang company in below text). I make PEST analysis and SWOT analysis about the company. Based on these two analysis, I come up with some international marketing strategies of globalization which include four aspects: international product management, international communication and internet marketing, international distribution and international market pricing.Key words:Pien Tze Huang; PEST analysis; SWOT analysis; globalization; international marketing strategies片仔癀公司分析及全球化营销战略选择福州大学经济与管理学院吴浩风第一章片仔癀的来历熟悉中国传统医药的人都知道漳州市的名牌中药--片仔癀。

目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (2)1.3国内外研究综述 (2)1.3.1国内研究综述 (2)1.3.2国外研究综述 (4)1.3.3对本论文研究的启发 (4)1.4研究的方法 (4)2我国中药出口的现状 (6)2.1中药总体贸易情况 (6)2.2中药出口总量逐年增长 (6)2.3中药出口区域比较广泛 (7)2.4中药出口品种较单一 (8)2.5我国中药国际市场占有低 (9)3我国中药出口存在的问题及产生的原因 (11)3.1存在的问题 (11)3.1.1中药出口增长率逐渐降低 (11)3.1.2中药出口品种创新不足 (11)3.1.3欧美市场开拓不足 (12)3.1.4国际市场占有率偏低 (12)3.2产生的原因 (12)3.2.1中药出口产品难以突破贸易壁垒 (12)3.2.2中药质量未达到国际标准要求 (14)3.2.3国际市场营销不足 (15)4促进我国中药出口的对策 (16)4.1 宏观层面 (16)4.1.1建立贸易壁垒预防机制 (16)4.1.2建立中药生产标准体系 (16)4.1.3积极维护跨国知识产权 (16)4.1.4加强中药标准化 (17)4.2 微观层面 (17)4.2.1与中医药服务结合，提升中药质量 (17)4.2.2建立国际中药营销体系 (18)4.2.3完善中药出口名目录 (18)5结论 (19)参考文献 (19)致谢 (21)我国中药出口现状、问题与对策分析摘要：近几年来，我国中药出口规模处于增长疲软期，受到国际贸易壁垒影响，部分中药出口规模不断下降。

同时，由于我国中药产品深加工技术不足、标准化进程发展缓慢，国家政策导向性不足等问题，严重阻碍了我国中药出口的进一步发展。

本文对我国中药出口现状进行整理和总结，分析现阶段我国中药出口规模、出口区域、市场占有率等情况，深入分析我国中药出口国际竞争力状况。

同时，结合我国中药出口现状，深入分析现阶段我国中药出口存在的问题，并针对性提出完善对策。

2011年，对“同仁堂”来说，海外发展又是一个丰收年。

具有340多年历史的同仁堂中成药出口创汇连续15年双位数增长，蝉联全国同行业第一。

1993年，同仁堂“以医带药”走向海外。

如今，已在海外16个国家和地区拥有18家公司、一家生产研发基地和64家药店，境外网点数量居中国同行业第一位。

同仁堂在海外的发展战略是先贸易，后办店；先经营，后生产；先亚洲，后欧美，循序渐进，稳扎稳打。

经过20年的拓荒创业，同仁堂走出了自己独特的“经济与文化相容并进”发展之路，成为中医药行业“走出去”的成功典范。

海外发展 “秘方”2012年1月，同仁堂在北京举行了“海外师徒传承教育项目启动仪式暨首届拜师会”，正式拉开海外发展十二五规划的序幕。

年轻的海外员工现场拜同仁堂五名中医药大师和海外优秀店经理为师，为同仁堂的可持续发展积蓄力量。

以医带药，医药结合，前店后厂，这是300多年来同仁堂的独有秘籍，也成为同仁堂走出国门占领海外市场的一条成功经验。

“名店”、“名药”、“名医”形成了同仁堂特有的海外经营模式和独特魅力。

同仁堂在海外的每个门店既有中国重量级的中药产品，又体现中国的服务精神。

各店都派有专业医生，这些精挑细选的名老中医，以精湛的医术和热情周到的服务在当地留下了许多佳话。

在澳大利亚的同仁堂店，30岁的患者切萨雷奥含着热泪送来锦旗，两次流产后她一直无法怀孕，西医的诊断是终生不孕。

经过悉尼分店吴高媛中医师治疗6次后，她终于2011年末，同仁堂中东旗舰店在阿联酋迪拜开业（左二为丁永铃女士）。

86 |中国报道 2012年3月 总第97期澳大利亚洲西人学校学生参观当地同仁堂药店。

责编:孙玲CHINA REPORT| 87。

《国内外中药市场分析》摘要一、中药产品简介中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包含植物药、动物药与矿物药。

植物药占绝大多数。

中药产品是指上述药物的制成品。

二、中国医药市场医药工业是国民经济的重要构成部分，2003年全国医药产品销售收入完成2961亿元，其中化学药品原料药产量为80.35万吨，中成药产量为60.29万吨。

据国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所统计，2008年全年医药工业生产总值（现价）基本达到7080亿元，同比增长约18%。

三、中国中药市场现状及其有关情况分析（一）中国中药市场进展现状中药行业是医药行业的子行业，由中药材生产、中药工业（含中药饮片加工、中成药生产、中药机械制造）与中药商业构成。

通过长期进展，中国已形成了以中药材生产为基础，中药工业为主体，中药商业为纽带的中药生产流通体系。

到2001年年底，全国拥有中成药企业1208家，能生产35大类、43种剂型、5000多种中成药，另有生产中药的西药企业近1000家，中药饮片与保健品企业近3000家。

根据国家经贸委（现发改委）经济运行局统计数据，2002年中国中药企业（包含中成药工业企业与中药饮片工业企业）纳入统计口径的总计1150家。

中药行业的工业总产值及中药行业年销售收入呈逐年上升趋势。

（二）中国中药市场态势分析（SWOT分析）1. 优势分析：中国药用资源极为丰富，全国药用资源共12807种，其中药用植物11146种，药用动物1500种，药用矿物80种；用量较大的药材均能人工栽培，是世界上最大的药材生产国；中国中药目前出口到130多个国家或者地区，年出口创汇总额超过6亿美元；中药复方在应用上品种繁多，为新药、保健食品的开发提供了得天独厚的来源；特别是中药在临床上表现出的相应毒副反应小或者无毒副反应、无耐药性，对一些疑难病、慢性病与老年病有特殊的疗效等优势引起了世界许多国家的重视，这些国家纷纷把目光转向中药的研究上来。

浅析同仁堂中药的国际化营销策略【摘要】随着全球中药市场需求的增长，同仁堂中药开始加快国际化步伐，制定相应的营销策略。

本文从背景介绍、研究目的和研究意义入手，探讨了同仁堂中药国际化进程，分析了其国际化营销策略、品牌推广策略、渠道拓展策略和产品创新策略。

并对同仁堂中药国际化营销的展望、挑战与机遇进行了总结，提出了未来发展建议。

通过本文的研究，可以更好地了解同仁堂中药的国际化战略，为其在国际市场上的发展提供参考。

【关键词】同仁堂中药，国际化营销策略，品牌推广，渠道拓展，产品创新，挑战与机遇，发展建议1. 引言1.1 背景介绍同仁堂是中国历史悠久的中药企业，成立于1669年，至今已有近350年的历史。

作为中国最具代表性的中药品牌之一，同仁堂拥有着众多经典的中药配方和产品，深受消费者的喜爱和信赖。

随着国际市场的不断扩大和中医药在全球范围内的认可度逐渐提升，同仁堂也积极响应国家“一带一路”倡议，加快推进中药国际化进程。

在国内市场稳健发展的同仁堂开始着力拓展海外市场，不断探索适应国际化发展的营销策略和经营模式，以实现在全球范围内的影响力和竞争力。

本文将从背景介绍、研究目的和研究意义三个方面入手，对同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析，旨在探讨如何更好地借助国际市场机遇，推动同仁堂中药品牌的国际化发展。

1.2 研究目的研究目的是通过对同仁堂中药国际化营销策略的深入分析，探讨其在国际市场的发展现状和面临的挑战，以及提出相应的发展建议。

具体目的包括：1. 分析同仁堂中药在国际市场的发展历程，探讨其国际化进程中的成功经验和不足之处；2. 探讨同仁堂中药国际化营销策略的特点和优势，深入分析其在国际市场的定位和竞争优势；3. 分析同仁堂中药的品牌推广策略，包括品牌定位、品牌传播和品牌形象塑造等方面；4. 探讨同仁堂中药的渠道拓展策略，分析其在国际市场开拓渠道的策略和实践；5. 分析同仁堂中药的产品创新策略，包括产品研发、生产和营销等方面的创新实践。

中药材销售营销战略一、市场分析1.市场概况：根据国家统计数据，中药材市场规模逐年增长，消费需求稳定增长。

此外，中药材还得到了国家政策的支持和重视，中医药在全球范围内的影响力不断扩大。

2.竞争分析：中药材市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统中药材店、连锁中药材店以及在线平台。

这些对手具有一定的品牌影响力和市场份额。

3.消费者需求：消费者对中药材的需求主要包括保健养生、治疗疾病和调理身体等。

消费者对中药材的选购更加注重质量、安全和效果。

二、目标市场选择根据市场分析结果，我们将选择以下目标市场：1.年轻消费者：年轻人更加注重保健养生，对中药材的需求较高。

我们可以通过互联网和社交媒体等渠道进行宣传和推广，吸引年轻消费者的关注。

2.中老年消费者：中老年人对中药材的需求较大，且对品质和安全有较高的要求。

我们可以通过线下实体店和专业中医医院合作等方式，吸引中老年消费者的选择。

三、产品定位四、营销策略1.渠道拓展：除传统的线下实体店外，我们还将积极拓展线上渠道，在主流电商平台建立官方旗舰店，并与中医医院合作，在医院内设立中药材专柜，提供一站式的服务和购物体验。

2.品牌建设：我们将加强品牌建设，通过线上和线下的广告宣传，提升品牌的知名度和美誉度。

同时，我们将鼓励用户口碑传播，建立良好的品牌形象和用户信任度。

3.产品创新：我们将不断进行研发和创新，推出新产品和新配方，满足不同消费者的需求。

同时，我们将加强与科研机构和学术界的合作，引入先进的科技手段，提高产品的疗效和安全性。

4.促销活动：我们将定期举办促销活动，如满减、优惠券、礼品赠送等，吸引消费者的购买兴趣。

此外，我们还将定期组织中医药讲座和推广活动，提高消费者对中药材的认知度和信任度。

五、销售和售后服务结尾内容：综上所述，中药材销售营销战略包括市场分析、目标市场选择、产品定位、营销策略以及销售和售后服务等方面。

只有通过深入了解市场和消费者需求，精准定位产品，并采取切实可行的营销策略，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势和持续增长。

北京同仁堂的国际化营销策略近年来，随着全球消费者尤其是欧美国家，自我医疗保健意识的增强，人们越来越趋向于追求绿色、纯天然制品，而中药更好地适应了全球消费者的需要。

随着全球经济一体化的发展以及各国对中医药限制的逐步放开，国际植物药品市场平均以每年30%的速度增长，这为中医药企业拓展国际市场提供前所未有的历史机遇。

北京同仁堂创建于1669年，已有342年的历史，是中药行业闻名遐迩的老字号，也是我国中药业的第一品牌。

同仁堂的药品和药膳以其“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而著称于世，不仅受到中国消费者的喜爱，而且远销到日本、美国、加拿大等40多个国家与地区。

在世界经济一体化和营销国际化的过程中，同仁堂如何提高自身的国际营销能力，提升品牌价值，以提高同仁堂产品的海外市场占有率，成为一个十分紧迫的问题。

一、同仁堂国际化营销的SWOT分析（一）机遇：首先，中医药的国际认可度不断提高。

中药现在已经成为一些西方人治疗的另一种手段，它的特殊疗效和保健功能被逐渐认可而北京同仁堂作为有着悠久历史的中医药企业，面临着绝好的机遇。

其次，中医药专业机构和从业人员在国外发展迅猛。

中医药已经传播到世界上130多个国家与地区，从业人员和诊所数量不断增加。

第三，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽。

针灸已经得到美国、欧盟各国的承认，对于中药的神秘疗效，也引起了各国医药界的研究兴趣和消费者的认可，这都迫使各国政府逐渐放宽对中医药的法律限制。

最后，我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势。

伴随着现代科学技术的发展，我国传统的中医药理论显示出越来越优越的生命力。

（二）威胁：第一，国内外中医药产业竞争日益激烈，目前我国中药现代化、国际化水平较低，中国出口的大部分是原料药和保健品，中医药的国际市场的大部分市场份额被国外先进国家占据。

同时我国医药企业集中化程度低，企业规模小，技术落后，中医药的现代化和技术标准化还有很长的发展道路。

可以预见，在中国中医药企业国际化的过程中，将面对来自发达国家中医药企业的竞争和威胁。

浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂作为国内一家历史悠久、文化底蕴深厚的中药企业，在中国本国市场上卓有成效。

随着全球化的不断推进，同仁堂也开始加速拓展海外市场，推动其国际化营销战略。

1.同仁堂借助国际化营销策略开展业务，推动企业的战略转型和升级。

面对日益激烈的国内竞争，同仁堂选择走出国门，主动寻求市场的拓展，加速企业战略的转型和升级。

通过国际化营销策略的推进，同仁堂将更好地促进企业自我调整与升级，提高整体市场竞争力。

2.同仁堂国际化营销的推进，有利于提升企业品牌形象和知名度，助力品牌推广。

在进行国际化营销的同时，同仁堂还将品牌的知名度和形象传播至海外市场，进一步拓展品牌的认知度。

随着海外市场消费者的认可度不断提升，同仁堂也将在品牌塑造和推广等方面获得更多的机会。

3.同仁堂国际化营销战略的推进，有助于推动企业的跨国文化的融合及企业自身文化的推广。

通过国际化营销策略的实施，同仁堂不仅能够跨国文化融合，增强国际视野，而且还能够把企业自身的文化传播给更多关注同仁堂的海外客户。

1.品牌营销策略品牌是企业核心竞争力的象征，同仁堂致力于通过国际化营销的推进，不断拓展海外市场，推广企业品牌形象。

其品牌营销策略通过开展广告宣传、参加展会、与大型零售商合作等方式，以海外市场的消费者为中心，全面提高企业品牌知名度和形象的认知度。

2.产品策略为了适应国际市场的消费需求，同仁堂针对不同国家和地区消费文化和偏好的不同，进行了差异化的产品策略，根据市场需求进行产品调整和升级。

同时，在海外市场推广产品，也可以借鉴外国的市场需求，推出适应于当地需求的产品线。

同仁堂在国际化营销中借助多种渠道开展渠道营销策略的推动，比如与当地的大型零售商合作，拓展海外市场销售网络，通过电商平台和社交媒体等新媒体手段来拓展消费者对企业产品和品牌的认知度和接触。

4.战略合作同仁堂借助国际合作，极大地促进了企业国际化营销战略的推进。

合作内容包括与海外企业开展战略联盟合作、与国际买家会面推销产品、开展国际中药文化交流等。

中医药服务贸易现状及对策分析摘要中医药是我国的传统产业之一 ,是我国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。

但由于我国中医药的基础性科学研究比较薄弱 , 产业化、现代化程度低 ,产品在质量、安全性、有效性等方面与欧盟、美国食品与药品管理局(FDA)对中药 (植物药) 的标准和要求还有较大的差距 ,故中医药产业又是不成熟的产业 ,中医药至今还没有真正进入国际医药主流市场。

本文针对中医药服务贸易中存在的上述问题进行分析，提出制定和完善现代中药质量标准规范、加强国际合作营造良好的中医药服务贸易发展环境、实施专门的法律保护制度、推广“CTP”互动理念等措施以促进中医药服务贸易更快更好地发展。

关键词：中医药；服务贸易；绿色壁垒；CTP理念目 录1 开展中医药服务贸易意义 (1)1.1 中医药服务贸易 (1)1.2 中医药服务贸易重要性..........................................1 2 中医药服务贸易发展现状与特点 (2)2.1 中医药服务贸易发展现状 (2)2.2 中医药服务贸易特点......................................................3 3 影响中医药服务贸易发展因素 (3)3.1 国内因素 (3)3.2 国际因素.....................................................................4 4 促进中医药服务出口对策...................................................5 4.1 制定和完善现代中药质量标准规范....................................5 4.2 加强国际合作营造良好的中医药服务贸易发展环境 (5)4.3 实施专门的法律保护制度 (5)4.4 推广“CTP ”互动理念......................................................6 参考文献........................................................................7 致谢 (8)装订线1 开展中医药服务贸易意义1.1 中医药服务贸易通俗的讲，中医药服务贸易就是指一个国家或地区与另一个国家或地区进行的以中医药服务为内容的国际贸易。

新时期中医药国际化发展存在的问题及对策研究随着全球化的深入发展，中医药国际化已成为中医药发展的重要战略方向。

在中医药国际化进程中，也面临着一系列问题和挑战。

为了更好地推动中医药国际化发展，我们有必要深入探讨当前中医药国际化所存在的问题，并提出相应的对策。

一、存在的问题1. 人才缺乏中医药的国际化需要大量的专业人才来支持，包括中医药学、中药学、针灸等领域的专家和研究人员。

目前中医药人才的国际化水平仍然较低，国外缺乏高水平的中医药专业人才。

国内的中医药人才在国际化方面也存在一定程度的不足，整体水平与国际接轨有一定差距。

2. 国际认可度不高由于中医药国际认可度不高，国外对中医药的认知仍然停留在模糊的层面，导致中医药在国际市场上的竞争力不足。

中医药在国际上面临着很多法律、标准和认证等方面的障碍，导致中医药的国际化进程受到一定程度的阻碍。

3. 产品质量和安全问题中医药产品质量和安全问题一直是困扰中医药国际化发展的难题。

在国际市场上，由于中医药产品的质量和安全存在一定程度的问题，国外消费者对中医药产品的信任度较低，影响了中医药产品在国际市场上的销售和竞争力。

4. 缺乏国际化品牌中医药在国际市场上缺乏知名度高、国际化品牌的产品。

国内中医药企业在国际化品牌打造上存在一定的不足，导致中医药产品在国际市场上的影响力和竞争力较弱。

5. 国际市场营销不足中医药在国际市场上的营销工作不足，需要增加对国际市场的开拓和推广力度。

目前，国内中医药企业在国际市场上的营销工作存在一定程度的滞后，需要不断加强对国际市场的研究和营销策略的调整。

二、对策研究3. 加强产品质量和安全管理加强中医药产品质量和安全管理，提高中医药产品的质量和安全水平。

加强中医药产品生产环节的管理，确保产品的质量和安全，提高国外消费者对中医药产品的信任度。

中医药国际化发展的过程中存在一系列问题，需要我们有针对性地进行研究和针对性地提出对策。

希望在各方的共同努力下，中医药的国际化进程能够顺利推进，为中医药的国际化发展注入新的动力。

管理探索Һ㊀我国药企国际化面临的问题及对策冯长月摘㊀要:我国中医药的国际间贸易早在西汉年间就开始了ꎬ目前已传播至１８３个国家和地区ꎮ为了进一步加强中医药与国际市场的合作与交流ꎬ我国医药企业积极响应 走出去 战略㊁ 一带一路 倡议ꎬ纷纷展开国际化发展战略和倡议ꎮ但是在走进国际市场时面临着缺乏医药文化认同㊁科研技术能力不足㊁国际人才匮乏㊁国际化经营低效等问题ꎮ针对企业存在的问题提出合理化建议ꎬ中药企业通过克服文化障碍与技术壁垒㊁搭建科研合作平台㊁完善国际营销策略等方面提升自身国际竞争力ꎮ关键词:中医药ꎻ国际化ꎻ文化壁垒中图分类号:Ｆ２７０㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１８)１１－００４９－０２㊀㊀一㊁我国医药行业及企业的国际发展现状(一)我国药品进出口贸易情况本文统计了２０１０ ２０１６年我国药品进出口数据ꎬ数据表明我国药品进出口规模不断增长ꎮ从２０１０年１１７.１８亿美元增长到２０１６年２７７.８３亿美元ꎬ增幅为８５.８９％ꎬ其中ꎬ药品出口总额从２０１０年４４.８２亿美元增长到２０１６年７０.１２亿美元ꎬ增幅为５６.４５％ꎬ药品进口总额从２０１０年７２.３６亿美元增长到２０１６年２０７.７１亿美元ꎬ增幅为１８７％ꎬ药品进出口逆差不断增加ꎬ２０１０年药品逆差为２７.５４亿美元ꎬ２０１６年逆差为１３７.５９亿美元ꎮ如表１所示ꎮ表１㊀２０１０—２０１６年我国药品进出口贸易总额(单位:亿美元)年份比率２０１０年２０１１年２０１２年２０１３年２０１４年２０１５年２０１６年进出口总额１１７.１８１５７.６８１８８.８５２１３.０４２４３.４４２６１.６７２７７.８３环比增长率３４.５６％１９.７７％１２.８１％１４.２７％７.４９％６.１８％出口总额４４.８２５４.２１５８.９１６２.０８６５.９２６９.４１７０.１２环比增长率２０.９５％８.６７％５.３１％６.１９％５.２９１.０２％进口总额７２.３６１０３.４７１２９.９４１５０.９６１７７.５２１９２.２６２０７.７１环比增长率４２.９９％２５.５８％１６.１８％１７.５９％８.３０％８.０３％进出口差额２７.５４４９.２６７１.０３８８.０８１１１.６１２２.８５１３７.５９㊀㊀数据来源:中国统计年鉴ꎮ(二)我国医药企业国际发展现状截至２０１６年底ꎬ我国医药制造业企业共７５４１家ꎬ经过几十年的行业发展ꎬ我国目前已初步形成了一批具备一定的科研能力㊁先进的管理能力和出口经验较丰富的医药企业ꎬ例如石药集团㊁深圳迈瑞㊁浙江华海及中国国际医药等公司都属于我国医药出口百强企业ꎮ２０１７年我国内医药保健品出口总额为６０７.９９亿美元ꎬ增长９.４４％ꎬ增幅为近些年来最大值ꎮ可见我国医药在国际市场上的需求不断增加ꎬ说明我国近些年的 医药走出去 战略㊁ 一带一路 倡议初见成效ꎮ因此医药企业要想开拓更多的外贸市场ꎬ就要清楚地认识到进入国际市场存在的问题及解决思路ꎬ才能使我国更多的医药企业走向世界舞台ꎮ二㊁进入国际市场存在的问题(一)医药文化认同问题全球共有２２４个国家和地区ꎬ这些国家都拥有自己的本土文化特色ꎬ在政治㊁经济㊁科技㊁语言㊁宗教信仰方面存在很大的差异ꎮ汤因比等著名学者将全球的文化分为中国文明㊁印度文明㊁非洲文明㊁伊斯兰教文明及西欧文明等十大文明体系ꎮ同时ꎬ各个国家在发展医学时ꎬ根据自己国家的文化特点衍生出自己的医学文化与理论ꎬ如西方医学㊁希腊－阿拉伯医学及印度医学等均拥有独特的医疗体系ꎬ因此我国医学在进入其他国家时面临着中医医药文化是否被认同的问题ꎮ经过梳理文献ꎬ我国学者基本认为 医药文化认同水平低 是阻碍我国医药传播的主要原因ꎬ王辉等人在其研究中以伯克认同理论视角探讨 一带一路 倡议下中医药国际认同问题ꎮ因此文化差异都是我国医药企业进入沿线国家首先克服的壁垒ꎮ(二)企业自身竞争能力不足１.科研技术能力较低我国出口的产品多为原料药㊁保健品㊁仿制药ꎬ但是具备高科技含量的创新药却少之又少ꎬ而日本的汉方药㊁韩国的药类产品能够在西方市场占领一席之地ꎬ主要原因是他们产品的科技含量高㊁质量稳定㊁替代性低ꎬ符合药品质量标准ꎮ从整个医药行业来说ꎬ我国医药企业投入研发经费较少ꎬ造成研发创新能力不足ꎬ目前我国药企尚未进入到全球ｔｏｐ制药企业的行列ꎬ据调查全球前五十制药企业的研发费用ꎬ辉瑞２０１７年研发费用为７８.４１亿美元ꎬ其他前５０强药企的研发费用在７８.４１亿美元到３.０９亿美元不等ꎬ而位居我国药品研发实力排行榜首位的正大天晴药业每年的研发投入仅１.５６亿美元ꎬ可见我国制药企业整体研发创新能力较弱ꎮ２.国际性人才匮乏制约我国医药企业拓展国际市场的主要原因是国际性人才的匮乏ꎮ国际竞争体现出人才竞争ꎬ人才储备不足将导致企业在国际化竞争中处于不利地位ꎮ我国药企缺乏的是精通多种语言㊁具备深厚的医药文化知识㊁通晓国际诉讼与仲裁法律等多方面的复合型人才ꎮ留不住优秀人才的根本原因在于医药企业缺乏一套完善的招募㊁培养机制ꎮ９４３.国际协调经营配合低效无论是以出口㊁合资经营还是在东道国投资建厂等方式进行医药贸易ꎬ各个部门之间㊁国内与境外机构间的国际间经营业务协调未能达到利用资源有效性ꎬ营销人员与客户沟通时间周期长㊁公司内部多次重复沟通㊁客户需求信息传递偏差等问题都致使国际经营效率低下ꎬ在国际市场竞争中不能形成合力ꎮ同时ꎬ跨国医药公司在国际经营过程中还存在着出口组织机构不完善㊁出口战略协调未发挥充分作用的问题ꎮ(三)知名跨国企业的威胁在开拓国际市场时ꎬ我国企业面临的是一批具备丰富的市场经验㊁雄厚的科研技术能力的大型跨国企业ꎬ他们的产品具备一定市场基础ꎮ例如ꎬ辉瑞是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司ꎬ其明星产品立普妥是目前全球范围内降胆固醇药物用量最多的处方药ꎮ葛兰素史克研发的创新药主要涵盖三个领域:处方药㊁疫苗和保健品ꎬ年产量为４０亿盒ꎬ产品遍及全球范围ꎮ像辉瑞㊁葛兰素史克等大型制药公司在国际上的品牌效应㊁竞争实力可想而知ꎬ对我国药企造成严重的威胁ꎮ(四)企业开拓国际市场受限于相关政策企业产品进入一国时面临着相关医药政策㊁技术性贸易壁垒以及绿色壁垒等ꎬ给企业造成了无形的压力与成本ꎮ例如ꎬ美国食品药品监督管理局(ＦＤＡ)严格按照药品的标准执行ꎬ将中成药归类为 膳食补充剂 ꎬ但是不符合中国的备案规定ꎬ直接影响到相关公司在美国的业务ꎮ欧盟针对我国药品农药残留㊁微生物含量设置指标ꎬ对我国中药的检测标准参照食品标准ꎮ国外药品进入日本的准入门槛也非常高ꎮ而且不少国家在进口药品时添加了ＧＭＰ和ＧＡＰ标准ꎬ致使我国医药企业的中医药出口受到严重影响ꎮ三㊁针对药企存在的问题提出应对策略(一)寻找医药机遇的国家根据我国医药企业投资 一带一路 沿线国家区域的分布情况ꎬ北美和欧洲是近些年医药企业投资的热门区域ꎬ主要原因是北美和欧洲经济发达ꎬ对我国中医药持欢迎态度ꎮ随着 一带一路 倡议的开展ꎬ阿拉伯国家积极响应政策ꎬ与中国开展医疗卫生合作领域ꎬ希望在传统医学㊁医疗教育㊁医疗投资建厂等方面展开合作机制ꎮ同时ꎬ以医药行业产业为支柱的以色列㊁被称为 世界级医疗保健中心 的新加坡㊁将医药产业列为重点发展对象的哈萨克斯坦及积极发展生物制药的波兰ꎬ我国制药公司可以将这些国家和地区列为首要开发地区ꎮ(二)重视创新研发因素企业要重视提升医药研发能力ꎬ培养创新意识与创新思维ꎬ以出口仿制剂转型创新型药物ꎮ医药企业切忌 单独行事 ꎬ要注重共同搭建企业间的协调创新研发平台ꎬ共同进步ꎬ共同提高研发能力ꎬ有效推动企业转型升级ꎮ将 绿色㊁低碳㊁环保 意识融入研发过程中ꎮ坚持跨国的学术交流与医药研究平台的搭建ꎬ有助于企业产生创新性的想法与思路ꎮ(三)打破进入贸易壁垒要想打破技术壁垒㊁绿色壁垒及认证壁垒ꎬ医药企业应从长远考虑ꎬ可以从以下几方面着手提升医药竞争力:一是公司应该严格参考国际医药标准㊁ＧＭＰ标准进行研发生产ꎻ二是与医药研发合作外包服务机构(ＣＲＯ)合作ꎬＣＲＯ熟知申请与注册过程中需要的注意事项㊁撰写规则ꎬ可以专业高效地帮助医药企业缩减时间成本ꎻ三是对原材料种植过程中避免超量使用农药㊁添加剂ꎬ从而尽量避免农残和重金属含量过高ꎻ四是仿制与创新相结合ꎬ从公司的实际出发ꎬ创新药所花费的成本与风险很大ꎬ可以对即将到期的专利药合理 仿制＋创新 ꎬ这方面ꎬ印度药企在仿创上的经验值得我国药企学习ꎮ(四)增设特色医疗体验馆在目标市场增设医疗体验馆是打破文化壁垒的有效途径ꎮ医药企业与学术科研机构合作培养医疗师ꎬ并派驻到医疗体验馆ꎬ使客户体验整脊疗法㊁针灸疗法等中医疗法ꎬ在宣传中医药文化的同时激发体验者对公司产品的兴趣ꎬ有助于企业获取客户一手需求信息ꎮ目前同仁堂和天士力采取该模式ꎬ取得了良好的效果ꎮ(五)完善国际营销途径打通国际营销渠道ꎬ为医药出口做铺路ꎮ企业在保证产品质量的同时加大宣传力度ꎬ首先ꎬ通过广告促销㊁新闻报道㊁人员推广等方式宣传产品ꎻ其次ꎬ利用公告关系㊁医药展销会㊁医药学术讨论会充分展示公司的学术成果及产品效果ꎻ第三ꎬ等建立起一定的客户群ꎬ可以利用口碑促销㊁客户关系㊁品牌效应不断巩固市场地位ꎻ第四ꎬ企业应该多参加当地的慈善活动ꎬ从而树立 健康理念㊁救死扶伤 的社会形象ꎮ参考文献:[１]王辉ꎬ何清湖ꎬ唐婧ꎬ夏新斌ꎬ胡正东. 一带一路 背景下中医药国际化整合营销策略研究 基于伯克认同理论[Ｊ].世界科学技术 中医药现代化ꎬ２０１７ꎬ１９(６). [２]延斌.国药国际公司医药出口战略研究[Ｄ].北京:对外经济贸易大学ꎬ２０１４.[３]徐增旺.我国中药出口遭遇的技术性贸易壁垒法律问题研究[Ｄ].上海:复旦大学ꎬ２０１２.[４]孙鑫.天士力集团开拓南非中药市场营销策略研究[Ｄ].南京:南京大学ꎬ２０１１.作者简介:冯长月ꎬ女ꎬ河北廊坊人ꎬ河北工业大学经济管理学院ꎬ研究方向:国际营销ꎮ０５。

商务部、外交部、教育部等关于促进中医药服务贸易发展的若干意见文章属性•【制定机关】商务部,外交部,教育部•【公布日期】2012.03.05•【文号】商服贸发[2012]64号•【施行日期】2012.03.05•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】医疗管理,药政管理,商务综合规定正文商务部、外交部、教育部、科学技术部、财政部、文化部、卫生部、海关总署、国家税务总局、国家质量监督检验检疫总局、国家林业局、国家知识产权局、国家中医药管理局、国家外汇管理局关于促进中医药服务贸易发展的若干意见（商服贸发〔2012〕64号）各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务、外交、教育、科技、财政、文化、卫生、海关、税务、质检、林业、知识产权、中医药、外汇主管部门：党中央、国务院高度重视中医药事业发展，2009年3月，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发〔2009〕6号）提出要充分发挥中医药作用，扶持和促进中医药事业发展。

2009年4月，《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》（国发〔2009〕22号）明确了新时期发展中医药事业的主要任务和政策措施，强调要完善相关政策，积极拓展中医药服务贸易。

为加快中医药服务贸易发展，发挥中医药在推动我国服务贸易中的独特作用，现提出以下意见：一、发展中医药服务贸易的指导思想、原则和目标（一）指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以国际市场需求为导向，以健全中医药服务产业体系为保障，以建立并完善中医药服务促进体系为支撑，坚持政府引导与市场调节相结合，创新体制机制，鼓励社会参与，实施企业化运作，构建适合中医药特点的国际营销体系，积极、稳妥、有序地发展中医药服务贸易，不断提高中医药服务的国际影响力，为日益增长的国际医疗保健需求提供服务，有效发挥服务出口对我国中医药事业发展的拉动作用，创造良好的经济效益和社会效益。