bb与bbb的区别
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B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思?B=Business,即企业;C=Customers,即消费者,这样就好理解这些简称了;M=Medium,即媒介B2B:(Business To Business)商家对商家进行交易如:阿里巴巴、生意宝;B2C:(Business To Consumer)商家对个人进行交易如:京东商城、当当;C2C:(Consumer To Consumer)个人对个人进行交易如:淘宝、拍拍;O2O:(Online To Offline)线上对线下进行交易如:团购网.(1)B2B模式B2B (Business to Business),是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。
例子:阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织,基于业务链的跨行业交易集成组织,网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势,目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游,可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。
B2B的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
(2)B2C模式B2C (Business to Consumer),就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。
一bb的词语的特点
1. 多音字:一bb的其中一个特点就是它的发音含有两种不同的音节,一个是“yī”音,另一个是“bb”音。
这样的发音特点使得它成为了一个
多音字。
2. 独特发音:一bb的“bb”音是一个较为特殊的音,它并不属于汉
语普通发音中的音节。
因此,在语言交流中,说出一bb的发音会给人一
种有趣、新奇的感觉。
3. 幽默风格:一bb的发音特点使得它成为了许多幽默搞笑文化中的
元素。
人们常常会在搞笑小品、段子、网络文化中使用一bb这个词语来
制造幽默效果。
4. 表达不详确:一bb作为一个词语,并没有明确的字面含义,它更
多的是用来表示模糊、不确定的意思。
例如,有人说“一bb点”,常常
是用来表示时间、数量等不确定的情况。
5. 网络流行语:一bb这个词语在网络流行语中非常常见,也被广泛
使用。
它的独特发音和幽默风格让它在网络文化中得到了广泛的传播和使用。
神经系统一、名词解释1、BBB:指由脑毛细血管内皮细胞、基膜以及神经胶质膜构成,其中内皮细胞最为主要,血脑屏障能阻止血液中某些物质进入脑组织,维持脑组织的内环境的稳定。
2、脉络丛:指的是第三、四脑室顶和部分侧脑室的软膜、室管膜突入脑室形成的结构,能够分泌脑脊液。
3、小脑小球来自脊髓和脑干的苔藓纤维进入小脑皮质后纤维末端膨大和许多细胞形成的突出群,叫做小脑小球。
二、基础知识1、大脑皮质1)是多级神经元,由锥体细胞、梭形细胞、颗粒细胞构成。
其中锥体细胞、梭形细胞的轴突组成透射纤维或联合纤维;颗粒细胞是中间神经元,接收其他部位的传入纤维,包括水平细胞、星形细胞、篮状细胞和上行轴突细胞等,整理好信息后传递给锥体细胞和梭形细胞。
2)包括六层:由浅到深为分子层、外颗粒层、外锥体细胞层、内颗粒层、内锥体细胞层和多形细胞层。
其中,1~4层接收传入的信息。
从丘脑来的纤维主要进入第四层细胞。
来自同侧或者是对侧大脑半球的联合传出纤维,进入皮质后改为联合传入纤维和第2、3层细胞形成突触。
大脑的皮质的投射纤维主要起自第5层的锥体细胞和第6层的梭形细胞,下行到脑干和脊髓。
联合传出纤维起自第3、5和6层的锥体细胞和梭形细胞。
2、小脑皮质1)小脑皮质的神经元有蒲肯野细胞、颗粒细胞、星形细胞、篮状细胞和高尔基细胞。
其中蒲肯野细胞是唯一的传出神经元,细胞顶端有2~3条粗的主树突发出的分支茂密,形成和小脑叶片长轴垂直的扁薄扇形。
细胞底部发出一条长的轴突,深入小脑白质2)小脑皮质分三层:分子层、蒲肯野细胞层、颗粒层3)小脑皮质的传入纤维:攀缘纤维:起自延髓的下橄榄核,进入皮质后的纤维攀附在蒲肯野细胞上形成突触,能引起蒲肯野细胞的兴奋;苔藓纤维:起自脊髓和脑干的神经核,进入皮质后纤维末端膨大,和皮质内许多细胞形成了突触群,为小脑小球;去甲肾上腺能纤维:来自脑干的蓝斑核,可抑制蒲肯野细胞。
神经系统的发生1、神经系统起源于神经外胚层,由神经管和神经嵴分化而成。
bpdq怎样区分顺口溜
区分bpdq的顺口溜如下:
1、像个6字bbb,像个9字qqq,6字反写ddd,9字反写ppp。
2、和6相反就是d,和9相反就是p,和6一样就是b,和9一样就是q。
两手握拳,拳心向内,大拇指向上,左手b,右手d,大拇指向下,左手p,右手q。
3、左拳b来右拳d,两拳相对念bd;左竖朝上就念b,右竖朝上就念d,左下p来右下q,两拳相对念pq,左竖朝下就念p,右竖朝下就念q。
4、bd肚子对肚子,pq脑袋对脑袋,剪尖朝上是db,剪尖朝下是qp。
b是汉语拼音的第一个声母,读音为bō,发音时,双唇紧闭,阻碍气流,然后双唇突然放开,让气流冲出,读音轻短。
p是双唇音,在发音时,双唇应自然闭拢,软腭上升,堵塞鼻腔通道,声带不颤动,让较强的气流突然冲开双唇的阻碍,迸发而出,爆破成声。
d由两笔写成,写成的d占四线格的上格和中格。
在发音时,舌尖需要抵住上牙床,憋住气流后突然放开,气流从口腔迸出,爆发成音。
q也由两笔写成,
写成的q占四线格的中格和下格,在发音时,舌头前面部分贴住硬腭,气流冲破舌根的阻碍,摩擦成音。
声母口诀:右下圆圈 bbb(右下圆圈拨波浪bbb);右上圆圈ppp(右上圆圈爬山破ppp);两个门洞mmm;像根拐杖fff ;左下圆圈ddd(马儿向左ddd);伞柄朝上ttt ;一个门洞nnn;一根小棒lll ;9字左弯变成g(小白鸽ggg);蝌蚪水草藏成k(小蝌蚪kkk);n字出头就是h(喝开水hhh);(坐着椅子把水h);小鸡扑蝶jjj (小公鸡jjj );左上圆圈qqq(七只气球qqq);(像个9 字qqq)(小气球qqq);左右两刀xxx(一只西瓜xxx)(小西瓜xxx);蜘蛛织网zhzhzh ;吃着果子chchch;狮子写诗shshsh ;一轮红日r rr;像个2字zzz;半个圆圈ccc;半个8 字sss;像个树杈yyy;像个屋顶www。
韵母口诀:张大嘴巴ɑɑɑ;圆圆嘴巴ooo;扁扁嘴巴eee;像根蜡烛iii;像个茶杯uuu;小鱼吐泡üüü;挨着坐aiaiai;应个声eieiei (围着坐eieiei );打电话uiuiui (喝杯水uiuiui);老虎怒吼ɑo ɑoɑo(海豹遨游ɑoɑoɑo);海鸥飞翔ououou;开心游泳iuiuiu ;椰子树ieieie ;月儿弯üeüeüe;摸着耳erer er;天安门ananan;会感恩enenen(摁遥控enenen);喝饮料inin in;拍蚊子ununun(画条纹ununun);不头晕ününün(看云彩ününün);昂着头angangang;开着灯engengeng;鹰飞翔inginging(猫头鹰inginging);哄孩子ongongong(小闹钟ong ongong)整体认读音节:Zhichishirizicisiyiwuyuye yue yin,yun yuan ying 。
夜月隐,云愿迎。
(夜晚月亮隐藏起来了,云儿愿意去迎接她。
女生给我备注Bbbb加名字
女生给我备注Bbbb加名字的意思是嫌这个我话多,老是啰里啰嗦的,自顾自己说的痛快,不考虑别人的感受,她心里有点烦我。
Bbb就是逼叨逼叨,话很多的人,女生备注Bbb就是为了提醒自己,这个人联系的时候尽量控制好时间。
一个人该说的话必须说,多余的话就不要说了,说废话多了会让别人烦你的。
bbb是比叨逼叨说话的意思。
一般指那些不停说话,话特别多,话说的特别频繁的意思。
让人感觉到非常的不耐烦,烦躁,难以接受,想发脾气。
几次打断让他不要再说了,还是说个不停。
与的区别一、定义、的定义()是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网,通过网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
、的定义:生厂商——渠道商——消费者企业,供职的客户主体都是企业。
与的模式相比,在世界范围内应用的比较少,他把广大散户排除在外。
但是由于十足整合、、叁种模式的优点,产业链条间的各企业结合更加紧密,便于各方在生产计划、安排、运输等各进程安排的衔接,实现经济活动的优化,最终实现对整个产业的优化升级,从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。
生产商可以专注自己的量产,降低成本,同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系,做量,一来可以降低资金的周转期,再者可以剪断自营链的长度,规避风险。
二、与的区别(从个纬度来分析)、信息流信息流概念信息流()是指信息的传播与流动,信息流是物流过程的流动影象,信息流分三个过程:采集、传递和加工处理。
广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流,从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介,包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。
狭义的信息流是从产品到客户的信息过程,即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易进程安排是如何让客户掌握等几部分。
与的信息流区别因为平台与方式的基本功能就是让信息对称,所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。
所有交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在平台上实现。
、库存库存概念库存是指仓库中实际储存的货物。
库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存,也就是账面上的和实际的。
与的库存区别选择商业模式的企业没有产品库存,而选择商业模式的企业会把生产商的产品先引进,放入自己的仓库,形成库存之后,再进行销售。
在现代电子商务运营模式下的渠道商有可能不会形成库存,而在零库存的状态下让供应商成为自己的库存形态,但前提是渠道商必然会让供应商采用自己的信息化系统来管控物流过程,让没有库存的状态下客户得到产品的速度与有库存的情况下基本一致。
B2B与B2B2B的区别一、定义1、B2B的定义B2B(Business To Business)是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
2、B2B2B的定义B2B2B:生厂商——渠道商——消费者企业,供职的客户主体都是企业。
与B2B的模式相比,B2B2B在世界范围内应用的比较少,他把广大散户排除在外。
但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点,产业链条间的各企业结合更加紧密,便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接,实现经济活动的优化,最终实现对整个产业的优化升级,从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。
生产商可以专注自己的量产,降低成本,同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系,做量,一来可以降低资金的周转期,再者可以剪断自营链的长度,规避风险。
二、B2B与B2B2B的区别(从5个纬度来分析)1、信息流1.1信息流概念信息流(Information flow;the flow of information)是指信息的传播与流动,信息流是物流过程的流动影象,信息流分三个过程:采集、传递和加工处理。
广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流,从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介,包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。
狭义的信息流是从产品到客户的信息过程,即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。
1.2 B2B与B2B2B的信息流区别因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称,所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。
所有B2B2B交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。
2、库存2.1库存概念库存是指仓库中实际储存的货物。
库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存,也就是账面上的和实际的。
2.2 B2B与B2B2B的库存区别选择B2B商业模式的企业没有产品库存,而选择B2B2B商业模式的企业会把生产商的产品先引进,放入自己的仓库,形成库存之后,再进行销售。
在现代电子商务运营模式下的渠道商有可能不会形成库存,而在零库存的状态下让供应商成为自己的库存形态,但前提是渠道商必然会让供应商采用自己的信息化系统来管控物流过程,让没有库存的状态下客户得到产品的速度与有库存的情况下基本一致。
同时也有许多电子商务模式的渠道商采用集约式的库存系统来管理覆盖地区的整体物流效率。
B2B平台式的渠道商几乎不需要考虑这些因素,它们的服务着重于对称信息流部分3、现金流3.1现金流概念现金流量是现代理财学中的一个重要概念,是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制,通过一定经济活动(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。
即:企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。
3.2 B2B与B2B2B的现金流区别在B2B商业模式下,交易的现金流并不必然在中间方产生滞留,而在B2B2B商业模式下,交易的现金流必然会在中间的渠道提供方滞留,即交易过程中,消费者的资金会先到达渠道商的手中,然后再按周期与供应商结算时转到供应商的手中。
4、产品标准与服务标准4.1标准概念技术意义上的标准就是以文件形式发布的统一协定,其中包含可以用来为某一范围内的活动及其结果制定规则、导则或特性定义的技术规范或者其他精确准则,其目的是确保材料、产品、过程和服务能够符合需要。
4.2 B2B与B2B2B的标准区别(产品标准、质量标准、用户体验/服务标准)在B2B模式下,中间商处于被动地位,对于产品的质量、服务水平及用户体验没有完全的控制权及发言权,大多数情况下是接受到什么样的产品就向客户推荐什么样的产品,并不能够根据自有标准体系去有针对性地满足客户需求。
例如:房产中介在接到一个卖房者的委托之前,并不知道他会引进的下一个产品——房屋的具体情况(如地理位置、所处楼层、房屋面积、房屋结构、小区环境、周围生活环境等)。
只有当某个卖房者把房子委托给房产中间进行销售之后,房产中介才会知道这些具体数据,而且很有可能这套房子不能够满足这个房产中介现有具有购房意愿的任何一个客户的需求。
在B2B2B模式下,中间商在引进产品之前,就可以根据自己渠道建设的战略目标、定位及分析出的客户需求,制定出适合自身发展的产品引进的产品品类、质量标准、用户体验及服务标准。
5、法律责任方5.1法律责任方概念法律责任是指因违反了法定义务或契约义务,或不当行使法律权利、权力所产生的,由行为人承担的不利后果。
不利后果的承担者即为法律责任方。
5.2 B2B与B2B2B的法律责任方区别B2B与B2B2B的法律责任方区别表表1: B2B与B2B2B的法律责任方区别表由B2B与B2B2B责任对比表可见,在B2B2B经营模式下,渠道提供企业是从交易合同与协议的拟定、交易前客户服务、物流、售后服务以及法律纠纷所有责任的责任方,选择B2B2B经营模式的企业在整个交易环节中要承担更多的责任,花费更多的人力和物力。
三、企业的商务模式分类通过对现有的社会经济形态的辨别加深对两种交易模式的理解1、属于B2B商业模式的企业阿里巴巴,中国制造,淘宝,中介服务类:如房产介绍、婚姻介绍所,招商商城等2、属于B2B2B商业模式的企业商场、超市、苏宁与五星卖场、京东、当当等四、企业的商务模式发展趋势1、两种商务模式转化的原因及条件1.1 转化的原因1.1.1 B2B模式下客户忠诚度低影响客户忠诚度的因素包括以下十点:1、产品质量和价格;2、了解企业的产品;3、了解企业的顾客;4、提高服务质量;5、顾客满意度;6、满足顾客个性化需求的能力;7、妥善处理客户的各种问题;8、超越客户期望值;9、简化购买程序;10、服务内部顾客(企业雇员)。
B2B与B2B2B对影响客户忠诚度因素的控制表表2:B2B与B2B2B对影响客户忠诚度因素的控制表从上面B2B与B2B2B对影响客户忠诚度因素的控制表可以看出,在B2B2B模式下,企业可以控制影响客户忠诚度的所有因素,从而最终能够保证客户的忠诚度高;而在B2B模式下,企业能够控制因素相对比较少,从而最终的结果就是客户满意度低。
在B2B模式下的企业仅起到了一个提供信息服务平台的作用,对于产品的卖方及买方没有太多的控制权。
例如房产中介,一个卖房者可以将需要出售的房屋信息在A房产中介公司登记出售,为了提高房屋出售的概率及速度,卖房者也可以同时在B、C甚至于D房产中介进行登记。
同理,一个买房者,也可以将他的买房需求信息在多家房产中介进行登记。
而房产中介对于这种情况并能够采取太多地措施来改变这种局面。
从上面的例子可以看出,产品提供者和产品需求者对于采取B2B模式的企业黏度极低。
1.1.2 B2B模式下利润点少B2B模式下企业控制的环节图1:B2B模式下企业控制的环节B2B2B模式下企业控制的环节图2:B2B2B模式下企业控制的环节各环节盈利点表表3:各环节盈利点表由以上图1:B2B模式下企业控制的环节,图2:B2B2B模式下企业控制的环节及表3:各环节盈利点表,可以看出在B2B2B模式下企业可控制的环节比在B2B模式下企业可控制的环节多,而各个环节都有各自的盈利点,因此在B2B2B模式下的企业可以获得更多的盈利。
正因为在B2B2B模式下的企业,客户忠诚度高,生产厂家在今后需要销售同类产品时会优先考虑本渠道,而客户在需要购买此类产品时也会优先考虑本渠道。
对于采用B2B2B模式的企业而言,由于产品需求者客户的忠诚度高,就可以增加对产品供给者的控制力,增加了在谈判中的砝码,获得更加低的产品引进价格,甚至可以要求生产厂家提高产品质量或者设计出符合客户需求的产品;而价格、质量的优势及超越客户期望值的服务又会进一步增加产品需求者的客户忠诚度。
由于客户的忠诚度高,因此客户数量会持续增加,企业在各个环节的收益也会持续增加,最终达到使企业收益长期稳定持续增长的目的。
1.2 转化的条件1.2.1产品可标准化能够由B2B模式转化为B2B2B模式的产品必须是可标准化的,可以批量引进、批量销售,而无需根据不同客户的需求进行个性化的定制。
1.2.2建设支付平台能够控制资金流是B2B模式与B2B2B模式的重要区别之一,而且资金流环节也是很重要的盈利环节。
而要达到控制资金流的目的,前提必须要搭建起支付平台,使买方的资金能够通过支付平台,并有一段时间的滞留之后,再支付给卖方。
1.2.3建设物流系统统一的物流服务能够带给客户更好的购物体验,即使出现了需要退换货等情况,也会由于有了统一的物流服务体系而降低了客户退换货的时间成本。
使客户的满意度更高,从而提高客户对企业的忠诚度。
其次,B2B2B模式下企业提供的物流系统,在价格上相对于以零售形式引进的物流更有优势。
因此,建设物流系统,是B2B向B2B2B模式转变的必要条件之一。
1.2.4统一的售后服务售后服务,是指生产企业、经销商把产品(或服务)销售给消费者以后,为消费者提供的一系列服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。
一般B2B模式下的企业,仅起到一个提供信息平台的作用,只介绍商品,有些会提供送货服务,但是产品到达买家以后,这个B2B模式下的企业的服务也就完成了。
买家必须自己进行产品安装、调试、维修等,买家几乎享受不到B2B模式下企业的售后服务。
而在B2B2B模式下,企业会提供一系列配套的售后服务,使顾客没有了后顾之忧,大大提高了顾客的满意度,从而也提高了顾客的忠诚度。
因此,要从B2B模式向B2B2B模式进行转变,企业必须提供统一的售后服务。
1.2.5承担法律责任B2B模式下的企业由于只起到一个提供信息平台的作用,它能够控制的环节很少,因此对于在这个平台上的交易产生的任何法律纠纷并不承担任何的法律责任。
B2B2B模式下的企业,能够控制的环节多,对买方和卖方的控制力度大,相应的需要承担的责任也成比例的增加。
交易产生问题之后,B2B2B模式下的企业首先承担法律责任,给予买家相应的赔偿,使买家产生在这个平台交易便捷、高效,出了问题也能得到解决的认识,从而增加了买家的忠诚度。
相对于卖家,由于企业首先承担了责任,较好的解决了顾客的问题,使顾客对于该品牌的忠诚度依然存在;同时也能够减轻卖家的负担、降低各种成本,从而增加了卖家的忠诚度。
正因为能够承担法律责任对于买方、卖方的忠诚度至关重要,从而也影响了企业对于双方的控制力,因此B2B2B模式下的企业必须要承担起交易的法律责任。