第六章国际贸易实务

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即 好货好价，次货资价。品质的优劣，档次的高低， 包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知 名度，都会影响商品的价格。
（二）要考虑运输距离
国际货物买卖，一般都要经过长途运输。运输距 离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响 商品的价格。因此，确定商品价格时，必须认真 核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上 下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在 确定成交时，必须注意市场供求关系的 变化和国际市场价格涨落的趋势。当市 场供不应求，国际市场价格就会呈上涨 趋势；当市场供过于求，国际市场价格 就会呈下跌趋势。
三、考虑影响价格的各种具体因素
（一）要考虑商品的质量和档次
国际贸易实务
李 敬
第六章 商品的价格
世界市场价格是指商品在一定条件下，在世界市 场上形成的交易价格，即某种商品在世界市场上 实际买卖时所依据的价格，它是商品国际价值的 货币表现，亦是衡量国际社会必要劳动消耗大小 的标准。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理 采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当 运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的 价格条款，对体现对外政策和经营意图，完成进 出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要 的意义。
(二)非固定价格应注意的问题
1．作价标准的确定
为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因 素，消除双方在作价方面的矛盾，明确订立作价 标准就是一个重要的、必不可少的前提。作价标 准可根据不同商品，分别采用下述几种规定：
(1)以有代表性的商品交易所公布的价格为准。 这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商 品。在使用时应该明确具体的商品交易所的名称。 如果商品交易所同时公布最低价和最高价，则应 明确以哪一种价格为准，有时也可以采取两者的 平均价格。
二、非固定价格
1、暂不固定价 只规定作价方式 具体 价以后定
(1) 在价格条款中明确规定订价时间和 方法
例如：“在装船月份前45天，参照当地 及国际市场价格水平，协商议定正式价 格”；或“按提单日期的国际市场价格 计算”。
(2) 只规定作价时间
例如：“由双方在××年×月×日协商 确定价格”。这种方式由于未就作价方 式作出规定，容易给合同带来较大的不 稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标 准，而在商订价格时各执已见，相持不 下，导致合同无法执行。因此，这种方 式一船只适用于双方有长期交往并已形 成比较固定的交易习惯的合同。
在确定商品价格时，应综合考虑下列因 素
W的质量、档次、运输距离、交货地 点、交货条件、季节性需求、成交数量、 支付条件、汇率变动风险等(交货期远 近、市场销售习惯、消费者爱好)
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列
三项原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价
（三）要考虑交货地点和交货条件
在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同， 买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定 进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如， 同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成 交同按DES条件成交，其价格应当不同。
（四）要考虑季节性需求的变化
在国际市场上，某些节性商品，如赶在节令前到 货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品， 往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”了 售。因此，我们应充分利用季节性需求的变化， 掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成 交。
（五）要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。
即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如 采用数量折扣办法；反之，如成交量过少，甚至 低于起订量时，则可以适当提高售价。不论成交 多少，都是一个价格的做法是不当的，我们应当 掌握好数量方在的差价。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影 响商品的价格。例如，同类商品在其他交易条件 相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方 式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价 格时，一般应争取采用对自身不利的货币成交时， 应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当 提高出售价格或压低购买价格。
2、暂定价格：先确立一个初步价格，作为开立 信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价 格后，再对货款进行估算，多退多补
例1：单价：每公吨5000马克CIF汉堡
备注：上述价格为暂定价，于装船月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格
例2：“单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑， 作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月 价月平均加5英镑计算，买方按合同规定的暂定 价开立信用证”。
此外，交货期的远近、市场销售习惯 和消费者的爱好等因素，对确定价格 也有不同程度的影响，我们必须通盘 考虑和正确掌握。
作价办法
一、固定价格 即在买卖双方协商一致的基础上明确地规定具体价格，
单价通常由计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易 术语四项内容组成；例：每公吨 100美元 CIF 西雅 图 四项内容制定时应注意： 1、写明计量单位：如系吨，应写明公、长、短吨美元、日元、港 元、人民币元、加元、法郎有法国、瑞士、比利时法郎、 克朗：瑞典、挪威、丹麦克朗 3、具体港口名称：如美国东、西部各有一个波特兰港； 澳大利亚、加拿大各有一悉尼港；加拿大、墨西哥、东 非海岸、北冰洋各有一维多利亚港；利比亚、黎巴嫩各 有一黎波里港。
(2)以国际市场价格为准。所谓“国际市场”， 尚没有一个明确的定义。不过，一般是指某种商 品在主要集散市场上的国际贸易价格。如果不存 在主要集散市场，也可用进口地现行的国际贸易 价格为准，但应在合同中明确写明。在计算时应 注意这类价格所包含的地区、品质和条款等方面 的差价。