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意识性知觉对决策制定的影响行为实验及神经机制解释引言：决策制定是人类日常生活中不可避免的一部分，而意识性知觉在这一过程中扮演着重要的角色。
意识性知觉可以理解为个体对外界信息的感知和理解的过程。
在决策制定过程中，个体对自身目标、环境以及选择行为进行评估。
本文将介绍意识性知觉对决策制定的影响，并探讨相关行为实验与神经机制的解释。
意识性知觉如何影响决策制定：意识性知觉能够影响决策制定的多个方面，包括目标设置、信息处理和行为选择等。
首先，意识性知觉使得个体能够明确自己的目标，并将其纳入决策制定的考虑因素中。
例如，意识性知觉可以帮助个体意识到自己的需求、价值观和偏好，从而在做出决策时更加明确地考虑这些因素。
其次，意识性知觉对决策制定中的信息处理起着重要的引导作用。
通过对外界信息的感知和理解，个体能够更好地评估不同的策略和选择。
例如，在面临一个决策时，意识性知觉可以帮助个体过滤掉决策中无关的信息，将注意力集中在与目标相关的信息上，从而更加准确地进行评估和决策。
最后，意识性知觉对于行为选择也具有重要影响。
通过意识性知觉的过程，个体能够在多个可选方案中进行比较，选择最适合自己目标的行为。
这种选择的过程不仅涉及到信息的评估，还与个体的心理需求和目标相关。
因此，意识性知觉对于决策制定中选择行为起着至关重要的作用。
进行的行为实验：为了深入研究意识性知觉对决策制定的影响，许多行为实验被设计和进行。
这些实验通过采集数据和观察参与者的行为来揭示意识性知觉对决策制定的影响机制。
一个典型的实验是采用决策任务来研究意识性知觉对决策制定的影响。
在这个任务中，参与者需要在不同的决策情境下做出选择。
实验研究者通过使用眼动追踪技术、脑电图等工具来监测参与者的注意力分布和神经活动。
结果显示，当参与者在决策制定时意识到自身的目标和需求时，他们更倾向于选择与目标相关的选项。
另一个实验是利用意识性知觉的干预来研究其对决策制定的影响。
研究者可以使用外部刺激（如提示信息、反馈等）来增加或削弱个体对目标的意识性知觉。
知觉与认知过程对决策行为的影响研究在现代社会中，决策是我们日常生活中经常需要面临的任务。
我们需要在工作、学习和个人生活中做出各种各样的决策。
然而，我们的决策行为究竟是如何形成的呢？知觉与认知过程在决策行为中扮演着关键的角色。
通过对这一研究领域的探讨，我们可以更好地理解人们的决策行为，并为提高决策质量提供指导。
首先，我们来探讨知觉在决策中的作用。
知觉是人们通过感官对外界信息进行感知与理解的过程。
当我们在面对决策时，我们需要从环境中获取各种信息，并基于这些信息作出选择。
然而，由于个体的感知和理解能力的差异，每个人对于同样的信息可能会有不同的观点和认知。
例如，当通过市场调研数据来评估产品销售前景时，一位创业者可能认为市场前景广阔，而另一位则认为市场饱和。
这是因为他们在感知和理解市场信息时，所依赖的背景知识和经验不同，导致对信息有不同的解读。
其次，认知过程在决策中的作用同样不可忽视。
认知是指人们接受、储存、处理和运用信息的过程。
在做出决策时，我们需要对收集到的信息进行分析、比较和推理，以确定最优的决策方案。
然而，由于个体的认知偏差和有限的注意力资源，我们在决策过程中常常容易出现判断失误或偏差。
例如，当我们在面对多个选择时，我们可能会陷入决策困境，难以做出最合适的选择。
这是因为我们的认知有限，往往只能考虑到一部分相关的因素，而忽视了其他可能对决策结果产生重大影响的因素。
此外，社会与文化因素也会对知觉与认知过程产生影响。
人们所处的社会环境和文化背景会塑造他们对信息的感知和理解方式。
例如，在个人主义文化中，个体更加注重自身的利益和目标，在做出决策时更加倾向于个人利益最大化；而在集体主义文化中，个体更加注重社会集体的利益和目标，在做出决策时更加倾向于社会整体的利益最大化。
因此，在研究决策行为时，我们不能忽视社会和文化因素对知觉与认知过程的影响。
最后，我们要注意决策行为的长期影响。
决策行为所带来的结果可能会对个体的未来产生深远的影响。
组织行为学知觉与个体决策感觉是人脑对直接作用于感觉器官，对客观事物的个别属性的反应.比如有一束光照到面前的时候，我看见这束光，是因为这束光真真正正存在的，直接作用于我的眼睛，然后我感觉到了，所以直接的意思是说我们真的看到了真的听到了真的嗅到了，这个东西直接作用于我们的感觉器官。
知觉同样是物体直接作用于感觉器官，不同的是增加了个人的信息加工，掺杂了主观思维、主观判断在里面，是对客观事物的整体属性的反映。
知觉不是与生俱来的，而是在后天的社会实践活动中逐渐形成的.比如，面前有一个苹果,颜色红，形状圆形，闻起来香甜,摸起来光滑，那么这个苹果的颜色、形状、味道、滑度就是它的属性，当单独提出红色的时候，红色就是它的个别属性。
曾经有一道题说，“我看到一个苹果”这种心理活动是什么。
我们并不是仅看到它的颜色或它的形状,而是把它的颜色形状味道还有滑度等等所有的整天属性放在一起才得出了它是一个苹果这个结论。
因此，“我看到一个苹果”属于知觉。
知觉的四个特性不作重点，了解即可。
1、知觉的选择性图片解释:如果我们的知觉选择这个老头老太太的话,那么除了这个老头老太太之外的所有东西就成为了知觉的背景,老头老太太是对象。
(中间的瓶子、弹奏乐器的人、门中间的人）2、整体性图片解释:线条不完整，但我们仍然能从整天上知觉它，可以看出一个小孩和一条小狗在奔跑.3、理解性：比如：外行看热闹，内行看门道（具有相关知识经验）4、恒常性：比如一个人穿还是没穿大衣，我们都能知觉出都是同一个人。
外在条件变化，我们的知觉仍能安装惯常的思维方式感受它。
如图，不管门关着还是开着还是虚掩，我们都能知觉出它就是门.知觉者的影响:课本上的例子易懂P142知觉目标的影响:前两方面好理解，第三方面，对象的组合方式知觉情境的影响:课本例子对他人知觉,以下面三小问引出归因理论解释内因外因:如果判断个人行为的根本原因来自外界力量，如个体周围的环境、与个体相互作用的其他人对个体行为的强制作用、外部奖赏或惩罚、运气、任务的难易等,称为外部归因。
知觉认知心理过程对决策行为的引导作用引言：决策是人类日常生活中不可避免的一部分。
人们在面对各种选择时，需要进行决策来指导自己的行为。
然而，决策行为往往受到知觉认知心理过程的影响。
知觉是人们通过感觉器官对外界刺激进行感知和理解，而认知是指个体对信息进行理解和加工的心理过程。
本文将探讨知觉认知心理过程在决策行为中的引导作用。
第一部分：知觉过程对决策行为的引导作用1. 知觉的基本过程知觉过程包括感知、注意、理解和判断等环节。
感知是通过感觉器官接收外界刺激的过程，注意是选择、集中和分配注意力的过程，理解是对信息进行解释和加工的过程，判断是根据已有知识和经验作出判断的过程。
2. 知觉对可用信息的筛选与加工在决策过程中，人们面临大量的信息，但有限的认知资源使得人们不能同时处理所有的信息。
因此，人们倾向于筛选和加工那些认为对自己的决策有价值的信息。
以视觉感知为例，人们往往会受到颜色、形状、大小等视觉特征的影响来判断物体的重要性和价值，进而决定是否选择。
3. 知觉对风险与奖励的感知知觉过程中，个体对风险和奖励的感知也会影响决策。
人们更倾向于对高风险和高奖励的选择更加敏感，而对低风险和低奖励的选择不太关注。
这种对风险与奖励的感知会引导个体做出相应的决策。
第二部分：认知心理过程对决策行为的引导作用1. 信息处理与判断偏差认知心理过程在决策中起到重要的作用。
信息处理的偏差、判断的盲点会影响人们的决策。
例如，人们往往倾向于采用启发式策略，即依赖心理启发来进行决策。
启发式策略会导致一些常见的判断偏差，如过度自信、损失厌恶、代表性偏见等。
2. 决策的感情因素情绪是认知心理过程中不可忽视的一部分，对决策起到重要的引导作用。
情绪的正负性和强度会影响决策风险的态度和选择。
积极的情绪倾向于让人们更加冒险、更加倾向于权利和利益最大化的决策；而消极的情绪则会让人们更加谨慎，更加倾向于风险规避和保守的决策。
3. 心理框架对决策的影响心理框架是指个体对信息进行理解和解释时的思维模式。
学号：N3110360319 姓名：徐殷然
班级：特许经营管理3班成绩：
知觉与个人决策
西蒙曾指出：“管理就是决策”。
而个人决策的影响因素主要有知觉、思维方式、气质与性格、情绪与情感、情景以及周边群体（如家庭、朋友、组织）的影响。
由此看出，想要做到好的管理，做出好的决策，必须要考虑、研究知觉这一问题。
我们研究知觉是因为人们的行为总是以他们对现实的认知，而不是以现实本身为基础。
这个世界是人们知觉到的世界，这对行为来说十分重要。
简单的说, 对现实的认知而不是现实本身影响了人们的行为。
知觉是一系列组织并解释外界客体和事件的产生的感觉信息的加工过程。
对客观事物的个别属性的认识是感觉，对同一事物的各种感觉的结合，就形成了对这一物体的整体的认识，也就是形成了对这一物体的知觉。
知觉是直接作用于感觉器官的客观物体在人脑中的反映。
知觉的四个特性：理解性、相对性、整体性、恒常性。
知觉过程还受个性倾向性的影响。
需要和动机对知觉过程有制约作用。
布鲁纳和戈德曼（1947）以出身贫富不同家庭的儿童（10岁）为被试，要他们在同样的条件下估计各种硬币，以比较儿童的金钱价值与知觉的关系。
结果发现两组儿童对硬币面积的估计都有夸大的倾向，但贫困儿童组的夸大倾向远超过富裕儿童组。
这一结果说明了需求强度对知觉的影响。
知觉和解释他人的活动是一项很繁重和辛苦的工作，为了使这项工作更易于管理，个体发展了很多技术手段。
它们常常很有价值，能够使我们迅速的做出正确的知觉，并为预测提供有价值的资料。
但是，它们也不是绝对安全可靠的，有时也会使我们陷入麻烦之中，了解这些捷径有助于我们认识到它们可能带来的失真。
选择性知觉---人或事物的突出特点会提高人们对它知觉的可能性。
我们无法关注周围发生的所有事情，因而只能进行选择性知觉。
晕轮效应---当我们以个体的某一种特征为基础，从而形成对一个人的总体印象时，我们就受到了晕轮效应的影响。
投射作用---如果我们假定别人与我们相似则很容易判断别人，因此主观上我们很容易将自己的特点归因到其他人身上再对其进行知觉，这种作用称为投射。
对比效应---我们对一个人的评价并不是孤立进行的，它常常受到我们最近接触到的其他人的影响。
最显著的例子就是面试，对面试者的评估可能由于他在面试中处的位置而呈现不同结果。
刻板印象---当依据某人所在的团体知觉为基础判断某人时，我们使用的捷
径称为刻板印象。
这就是人们常常认为的物以类聚,人以群分。
知觉理论在组织中的应用：聘用面试、绩效期望、绩效评估、员工努力水平及员工忠诚。
在应用中存在皮革马利翁效应（及自我实现预言），这一效应用于表明人们的期望决定他们的行为这一事实。
换句话说，如果管理者对成员的期望很高，他们就不太可能令管理者失望。
同样，如果管理者预期员工只能完成最低水平的工作，他们则倾向于表现出这种行为以符合这种低期望。
于是，期望变成了现实。
也总结为：说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。
从决策这边来看，任何组织的成功都取决于管理者制定有效决策的能力。
一个有效决策是及时的，能够被决策影响到的个体们所接受而且能够满足期望的目标。
对他人行为的归因对决策有很大的影响。
对他人行为原因的知觉和分析。
往往是通过有限的外部线索判断或推测人的内部状态。
可以是下意识的，也可能是有意识的。
当发生意想不到、不寻常或不愉快的事情时，人们更倾向于探讨事情的原因。
对事件的归因影响人对其所具有的态度以及对其未来的预期。
对人的态度及预期影响着我们对决策的预期。
个人决策的模型有三种：理性模型、满意模型、判断启发模型。
决策的理性模型：假定决策者获得所有的相关信息，从而选择解决问题的最佳方案。
理性决策的步骤界定问题找出决策标准给标准分配权重建立各种解决问题的可能方案评估各种方案选择最佳的方案。
满意模型：决策是一种心理和社会的过程，决策者并不能掌握完整的信息，往往只挑选出满意的而非最佳的解决问题的方法。
该模型包含以下的假定：有限理性、人的认知能力是有限的、人对于解决问题的方案的了解是有限的、人们所喜好的方案是有限的、选择“挺好的”而不是最佳的方案。
判断启发模型：许多决策者依赖启发或一些捷径进行决策。
启发：能够简化决策的基本原则、总结过去的经历从而为评估当前状况提供简便的方法、用简单的法则或“标准的操作程序”代替复杂的信息搜集和计算、可以节省大量的脑力和认知过程。
由上可见，个人决策有优点亦有缺点的，而缺点正是容易使人们在情况发生变化时固守过时的观点，因循守旧，错失成功的良机，以及固执先入为主的成见等。
这些方面都跟人知觉的对错有直接的关系，因此，我们在决策时，要善用知觉，认识到知觉有时不是绝对可靠的，通过了解知觉捷径来让我们避免知觉带来的失真，为我们的决策提供准确、真实的信息，从而让我们的决策更好、更准、更能令组织成功。
