—新乡国美电器促销策划
策划人：杜婷婷（082）刘静（082）
目录
前言 (4)
一、策划背景、目的及意义 (4)
二、策划整体计划 (5)
第一章新乡国美电器简介 (5)
第二章环境市场分析 (6)
一、市场营销环境分析 (6)
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势 (6)
三、国美电器销售业绩 (8)
四市场概况及前景分析 (8)
五市场竞争者主要构成 (9)
第三章消费者群体分析 (10)
一、不同层次收入群体消费状况： (10)
二、按不同年龄段消费群体状况 (12)
第四章国美电器swot分析 (13)
一、s优势（Strength） (13)
二、w劣势（Weakness） (13)
三、o机会（Opportunity） (14)
四、T威胁（Threat） (14)
第五章促销战略 (14)
一、促销目标 (14)
二、促销策略 (15)
第六章促销方案 (16)
一、广告宣传 (16)
1.广告宣传原则： (16)
2. 广告宣传的种类： (16)
二、人员促销 (17)
1.人员促销对家电行业的作用： (17)
2.家电行业人员促销的具体措施 (18)
三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录） (18)
1. 促销活动宣传 (18)
2. 利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客 (18)
3. 现场为大众，快乐国美人 (19)
4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 (19)
第七章费用预算及效果评估 (19)
附录 (20)
国美电器促销活动策划书 (20)
一、活动主题及思路 (20)
1.活动主题： (20)
2.活动思路： (21)
二、活动时间、地点 (21)
三、目标 (21)
四、对象 (21)
五、宣传表现 (22)
六、具体促销活动方式 (22)
1.前期宣传活动 (22)
2. 利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客 (24)
注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准 (26)
3. 现场为大众，快乐国美人 (26)
4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 (26)
5. 活动后期跟进： (26)
七、效果评估： (27)
八、费用预算 (27)
前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货币”。国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢？此次策划的目的就是：挖掘出国美电器的
百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白：成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。他们懂得环境创造人，人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何快速占领新乡市场，有以下几个阶段：
第一阶段：扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段：了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段：分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。
第四阶段：找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章新乡国美电器简介
河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店
盛大开幕，富达广场店的开幕，为国美电器在新乡地区的市场份额又添加了一笔。2007年10月国美电器解放中路店的成功开业以及2011年3月新乡平原路店的成功开业标志着国美已经稳稳扎根于新乡家电市场。
第二章环境市场分析
一、市场营销环境分析
从整体上看，国美家电面临的市场营销环境还是很不错的。（见下表分析）
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势
随着中国经济发展，居民的生活水平不断高，居民消费水平得到
