【潭州教育电商学院】天猫店铺推广运营技巧

【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧2015-12-25 16:40:00 一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。

此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。

1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。

这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。

如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。

什么是有故事的店铺？1）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？2）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。

此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。

1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。

这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。

如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。

什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

天猫商城电商推广运营方案分析
1. 背景
天猫商城作为中国最大的电商平台之一，想要吸引更多消费者，提升销售量，必须采取有效的推广运营方案。

2. 目标
- 吸引更多的潜在消费者关注天猫商城
- 提升天猫商城的销售量和市场占有率
3. 方案分析
3.1 品牌营销
通过提升品牌知名度，增加用户对天猫商城的认可度，可以吸
引更多的消费者，达到品牌推广的目的。

具体的策略包括：- 在电视、广播等主流媒体进行品牌广告宣传
- 与知名品牌合作推出联名产品
- 感恩节、双十一等重大购物节日进行促销活动
3.2 社交媒体推广
社交媒体是当今社会人们获取信息的重要渠道之一，通过在社交媒体上的推广活动，可以快速传播品牌信息，影响更多潜在消费者，具体的策略包括：
- 利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台制作宣传视频
- 邀请社交媒体上的影响者进行合作推广
- 发布限时抢购、特价促销等活动信息
3.3 搜索引擎优化
搜索引擎是用户获取信息的重要来源，通过优化天猫商城在搜索引擎上的排名，可以吸引更多的用户流量，具体的策略包括：- 优化页面关键词，提升在搜索引擎中的排名
- 提高网站加载速度，提升用户体验
3.4 移动应用推广
移动应用是用户方便购物的重要工具，通过推广天猫商城的移动应用，可以增加用户的购买便利性，具体的策略包括：- 在应用商店中做SEO优化，提升应用搜索排名
4. 结论
针对天猫商城的电商推广运营方案，我们建议同时采取品牌营销、社交媒体推广、搜索引擎优化和移动应用推广等策略。

通过综合利用多种推广手段，可以有效提升天猫商城的知名度和销售量，实现商业成功。

天猫店铺推广方案1. 引言天猫作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的购物资源。

对于开设天猫店铺的商家来说，如何进行有效的推广成为了一个重要的问题。

本文将介绍一种天猫店铺推广方案，帮助商家提升店铺的曝光度和销售额。

2. 优化店铺页面首先，为了吸引用户点击进入店铺，需要对店铺页面进行优化。

具体的优化措施包括：•店铺LOGO与店铺名称店铺LOGO和店铺名称应简洁明了，并且能够准确地表达店铺的特色和定位。

•店铺简介店铺简介是用户对店铺的第一印象，应该简明扼要地介绍店铺的主营业务、优势和特色。

•产品分类和导航合理设置产品分类和导航，方便用户浏览和搜索商品。

同时，推荐热销商品和促销活动，增加用户点击的概率。

3. 提升店铺曝光除了优化店铺页面，还需要采取一系列措施提升店铺的曝光度。

以下是几种常用的方法：•搜索引擎优化（SEO）店铺和产品页面要进行合理的关键词优化，提高在搜索引擎中的排名。

可以通过填写关键词、标题和描述等方式进行优化。

•活动合作与其他商家或品牌进行合作，举办联合促销活动。

通过互相宣传和共享资源，吸引更多潜在用户的关注。

•社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台进行店铺的宣传和推广。

可以发布产品信息、促销活动和优惠券等，吸引用户的关注。

•线下推广在线下渠道进行店铺的推广，如参展、发放传单、举办线下活动等。

通过线下推广活动，吸引用户线上访问店铺。

4. 营销活动策划为了吸引更多用户的购买，可以通过一些营销活动来提高店铺的销售额。

以下是几种常用的策划活动：•满减活动设定购物满一定金额即可享受满减优惠，鼓励用户增加购买量。

•限时折扣设置特定时段内的折扣活动，增加用户的购买冲动和转化率。

•赠品活动在购买某一商品时赠送其他相关商品，提高用户购买意愿。

•购物返现设置购物返现活动，用户购买后可获得一定比例的返现金或积分奖励。

5. 数据分析和优化最后，商家需要对店铺的推广效果进行数据分析和持续优化。

潭州教育电商淘宝数据化运营讲解淘宝数据分析如何做到知己知彼，大家都知道开网店要分析数据，也知道一些数据分析工具比方，淘宝指数，数据魔方，量子横道，但是，对于这些工具如何使用呢，很多卖家就犯愁了，到底应该看哪些数据，看了之后如何指导工作呢。

今天我们就详细为大家介绍一下，如何利用数据分析工具分析自己的数据和竞争对手的数据，做到知己知彼，百战不殆。

【知己篇】店内数据分析店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。

所以分析也主要从这两个指标出发。

因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。

一、流量1、搜索流量工具：搜索诊断助手、直通车A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。

C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。

买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。

建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。

E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的时机；价格相同的产品，销量高的有更多展示时机。

而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。

F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。

2、付费流量工具：各付费工具的数据报表、量子。

A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。

点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。

查看工具：行业解析报表。

优化方法：挖掘USP。

天猫运营推广方案天猫运营推广方案1. 引言天猫是中国领先的B2C电商平台之一，拥有庞大的用户基础和大量的优质品牌商家资源。

作为一个品牌或商家，如何在天猫平台上进行有效的运营推广，是提升品牌知名度和销售业绩的关键所在。

本文将为大家介绍一种天猫运营推广方案，帮助品牌或商家在天猫平台上取得更好的业绩。

2. 目标天猫运营推广方案的目标是在天猫平台上提升品牌知名度和销售业绩。

具体而言，希望通过该方案实现以下几个目标：- 增加品牌的曝光量和关注度。

- 提升产品的销售量和转化率。

- 提高顾客的满意度和忠诚度。

3. 方案概述天猫运营推广方案主要包括以下几个方面的内容：3.1 选品策略选品是指确定在天猫平台上进行销售的产品范围和品类。

品牌或商家需要结合自身的定位和目标受众群体，选择具有竞争力和市场需求的产品进行销售。

在选品策略上，可以考虑以下几个因素：- 市场需求：了解目标受众的需求和喜好，选择符合市场需求的产品。

- 竞争分析：分析竞争对手的产品表现和销售情况，确定自己的差异化竞争策略。

- 品牌定位：根据品牌定位和形象，选择与之匹配的产品。

3.2 店铺设计与布局店铺设计和布局是提升品牌形象和吸引力的关键一环。

在天猫平台上，可以通过以下几个方面来设计和布局店铺：- 品牌形象：展示品牌的形象和定位，打造与主推产品相匹配的店铺风格。

- 精美图片：使用高质量的产品图片和店铺装潢效果图，吸引用户的注意力。

- 页面布局：合理规划店铺各个板块的展示位置和内容，使用户能够方便地浏览和购买产品。

3.3 促销活动策划促销活动是吸引用户关注和促进销售的重要手段。

品牌或商家可以在天猫平台上开展以下几种促销活动：- 限时折扣：在特定时间段内对部分产品进行折扣销售。

- 满减优惠：消费者达到一定金额后，可以享受相应的优惠。

- 赠品活动：购买指定产品可以获得赠品，增加用户的购买欲望。

- 团购活动：多人共同购买同一产品，享受团购价优惠。

3.4 用户运营用户运营是为了提高用户忠诚度和二次购买率而采取的一系列措施。

天猫怎么推广，天猫推广技巧从淘宝的内部特征出发，为广大店长朋友讲解如何推广网店才能够做到花最少的精力，做到最好的宣传效果！天猫怎么推广看看你是否做到这些，当你做到这些，将会发现网售是如此简单一商铺地址将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海浙江广东;这点很重要，哪里的东西卖得好就把店设置在那里，一般买家都是搜索同城的，要是你的店在设置在偏远的小地方，会被大多数买家过滤掉的，事实上，网上购物都是快递发货，所以这不会影响到你的生意；二登录商品【1】所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品这是因为淘宝默认快结束的衣服显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架【2】每天登的时候选择好时间段上网人多的时候,我的经验是最好在10:30-12:00 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30【3】选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品也是为了保证第一条，天猫怎么推广，此点可以用淘宝助理帮你自动完成根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。

另外，一定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐.由于网络店铺（淘宝、易趣等）的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。

切忌！切忌！最好是买个淘宝自动软件，定时上架，自动推荐，自动上架，可以大节省你的时间和提高效率，一般这类软件都不贵，也就几十元，网店推广大全（）上都有的！旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。

一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。

此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。

1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。

这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。

如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。

什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

淘宝开店运营技巧(潭州电商学院数据分析一数据分析可以体现一切问题,从数据中可以让你找到问题的关键,并作出调整。

二转化率是最主要的数据,没有转化率那么一切都是空谈。

①转化率大小体现你产品的受欢迎程度,转化率大于同行同层平均,访客越容易购买;②转化率是由商品的转化率决定的,提高商品的转化率就能提升转化率;③当某个商品的转化率变低时,分析变低的原因,做出调整看能不能提高这个商品的转化率。

如果不行,就降低转化率低的商品的流量提升转化率高的商品的流量。

④当某个商品的转化率变高时,则这个商品的吸引力变大,此时增加流量会增加销售额,那么其他商品也可以用这种方式;三先提高转化率再提高访客数,会得到事半功倍的效果。

分析不同流量来源的数量和转化率,找出转化率较高的流量来源并想办法提升,可以提高访客数还可提高整体的转化率。

四商品单价和关联销售对客单价的提升有关键的作用。

①优化宝贝介绍、店铺活动、满赠规则、客服话术等,从客户需要的角度出发可以吸引更多的客户购买更多的宝贝,买得越多客单价越高。

②在相同的流量下,把流量引导至单价高并且转化率高的商品,降低单价低并且转化率低商品的流量,这样可以提高销售额和客单价。

5DSR动态评分这是反馈顾客满意度的数据。

①3个评分指标,提高任意一个指标,都能促进3个评分的提升。

②商品质量、物流速度、客服服务是最基本的要求,做好这三点,DSR动态评分不会差。

③给顾客一点小礼物会提高顾客的满意度,能提高DSR动态评分。

④对于大型店铺,如果在大促期间有大量的预售订单,可以在付尾款前预发货。

产品1产品要考虑利润率。

①不要轻易销售利润率低的产品,否则你会被其他产品的成本所压垮,有利润才能有发展。

②利润率高的产品不一定不畅销,知名高端品牌都是利润率很高的,同时也是非常畅销的。

2决定利润率第一个的是价值,而不是成本。

3决定利润率第二个是吸引力。

吸引力越大的产品容易卖出高的价格。

如何提高吸引力?①提高产品的质量;②增加功能;③提高服务;④提供赠品;⑤提高产品的知名度。