表1
个人业务人员信息登记表
个人业务人员信息登记表
表2
个人业务人员面试记录表
增员选择活动记录表
在此列出所有准增员对象及联络结果，从左到右填写每项活动的实施日期，直到准增员对象被录用或放弃。
如终止增员洽谈，将名字划去。
只有仍在增员之中或已被录用的人的名字不划去。
使用以下方法分类：
A=似乎潜质较高，可能对业务员工作感兴趣（优先考虑）B=高潜质，可能对业务员工作没兴趣C=对其了解不够，仍值得一试 D=对其很多情况不明（最后考虑）
表3。
如皋市企业单位社会保险人员参保增员花名册
单位编码：单位名称（盖章）：填报时间：
参保单位负责人：参保单位社保专管员：联系电话：社保经办机构审核人：共1页第1页
说明：1、本表由参保单位社保专管员填写。
2、增员年月：本年度起始缴费年月。
3、用工形式：○1城镇合同工○2农民合同工○3其他。
4、增员原因：○1新参保○2续保○3统筹范围外转入○4其他。
5、参保单位社保专管员要认真填写名册，确保所填内容合法合规、真实准确、清晰完整，经办机构窗口工作人员据此名册审核后进行系统操作，操作一旦完成，不得更改。
若因所填内容弄虚作假，造成的一切后果由参保对象所在单位及参保单位社保专管员承担。
6、未配备社保专管员，由单位指定专人填写。
面试记录与评估表应聘者姓名：身份证号：面试日期：年月日主考官自我介绍项目问题记录备注评估优良好一般差应聘者背景了解请做一下自我介绍，你之前做过哪些工作？做过多长时间？你在其中具体负责哪方面工作？为什么离开先前的工作加入国寿？了解其入司动机你家里有几个小孩？是否和老人一起住，他们身体怎么样？你日常需要花多少时间来照顾他们？对于中年以上的准增员对象，了解其家庭负担你来加入寿险营销行业家里人会支持吗？成功欲望如果加入我们公司，你期望第一年的收入能达到多少?如果期望过高，如3万元以上，要进一步了解他打算如何实现人脉经营能力你认为你是一个很会交际的人吗？你在本地朋友多吗？将来如果加入我们国寿，你会向谁推销产品？学习力/克服困难的能力你对加入寿险行业初期可能遇到的困难有预期吗？打算如何克服？可进一步了解一下他希望从公司得到什么样的帮助如果你加入保险公司，可能面临着要学习很多新的知识和技能，比如产品知识、销售技巧等，你是否愿意经常到公司来参加会议，接受培训？公司认同感你为什么选择中国人寿而不选择其他寿险公司？你原来购买过商业保险吗？买过哪家的保险？买的什么品种？对国寿产品有了解吗？自信心在你以往的工作中，你最喜欢的是哪一项？你觉得自己有哪些地方可以做得更好？你对“一切皆有可能”这句话如何理解？请你说出在以往的工作经历当中最为自豪的一件事。
团队精神在你过往的工作中，需要与别人共同完成的机会多吗？你在以往的工作或学习生活中和其他同事/同学有过矛盾吗?你是如何解决的？诚信你对目前社会上一些造假现象,怎么看?假如在购物的时候,收银员弄错了金额,找零时多给了你钱,你会怎么办?你为什么会这样做?你的想法如何?责任心在我们的人生过程中,应该承担哪些责任?保险是一项播撒爱心和责任的事业，你对此是如何看待的？沟通能力你是否有过说服别人接受你意见的经历？如果你认为这个观点很正确,但别人不同意你,你怎么说服别人认同你的观点?当准增员对象有异议时的处理话术这份工作收入不稳定同时这也是一份收入上不封顶的职业，而且充满了机遇这份工作就是到处求人拉保险正象您刚才谈到的对责任的理解，这份工作是一份帮助别人认识责任、承担责任、履行责任的工作我担心我的能力做不好您的担心我理解，我们会有系统的培训帮助您渡过难关，您也会得到整个团队的帮助综合评语面试官签名：面试结果注：1．上述问题可视实际情况选择性提问。
