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如何撰写创业计划书.pptx
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
201型9-11的-27 回报率有多少？ 谢谢聆听
18
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
·产品介绍； ·产品的市场竞争力； ·产品的研究和开发过程； ·发展新产品的计划和成本分析； ·产品的市场前景预测； ·产品的品牌和专利。
场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入
市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什
2019么-11-影27 响？等等。
谢谢聆听
24
7）竞争： 这一部分内容有：
·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 ·找到合作伙伴； ·扫清产品或服务进入市场的障碍； ·划出竞争空间； ·当前的角逐者或解决方案； ·竞争优势和战胜对手的方法。
2019-11-27
谢谢聆听
5
1）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有
关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首
先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场
规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响
大学生优秀创业计划书PPT
创新点
03
营销策略与推广手段
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖掘潜在的市场机会，为产品设计和营销提供有力支持。
需求洞察
精准定位
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上平台进行营销推广，提高品牌曝光度和知名度。
线上渠道
线下渠道
06
总结回顾与未来发展规划
项目实施情况
自项目启动以来，我们按照计划逐步推进，完成了市场调研、产品设计、营销推广等关键环节，取得了阶段性成果。
市场份额与增长
经过努力，我们的产品在目标市场中获得了一定的份额，并且实现了稳步增长，证明了我们的市场定位和产品策略的有效性。
团队成长与能力提升
在项目执行过程中，团队成员积极参与，不断学习成长，提升了各自的专业能力和团队协作能力。
具有市场营销经验，负责公司的市场推广和品牌宣传。
市场总监
具备财务管理经验，负责公司的财务管理和资金筹措。
财务总监
包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广等各个环节的流程规范。
制定完善的运营流程
引入先进的信息化管理系统
推行精益管理
加强内部沟通与协作
通过ERP、CRM等系统，实现公司资源的优化配置和业务流程的自动化管理。
在项目初期，我们深入市场进行调研，了解用户需求和市场趋势，为产品设计和营销策略提供了有力支持。
市场调研的重要性
在产品开发过程中，我们遇到了技术难题和市场接受度的问题。通过不断尝试和改进，我们逐渐找到了解决方案，并意识到产品创新既是挑战也是机遇。
产品创新的挑战与机遇
在项目执行过程中，我们注重团队协作和沟通，定期召开会议讨论进展和问题，及时调整计划和策略，确保项目的顺利进行。
03
营销策略与推广手段
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖掘潜在的市场机会，为产品设计和营销提供有力支持。
需求洞察
精准定位
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上平台进行营销推广，提高品牌曝光度和知名度。
线上渠道
线下渠道
06
总结回顾与未来发展规划
项目实施情况
自项目启动以来，我们按照计划逐步推进，完成了市场调研、产品设计、营销推广等关键环节，取得了阶段性成果。
市场份额与增长
经过努力，我们的产品在目标市场中获得了一定的份额，并且实现了稳步增长，证明了我们的市场定位和产品策略的有效性。
团队成长与能力提升
在项目执行过程中，团队成员积极参与，不断学习成长，提升了各自的专业能力和团队协作能力。
具有市场营销经验，负责公司的市场推广和品牌宣传。
市场总监
具备财务管理经验，负责公司的财务管理和资金筹措。
财务总监
包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广等各个环节的流程规范。
制定完善的运营流程
引入先进的信息化管理系统
推行精益管理
加强内部沟通与协作
通过ERP、CRM等系统，实现公司资源的优化配置和业务流程的自动化管理。
在项目初期，我们深入市场进行调研，了解用户需求和市场趋势，为产品设计和营销策略提供了有力支持。
市场调研的重要性
在产品开发过程中，我们遇到了技术难题和市场接受度的问题。通过不断尝试和改进，我们逐渐找到了解决方案，并意识到产品创新既是挑战也是机遇。
产品创新的挑战与机遇
在项目执行过程中，我们注重团队协作和沟通，定期召开会议讨论进展和问题，及时调整计划和策略，确保项目的顺利进行。
创新创业项目计划书ppt
要点三
市场需求
我们的AI助手主要面向消费者的需求 ，特别是年轻人群的需求。年轻人群 对于科技接受程度较高，对于新事物 充满好奇心，他们对于AI助手的认知 度和需求都比年龄较大的人群更高。
市场需求
01
用户需求
用户需要一个可以回答他们的问题、协助他们完成任务、提供个性化服
务的智能助手。例如，用户希望通过AI助手来回答一些常识问题、管理
03
为了实现盈利目标，需要积累足够的客户并提高市场占有率。
团队介绍
06
创始人/CEO背景和经验
担任过哪些职务
请提供具体职务，例如先前担任的职位或此 前供职的公司。
在创业公司中担任过哪些职务
请提供具体职务，例如先前在创业公司中担 任的职位或此前供职的公司。
有什么样的成就或经验
请提供与创业相关的经历或成就，例如参与 过哪些项目或主导过哪些重要决策。
通过提供定制的智能建议和数据分析等额外服务，来增加月 收入。
成本预测
1 2
开发成本预测
包括雇佣工程师、设计师和产品经理，服务器租 赁，数据存储和维护等费用，总计x美元/年。
营销成本预测
包括广告、社交媒体推广、线下宣传等，总计x 美元/年。
3
运营成本预测
包括办公室租金、设备维护、员工工资等，总计 x美元/月。
，宣传品牌形象和服务。
推广策略
免费试用
通过免费试用活动吸引潜在客户群体，提高用户 满意度和粘性。
优惠券
通过提供优惠券吸引客户购买产品，提高销售额 。
口碑推广
通过客户口碑传播，扩大品牌影响力。
财务预测
05
收入预测
AI助手的年收入预测
AI助手的年收入将达到x美元，通过销售产品给客户获取收入 。
如何撰写创业计划书(图文讲解)
PPT文档演模板
如何撰写创业计划书(图文讲解)
n 6）出色的计划摘要
n
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能
让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留
下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部
分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划
中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部
的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对
如何撰写创业计划书(图文讲解)
1）计划摘要
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
n
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩
了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，
以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划
并做出判断。
n
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主
要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；
生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需
怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
型的回报率有多少？
如何撰写创业计划书(图文讲解)
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
如何撰写创业计划书(图文讲解)
5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一
支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定 了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好 的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险 投资家会特别注重对管理队伍的评估。
创业计划书ppt(36张)
因较心大实务 人准理多际比 因确、数需较 时，个为求有
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
创业计划书撰写PPT幻灯片课件
21
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
22
9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
18
九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
8
三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
22
9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
18
九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
8
三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
如何写好创业计划书共42页PPT资料
–利润目标:
创业 –市场目标: –进入相关产业
指南 10
5、竞争者和竞争产品
• 竞争产品：方便面、面包、早点店 • 竞争者是谁：小区快餐店、麦当劳 • 优势和劣势：
优势：
– 快捷、好携带、价格便宜
劣势：
创业 – 速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯 指南
11
6、塑造自己的竞争优势
• 扬长避短 • 针对竞争产品的弱点
如何写好创业计划书
1
一、创业计划书的作用
P－计划 D－执行 C－检查 A－调整 1、说服自己、说服合伙人、投资者 2、变梦想为现实、 化虚幻为实在 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、
控制的需要
创业 指南
2
4、指明计划的投资价值所在（4W1H） 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where)
销售物流
营销与 销售
服务
•研发的程序
创业
指南
利 润
23
基础设施 人力资源管理 研究与开发
采购
•采购制度的建立
供 •应防物 流止病生从产 加口工 入 销 售 物 流 营 销 与
•供应渠道的安全
销售
服务
创业 •供应商的考核 •供应商的竞争
指南
利 润
24
•与原材料实体相关的活动
•运输
基础设施
•储存
人力资源管理
•配送
研究与开发
采购
供应物流 生产加工 销售物流 营销与
销售
服务
创业 指南
利 润
25
•改变物质形态相关的活动 •生产流程基 ：础 设 施 •装配型人:汽力 资车源 、管 理家电、电脑 •流程型：研 究钢与 铁开 发、纺织、化工
如何编写创业规划书幻灯片
二、创业规划书的主要内容
（十）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品 图纸等。其他需要介绍的地方
三、编写创业规划书应注意的几个问题
１、自身定位 ２、调查研究 ３、理清思路 ４、写好摘要 ５、可以找人代写
三、编写创业规划书应注意的几个问题
１、自身定位
▲ 阶段定位—— ▲ 市场定位—— ▲ 特色定位——
1、相关企业的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供相关企业的现金流量表、资产负债表、 损益表、以及年度的财务总结报告书
二、创业规划书的主要内容
（八）财务分析和融资需求
2、投资计划： ✓预计的风险投资数额 ✓风险企业未来的筹资资本结构如何安排 ✓获取风险投资的抵押、担保条件 ✓投资收益和再投资的安排 ✓风险投资者投资后双方股权的比例安排 ✓投资资金的收支安排及财务报告编制 ✓投资者介入团队经营管理的程度
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。
二、创业规划书的主要内容
（六）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额
为多大？ 5、你的营销策略是什么？
二、创业规划书的主要内容
（六）市场与竞争分析
行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
创业项目计划书模板PPT40张
PART 03
产品与运营
产品概述
产品形式
产品功能
网络营销方案
线下推广方案
执行方式
利润来源分析
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…………
现实 需求
需求分析
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问题四描述
点击输入图表的描述说明
问题三描述
点击输入图表的描述说明
问题二描述
点击输入图表的描述说明
行政副总
组织架构
2007年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2010年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2014年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2016年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2011年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2012年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
1
2
3
4
5
6
代理商推广
代理推广
收入来源一
100
收入来源二
收入来源三
收入来源四
200
300
400
500
600
700
800
0
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。
产品与运营
产品概述
产品形式
产品功能
网络营销方案
线下推广方案
执行方式
利润来源分析
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…………
现实 需求
需求分析
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问题四描述
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问题三描述
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问题二描述
点击输入图表的描述说明
行政副总
组织架构
2007年
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2010年
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2014年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2016年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2011年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2012年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
1
2
3
4
5
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代理商推广
代理推广
收入来源一
100
收入来源二
收入来源三
收入来源四
200
300
400
500
600
700
800
0
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如何撰写创业计划书PPT教学课件
3. 创业计划书撰写中应注意的问题 天空，是大自然的一员，它从来都不是一成不变的，而是无时不刻都在展示着自己。天空的颜色变化多端。清晨时分，太阳刚刚升起，天空一片橙黄，像浓浓的火焰慢慢被水扑灭，缓缓转向了蔚蓝色。天空，是大自然的一员，它从来都不是一成不变的，而是无时不刻都在展示着自己。天空的颜色变化多端。清晨时分，太阳刚刚升起，天空一片橙黄，像浓浓的火焰慢慢被水扑灭，缓缓转向了蔚蓝色。
1. 竞赛评审规则
2. 创员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
正式陈述 （55%） 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
1. 竞赛评审规则
2. 创员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
正式陈述 （55%） 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
创新创业基础--创业计划书 ppt课件
这部分可按如下的顺序编排：
➢ 管理团队成员,他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验， 以往的成功，在商界的出众的表现等）？
➢ 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所 帮助？
➢ 团队缺乏什么样的经验和能力？如何修整弥补这些差距？谁来弥 补？
➢ 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大.
➢ 产品或服务的市场前景
➢ 法律保护措施——专利权，商标权．
➢ 技术或样式过时的风险。
22 22
五. 营销计划
有说服力地阐述把产品推向市场的营销战略以及具体促销方法。本部 分应标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营 销战略和竞争优势。这部分应以如下的顺序来组织： 分析目标市场， 简介目标客户， 说明吸引客户的方法， 销售方法，销售机构的类型， 分配渠道、促销和广告的类型， 定价政策。 市场渗透与开拓计划
15
创业计划书的特点
与总体策划、筹建策划和经营计划相比，创业计划书有如下特点： 1．目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了指导
创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2．策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其写作
思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。而其他策划则更多的是按照创业项 目实施的逻辑顺序来进行的。比如在很多商业计划书中，都会在开篇对创业 项目做一个简短而又全面的概括，然后才分部分详细阐述。 3．策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者往往 会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工作， 相应的风险也完全由自己承担。反过来，在商业计划书的写作过程中，创业 者的心态可能更加乐观，这种心态也会体现在有关的数据或描述当中。甚至 在有些情况下，创业者可能存在提供虚假信息的嫌疑。也就是说，商业计划 书中存在着潜在的道德风险，而其他策划当中则不会存在。
➢ 管理团队成员,他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验， 以往的成功，在商界的出众的表现等）？
➢ 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所 帮助？
➢ 团队缺乏什么样的经验和能力？如何修整弥补这些差距？谁来弥 补？
➢ 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大.
➢ 产品或服务的市场前景
➢ 法律保护措施——专利权，商标权．
➢ 技术或样式过时的风险。
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五. 营销计划
有说服力地阐述把产品推向市场的营销战略以及具体促销方法。本部 分应标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营 销战略和竞争优势。这部分应以如下的顺序来组织： 分析目标市场， 简介目标客户， 说明吸引客户的方法， 销售方法，销售机构的类型， 分配渠道、促销和广告的类型， 定价政策。 市场渗透与开拓计划
15
创业计划书的特点
与总体策划、筹建策划和经营计划相比，创业计划书有如下特点： 1．目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了指导
创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2．策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其写作
思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。而其他策划则更多的是按照创业项 目实施的逻辑顺序来进行的。比如在很多商业计划书中，都会在开篇对创业 项目做一个简短而又全面的概括，然后才分部分详细阐述。 3．策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者往往 会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工作， 相应的风险也完全由自己承担。反过来，在商业计划书的写作过程中，创业 者的心态可能更加乐观，这种心态也会体现在有关的数据或描述当中。甚至 在有些情况下，创业者可能存在提供虚假信息的嫌疑。也就是说，商业计划 书中存在着潜在的道德风险，而其他策划当中则不会存在。
大学生创业计划书ppt课件
(1) 创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。如果创业者缺乏 能力去管理公司，那么一定要明确地说明，公司已经雇了一位经营大师 来管理公司。 (2) 创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。要保证给预期的投资者 提供一份完整的财务比率分析。 (3) 创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。要让投资者坚 信计划书中阐明的产品需求量是确实的。 (4) 创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目 录，以便投资者可容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息 流是有逻辑的和现实的。 (5) 创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引 人人胜。 (6) 创业计划书是否在文法上全部正确。如果不能保证，那么最好请人帮 你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误很可能就使企业丧失机会。 (7) 创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。如果需要，企业可 以准备一件产品模型。
备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意 向时查询。
25
创业计划书的完善
创业计划书的完善 编制创业计划书的注意事项
26
创业计划书的完善
在创业计划书编制完成之后，融资企业还应对计划书进 行检查完善，以确保计划书能准确回答投资者的疑问，增强 投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划 书加以检查：
在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不 同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专 门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促 销目标的实现和具体经费的支出等。
13
产品策略
（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提 供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、 质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么 样的利益（即产品的效用）？ （3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购 买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依 据是什么？ （4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、 许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？ （5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业 发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程； 研发新产品所需的成本分析。 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意 向时查询。
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创业计划书的完善
创业计划书的完善 编制创业计划书的注意事项
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创业计划书的完善
在创业计划书编制完成之后，融资企业还应对计划书进 行检查完善，以确保计划书能准确回答投资者的疑问，增强 投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划 书加以检查：
在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不 同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专 门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促 销目标的实现和具体经费的支出等。
13
产品策略
（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提 供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、 质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么 样的利益（即产品的效用）？ （3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购 买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依 据是什么？ （4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、 许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？ （5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业 发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程； 研发新产品所需的成本分析。 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
如何撰写创业计划书课件
如何撰写创业计划书课件创业计划书是创业者在创业初期准备阶段必备的文件之一，它是一份详细的商业计划，包含了创业者的商业目标、市场分析、竞争对手、定位策略、运营模式、财务预算等相关内容，以及未来发展规划和策略。
撰写一份完整的创业计划书需要做好准备，搞清楚创业的目的和方向，同时需要有一定的商业素养和创业经验。
下面，将简要介绍如何撰写一份创业计划书。
1. 确定创业目标和方向在撰写创业计划书之前，首先需要明确创业的目标和方向。
要考虑自己的兴趣和优势，选择一个适合自己的创业领域。
同时，也需要对市场进行调研，了解市场的需求和竞争情况，决定创业的方向和目标。
明确创业目标和方向是起步成败的关键，也是创业计划书撰写的基础。
2. 做好市场分析市场分析是创业计划书的重要组成部分，也是创业者在创业准备阶段必须要做的工作。
在市场分析中，需要了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等信息。
同时，也需要对消费者群体进行细分，找到适合自己创业项目的目标客户群体。
市场分析的结果将直接影响到创业计划书中的定位策略和营销策略。
3. 确定定位策略在创业计划书中，定位策略是非常重要的一部分，它决定了创业项目在市场中的定位和竞争优势。
定位策略需要根据市场分析的结果和自身优势来确定，要明确自己的产品或服务在市场中的独特性和竞争优势。
同时，也需要考虑如何通过定位策略来吸引目标客户群体，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 完善运营模式运营模式是创业计划书的核心内容之一，它包括了产品或服务的生产、销售、营销等方面的具体操作方法。
在撰写运营模式时，需要考虑生产成本、供应链管理、销售渠道、营销策略等相关内容。
同时，也需要考虑未来发展规划，包括扩大生产规模、拓展销售渠道、推广产品品牌等。
5. 制定财务预算财务预算是创业计划书的重要组成部分，它包括了创业初期的投资金额、预计收入和支出、盈利预期等内容。
在撰写财务预算时，需要考虑到初始投资的来源和用途、运营成本、销售收入，以及未来发展所需的资金等方面。
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• *附表三：未来五年产品销货收入预 计表
• *附表四：工厂员工人数、薪资一览 表
• *附表五：未来12个月现金流量表
•
• *附表六：未来5年按年别现金流量表
•
*附表七：未来5年损益表
•
*附表八：未来5年资产负债表
• *附表九：市场营销计划表
• 步骤三 研拟生产成本，包括直接人 工，直接材料、工厂费用之估算是否合 理？
• 步骤四 研拟销售及管理人员之人事 费用。
•
• 步骤五 编出未来5年预计损益表及股 东权益变动表，未来5年预计资产负债表。
• 步骤六 提出可行的营销方案及其投 资计划。
• 步骤七 分析创业过程中可能的风险 及风险防范对策。
（三）投资计划书是沟通协调的 利器
•
投资计划书如需要较多的资金，势必接触
可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百
中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不
容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会
中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资
者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份
清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投
内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面 500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如 本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。
•
3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，
（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要
分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要
分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）
（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。
（五）创设新公司投资计划书必 须以电脑作辅助工具
•
投资计划书之修改乃是必然的，无法一次
就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，
更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计
划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为
一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托
制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不
断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例
如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售
渠道渐渐更清楚等等。
•
• 透过不断地沟通协调并修改投资计划书， 可集结众人智慧，使投资构想更合理， 更实际，更可行。估计这样的文字修改 达50次以上，才能使一家公司创设。
•。
• 这种性质的文件唯有电脑处理，才能减 轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，
•
• 1、投资计划书要有目录，目录里要指明 各章节及附件、附表之页数，以方便投 资者很快就可以找到他所要的资料。此 外，必须有“投资案汇总”章，这是专 门给大老板或高阶人员看的，让他们了 解投资计划的大概构想，并知道交给哪 个单位或哪个人去评估。
• 2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以
者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约
允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要
报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，
何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计
划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有
了正面的评估意见后，能作出投资决策。
•
• 目前中国大陆地区私人或各类企业想要 向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资
资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在
一起开会，才能很快达成决议。
•
• 创设新事业筹划者应了解投资计划书是 沟通协调的利器，如不用此工具面对众 多的投资者，可能无法负荷，深感疲累， 这也是让许多创设新事业计划踏不出第 一步的原因。
（四）好的投资计划必须正确、 清楚
• 所谓正确，即必须注意数字品质， 只要提到数字必须有根据，如为参考别 人的数据，注明出处；
在文字方面可由其中的文书处理之电脑 软件如Word来处理，在数字方面可用电 子试算表软件来处理，如Excel
二、创业投资计划书之撰写步 骤
• 步骤一 产品是什么？产品给谁用的？ 产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？ 销售目标是如何估算出来的（亦即其假 设条件为何）？
• 步骤二 请创设新事业者提供关键技术说 明书；产品生产制造及质量管制流程图， 竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生 产或实验设备等与所列数字
• XX股份有限公司投资计划书目录 • 1.业务内容 • 2.技术与生产 • 3.财务预估 • 4.创设公司基本资料 •
• 5.股权结构 • 6.投资报酬率与敏感分析 • 7.公司组织 • 8. 市场营销方案 • 9.风险分析与投资管理
附表
• *附表一：公司成立后组织系统图预 拟表
• *附表二：主要产品产制及质检流程 表
如何撰写创业计划书
——创业计划书概述
• 本文依次介绍对投资计划书的 基本认识，如何撰写投资计划书， 以永辉投资股份有限公司为创业 者所拟订的投资计划书为参考格 式，最后讲关于本次创业计划的 相关内容。
一、对创业投资计划书之基本认识
•
（一）投资计划书是创设新事业时筹措资
金必备的文件
•
工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资
•
• 如为假设，必须说明假设条件。例如， 某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注
明出处。投资计划书中如第一年销货收 入预计为2千2百万元，必须说明如下的
假设：该产品在台湾市场的增长率为 10%，且市场占有率假设为10%，即2亿 元×（1＋10%）×10%=2200万元。
• 所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划 书的人不必再经口头解释，就可以容易 地了解整个投资构想。要清楚，需注意 下列三项。
三、实例研讨：创设新公司投资 计划书格式
（一）背景
• 永辉投资股份有限公司系一家资本 额新台币2亿元之公司，专门从事对策略 性工业之投资，该公司为帮助投资案之 进行，特拟定“创设案投资计划书格式’ 给创设新事业者作参考。该格式适用于 制造业，其他行业可自行删减某些项目 后即可适用。
（二）计划书样本格式
计划书，这些没有投资计划书的投资案， 筹募到资金的概率很底很底。
（二）投资计划书是节省时间的
利器
• 创设新事业投资构想通常相当复杂， 要以口头解释让投资者完全清楚，可能 要好几天，很少投资者有这耐性，但不 完全清楚整个投资构想，投资者又不敢 投资。最轻松理想的方式是请投资者吃 个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之 书面“投资计划书”，俟一段时间后， 再问有什么不清楚的地方，再征询投资 的意愿，省时又省力。
• *附表四：工厂员工人数、薪资一览 表
• *附表五：未来12个月现金流量表
•
• *附表六：未来5年按年别现金流量表
•
*附表七：未来5年损益表
•
*附表八：未来5年资产负债表
• *附表九：市场营销计划表
• 步骤三 研拟生产成本，包括直接人 工，直接材料、工厂费用之估算是否合 理？
• 步骤四 研拟销售及管理人员之人事 费用。
•
• 步骤五 编出未来5年预计损益表及股 东权益变动表，未来5年预计资产负债表。
• 步骤六 提出可行的营销方案及其投 资计划。
• 步骤七 分析创业过程中可能的风险 及风险防范对策。
（三）投资计划书是沟通协调的 利器
•
投资计划书如需要较多的资金，势必接触
可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百
中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不
容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会
中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资
者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份
清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投
内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面 500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如 本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。
•
3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，
（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要
分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要
分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）
（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。
（五）创设新公司投资计划书必 须以电脑作辅助工具
•
投资计划书之修改乃是必然的，无法一次
就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，
更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计
划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为
一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托
制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不
断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例
如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售
渠道渐渐更清楚等等。
•
• 透过不断地沟通协调并修改投资计划书， 可集结众人智慧，使投资构想更合理， 更实际，更可行。估计这样的文字修改 达50次以上，才能使一家公司创设。
•。
• 这种性质的文件唯有电脑处理，才能减 轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，
•
• 1、投资计划书要有目录，目录里要指明 各章节及附件、附表之页数，以方便投 资者很快就可以找到他所要的资料。此 外，必须有“投资案汇总”章，这是专 门给大老板或高阶人员看的，让他们了 解投资计划的大概构想，并知道交给哪 个单位或哪个人去评估。
• 2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以
者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约
允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要
报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，
何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计
划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有
了正面的评估意见后，能作出投资决策。
•
• 目前中国大陆地区私人或各类企业想要 向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资
资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在
一起开会，才能很快达成决议。
•
• 创设新事业筹划者应了解投资计划书是 沟通协调的利器，如不用此工具面对众 多的投资者，可能无法负荷，深感疲累， 这也是让许多创设新事业计划踏不出第 一步的原因。
（四）好的投资计划必须正确、 清楚
• 所谓正确，即必须注意数字品质， 只要提到数字必须有根据，如为参考别 人的数据，注明出处；
在文字方面可由其中的文书处理之电脑 软件如Word来处理，在数字方面可用电 子试算表软件来处理，如Excel
二、创业投资计划书之撰写步 骤
• 步骤一 产品是什么？产品给谁用的？ 产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？ 销售目标是如何估算出来的（亦即其假 设条件为何）？
• 步骤二 请创设新事业者提供关键技术说 明书；产品生产制造及质量管制流程图， 竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生 产或实验设备等与所列数字
• XX股份有限公司投资计划书目录 • 1.业务内容 • 2.技术与生产 • 3.财务预估 • 4.创设公司基本资料 •
• 5.股权结构 • 6.投资报酬率与敏感分析 • 7.公司组织 • 8. 市场营销方案 • 9.风险分析与投资管理
附表
• *附表一：公司成立后组织系统图预 拟表
• *附表二：主要产品产制及质检流程 表
如何撰写创业计划书
——创业计划书概述
• 本文依次介绍对投资计划书的 基本认识，如何撰写投资计划书， 以永辉投资股份有限公司为创业 者所拟订的投资计划书为参考格 式，最后讲关于本次创业计划的 相关内容。
一、对创业投资计划书之基本认识
•
（一）投资计划书是创设新事业时筹措资
金必备的文件
•
工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资
•
• 如为假设，必须说明假设条件。例如， 某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注
明出处。投资计划书中如第一年销货收 入预计为2千2百万元，必须说明如下的
假设：该产品在台湾市场的增长率为 10%，且市场占有率假设为10%，即2亿 元×（1＋10%）×10%=2200万元。
• 所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划 书的人不必再经口头解释，就可以容易 地了解整个投资构想。要清楚，需注意 下列三项。
三、实例研讨：创设新公司投资 计划书格式
（一）背景
• 永辉投资股份有限公司系一家资本 额新台币2亿元之公司，专门从事对策略 性工业之投资，该公司为帮助投资案之 进行，特拟定“创设案投资计划书格式’ 给创设新事业者作参考。该格式适用于 制造业，其他行业可自行删减某些项目 后即可适用。
（二）计划书样本格式
计划书，这些没有投资计划书的投资案， 筹募到资金的概率很底很底。
（二）投资计划书是节省时间的
利器
• 创设新事业投资构想通常相当复杂， 要以口头解释让投资者完全清楚，可能 要好几天，很少投资者有这耐性，但不 完全清楚整个投资构想，投资者又不敢 投资。最轻松理想的方式是请投资者吃 个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之 书面“投资计划书”，俟一段时间后， 再问有什么不清楚的地方，再征询投资 的意愿，省时又省力。